1、團(tuán)購活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購活動(dòng)目的l 新項(xiàng)目開發(fā)在即，在項(xiàng)目資金緊張的情況下，其一以團(tuán)購大副度的優(yōu)惠政策進(jìn)行融資，其二為前期銷售認(rèn)購打好基礎(chǔ)，其三在推廣前期提升項(xiàng)目及公司的知名度l 整理出有效的目標(biāo)客戶群，聯(lián)系公司的合作單位、外聯(lián)單位、發(fā)展關(guān)系人進(jìn)行聯(lián)系，多方挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；l 尋求并拓展更新的拓展新的銷售渠道，提高推廣效率可l 同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)區(qū)間2013年11月-2014年3月三、活動(dòng)對(duì)象：團(tuán)購單位選擇優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)企業(yè)范例開發(fā)商關(guān)系單位優(yōu)勢(shì)單位，員工購買能力強(qiáng)企業(yè)過大合作意向不是很強(qiáng)政府、銀行開發(fā)商合作單

2、位及公司內(nèi)部員工合作意向強(qiáng)，便于團(tuán)購信息傳播客戶群體購買意向不強(qiáng)四季鮮公司及其股東企業(yè)從以前項(xiàng)目積累客戶中尋找團(tuán)購單位企業(yè)范圍廣，容易找到企業(yè)團(tuán)購聯(lián)系人部分單位合作意向醫(yī)院、商會(huì)企業(yè)拜訪周邊企業(yè)周邊企業(yè)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)度較高度較高部分企業(yè)合作意向不強(qiáng)，不便于團(tuán)購信息傳播工業(yè)園區(qū)企業(yè)、龍盤家私小業(yè)主中間人聯(lián)系的企業(yè)由中間人直接聯(lián)系恰談，其認(rèn)何度較高接觸企業(yè)面窄車管所、中石油、消防支隊(duì)【周芳雅】確定團(tuán)購對(duì)象后，最好能聯(lián)系確定一位團(tuán)購單位的關(guān)健人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席、工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高

3、層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員等。其次需確定各個(gè)團(tuán)購單位的信息宣傳方式，一般以企業(yè)OA系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)部短信發(fā)送、企業(yè)內(nèi)部發(fā)文、海報(bào)、易拉寶擺放（企業(yè)公告欄、食堂）、獲得企業(yè)員工電話、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)發(fā)布等。最后針對(duì)中間人按團(tuán)購套數(shù)給予一定比例的傭金或或其他酬謝。四、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購操作思路流程：步驟主要目標(biāo)第一步針對(duì)團(tuán)購目標(biāo)，以其單位相關(guān)部門的名義，制定團(tuán)購優(yōu)惠政策及文件，在團(tuán)購單位內(nèi)發(fā)布，形成內(nèi)部宣傳效應(yīng)；主要操作思路：1、 確定優(yōu)惠政策文件及收款方式，以團(tuán)購單位相關(guān)部門對(duì)其他或下屬部門進(jìn)行宣傳（提議：團(tuán)購單位內(nèi)網(wǎng)、OA系統(tǒng)、宣傳海報(bào)、食堂）2、 各單位及部門對(duì)員工進(jìn)行公布宣傳，同時(shí)員工自己不購買

4、的可對(duì)其親戚朋友進(jìn)行有效宣傳；3、 需要購買的員工及其親屬到單位或開發(fā)指定地點(diǎn)領(lǐng)取并填寫團(tuán)購申請(qǐng)表，憑借申請(qǐng)表確定團(tuán)購需求及客戶信息；第二步團(tuán)購實(shí)際操作階段，需銷售人員針對(duì)設(shè)定單位進(jìn)行宣傳組織，擴(kuò)大團(tuán)購對(duì)象范圍，引導(dǎo)客戶到銷售中心交錢簽訂團(tuán)購協(xié)議；主要操作思路：1、 做好團(tuán)購跟蹤，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目宣傳。2、 組織客戶到售樓中心看房，（提供大巴，統(tǒng)一接送 ）填寫團(tuán)購申請(qǐng)表；（針對(duì)本項(xiàng)目，需提前確定規(guī)劃、戶型、面積，從而提前籌前銷售中心進(jìn)行客戶接待。）3、 追蹤團(tuán)購申請(qǐng)客戶，并使其最終繳納訂金；（按協(xié)議中規(guī)定定金進(jìn)行收取，房屋定金8萬，車位退定2萬）4、 根據(jù)團(tuán)購下訂的實(shí)際人數(shù)，對(duì)推出房源進(jìn)行審定。第三

5、步團(tuán)購效果已經(jīng)基本明朗，因此根據(jù)團(tuán)購情況辦理相關(guān)手續(xù)； 主要操作思路：通知客戶到銷售中心辦理房款交納和銷售合同簽訂手續(xù)；第四步根據(jù)實(shí)際情況決定下一步銷售策略。根據(jù)團(tuán)購客戶數(shù)量以及效果制定下一步銷售策略。（二）、團(tuán)購房源及銷售策略：針對(duì)本項(xiàng)目業(yè)說，需提前確定項(xiàng)目規(guī)劃、戶型及面積配比，并根據(jù)收入成本測(cè)算比對(duì)出團(tuán)購執(zhí)行價(jià)，確定團(tuán)購特定棟號(hào)實(shí)行團(tuán)購。確定樓號(hào)考慮因素：:一是從項(xiàng)目整體位置來看，較為不佳，在后期去化較慢的房源，需要以團(tuán)購的形式進(jìn)行促銷；二是推出房源面積的選擇空間要大，而且針對(duì)不同單位，需確定具體樓號(hào)整單元進(jìn)行團(tuán)購。在實(shí)際團(tuán)購操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)

6、購優(yōu)惠政策： 團(tuán)購活動(dòng)優(yōu)惠政策采用：團(tuán)購優(yōu)惠再加付款優(yōu)惠的方式進(jìn)行。1、付款優(yōu)惠【暫定，需測(cè)算后溝通確定】1) 一次性付款：96折；2) 銀行按揭： 98折；2、團(tuán)購優(yōu)惠團(tuán)購規(guī)模優(yōu)惠政策5（不含）套-15（不含）套15套（含）-50套50套以上團(tuán)購價(jià)不能一竿到底，要按單位團(tuán)購人數(shù)來確定階梯價(jià)，訂購人數(shù)越多，價(jià)格優(yōu)惠區(qū)間越大，按以階梯優(yōu)惠，會(huì)使用員工從外部發(fā)動(dòng)員訂購。五、工作安排：責(zé)任人主要事項(xiàng)工作安排銷售部團(tuán)購活動(dòng)方案的審批；前期會(huì)集各部門需對(duì)方案多方進(jìn)行溝通、確定，其中涉及細(xì)節(jié)、團(tuán)購單位中情況了解人員進(jìn)行信息交流等團(tuán)購單位的接洽，牽頭作好關(guān)系處理工作：1、聯(lián)系團(tuán)購單位進(jìn)行內(nèi)部宣傳；2、團(tuán)購單

7、位同意銷售人員進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳登記； 3、指定團(tuán)購單位聯(lián)系人；確定團(tuán)購的目標(biāo)后，進(jìn)行團(tuán)購意向摸底，并收據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如單位人數(shù)，工資收入、年齡區(qū)間、負(fù)責(zé)人員團(tuán)購活動(dòng)宣傳品的審定及制作完成；針對(duì)團(tuán)購擬定方案（針對(duì)不同單位的不同需求進(jìn)行更改變更）、確定對(duì)接人員及進(jìn)行培訓(xùn)；確定項(xiàng)目宣傳資料（文案、宣傳海報(bào)）組織團(tuán)購客戶看房用大巴車的提供和銷售人員外出拓展團(tuán)購單位車輛的提供；安排人員對(duì)團(tuán)購單位進(jìn)行走房宣傳，其次指定專人對(duì)團(tuán)購人員進(jìn)行接待，填寫團(tuán)購申請(qǐng)表團(tuán)購信息整理收集，確定團(tuán)購人數(shù)安排人員對(duì)每天的團(tuán)購人數(shù)及信息進(jìn)行歸集整理并上報(bào)，及時(shí)對(duì)團(tuán)購中出現(xiàn)問題及解決調(diào)整，在第一時(shí)間確定團(tuán)購人數(shù)六、團(tuán)購所物資料

8、及物料 針對(duì)本項(xiàng)目，目前規(guī)劃、案名、定位尚未確定，未有成品的宣傳資料，因此在團(tuán)購恰談前需提前準(zhǔn)備好相關(guān)團(tuán)購文案、項(xiàng)目資料、宣傳品，就團(tuán)購資料來說，需宣傳品，如文案、項(xiàng)目規(guī)劃圖、樓書、單頁，其次銷售中心若放在項(xiàng)目地，則勢(shì)必需要看房車，接送客戶看房。附件一：公司內(nèi)部團(tuán)購優(yōu)惠文件慶豐水岸華庭【暫提】?jī)?nèi)部員工優(yōu)惠購房政策慶豐水岸華庭地處城南城市副中心核心區(qū)域，東鄰李銀公路、西鄰長(zhǎng)灘濕地公園、永寧快速通道、南鄰雙慶路民生蔚湖城，北鄰銀川南繞城高速、六盤山路，銀川南門、新華街、萬達(dá)等繁華商區(qū)15分鐘可達(dá)。正在開發(fā)建設(shè)的附屬醫(yī)院分院（兒童醫(yī)院、胸腔醫(yī)院）、奧特萊斯國(guó)際購物公園、新加坡雙語幼兒園、愛伊寶幼兒園

9、及大型商超等生活配套資源近在咫尺。長(zhǎng)灘濕地公園水系三面環(huán)繞，更有周邊銀子湖公園、規(guī)劃中的良田渠帶狀公園、城市運(yùn)動(dòng)公園、西部水系濕地公園景觀資源，成就了慶豐水岸華庭得天獨(dú)厚的水岸觀景社區(qū)。可使居住其中人們暢享水輕盈、花芬芳，草如茵，林俊拔的美好、健康生活。慶豐水岸華庭：項(xiàng)目占地208畝，占地面積約20萬平米，總建筑面積約30萬平米。而且88、98至150平米左右的多變戶型，使幸福生活更多選擇。項(xiàng)目區(qū)位圖：現(xiàn)慶豐水岸華庭首批房源正式對(duì)外銷售，針對(duì)目前 樓（需確定團(tuán)購樓號(hào)），面向 （企業(yè)名稱）需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠：報(bào)名須知： 報(bào)名從 年 月 日正式開始，集團(tuán)員工可在所屬辦公室(或公會(huì))直接填寫

10、申請(qǐng)表申請(qǐng)購買，也可以直接到銷售中心報(bào)名登記購買； 按購房付款方式享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受96折，銀行按揭享受97折），另根據(jù)集團(tuán)員工購買總套數(shù)享受 元/平米優(yōu)惠。購買者享受統(tǒng)一團(tuán)購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。 最終解釋權(quán)歸銀川市望遠(yuǎn)慶豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有； 公司內(nèi)部員工購房?jī)?yōu)惠申請(qǐng)登記表姓 名聯(lián)系電話家庭住址身份證號(hào)碼單位（所屬部門）意向棟號(hào)意向面積意向戶型付款方式置業(yè)次數(shù)備 注附件二 （對(duì)外團(tuán)購須知）：慶豐水岸華庭團(tuán)購申請(qǐng)須知慶豐水岸華庭地處城南城市副中心核心區(qū)域，東鄰李銀公路、西鄰長(zhǎng)灘濕地公園、永寧快速通道、南鄰雙慶路民生蔚湖城，北鄰銀川南繞城高速、六盤山路，銀川南門、新華街、

11、萬達(dá)等繁華商區(qū)15分鐘可達(dá)。正在開發(fā)建設(shè)的附屬醫(yī)院分院（兒童醫(yī)院、胸腔醫(yī)院）、奧特萊斯國(guó)際購物公園、新加坡雙語幼兒園、愛伊寶幼兒園及大型商超等生活配套資源近在咫尺。長(zhǎng)灘濕地公園水系三面環(huán)繞，更有周邊銀子湖公園、規(guī)劃中的良田渠帶狀公園、城市運(yùn)動(dòng)公園、西部水系濕地公園景觀資源，成就了慶豐水岸華庭得天獨(dú)厚的水岸觀景社區(qū)?？墒咕幼∑渲腥藗儠诚硭p盈、花芬芳，草如茵，林俊拔的美好、健康生活。慶豐水岸華庭占地208畝，建筑面積約20萬平米，而且88、98至150平米左右的多變戶型，使幸福生活更多選擇。項(xiàng)目區(qū)位位如下：現(xiàn)慶豐水岸華庭首批房源正式對(duì)外銷售，針對(duì)目前 樓（需確定團(tuán)購樓號(hào)），面向 （企業(yè)名稱）需要購買的人員實(shí)行以下優(yōu)惠： 團(tuán)購申請(qǐng)時(shí)間為： 年 月 日至 年 月 日，逾期不再辦理； 團(tuán)購房源：慶豐水岸華庭項(xiàng)目 號(hào)樓。 報(bào)名參與團(tuán)購的客戶可憑申請(qǐng)表，到慶豐水岸華庭營(yíng)銷中心選定房號(hào)，交納訂金； 訂金交納完畢，在規(guī)定日期內(nèi)，簽訂定金合同，按付款的方式不同享受不同價(jià)格優(yōu)惠（一次性付款享受 折，貸款享受 折），另根據(jù)購買套數(shù)