1、,平安福(2014版)躉交早會(huì),壽險(xiǎn)市場部 2014年4月,借力平安福傳家寶 進(jìn)軍高端市場,本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用,1,目錄,2,年齡偏大，集中在55-65歲之間,年齡超上限，可介紹的產(chǎn)品極少，并且價(jià)格貴,當(dāng)您想發(fā)展某位高端客戶時(shí)，是否有過這樣的煩惱？,3,有實(shí)力，有意向購買高額保險(xiǎn),但面臨契調(diào)、財(cái)務(wù)審查等繁瑣手續(xù),4,經(jīng)常應(yīng)酬、工作壓力大，身體狀況欠佳,容易成為次標(biāo)體的加費(fèi)人群,5,年齡偏大，傾向短期交費(fèi)，尤其喜歡一次性交費(fèi)的產(chǎn)品,期待安全、有杠桿效應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,與收益相比，更注重資產(chǎn)的安全與傳承。,普通期交保險(xiǎn)產(chǎn)品較難滿足他們的期待,因?yàn)樗麄兊摹安煌保?對產(chǎn)品有更個(gè)性化的期待？

2、,6,有沒有一種產(chǎn)品 既能夠解決你的煩惱，又能夠滿足他們的期待 讓您成功拓展高端市場？,7,平安福傳家寶,本資料僅供內(nèi)部培訓(xùn)，禁止對外使用,由平安福終身壽險(xiǎn)（躉交）或平安福終身壽險(xiǎn)（躉交）+平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（2013）組成,解決煩惱 滿足期待 助您開拓 高端藍(lán)海,8,9,政策利好,產(chǎn)品優(yōu)勢,雙劍合并 搶占市場,10,三大政策利好，拓展高端市場,11,什么是EM加費(fèi)？ 公司會(huì)根據(jù)客戶的健康狀況進(jìn)行綜合評(píng)估，結(jié)果以EM的數(shù)值表示，以此作為是否需增加保費(fèi)的依據(jù)。通常情況下EM 50后，會(huì)增加額外保費(fèi)，稱為EM加費(fèi)。而躉交平安福的客戶，可以享受Em=200不加費(fèi)的特別待遇。以躉交交平安福主險(xiǎn)為

3、例輔助理解加費(fèi)情況：,政策一、 EM加費(fèi)政策放寬 弱體客戶的福音,12,平安福傳家寶主險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額=基本保額*0.3，降低客戶群體檢、契調(diào)或財(cái)務(wù)審查的比率，為核保開辟綠色通道。,政策二、風(fēng)險(xiǎn)保額打折 開辟綠色核保通道,案例演示： 40歲，男，生活在某二線城市，想為自己投保150萬保額的平安福傳家寶主險(xiǎn)。,13,政策三、年齡延至65歲 吸納更多優(yōu)質(zhì)客戶,突破多數(shù)產(chǎn)品 55歲年齡上限,14,四大產(chǎn)品優(yōu)勢，開辟市場藍(lán)海,15,4,案例演示一,案例背景 張先生，35歲，是企業(yè)管理層，想規(guī)劃一筆獨(dú)立的資金，并希望這筆資金在百年之后能傳承給孩子。考慮再三，他選擇了平安福傳家寶主險(xiǎn)。 主險(xiǎn)基本保額：200萬，

4、 躉交保費(fèi)：51.2萬,16,優(yōu)勢一、高杠桿的傳承利器,張先生通過一次交費(fèi)，合同生效后身故總利益即可達(dá)200萬元，相當(dāng)于近4倍的保費(fèi)，高倍放大對后世的傳承之愛。,約4倍,17,張先生發(fā)現(xiàn)，與多數(shù)期交類產(chǎn)品相比，平安福傳家寶主險(xiǎn)的現(xiàn)金價(jià)值超越保費(fèi)時(shí)間很短，僅需5年即可超越所交保費(fèi)，憑借這一優(yōu)勢，他可通過保單貸款，將資金用于靈活應(yīng)急、盤活資產(chǎn)。,優(yōu)勢二、快速超越保費(fèi)的現(xiàn)金價(jià)值,總保費(fèi)：51.2萬,18,平安福傳家寶主險(xiǎn)通過一次投入，即將費(fèi)率市場化產(chǎn)品的高性價(jià)優(yōu)勢鎖定終身，通過契約的形式保證資產(chǎn)年年增長，應(yīng)對未來可能的低利率時(shí)代的投資危機(jī)，無論投資環(huán)境如何變化，契約的承諾始終不變。,優(yōu)勢三、保證成長

5、的財(cái)富金,總保費(fèi)：51.2萬,19,案例演示二,案例背景 李先生，35歲，是小有成績的私營企業(yè)主，作為家庭的經(jīng)濟(jì)支柱常年奔波在外，想為自己投保一份平安福傳家寶，盡到對家庭的愛與責(zé)任。 主險(xiǎn)基本保額：200萬 平安附加長期意外傷害保險(xiǎn)（2013）基本保額：200萬 躉交保費(fèi)：62.6萬,20,保額配比規(guī)則： 意外基本保額1000萬時(shí)，其基本保額不能超過主險(xiǎn)保額的5倍 意外基本保額1000萬時(shí)，不能超過主險(xiǎn)保額的2倍,優(yōu)勢四、附加意外險(xiǎn) 杠桿效應(yīng)更明顯,李先生通過一次交費(fèi)，合同生效后意外身故總利益即可達(dá)400萬元（保障至70歲），相當(dāng)于近6.4倍的保費(fèi)；自駕車/公共交通意外保險(xiǎn)金即可達(dá)600萬元（

6、保障至70歲），相當(dāng)于近9.6倍的保費(fèi)，翻倍更明顯，盡到對家庭的愛與責(zé)任。,約6.4倍,21,約9.6倍,22,降低起保點(diǎn)，吸納更多客戶,主險(xiǎn)保額,案例演示： 30歲，男，想為自己投保平安福傳家寶主險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富高倍傳承,10.7萬的保費(fèi),50萬的傳承金,單位：萬元,讓更多人享有 資產(chǎn)倍增傳承的機(jī)會(huì),4.7倍的增長,100萬 保額,50萬 保額,23,24,三項(xiàng)利益，促進(jìn)展業(yè),25,高端人士的財(cái)富增值渠道眾多，在目前較高收益的投資環(huán)境中，理財(cái)型保險(xiǎn)銷售壓力增大。 而平安福傳家寶，憑借不同于其他理財(cái)產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，有效圈定高端客戶，建立影響力中心：,利益一、搶占先機(jī)，圈定高端客戶利器,高端客戶,轉(zhuǎn)介紹,加保,影響力中心,26,利益二 、一錘定音，無續(xù)期壓力,2013年平安人壽停繳/緩繳 前6大因素原因調(diào)查,2013年，保費(fèi)部對續(xù)期停繳/緩繳情況的調(diào)查顯示，排在前6的停繳/緩繳因素中，有45%是因?yàn)榭蛻舻慕?jīng)濟(jì)原因，位列所有原因之首，這項(xiàng)客觀因素對續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎(jiǎng)金等造成嚴(yán)重影響。,27,演示背景：男 40歲,比例：尊越三年交傭金總和占尊越首年保費(fèi)比例為13%，1016元與尊越三年交首期保費(fèi)