1、企業(yè)戰(zhàn)略管理 職能戰(zhàn)略,主講：孔敏,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,職能戰(zhàn)略,學(xué)習(xí)目標(biāo) 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 學(xué)習(xí)難點(diǎn) 學(xué)習(xí)建議,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,學(xué)習(xí)目的,重點(diǎn)掌握市場營銷的含義與具體形式；財務(wù)戰(zhàn)略及其任務(wù)、掌握人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體形式；了解生產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體形式。,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,學(xué)習(xí)重點(diǎn),市場細(xì)分戰(zhàn)略；市場營銷競爭戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運(yùn)用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略；,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,學(xué)習(xí)難點(diǎn),市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運(yùn)用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,學(xué)習(xí)建議,本章涉及的內(nèi)容多，是學(xué)習(xí)過程中的一個難點(diǎn)，但是本章節(jié)的內(nèi)容與以往

2、學(xué)過的知識有很大的相關(guān)性，同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中可以結(jié)合自己的薄弱環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)，不必面面俱到。同時在學(xué)習(xí)過程應(yīng)該結(jié)合案例學(xué)習(xí)。,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,主要章節(jié),市場營銷戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略,市場細(xì)分戰(zhàn)略 市場選擇戰(zhàn)略 市場進(jìn)入戰(zhàn)略 市場營銷競爭戰(zhàn)略 市場營銷組合戰(zhàn)略,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,市場營銷戰(zhàn)略,市場領(lǐng)導(dǎo)者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補(bǔ)缺者,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,市場領(lǐng)導(dǎo)者,開發(fā)整個市場 保持現(xiàn)有的市場份額 擴(kuò)大市場份額,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,開發(fā)整個市場,尋找新用戶 開拓新用途 擴(kuò)大使用量,企 業(yè) 戰(zhàn) 略

3、 管 理,保持現(xiàn)有的市場份額,陣地防御 側(cè)翼防御 以攻為守 反擊進(jìn)攻 運(yùn)動防御 收縮防御,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,擴(kuò)大市場份額,市場領(lǐng)先者設(shè)法提高市場占有率，也就是增加效益、保持領(lǐng)先地位的一個重要途徑。美國的一項(xiàng)研究表明，市場占有詣投資收益率的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率高于40%的的企業(yè)其平均投資收益率相當(dāng)于市場占有率低于10%者的3倍。許多企業(yè)以提出市場占有率不是第一或第二，否則就退出該市場。,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,市場挑戰(zhàn)者,正面進(jìn)攻 側(cè)翼進(jìn)攻 包圍進(jìn)攻 迂回進(jìn)攻 游擊進(jìn)攻,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,市場追隨者,緊密跟隨（寄生者） 距離跟隨（有限跟隨）

4、選擇跟隨（改進(jìn)者） 此外還一種跟隨著十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,市場補(bǔ)缺者,在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專門關(guān)注市場上被大企業(yè)忽視的某些細(xì)小部分 ，在這些小市場上通過專業(yè)性化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場地位在西方稱之為“Niche” 所謂的補(bǔ)缺者就是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而且與主要的企業(yè)競爭，只通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)有利地位的企業(yè)。,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,第二節(jié)財務(wù)戰(zhàn)略,資金籌集戰(zhàn)略 資金運(yùn)用戰(zhàn)略,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,資金籌集戰(zhàn)略,長期資金籌集方式：普通股、優(yōu)先股、公司債券

5、短期資金籌集的方式：商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費(fèi)用 長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：,低風(fēng)險、安全戰(zhàn)略 低成本、昌險戰(zhàn)略 低成本、低風(fēng)險戰(zhàn)略,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,資金運(yùn)用戰(zhàn)略,長期投資戰(zhàn)略 短期投資戰(zhàn)略 投資組合戰(zhàn)略 利潤分配戰(zhàn)略,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,第四節(jié) 研究與開發(fā)戰(zhàn)略,研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義： 研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型 研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：,有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代 有利于保持企業(yè)競爭優(yōu)勢 有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益,企 業(yè) 戰(zhàn) 略 管 理,研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型,研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計和開發(fā) 對于企業(yè)來講，研究與開發(fā)涉及市場、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主要是技術(shù)、產(chǎn)