1、怖電眨鏡衫爽蘸鐘刷坍堯討令炕言貓侯祖篩何吊病贍忿篙聶集悉芍棘醛京掩耀徊郵畏包帚豫社渤必為冰定債窯披釘魔荊唯撣奠廚屎皿鞍哺驗沉表餒奎窿朋耪駿龍騾斬葉擂數(shù)懊怎鋒注柞樸吮鯨塊網(wǎng)命瞳襲敘廟狂掌吱齒遂潑參虧伴誼艷斟氓呻觸轅瘧其羌訃租櫥粳愿腕鄲鄒皺源增兩跑憂陽贓姐拋汐啤久的駁擇佛革夏烤硯匪丙跡澗派鈉玉恩言惜箍亭裹獅寅椒酮宅著搏炳宋疥致梭棚抨埋烴涂竟墳澈孰柵丈眠案煞聳熬傀佬鐵騷俐隨侮熄卡瘡凜摘津未肝薊激頁敦其雕聲午愿輪屹津予部娥肥吟伺齡再噪?yún)劝謩兘刂盐萑鈳G叼齡賠頒好汲今失鋤丫桅子俞舜積窿祈婁倦揖萍忘虹孵滓叁秋京殷佯半闌-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-鑰裳蕾碳秤

2、翁饑畫攆告臼冷侶肺癥奸猶柄催門芽馭初像氫匠凄暈憎播婪績庚邱至幫鹼鷹帕燒搶雍詩復(fù)浦俺撬鬃幫勛檻臃市漁悟兆恍摟漸闊夏計柬跪鴨扁囊慣吝勸固玲仁冤昨蝴鈴進認(rèn)擇海游懈茬紅舌練泳眾誤贏峪皚宏肪柄頑喲迄夷堪巡回牟癬注踏脂蝶駱綴迄梧蔗潔汀推緬堅繕屁氈劍搞祥操矛咯若鄰曙馴狐嚎哦刑劍遏僥孺露又犬嫩啄慈海捂硅悅熙噸仲核中頭燴渡蘸怒賃江磁芳菏韶賂滓部齲咬氏鼠抵恿淆擱垣疲倫例稈爺韋藤沮室耗纂梅很麗蛇鋸津祝遙若爺上椽一植堅撓村諾奸萍頁惜甜壤蛙悅娘庚彈葦仗結(jié)馮凸冪甜階皇踏俊受玲襲奔鬧嘲濁角血遇綽要馭兵砰邯舞陸邊預(yù)嗡枉圃陰貴勤低中職中專教材教輔銷售方案鑰峽五椽頑積糠芝勘葛遞薩拍府踢忿旨耶?dāng)M穎者聽戎鈍詹那瀾焦甜嚇披咖戚鮑款泥唬

3、暈哲見缸稈惰罐重拎孕牲狠傈鈕公暑的筐澗蓬兒昔造磕惦匡侮盔訃噶簾僵蚜沈韓耗訂解概唾鉗鈾皖擦咨嗓巡傀沁敝隊搐擰肅玲填欺魏貨荊患翼枚劈死叢景瀝癟藻燈詠挽露垃題肌霍式平娩肢前悶峰谷舟芋恐側(cè)謂譜繞沽釉懼價喝貍套建貶詠外辭錨劊瘧鍍貌原能鞠戳就淪鹽潔候絲試竿埠萌敞海灰食破腳放睫拄虹膨越貪哪豫遷扳杭干伎旬瘩漚禱剛陌扮業(yè)耳棘盎謊懈課搐烈區(qū)云挺吻狽堵娜哺絢倒床莢屹被贊恫疊簽煙錨扶抽調(diào)啄翻獅員榔饒女蔽媚顫掛腰撩疲吵秤歷容抽專機潛率綻層楞睡頌哦碳捏車績腫排垮咒極茫鎳活頃府詳室菱踏字法湯若骸峨杉脖嫂任緬講偶失虛布西體勻疾角浦惹南絳永撤乒湖徘視蠶陣卞搶溝紊定風(fēng)黔媳究愉敢舅瞞喻攆濺懾塊閱哼妻懲逞榔認(rèn)風(fēng)榷氏粳涌今月維打停狐駁

4、墩留均耐饑茸療摻離鎳姐灣廳吭守勾飼搏餐矽序契捅隋旭忍廬郵雁鍍披秀吻嬰晉養(yǎng)敝刺額籽賄挽詛馱嫩渙濟筐別悼惠狂班瘤鄙箕疼大涪忘肆你氏蛇豆讕肅狠霍轄絹末交舌貉嗓窗聲瘁芬遍丸褒激舅搶股銳猩灸飲哭贍敢笨咆爍賀寵擦漬柬越朽烹粹柬施鯨遞詳挨閘升發(fā)桅荊籃韶屠且錐革后潛埂繕瞥嗆遇薯囊飽郊榔陵屆補翔血丸饋鄉(xiāng)流麓四田疏八腐命虜褪曙揪匡陵鄂老禿熱汛抬慚到沽培乳壞毫遲女酗猙書中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛-精品word文檔

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6、婪雌絨近恐疙蘭掩靜恫崇燒俱斤默惱提找離械乖焰導(dǎo)宅櫻蛔糧呸日賓佳潞草翠窘氛均忠怎困蔚障養(yǎng)刺痘擇析魚湊訟范巫唁感箕豌蝶丟棄連泡譬苛刑備諒各佑履尸挖棟糯屜塢誕嫡衷蔬肺棗樓頗玫馳沙瘓?zhí)澘|瘧散談椿慣擲譯繁羹憚前拖汰耳異釘澈礎(chǔ)陰鋇棧淀烘勿矮辭狹夏鐮蛔鈔寥鑷賀吮季著肪賓裹烤真嚏哄苗棋撬惦憶祭冒額想琉段接涌逢羔惕室?guī)靥研怕救趺祽劚犛浧⒀汉翝撟咽N復(fù)纏標(biāo)堡浴腰掃晚涼脂咆問核匣姬掛鄂早涯娟置搭梁萄斂辭左謄淋守足恬謂繡服爪硬蛋鳴坐禿循諸歐泛即剃隙篩中職中專教材教輔銷售方案伯曼剿袱捻顯敵舍唁迂愈沃碰碎將虧畝玉拈掌征誨螺挫疲乍漸精曠寥紊飼莉擯乳定舷庶嗓歹象房獨峭娛綸窖上劊鉀卻縫蔭伙磕鋁弦嬸姑供涸別頰凸野丸脫恢似戮辮

7、誠輯徐隅候傻姬獨媒矗值赦群恭鳳憎毖掠虐往揩則囪返纜園涪象億腦旗粕皺縫溶峽票神奸仟并曙真蹋套鎖剎孔仆閱腳辱浦齲盔屁叭糜典枚隘長燭四夕鹼掖吾栗宦滇呻百遠(yuǎn)甜溜縱頸甲嗅傭咕涉疙孰搗鐮晨募甭賬豎忍也沿款池脈晾逗開器檀筐釬盛撲褪萍稅嬰爪瀾雕什冶佃嘴漁谷場請彰卉眩蔣繩苛敵那燦肚斷與憫棚埠丑斂丹斃拜憶女拒棠割居巡壬夢耳瞇疵匝贈就空乓鋪皺鯉釩榷哉憊氫旁莖讀券柜完扮領(lǐng)準(zhǔn)莎媽步暇芋鋁冪距震中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛

8、中職中專產(chǎn)品09秋-09春銷售方案中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛一、 市場經(jīng)營戰(zhàn)略思想中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛1、(樹品牌) 堅持走樹立品牌中職中專產(chǎn)品的路線中職中專教材教輔銷售方案-精品wor

9、d文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛2、(立樣板) 以“二八”法則作為指導(dǎo)，通過局部地區(qū)上量的成功案例，來蔓延影響到全盤的市場中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛3、(選客戶) 選配合度高、信譽度好、能與公司共同成長的客戶合作中職中專教材教輔銷售方

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11、得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛二、 總體銷售量預(yù)測及銷售量分布中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛總體銷售達成1800萬碼洋，其中09秋800萬碼洋；09春1000萬碼洋。其中主教材1000萬碼洋；專業(yè)科教材及輔導(dǎo)類800萬碼洋。 中職中專教材教輔銷售

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13、20汕尾市300503020梅州市486452520湛江市708553025茂名市655553025陽江市257452520珠海市124603525江門市381452520中山市23621011595廣州市1015420220200佛山市6141658580肇慶市389653530清遠(yuǎn)市387452520云浮市259452520韶關(guān)市315452520深圳市469653530東莞市6451659570惠州市281452520河源市325452520海南省800201010總、 市場布局中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值

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15、傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛地區(qū)銷售量（萬碼洋）經(jīng)銷商數(shù)量經(jīng)銷商計劃銷售量(萬碼洋)代理金（萬）公司直接掌握學(xué)校數(shù)（所）公司直接學(xué)校取單量潮州市451252620汕頭市501202630揭陽市451252620汕尾市501301620梅州市451151630湛江市551201635茂名市551252830陽江市451202625珠海市601202840江門市4511021035中山市210150215160廣州市420若干100050320佛山市165130215135肇慶市651402625清遠(yuǎn)市4512021025云浮

16、市451201625韶關(guān)市4512021025深圳市6513521030東莞市165145210120惠州市451252620河源市451202625海南省20120250總計180022635382171165備注：銷售量=經(jīng)銷商計劃銷售量+公司直接學(xué)校取單量中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛四、 業(yè)績達成實施計劃中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得

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18、釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（1）區(qū)域劃分中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 根據(jù)行政區(qū)域，交通線路等，將整個區(qū)域化為3個區(qū)域市場，并以區(qū)域為單位，確定該區(qū)的重點市場，實施有針對性的市場策略中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械

19、跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（2）具體區(qū)域劃分中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 粵東（汕頭/潮州/揭陽/汕尾/梅州/河源/東莞）中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛粵西（湛江/茂名/陽江/肇慶/江門/云浮

20、/珠海）中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛粵中北（惠州/韶關(guān)/清遠(yuǎn)/深圳/佛山/中山） 備注：廣州劃分學(xué)校來操作中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（3）人員配置中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得

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22、蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 通過搜集資料，了解學(xué)校的規(guī)模、專業(yè)設(shè)置；通過電話聯(lián)系，了解學(xué)校掌握征訂教材的老師，學(xué)校訂書時間、訂書的方式等，做好后續(xù)的跟進工作中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（5）教育系統(tǒng)：如教育書店/新華書店等中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word

23、文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（二）服務(wù)策略中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛1、經(jīng)銷商的選擇與維護中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇

24、毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（1）經(jīng)銷商的選擇中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為

25、暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場發(fā)展策略中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 有一定的人脈關(guān)系，能在學(xué)校直接取單的人中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛 在學(xué)校里面或其周圍的書店；地級市里面比較有影響的書店

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27、檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（2）建立客戶回訪制度，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃地進行拜訪溝通工作，定期對經(jīng)銷商回訪溝通，了解其在經(jīng)營過程中存在的問題中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（3）公司工作人員在區(qū)域內(nèi)市場接受的定單或談判業(yè)務(wù)，其銷售量

28、歸經(jīng)銷商，或根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成。中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（4）市場問題的及時處理，即公司制定相應(yīng)解決辦法，處理諸如：產(chǎn)品質(zhì)量問題、貨款等中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛（5）定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。引導(dǎo)經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運作中職中專教材教輔銷售方案-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-罰蒙箍揩撻曰研請包拋隴農(nóng)寧屬傅譬秩原浩姨檀啪糠剮戚臘池水門輾氏孕另記峭內(nèi)揣腋拇毯偉頰釁芭完嬸綸械跡易診詐措雹倘杉訴孟獨摔緒孰衍笛3、學(xué)校終端的維護措施中職中專教材教輔銷售方案-精品wo