1、美容店、美發(fā)店春節(jié)元旦促銷(xiāo)整體方案 1、針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做美發(fā)講座 進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會(huì)出現(xiàn)很多頭皮問(wèn)題，如頭屑、脫皮等。針對(duì)冬季頭皮問(wèn)題做一場(chǎng)美發(fā)講座，請(qǐng)專家駐店促銷(xiāo)，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷(xiāo)形式。 促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客 促銷(xiāo)特點(diǎn)： 用專家坐診咨詢的權(quán)威性來(lái)烘托促銷(xiāo)力度。 用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。 一對(duì)一的解決顧客的頭皮問(wèn)題，提升顧客的好感度。 促銷(xiāo)內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動(dòng)當(dāng)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形象。 這種促銷(xiāo)形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問(wèn)題。 2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷(xiāo) 針對(duì)冬季的頭皮問(wèn)題，美發(fā)店可以做

2、一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷(xiāo)，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。 促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客各加盟美發(fā)店 促銷(xiāo)特點(diǎn)： 用項(xiàng)目推廣出的形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。 用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。 促銷(xiāo)內(nèi)容： 對(duì)美發(fā)店：促銷(xiāo)期內(nèi)美發(fā)店購(gòu)入促銷(xiāo)項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能;同時(shí)為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷(xiāo)。 對(duì)終端顧客：促銷(xiāo)期內(nèi)顧客購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。 這種促銷(xiāo)方式需要注意的是： 參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)

3、貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。 代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。 3、針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo) 圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時(shí)段，因此，針對(duì)顧客的刺激消費(fèi)的促銷(xiāo)手段不可少。 所謂針對(duì)顧客的附加值促銷(xiāo)，即顧客購(gòu)買(mǎi)了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以采取贈(zèng)送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。 促銷(xiāo)對(duì)象：終端顧客 促銷(xiāo)內(nèi)容： 美發(fā)店可贈(zèng)送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對(duì)美發(fā)店會(huì)員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提升會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷(xiāo)，如在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過(guò)抽獎(jiǎng)的形式來(lái)激勵(lì)消費(fèi)。 促銷(xiāo)特點(diǎn)

4、： 促銷(xiāo)誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵(lì)顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動(dòng)。 制造熱賣(mài)場(chǎng)景，快速擴(kuò)大顧客群體。 這種促銷(xiāo)手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)： 提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。 美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷(xiāo)時(shí)一定要根據(jù)本企業(yè)美發(fā)師的數(shù)量和工作能力制定促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)時(shí)間和參加促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的條件。 4、美發(fā)店廣場(chǎng)促銷(xiāo)案 在元旦、圣誕、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可以采取這種形象宣傳的形式來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的促銷(xiāo)推廣。在活動(dòng)進(jìn)行前，可以采取派單促銷(xiāo)的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 促銷(xiāo)對(duì)象：各終端顧客、各加盟院 促銷(xiāo)特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來(lái)對(duì)產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢(shì)，用新的思路來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。 促銷(xiāo)內(nèi)容：組織美發(fā)店

5、在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷(xiāo)售產(chǎn)品。 促銷(xiāo)成功關(guān)鍵點(diǎn)： 本活動(dòng)需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較多的市中開(kāi)展。 需按要求進(jìn)貨若干元后可以參加本次活動(dòng)，本次活動(dòng)費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動(dòng)安排參與即可。但在活動(dòng)中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場(chǎng)地進(jìn)行咨詢以及售卡活動(dòng)。 5、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷(xiāo) 在年終時(shí)候，消費(fèi)積分促銷(xiāo)是美發(fā)店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。 促銷(xiāo)

6、內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。 特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。 除了針對(duì)節(jié)日特性的一些促銷(xiāo)活動(dòng)外，美發(fā)店也可以和一些常用的基本促銷(xiāo)手段結(jié)合起來(lái)，如開(kāi)卡促銷(xiāo)、折扣促銷(xiāo)等。 根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模，所采取的促銷(xiāo)手段也不一樣。關(guān)于具體促銷(xiāo)的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮： 1. 服務(wù)方面 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。 立即可見(jiàn)效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷(xiāo)內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。 2. 產(chǎn)品方面 美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品

7、銷(xiāo)售，在做促銷(xiāo)時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷(xiāo)品等。 在做促銷(xiāo)時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提： 1、不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前她花費(fèi)的錢(qián)太多。 2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。 3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。 1、店面 門(mén)面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。 以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者。 2、店外 在媒體廣告信息。 在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。 1、員工一定熟記促銷(xiāo)的日期、內(nèi)容、主題。 2、充分了解促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。 3、對(duì)促銷(xiāo)期間顧客所能涉及到的問(wèn)題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。 4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確