1、王老吉北方市場推廣媒體計劃書目錄一、前言 3二、市場背景分析 茶飲料市場概況 3 目標(biāo)市場分析 4 品牌現(xiàn)狀分析 4三、競爭者分析 主要競爭對手概況 5 企業(yè)自身狀況分析 5四、消費者分析 群體特征分析 6 現(xiàn)有消費者分析 6 目標(biāo)消費者分析 7 消費者分析總結(jié) 7五、媒體分析 媒介目標(biāo) 8 媒介策略 8 媒介選擇策略 8 媒介排期安排策略 15一、 前言改革開放30多年來我國經(jīng)濟取得了飛速的發(fā)展，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。保健飲品已成為人們的主流飲品。涼茶，是指將藥性寒涼和能消解人體內(nèi)熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。我國悠久的歷史造就了很多中華

2、老字號藥業(yè)，隨著時代變遷，很多老字號已經(jīng)銷聲匿跡，但是唯有涼茶老字號還蒸蒸日上。自2008年王老吉銷售量已超過可口可樂，成為“中國第一罐” 年銷售額近120億以來，涼茶市場在國內(nèi)更是如龍卷風(fēng)一般迅猛發(fā)展開來。但是，在此之前很長一段時間內(nèi)，王老吉涼茶市場僅局限在兩廣及浙南等一帶，北方幾乎無市場，為此我們制定此次媒體計劃，希望能更好的進一步推動王老吉在北方市場的發(fā)展。由于北方地域廣闊，所以我們選擇了北京、遼寧、山東等地市場作為試點代表。二、市場背景分析1、茶飲料市場概況在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康天然的飲用優(yōu)點而越來越受到消費者的喜愛比碳酸飲料爽口、解渴；比純凈水有滋味、提神。茶本本身富

3、含多種有益于人體的物質(zhì)，在概念上是健康飲料。 如今激情型飲料的時代已經(jīng)過去，茶飲料正在引領(lǐng)一股健康、時尚的消費潮流和生活方式。巨頭可口可樂和百事可樂都紛紛建立茶飲料品牌，可見茶飲料的流行趨勢已經(jīng)不可阻擋。涼茶飲料已成為茶飲料中的一個新品類，正被越來越多的人們所接收并追捧，成為當(dāng)今飲料消費的時尚潮流。涼茶飲料作為飲料的后起之秀，其發(fā)展空間依然廣闊。自王老吉重新定位以來，王老吉的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)上升、已連續(xù)兩次實現(xiàn)了“三年翻一番”的營銷目標(biāo)。2002年，王老吉年銷售額1.8億元，2003年銷售額6億元，2004年銷售額15億元，2005年銷售額25億元，2006年超過了35億元，2008年銷售超過12

4、0億元，2010年150億元，幾何級的增長使王老吉迅速躍升為中國飲料行業(yè)銷量最高、品牌影響力最大的品牌之一。王老吉的成功，一時成為行內(nèi)外熱津討論的話題。當(dāng)然，隨著涼茶行業(yè)顯現(xiàn)出強大的社會效益與經(jīng)濟效益，涼茶業(yè)的競爭也日益激烈，市場上的涼茶品牌也如雨后春筍，如和其正、黃振龍等等涼茶，雖然這些涼茶均有一定的歷史淵源，但品牌化道路都是在王老吉之后開始的。這些品牌的產(chǎn)品雖然在定位上略有不同，但核心訴求都是在產(chǎn)品的防火功能上。因此這些品牌都可以看做是王老吉的市場更隨者。市場有先入為主的慣性，因此可以說在涼茶飲料市場王老吉擁有著一枝獨秀的優(yōu)勢。涼茶飲料在素有飲用涼茶習(xí)慣的南方市場，尤其是嶺南、江浙地區(qū)占有

5、很大的市場份額。但是在沒有飲用涼茶習(xí)慣的北方市場銷量卻不如人意，在北方市場已經(jīng)漸漸接受怕上火喝涼茶的概念情況下，品牌力量必將能轉(zhuǎn)化成更多的購買力，涼茶的北方市場不容忽視2、目標(biāo)市場分析自然環(huán)境因素：北方氣候干燥，特別是冬天寒冷干燥，尤其是供暖開始后，居室溫度較高、濕度較低，干燥的環(huán)境最容易導(dǎo)致上火。經(jīng)濟因素：各個城市的經(jīng)濟水平雖然有差異，但是對快銷售品的敏感度較低。主要是全國一、二線城市，時尚文化的聚居地。人文因素：北方?jīng)]有飲用涼茶的習(xí)慣，消費者對涼茶的口感不能完全認同，但是對“冬季干燥，怕上火喝王老吉”的概念有一定程度的認知。因此市場潛力大3、品牌現(xiàn)狀分析自2003年以“防上火”的功能重新定

6、位以來，王老吉的紅色風(fēng)暴席卷大江南北，已成為中國茶飲料的領(lǐng)軍品牌，銷量大幅度攀升，目前已成為國內(nèi)最暢銷的涼茶飲料。尤其在嶺南地區(qū)，產(chǎn)品銷量已超過可口可樂。王老吉已經(jīng)成功的詮釋了“涼茶是藥”的理念。“怕上火，喝王老吉”的概念已經(jīng)深入人心。成為涼茶類飲料的領(lǐng)軍品牌?，F(xiàn)在王老吉的品牌形象正逐步朝時尚方向發(fā)展，目的是想博得更多青年消費者的青睞，最終形成王老吉的時尚消費潮流。 就王老吉的全國銷售情況來看，熱銷地區(qū)為兩廣、江浙和嶺南地區(qū)，王老吉在這些地區(qū)的熱銷有一定區(qū)域性文化因素影響，因為這些地區(qū)本就有飲用涼茶的習(xí)慣，而且防上火喝涼茶已經(jīng)成為一種約定俗成的規(guī)矩。這對王老吉在當(dāng)?shù)氐臒徜N起到很大的推動作用。但

7、是在對涼茶相對陌生的北方城市，沒有防上火喝涼茶的習(xí)慣，“涼茶是藥”的概念要慢慢培養(yǎng)，因此形成強大購買力需要較長時間的消費習(xí)慣培養(yǎng)。經(jīng)過一段時間的市場培養(yǎng)，“怕上火喝王老吉”的概念已經(jīng)在北方家喻戶曉。離形成購買力只有一步之遙三、競爭者分析由于王老吉是屬于一種藥性茶飲料，既是茶也是藥。因此其競爭對手及其廣泛，既有非涼茶類的其他飲品，如：碳酸飲料、果汁飲料、飲用水等飲品，也有后來的跟隨者和其正、黃振龍等涼茶品牌。特別是相對于早已打入北方市場的碳酸飲料可口可樂、百事可樂以及康師傅、統(tǒng)一等品牌的茶飲料來說，它們進入北方市場的時間長，早已被大多數(shù)消費者所接受，這些都對王老吉的市場擴展帶來一定的威脅。但是這

8、些非涼茶類飲品正因打入市場的時間長，所以大多也會有瀕臨產(chǎn)品衰退期的威脅，這也無疑為新起之秀的涼茶飲料提供機會。新的東西一般更能引起興趣，所以對于王老吉來說，同樣是涼茶飲料的和其正等其他涼茶品牌對其產(chǎn)生的威脅更大，它們對于消費者來說也是一個新品種。因此我們把涼茶類飲品作為了王老吉的主要競爭者，又由于根據(jù)我們的已有市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)和其正涼茶是除王老吉之后占市場份額最大的品牌，因而，達利園集團下的和其正涼茶是我們的主要競爭者。1、 主要競爭對手概況達利園集團:達利園集團占地面積40萬平方米，辦公、廠房等建筑面積15萬平方米，總投資近5億人民幣?，F(xiàn)擁有福建達利食品有限公司、泉州嘉禾食品有限公司、達利包裝有

9、限公司三家法人企業(yè)及達利食品成都分公司、達利食品湖北分公司、達利食品濟南分公司共六家企業(yè)。企業(yè)擁有眾多專業(yè)技術(shù)人才、工藝專家，并與國內(nèi)許多著名的食品研究機構(gòu)、產(chǎn)品開發(fā)機構(gòu)有著廣泛的合作，堅持科技領(lǐng)先、自主開發(fā) 企業(yè)現(xiàn)擁有德國威化、意大利曲奇、英貝克1000型餅干、日產(chǎn)夾心等先進生產(chǎn)設(shè)備及流水線50條；企業(yè)已通過iso9001：2000質(zhì)量體系認證，技術(shù)開發(fā)管理和質(zhì)量管理呈現(xiàn)系統(tǒng)化、標(biāo)準化。優(yōu)勢 :達利園集團擁有強大的技術(shù)實力和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，不僅贏得了市場、帶來了商業(yè)效益，也為達利帶來了眾多的榮譽和業(yè)界的充分肯定：2002年被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)”榮譽稱號；200

10、1年被福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局授予福建省民營企業(yè)質(zhì)量管理獎；“達利”、“美利”品牌及系列產(chǎn)品榮獲福建省著名商標(biāo)、福建省名牌、福建省名優(yōu)產(chǎn)品、中國消費者信得過名優(yōu)產(chǎn)品等稱號。另外，提出“消火氣 養(yǎng)元氣”賣點，提出“中國涼茶”概念，聘請陳道明為形象代言人。劣勢：和其正本身定位有問題，品牌沒有深入人心。機會：同樣屬于新飲品涼茶類，打入北方市場的幾率幾乎相同。威脅： 其他品牌涼茶及非涼茶類飲料競爭激烈，品牌影響力遠不如王老吉，已有市場占有額遠低于王老吉2、企業(yè)自身狀況分析加多寶集團：加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”。1999年以外資形式在中國

11、廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括涼茶飲料“王老吉”、昆侖山天然雪地礦泉水。廣州醫(yī)藥公司：廣州市醫(yī)藥公司成立于1951年，經(jīng)有關(guān)部門批準2001年12月邁出體制改革實質(zhì)性的一步，正式改制為有限責(zé)任公司，原公司整體進入有限責(zé)任公司，參入兩家制造業(yè)及原公司33個自然人構(gòu)成新公司股東公司注冊資本為2200萬元同時更名為廣州醫(yī)藥有限公司。主要經(jīng)營國產(chǎn)、進口化學(xué)藥品、醫(yī)藥原料、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、玻璃儀器及保健品。是全國最大的物流配送企業(yè)之一，中國500強企業(yè)。廣藥集團擁有“奇星”、“心字牌”、“潘高壽”、“山字牌”、“明興”、“王老吉” 、“何濟公”等廣東省著名商標(biāo)14件，是廣州著名商

12、標(biāo)的“大戶”。（注明：由于王老吉這個品牌的真正擁有者是廣藥公司，而在全國打響這個品牌的是加多寶集團，因而我們理想性的把這兩家公司合為一體代表我們的企業(yè)。）優(yōu)勢：在眾多老字號涼茶中，以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。品牌定位準，深入人心。劣勢：是“飲料”還是“藥”的概念依然存在分歧，市場依然還是以南方主。機會：隨著人們飲食結(jié)構(gòu)的不斷提高，對健康飲食的需求也越來越高。王老吉面對這種消費前景，發(fā)展的機會越來越大。王老吉已有市場占有額較大且穩(wěn)定。威脅：和其正等其他品牌涼茶競爭激烈，放眼到

13、整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料依然是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。四、消費者分析1、群體特征分析由于區(qū)域性的差別，涼茶一直暢銷于兩廣、江浙等南方市場，只是近幾年來得力于品牌的重新定位所以才漸漸擴向了全國市場。因此，對于沒有飲用涼茶習(xí)慣的北方市場來說，涼茶就似于一種新品種，能夠引起北方市場消費者的嘗試興趣。北方市場消費者雖然沒有飲用涼茶的習(xí)慣，但并不表明他們沒有上火的時候。北方氣候干燥，另外，北方市場消費者也吃火鍋、燒烤等習(xí)慣，也喜歡現(xiàn)代性的娛樂生活，年輕消費者也喜歡追求時尚生活。2、現(xiàn)有消費者分析現(xiàn)有消費者群體構(gòu)成：王老吉的現(xiàn)有消費者有

14、1億以上，年齡大多30-40左右，有穩(wěn)定的職業(yè)，相對豐裕的收入，文化程度較高，主要分布在中部與南部?，F(xiàn)有消費者的消費行為：消費者購買王老吉一般是在燒烤、登山、外出就餐、聚會、家庭飲用等情況下，而原因就是預(yù)防上火，卻不認為必須吃消炎藥的情況下，一般購買于酒店、超市、火鍋店或者商場等。現(xiàn)有消費者的態(tài)度：消費者對王老吉的評價是“不會上火”、“健康，小孩老人都能喝，不會上火”。這些觀念可能并沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是消費者頭腦中的觀念，這是需要關(guān)注的事實。相對于其它的飲料類或是涼茶類，消費者對于王老吉更是有一種偏愛。消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對王老吉并無治療要求，而是作為一個功能性飲料購

15、買，購買王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”。3、目標(biāo)消費者分析目標(biāo)群體是18-40歲的大學(xué)生與白領(lǐng)人群（年青、時尚、充滿活力的人群）。大學(xué)生青年白領(lǐng)階層充滿青春與活力處于事業(yè)的攀升階段，充滿十足的青春活力追求新潮流、新時尚的事物喜愛戶外活動，如燒烤、登山、外出就餐喜歡獨特的風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌在經(jīng)濟上比較充足，愛好時尚喜歡熬夜上網(wǎng)，外出聚會狂歡追求有品位的生活喜愛跟隨大眾潮流卻也極力追求自我個性的解放工作壓力大根據(jù)百度資料2012年白領(lǐng)冷漠度調(diào)查顯示：91.6%的人感到工作疲勞，工作上的壓力經(jīng)常讓他們心情感到煩悶，嚴重危害健康，而且熬夜加班的生活習(xí)慣進一步危害其健康，很多健康調(diào)查顯示中表明中國白領(lǐng)

16、階層的健康問題嚴重。為了追求健康，他們熱衷于健康的產(chǎn)品。根據(jù)以上分析，我們由此可針對18-40歲的大學(xué)生與白領(lǐng)人群的生活特征和性格特征，我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點，找到產(chǎn)品滿足他們的需求點，來推廣我們的產(chǎn)品。4、消費者分析總結(jié)現(xiàn)有消費者：涼茶之祖的王老吉有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但王老吉在消費者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費者接受。潛在消費者：機會是王老吉有固定的影響力，對于潛在消費者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機會使消費者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。目標(biāo)消費者：目標(biāo)

17、消費群體一般為受過相對高的教育，并且對于生活有一定追求，有豐裕的收入的群體，而他們的共同需求一般就是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用于“預(yù)防上火”，所以應(yīng)該突出本品的特性，可以降火的涼茶飲料。消費者的媒體接觸情況：因為消費群主要集中在1840歲的人群中，他們更能夠接觸到各類媒體，如電視、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、戶外媒體等，這與他們的生活特點有一定關(guān)系。消費者購買的主要原因：預(yù)防上火，健康飲品，解渴。五、媒體分析1、媒體目標(biāo)（1） 擴大北方市場，提高銷售量。（2） 加強媒體投放的科學(xué)性，以促進與目標(biāo)受眾的有效溝通，從而提高品牌美譽度，提升產(chǎn)品品質(zhì)形象。（3） 量化目標(biāo)：使70%的目標(biāo)

18、受眾，每天至少3次接觸到我們的廣告信息，有效提高品牌知名度，達到與目標(biāo)受眾深度溝通的傳播目的。2、媒介策略媒介目標(biāo)對象：年輕、時尚、充滿活力的人群。1840歲的年輕人群為主，追求新事物，喜歡時尚生活。媒介的地理性策略：主要地區(qū)：北京是首都城市，經(jīng)濟文化發(fā)展水平相對河南和山東高，一定程度上是時尚生活的引領(lǐng)者。同時北京是眾多大媒體的集中地，因此北京是作為這次媒體投放的重點地區(qū)。次要地區(qū)：遼寧和山東兩省。3、媒體選擇策略由于媒體投放地區(qū)為北京、山東、河南三地，范圍廣，地區(qū)差異性較大，因此媒體的選擇范圍也較廣，所以可以結(jié)合三個地區(qū)地方性媒體及全國性影響力較大的媒體來選擇適合媒體。各媒體影響力資料來源：

19、中國市場與媒體研究（cmms2000） 注：電視到達率最高(平均88%)且隨年齡增加而增加；戶外和報紙得到達率較高(平均72%和62%)幾種主要媒體的特點電視媒體直觀性強; 有較強的沖擊力和感染力; 受收視環(huán)境的影響大，不易把握;瞬間傳達，被動接受; 費用昂貴; 有較高的注意率; 利于不斷加深印象廣播媒體傳播方式的即時性；傳播范圍的廣泛性；收聽方式的隨意性；受眾層次的多樣性；制作成本與播出費用的低廉性；播出的靈活性；激發(fā)情感的煽動性; 、傳播方式單一報紙媒體傳播速度較快，及時；大，說明性強；易保存、可重復(fù)；閱讀；權(quán)威性；高認知卷入；注意度不高印刷難以完美，表現(xiàn)形式單一雜志媒體讀者階層和對象明確

20、；印刷精美，高，保存期長；版面安排靈活，顏色多樣；讀者針對性強；知識性；美感好，引人注目；差pop媒體簡潔、生動，具有提醒消費者認牌購買的功能，只能在賣場發(fā)揮作用。 網(wǎng)絡(luò)媒體互動性強，反饋信息快，消費者范圍較廣，傳播速度快。戶外媒體沖擊力大、區(qū)域性強、被動地接受、信息承載量小; 較低各媒體日到達率：電視87.4，報紙61.5，網(wǎng)絡(luò)55.6，廣播15.1，雜志6.3。（ cnrs2012年數(shù)據(jù)）根據(jù)以上信息，王老吉的媒體選擇將會選用電視、戶外、報紙及雜志多種媒體同時組合投放：電視：傳播范圍廣，到達率高，更廣范圍的建立品牌形象。報紙：到達廣泛，對產(chǎn)品的功能能做具體的闡述戶外（公交車/侯車亭）：大眾

21、媒體，有效到達，沖擊力強（1）電視媒體的選擇：電視節(jié)目收看偏好資料來源：中國市場與媒體研究（cmms2000） 新聞連續(xù)劇娛樂綜藝節(jié)目對目標(biāo)群體影響最大； 新聞和天氣預(yù)報的到達率隨年齡增而增。各年齡層收看電視的時間資料來源：中國市場與媒體研究（cmms2000）各區(qū)域媒體環(huán)境分析北京 北京地區(qū)收視率btv-1、btv-4、cctv-1，其中btv-1（綜合頻道）全天平均收視率最高，特別是18：3019：00的北京新聞是收視高峰，收視率遠遠高與其他頻道。北京人有收看新聞、關(guān)注生活熱點的習(xí)慣。特別是家庭成員更關(guān)注生活細節(jié)，大部分人才在新聞前一個時段，就進行節(jié)目搜尋，此時廣告潛在收視群可達到14。6

22、%由于北京地區(qū)人均收入高、媒體覆蓋面廣，因而媒介投資的成本高于其它城市，但該區(qū)的廣告印象在一定程度上將影響著華北區(qū)的消費者對本產(chǎn)品之認知。遼寧遼寧衛(wèi)視覆蓋人口已達到2.7億人，全國有30個省（直轄市、地區(qū)）的200多個城市（縣）可以收看遼寧衛(wèi)視 的節(jié)目，在遼寧省內(nèi)人口覆蓋率已達95%以上，遼寧衛(wèi)視平均收視率在20%以上，最高達35%，最受大眾歡迎的是19：3020：30的黃金劇場欄目。遼寧衛(wèi)視在一些二、三級城市如：沈陽也有較好的收視率，同時可以有效覆蓋吉林、黑龍江、哈爾濱等東北市場。 數(shù)據(jù)來源：央視-索福瑞cvsc-sofres media山東山東有線電視影視頻道覆蓋全省17個地市，以城鎮(zhèn)人員

23、為主，基本以家庭為單位收視，家庭收視占66。1%，該頻道受眾收入中高者為主，品牌意識較強。晚間黃金時段人口占有率顯示每晚的電視劇場是最受觀眾歡迎的欄目，擁有眾多固定的收視群體。 數(shù)據(jù)來源：央視-索福瑞cvsc-sofres media選擇的投放頻道：btv-1（綜合頻道）、遼寧衛(wèi)視、山東有線電視影視頻道欄目選擇：北京地區(qū)選在18：3019：00的北京新聞前，遼寧地區(qū)在19：3020：30的黃金劇場欄目前，山東地區(qū)選在電視劇場欄目前投放時間：2013年1月1號投放廣告形式：一個30秒的電視版本廣告時段：18:0024:00 pm（2）報紙媒體的選擇：北京 2010年第四季度市場現(xiàn)狀分析 報刊名稱

24、 平均實銷量 覆蓋率 開元銷售指數(shù) 銷售量排名 北京晚報 22.3 100.0% 14.1 1 京華時報 18.7 100.0% 11.9 2 法制晚報 10.1 100.0% 6.4 3 新京報 8.2 100.0% 5.2 4 北京晨報 3.1 98.7% 1.9 5 北京青年報 0.9 81.8% 0.6 6 華夏時報 0.8 90.3% 0.5 7 競報 0.3 90.3% 0.2 8 北京晚報市場份額獨占北京都市報整體的三成以上，市場排名第一； 京華時報市場排名第二，所占份額也將近三成，與北京晚報合計占到北京都市報整體六成以上，一起主導(dǎo)市場； 法制晚報、新京報市場份額均在10%以上，

25、其余報刊相對較低，均不足5%。 2010年全年趨勢分析 報刊名稱 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 北京晚報 37.9% 39.0% 36.4% 34.6% 京華時報 31.4% 28.9% 29.3% 29.1% 法制晚報 15.9% 15.9% 15.9% 15.7% 新京報 9.6% 9.6% 11.6% 12.8% 北京晨報 2.4% 3.4% 4.4% 4.7% 北京青年報 1.2% 1.3% 1.1% 1.4% 華夏時報 1.5% 1.4% 0.9% 1.2% 競報 0.2% 0.4% 0.3% 0.4% 從上圖表來看，北京都市報整體市場格局全年趨勢比較穩(wěn)定，并無太大變化。開

26、元連續(xù)9年監(jiān)測，始終保持市場份額第一的北京晚報一直處于下降的趨勢。 沈陽 2010年下半年市場現(xiàn)狀分析 報刊名稱 平均實銷量 覆蓋率 開元銷售指數(shù) 銷售量排名 華商晨報 34.8 100.0% 8.3 1 遼沈晚報 26.0 100.0% 6.2 2 沈陽晚報 12.5 94.5% 3.0 3 沈陽樓市 12.4 94.5% 3.0 4 時代商報 4.5 91.8% 1.1 5 遼寧日報 3.4 83.6% 0.8 6 沈陽日報 3.3 63.0% 0.8 7 華商晨報市場份額占整體的三成以上，市場排名第一； 遼沈晚報市場份額排名第二，占26.8%； 沈陽晚報、沈陽樓市也都占到10%以上； 時

27、代商報等三種報刊市場份額均不足5%。 2010年全年趨勢分析 報刊名稱 上半年 下半年 華商晨報 38.9% 35.9% 遼沈晚報 22.1% 26.8% 沈陽晚報 15.1% 12.9% 沈陽樓市 11.4% 12.8% 時代商報 5.7% 4.6% 遼寧日報 2.3% 3.5% 沈陽日報 4.4% 3.4% 以上資源來源于：中國媒體價值網(wǎng)山東省報紙發(fā)行量排名前三強（2011-01-06 11:02:38 ）日發(fā)行量：150萬份（媒體主提供）發(fā)行范圍：以濟南為中心，在省內(nèi)建立了青島、煙臺、濰坊、淄博、菏澤、日照、威海等個分印點，同時，齊魯晚報還在北京、沈陽建立了兩個分印點。發(fā)行周期：周一周日日發(fā)行量：90萬份（媒體主提供）發(fā)行范圍：覆蓋青島城鄉(xiāng)，煙臺、威海、日照、濰坊、臨沂、東營等半島地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達城市。 發(fā)行周期：周一周日日發(fā)行量：60萬份（媒體主提供）發(fā)行范圍：以濟南為中心，密集覆蓋全省城鄉(xiāng)。 發(fā)行周期：周一周日北京地區(qū)選擇北京晚報山東地區(qū)選擇齊魯晚報遼寧地區(qū)選擇華商晨報投放時間：2013年1月1日版面：均刊登二分之一版大小戶外媒體選擇：車站候車亭、公交車車身、4、媒介排期策略由于王老吉是一種防上火的涼茶飲料，具有藥和飲料兩種特點，因此其消費季節(jié)性不明顯，