1、泓域咨詢/無錫娃娃機生產加工項目總結報告無錫娃娃機生產加工項目總結報告一、娃娃機宏觀環(huán)境分析二、2018年度經營情況總結三、存在的問題及改進措施四、2019主要經營目標五、重點工作安排六、總結及展望尊敬的xxx科技公司領導：近年來，公司牢固樹立“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，以提高發(fā)展質量和效益為中心，加快形成引領經濟發(fā)展新常態(tài)的體制機制和發(fā)展方式，統(tǒng)籌推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，全面推進開放內涵式發(fā)展，加快現(xiàn)代化、國際化進程，建設行業(yè)領先標桿。初步統(tǒng)計，2018年xxx科技公司實現(xiàn)營業(yè)收入15089.17萬元，同比增長22.09%。其中，主營業(yè)業(yè)務娃娃機生產及銷售收入為12764.95萬

2、元，占營業(yè)總收入的84.60%。一、娃娃機宏觀環(huán)境分析（一）產業(yè)背景分析在娃娃機日益火爆的當下，娃娃機的上下游產業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機會。與此同時，起量飛快的移動支付中間平臺也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司，有專門給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實現(xiàn)移動支付的原理是，給機器主板加裝一個通訊硬件（成本在100元以內），能夠接收模擬脈沖訊號。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個重要前提：移動支付在國內普及，娃娃機存量市場大，這兩個前提缺一不可。如果沒有支付方式顛覆，運營商不會有機器改造的需求，比如日本、臺灣的娃娃機市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機存量市場不大

3、，沒有200萬臺已有設備，工廠和運營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設備改造可以直接從上游進行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機、迷你KTV，基本由運營商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。當然，除了提供支付盒子，也有公司采用其他方式為運營商提供服務，比如生產整機的智能設備，或提供智能主板、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、和一體機等。不過就目前情況來看，支付盒子是相對成本更低、鋪設速度更快的方式。娃娃機作為一種賺錢的方式，目前在大型商超，游樂場、電影院等諸多大型場所都有娃娃機供消費者娛樂，甚至小到便利店的門口都會有娃娃機。隨著娃娃機的日益火爆，未來幾年娃娃機的市場規(guī)模會飛快增長，市場情景廣闊！輕娛樂、技術門檻低，娃娃機從一種游戲機更

4、多地變成了一種碎片化時間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來巨大的商業(yè)價值。一臺普通的投幣娃娃機采購價格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機單價約為8000元。除了機子以外，娃娃機內的娃娃才是吸引顧客的關鍵。一般來說，一個有商標、有版權、質量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價格僅為10元，而知名IP的正版授權娃娃采購單價可達上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機是一個十分依賴人流的經濟業(yè)態(tài)，對于經營者來說，租金高反而比租金低更有利。根據北京商場的行情，一臺娃娃機的租金應該在每月1000元左右。娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說

5、，機器的出廠設置會將概率設定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會將抓力加強到牢牢夾住娃娃。如果這臺機子中防治的都是單價比較高的娃娃，那概率還會被降低。對于商家來說，2元一次，20次即40元才會被夾走一個單價10元的娃娃，利潤是十分可觀的。對普通玩家而言，娃娃機是一個讓他們能有娛樂一把的機會的玩具，但對眾多商家而言，關于娃娃機的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競爭中不斷攀升時，娃娃機帶來的線下流量，成了額外寶貴的東西。隨著一線城市市場開始飽和，一些經營者開始將觸手伸向更多內地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競爭很激烈。但從2016年

6、下半年開始，中國內地城市的訂單量開始爆發(fā)式增長，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關。目前市面上并沒有一個統(tǒng)一的娃娃機品牌，也沒有既生產娃娃又生產娃娃機的廠家，遍及游戲廳商場地鐵的娃娃機中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒有形成整合，處于紅利期。（二）工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃以供給側結構性改革為主線，著力解決工業(yè)綠色發(fā)展不平衡不充分問題，把推進工業(yè)綠色發(fā)展作為落實制造強國建設和生態(tài)文明建設要求的硬任務，力爭實現(xiàn)全年規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗同比下降4%、單位工業(yè)增加值用水量同比下降4.5%等目標，確保完成各項工作任務，助推工業(yè)經濟高質量發(fā)展。一是加快推進制造強國戰(zhàn)略，深入實施綠色制造工程；二

7、是大力推進生態(tài)文明建設，打贏污染防治攻堅戰(zhàn)；三是大力發(fā)展新動能，加快培育綠色低碳新增長點；四是提高資源能源利用效率，降低制造業(yè)生產成本；五是著力加強政策法規(guī)標準建設，建立健全綠色發(fā)展新機制。推進綠色發(fā)展、建設美麗城市作為一項社會系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，需要我們著力健全保障機制，以此推動形成綠色發(fā)展人人有責、人人共享的良好社會風尚。我們相信，只要全市上下堅定信心，抓鐵有痕，久久為功，打造長江上游綠色發(fā)展示范市的目標就一定能實現(xiàn)，美麗城市的壯麗畫卷就一定能成為現(xiàn)實，我們的生活也一定會越來越美好。（三）xxx十三五發(fā)展規(guī)劃在動蕩的國際經濟金融環(huán)境下，無論是發(fā)達經濟體，還是新興經濟體，都程度不同地面

8、臨著共同的問題。那就是:傳統(tǒng)的增長動力在逐步減弱，需要在新常態(tài)下培育新的增長動力。因此，發(fā)展創(chuàng)新型的戰(zhàn)略性新興產業(yè)，已經成為主要經濟體產業(yè)結構升級和搶占全球經濟發(fā)展制高點的關鍵。當前，中國推動戰(zhàn)略性新興產業(yè)發(fā)展的一系列政策舉措，正在逐步產生效果，并增強中國經濟蓄勢前行的新發(fā)展動力。當前，國際產業(yè)分工格局正加快調整，加快產業(yè)結構向中高端轉型任務迫切。戰(zhàn)略性新興產業(yè)是產業(yè)結構升級的主要方向，也是新的經濟增長點，直接關系到經濟發(fā)展的提質增效。在當前經濟下行壓力加大的背景下，要把發(fā)展戰(zhàn)略性新興產業(yè)作為穩(wěn)增長、穩(wěn)投資、穩(wěn)就業(yè)的發(fā)展重點，進一步采取措施，加快發(fā)展。加快啟動實施一批重大行動舉措。加快論證，啟

9、動實施新型醫(yī)療惠民、新能源、空間基礎設施建設等一批重大行動舉措，培育一批新增長點，引領經濟社會發(fā)展。（四）鼓勵中小企業(yè)發(fā)展民間投資是我國制造業(yè)發(fā)展的主要力量，約占制造業(yè)投資的85%以上，黨中央、國務院一直高度重視民間投資的健康發(fā)展。為貫徹黨的十九大精神，落實國務院對促進民間投資的一系列工作部署，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委、科技部、財政部等15個相關部門和單位聯(lián)合印發(fā)了關于發(fā)揮民間投資作用推進實施制造強國戰(zhàn)略的指導意見，圍繞中國制造2025，明確了促進民營制造業(yè)企業(yè)健康發(fā)展的指導思想、主要任務和保障措施，旨在釋放民間投資活力，引導民營制造業(yè)企業(yè)轉型升級，加快制造強國建設。（五）產業(yè)環(huán)境分析在20

10、世紀80年代，日本電子游戲廠商為了彌補日本游戲廳里女性市場的需求，引入了操作簡便的娃娃機。隨后在中國臺灣的市場上流行，90年代引進中國大陸市場，但伴隨著傳統(tǒng)游戲廳的沒落，娃娃機市場也一度失去了原本的光環(huán)?？山陙?，手柄操縱、玩法簡單的娃娃機卻又令人意外地又火爆起來。原因不外乎娃娃機符合當今消費者所需碎片化消費的一種娛樂方式。2012-2017年中國娃娃機產量不斷上升，2017年中國娃娃機產量達到34.65萬臺，娃娃機是中國目前所有無人設備中市場存量最大的機器。根據娃娃機的產業(yè)鏈來看，娃娃機的下游市場主要布局在游樂園和購物中心。目前在中國每一家商場基本上都配有娃娃機。這些娃娃機通常出現(xiàn)在走廊過道

11、、電影院門口等人流比較密集的區(qū)域，平均算下來每家商場至少有50-60臺。娃娃機之所以布局在新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，是因為在吃喝玩樂一體的消費綜合體里具有極大的人流量，產生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。按照每家商場至少有50-60臺娃娃機的規(guī)模以及中國新開購物中心的數量估算，2017年中國新開的購物中心至少有3萬臺娃娃機的需求量，市場規(guī)模高達900萬元。在日本，雖然娃娃機整體數量僅15萬臺左右，但在2016年其市場規(guī)模已高達110億人民幣。原因在于日本的娃娃機衍生出了變體，櫥窗里不僅是只有娃娃，現(xiàn)在還包括球鞋、

12、蛋糕、手機、手辦、零食等等，日本的娃娃機已經逐漸轉變?yōu)榫€下零售的一種新形態(tài)。我國娃娃機市場極度分散，目前最大中國的制造娃娃機企業(yè)占娃娃機整體市場的比例不足1%，投資夾娃娃機的以個人商家為主。在娃娃機夾取的內容方面，主要以普通的有商標的玩具公仔為主，知名IP授權的玩具公仔不多，因為相對于普通7寸娃娃的批發(fā)價格，知名IP授權的公仔成本高出10倍以上，對投資夾娃娃機的個人商家而言，娃娃機是小本搏小利的生意，不太可能投資前期投資成本過高且后期維護成本較高的娃娃機衍變產物。中國娃娃機市面上也沒有一個強大的娃娃機品牌，夾取內容也較為單一，一旦出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，參照日本的情況將中國的娃娃機也轉變成一種線下零售

13、的方式，娃娃機市場規(guī)模也有望突破億元級別，娃娃機行業(yè)目前處于絕對的整合紅利期。二、2018年度經營情況總結2018年xxx科技公司實現(xiàn)營業(yè)收入15089.17萬元，同比增長22.09%（2730.31萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務娃娃機生產及銷售收入為12764.95萬元，占營業(yè)總收入的84.60%。2018年度主要經濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入3168.734224.973923.183772.2915089.172主營業(yè)務收入2680.643574.193318.893191.2412764.952.1娃娃機(A)884.611179.481095.231053.

14、114212.432.2娃娃機(B)616.55822.06763.34733.982935.942.3娃娃機(C)455.71607.61564.21542.512170.042.4娃娃機(D)321.68428.90398.27382.951531.792.5娃娃機(E)214.45285.93265.51255.301021.202.6娃娃機(F)134.03178.71165.94159.56638.252.7娃娃機(.)53.6171.4866.3863.82255.303其他業(yè)務收入488.09650.78604.30581.052324.22根據初步統(tǒng)計測算，2018年公司實現(xiàn)利

15、潤總額4068.04萬元，較去年同期相比增長456.62萬元，增長率12.64%；實現(xiàn)凈利潤3051.03萬元，較去年同期相比增長645.83萬元，增長率26.85%。2018年度主要經濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元15089.17完成主營業(yè)務收入萬元12764.95主營業(yè)務收入占比84.60%營業(yè)收入增長率（同比）22.09%營業(yè)收入增長量（同比）萬元2730.31利潤總額萬元4068.04利潤總額增長率12.64%利潤總額增長量萬元456.62凈利潤萬元3051.03凈利潤增長率26.85%凈利潤增長量萬元645.83投資利潤率39.01%投資回報率29.26%財務內部收益率24.30

16、%企業(yè)總資產萬元41004.53流動資產總額占比萬元37.81%流動資產總額萬元15505.42資產負債率38.23%三、行業(yè)及市場分析（一）行業(yè)分析抓娃娃會在抓取中產生“控制好就能抓住”的錯覺，從而激勵自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類“貪婪”、“嫉妒”的心理。全國娃娃機存量有150-200萬臺，增量每年30-40萬臺，按照一臺一年收入4萬元算，一年總營收約600億元。成本：娃娃機行業(yè)的成本組成包括：娃娃機+娃娃+場地租金+人工。一般一臺娃娃機成本為1,500-6,000元，一個娃娃成本約5-10元，一臺機器配25-50只娃娃，場地費根據人流大小和場地受歡迎程度，可談到600-2,

17、000元/月。此外還有些隱性成本，如娃娃機的折舊費、維護成本，各種促銷、活動的運營成本不等。收入：娃娃機的收入組成較簡單，主要是玩家購買抓取次數的收入，當然如果接入了智能終端，還可按效果、按時間產生廣告收入。此外，在智能終端獲取的用戶數據也可進行“交易”。如果是會員制還可在會員卡充值金額上運作出額外的金融收益。用戶運營，如：會員機制。售賣會員卡、積攢會員積分、兌換會員福利、享受會員特權；積分激勵。通過抓取行為、售賣行為、傳播行為獲取積分，再用積分兌換獎品；定期會員活動。成為會員后可參與會員專屬活動?；顒舆\營，如：抽獎活動。大轉盤、搖獎機，線上線下均可。滿足條件贈送活動，比如指定娃娃抓取到一定次

18、數免費贈送，指定品類娃娃集齊一套贈送娃娃等；線上分享獎勵；充值返利等。內容運營，如：娃娃上新宣傳；娃娃機鋪設新位置宣傳；會員福利、線下活動線上宣傳；IP宣傳。娃娃機的運作，也存在諸多風險因素，如：娃娃質量參差不齊。從用戶體驗上看，如果一眼看到的娃娃山寨版爆棚，拿起來各種掉毛、吸灰、手感差，任誰也不想二次消費了，所以娃娃的選擇上務必精且吸引人。場地租賃費用高。線下流量的主要決定因素在于地段，好場地必然競爭激烈，但也決定能否快速回本，因此如何評價場地質量，讓高費用也帶來高收入，是個不斷驗證推演的過程。好在娃娃機的遷移成本低，也適合互聯(lián)網“快速試錯”原則的運用。流量轉化不足。好地段只代表流量大，但不

19、代表流量都能轉化成購買，這就要求創(chuàng)業(yè)者有出色的線上、線下用戶運營能力，包括如何吸引用戶首次購買，如何留住用戶，如何產生復購到多次復購。提高數據運營能力。通過智能終端，收集用戶數據，再通過精細化運營，區(qū)分用戶等級。針對活躍用戶、忠實用戶，提供長期激勵，促進其轉化成會員，完成持續(xù)消費。針對一次性用戶，采用更多激勵手段，召回用戶復購。還可利用用戶地理位置，挖掘新的鋪設地點。利用用戶興趣，為其推送對應廣告、內容、娃娃IP情報、其他周邊等等。進行衍生品營銷。如指定娃娃被抓取后，有機會特價購入同類IP的其他玩具和衍生品。提高用戶服務意識。包括線下：娃娃擺放、抓娃娃指導、隨時問題答復、隨時損害維修；線上：用

20、戶關系維系、活動推廣宣傳、會員增值服務等。提高娃娃質量。在成本允許的情況下，盡量引入高質量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用戶認可度，還能造成更多傳播口碑。引入更多有趣玩法。再比如融入“積分經驗”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過程中使用特定道具可提升抓取次數，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運營的方式提高可玩性，用戶也更容易接受。（一）市場預測娃娃機，又稱選物販賣，臺灣俗稱夾娃娃機，香港稱夾公仔機，在國內也叫抓娃娃機，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFOCATCHER。娃娃機屬于禮品販賣機，是大型游戲機里面較簡單的一種。娃娃機有日式夾公仔機及韓式夾

21、公仔機等種類。是指將商品陳列在一個透明的箱內，其上有一個可控制抓取物品的機器手臂，使用者要憑自己的技術操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因為放置的布偶是十分受歡迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機器，不過因為原理相同，所以還是有很多人會稱其為娃娃機。1980年代，日本的世嘉（Sega）、萬代南夢宮（BandaiNamco）等電子游戲廠商開始涉足生產娃娃機，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了

22、彌補女性市場的需求，游戲廳逐漸引入操作簡便的娃娃機。在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒落的今天，娃娃機從游戲廳走向購物中心。在中國臺灣市場，娃娃機則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風景線；在中國內地市場，娃娃機紛紛入駐了商場、影院等各種商業(yè)綜合體內，娃娃機幾乎已經成了商場購物中心的標配。2012年中國抓娃娃機產量為21.11萬臺，到2016年增長至31.64萬臺，同比2015年增長了7.97%，五年復合增長率10.65%。預計2017年抓娃娃機產量將達34.45萬臺。原來生產涉賭設備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機市場繁榮的吸引下，也開始轉型生產娃娃機”。目前諸多城市的新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，都成

23、為抓娃娃機經營者們爭搶最激烈的點位。這種吃喝玩樂一體的消費綜合體很容易聚集人流，產生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開場或在餐廳排隊等位時，帶有碎片化娛樂特點的娃娃機恰好填補了時間的空白。四、存在的問題及改進措施（一）不斷推進高質量發(fā)展新常態(tài)下全面深化改革，首先要精心謀劃好和利用好我國經濟的巨大韌性、潛力和回旋余地，依靠促改革調結構，推動經濟發(fā)展提質增效升級。要堅持用改革的辦法不斷改善經濟運行的微觀基礎和產業(yè)基礎，努力保持穩(wěn)增長和調結構平衡，有針對性地加大民生保障力度，為推動經濟轉型升級創(chuàng)造更為有利的條件，為改革持續(xù)推進創(chuàng)造更加穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。無錫，簡稱錫，古稱新吳、梁溪、金匱，是江蘇省地級市

24、，國務院批復確定的中國長江三角洲的中心城市之一、重要的風景旅游城市。截至2018年，全市下轄5個區(qū)、代管2個縣級市，總面積4627.47平方千米，建成區(qū)面積332.01平方千米，常住人口657.45萬人，城鎮(zhèn)人口501.50萬人，城鎮(zhèn)化率76.28%。無錫地處中國華東地區(qū)、江蘇省南部、長江三角洲平原，是揚子江城市群重要組成部分，北倚長江、南濱太湖，被譽為太湖明珠，京杭大運河從無錫穿過；境內以平原為主，星散分布著低山、殘丘；屬北亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，四季分明，熱量充足。無錫是國家歷史文化名城，自古就是魚米之鄉(xiāng)，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱。無錫是中國民族工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的搖籃，是蘇南

25、模式的發(fā)祥地，也是聯(lián)勤保障部隊無錫聯(lián)勤保障中心駐地。無錫有黿頭渚、靈山大佛、無錫中視影視基地等景點。2017年11月，復查確認繼續(xù)保留全國文明城市榮譽稱號。2018年12月，被評為2018中國大陸最佳地級城市第3名，2018中國創(chuàng)新力最強的30個城市之一，2018中國最佳旅游目的地城市第17名。2019年8月，中國海關總署主辦的中國海關雜志公布了2018年中國外貿百強城市排名，無錫排名第11。2019年，無錫市地區(qū)生產總值為11852.32億元，增長6.7%。分產業(yè)看，第一產業(yè)增加值122.50億元，下降2.4%；第二產業(yè)增加值5627.88億元，增長7.6%；第三產業(yè)增加值6101.94億元

26、，增長6.0%。在20世紀80年代，日本電子游戲廠商為了彌補日本游戲廳里女性市場的需求，引入了操作簡便的娃娃機。隨后在中國臺灣的市場上流行，90年代引進中國大陸市場，但伴隨著傳統(tǒng)游戲廳的沒落，娃娃機市場也一度失去了原本的光環(huán)?？山陙?，手柄操縱、玩法簡單的娃娃機卻又令人意外地又火爆起來。原因不外乎娃娃機符合當今消費者所需碎片化消費的一種娛樂方式。（二）進一步促進節(jié)能清潔發(fā)展當前和今后一個時期，我國仍然處在大力推進節(jié)能減排的關鍵時期。要全面完成“十三五”規(guī)劃提出的節(jié)能減排目標，企業(yè)還需要在未來幾年中繼續(xù)努力，做好節(jié)能減排的大文章。值得注意的是，節(jié)能減排是一個循序漸進的過程。企業(yè)節(jié)能減排應當在原有

27、的工作與成績的基礎上繼續(xù)深入推進，把企業(yè)的短期利益與長遠發(fā)展相結合，在加強技術創(chuàng)新和改造、提升管理能力與完善長效機制等方面下功夫，積極履行社會責任，有效開展節(jié)能減排，從而實現(xiàn)企業(yè)經濟效益與節(jié)能減排之間的良性循環(huán)。以供給側結構性改革為主線，著力解決工業(yè)綠色發(fā)展不平衡不充分問題，把推進工業(yè)綠色發(fā)展作為落實制造強國建設和生態(tài)文明建設要求的硬任務，力爭實現(xiàn)全年規(guī)模以上工業(yè)增加值能耗同比下降4%、單位工業(yè)增加值用水量同比下降4.5%等目標，確保完成各項工作任務，助推工業(yè)經濟高質量發(fā)展。一是加快推進制造強國戰(zhàn)略，深入實施綠色制造工程；二是大力推進生態(tài)文明建設，打贏污染防治攻堅戰(zhàn)；三是大力發(fā)展新動能，加快培

28、育綠色低碳新增長點；四是提高資源能源利用效率，降低制造業(yè)生產成本；五是著力加強政策法規(guī)標準建設，建立健全綠色發(fā)展新機制。推進綠色發(fā)展、建設美麗城市作為一項社會系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就，需要我們著力健全保障機制，以此推動形成綠色發(fā)展人人有責、人人共享的良好社會風尚。我們相信，只要全市上下堅定信心，抓鐵有痕，久久為功，打造長江上游綠色發(fā)展示范市的目標就一定能實現(xiàn)，美麗城市的壯麗畫卷就一定能成為現(xiàn)實，我們的生活也一定會越來越美好。（三）抓住機遇實現(xiàn)產業(yè)轉型升級當前，我市產業(yè)發(fā)展水平走在全國前列，具備了跟進新一輪科技革命和產業(yè)變革的基礎和條件，要搶抓重大機遇，在發(fā)展理念、生產模式和業(yè)態(tài)創(chuàng)新上以變應變、

29、率先行動，打造產業(yè)競爭新優(yōu)勢。同時，盡管國際貿易投資方式轉變將給我市外向型產業(yè)帶來工業(yè)增速放緩、就業(yè)崗位減少、社會風險加大等挑戰(zhàn)，但也帶來倒逼淘汰落后行業(yè)及低附加值產業(yè)鏈環(huán)節(jié)、推動產業(yè)轉型升級的機遇。在娃娃機日益火爆的當下，娃娃機的上下游產業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機會。與此同時，起量飛快的移動支付中間平臺也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司，有專門給娃娃機提供移動支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實現(xiàn)移動支付的原理是，給機器主板加裝一個通訊硬件（成本在100元以內），能夠接收模擬脈沖訊號。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個重要前提：移動支付在國內普及，娃娃機存量市場大，這兩個前提缺一不可。如果沒

30、有支付方式顛覆，運營商不會有機器改造的需求，比如日本、臺灣的娃娃機市場比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機存量市場不大，沒有200萬臺已有設備，工廠和運營商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設備改造可以直接從上游進行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機、迷你KTV，基本由運營商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。五、2019主要經營目標2019年xxx科技公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入3017.8340000000003萬元，同比增長20%。六、重點工作安排2019年xxx科技公司將重點推進無錫娃娃機生產加工項目實施。（一）產業(yè)發(fā)展政策符合性由xxx公司承辦的“無錫娃娃機生產加工項目”主要從事娃娃機項目開發(fā)投資，符合產業(yè)政策要

31、求。抓娃娃會在抓取中產生“控制好就能抓住”的錯覺，從而激勵自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類“貪婪”、“嫉妒”的心理。（二）項目選址與用地規(guī)劃相容性無錫娃娃機生產加工項目選址于xxx新區(qū)，項目所占用地為規(guī)劃工業(yè)用地，符合用地規(guī)劃要求，此外，項目建設前后，未改變項目建設區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃；在落實該項目提出的各項污染防治措施后，可確保污染物達標排放，滿足xxx新區(qū)環(huán)境保護規(guī)劃要求。因此，建設項目符合項目建設區(qū)域用地規(guī)劃、產業(yè)規(guī)劃、環(huán)境保護規(guī)劃等規(guī)劃要求。（三）“三線一單”符合性1、生態(tài)保護紅線：無錫娃娃機生產加工項目用地性質為建設用地，不在主導生態(tài)功能區(qū)范圍內，且不在當地飲用水水源區(qū)、風景

32、區(qū)、自然保護區(qū)等生態(tài)保護區(qū)內，符合生態(tài)保護紅線要求。2、環(huán)境質量底線：該項目建設區(qū)域環(huán)境質量不低于項目所在地環(huán)境功能區(qū)劃要求，有一定的環(huán)境容量，符合環(huán)境質量底線要求。3、資源利用上線：項目營運過程消耗一定的電能、水，資源消耗量相對于區(qū)域資源利用總量較少，符合資源利用上線要求。4、環(huán)境準入負面清單：該項目所在地無環(huán)境準入負面清單，項目采取環(huán)境保護措施后，廢氣、廢水、噪聲均可達標排放，固體廢物能夠得到合理處置，不會產生二次污染。（三）項目選址xxx新區(qū)無錫，簡稱錫，古稱新吳、梁溪、金匱，是江蘇省地級市，國務院批復確定的中國長江三角洲的中心城市之一、重要的風景旅游城市。截至2018年，全市下轄5個區(qū)

33、、代管2個縣級市，總面積4627.47平方千米，建成區(qū)面積332.01平方千米，常住人口657.45萬人，城鎮(zhèn)人口501.50萬人，城鎮(zhèn)化率76.28%。無錫地處中國華東地區(qū)、江蘇省南部、長江三角洲平原，是揚子江城市群重要組成部分，北倚長江、南濱太湖，被譽為太湖明珠，京杭大運河從無錫穿過；境內以平原為主，星散分布著低山、殘丘；屬北亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，四季分明，熱量充足。無錫是國家歷史文化名城，自古就是魚米之鄉(xiāng)，素有布碼頭、錢碼頭、窯碼頭、絲都、米市之稱。無錫是中國民族工業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)的搖籃，是蘇南模式的發(fā)祥地，也是聯(lián)勤保障部隊無錫聯(lián)勤保障中心駐地。無錫有黿頭渚、靈山大佛、無錫中視影視基地等景點

34、。2017年11月，復查確認繼續(xù)保留全國文明城市榮譽稱號。2018年12月，被評為2018中國大陸最佳地級城市第3名，2018中國創(chuàng)新力最強的30個城市之一，2018中國最佳旅游目的地城市第17名。2019年8月，中國海關總署主辦的中國海關雜志公布了2018年中國外貿百強城市排名，無錫排名第11。2019年，無錫市地區(qū)生產總值為11852.32億元，增長6.7%。分產業(yè)看，第一產業(yè)增加值122.50億元，下降2.4%；第二產業(yè)增加值5627.88億元，增長7.6%；第三產業(yè)增加值6101.94億元，增長6.0%。（四）項目用地規(guī)模項目總用地面積49431.37平方米（折合約74.11畝）。（五

35、）項目用地控制指標該工程規(guī)劃建筑系數58.04%，建筑容積率1.66，建設區(qū)域綠化覆蓋率7.71%，固定資產投資強度180.64萬元/畝。（六）土建工程指標項目凈用地面積49431.37平方米，建筑物基底占地面積28689.97平方米，總建筑面積82056.07平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程62530.26平方米，項目規(guī)劃綠化面積6330.24平方米。（七）節(jié)能分析1、項目年用電量1115121.03千瓦時，折合137.05噸標準煤。2、項目年總用水量12713.52立方米，折合1.09噸標準煤。3、“無錫娃娃機生產加工項目投資建設項目”，年用電量1115121.03千瓦時，年總用水量1271

36、3.52立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）138.14噸標準煤/年。達產年綜合節(jié)能量36.72噸標準煤/年，項目總節(jié)能率22.41%，能源利用效果良好。（八）環(huán)境保護項目符合xxx新區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合xxx新區(qū)產業(yè)結構調整規(guī)劃和國家的產業(yè)發(fā)展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規(guī)定的排放標準內，項目建設不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產生明顯的影響。（九）項目總投資及資金構成項目預計總投資16647.15萬元，其中：固定資產投資13387.23萬元，占項目總投資的80.42%；流動資金3259.92萬元，占項目總投資的19.58%。（十）資金籌措該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。（

37、十一）項目預期經濟效益規(guī)劃目標預期達產年營業(yè)收入26253.00萬元，總成本費用20349.01萬元，稅金及附加295.45萬元，利潤總額5903.99萬元，利稅總額7013.78萬元，稅后凈利潤4427.99萬元，達產年納稅總額2585.79萬元；達產年投資利潤率35.47%，投資利稅率42.13%，投資回報率26.60%，全部投資回收期5.26年，提供就業(yè)職位487個。（十二）進度規(guī)劃本期工程項目建設期限規(guī)劃12個月。（十三）主要經濟指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積平方米49431.3774.11畝1.1容積率1.661.2建筑系數58.04%1.3投資強度萬元/畝18

38、0.641.4基底面積平方米28689.971.5總建筑面積平方米82056.071.6綠化面積平方米6330.24綠化率7.71%2總投資萬元16647.152.1固定資產投資萬元13387.232.1.1土建工程投資萬元7057.842.1.1.1土建工程投資占比萬元42.40%2.1.2設備投資萬元5479.502.1.2.1設備投資占比32.92%2.1.3其它投資萬元849.892.1.3.1其它投資占比5.11%2.1.4固定資產投資占比80.42%2.2流動資金萬元3259.922.2.1流動資金占比19.58%3收入萬元26253.004總成本萬元20349.015利潤總額萬元5903.996凈利潤萬元4427.997所得稅萬元1.668增值稅萬元814.349稅金及附加萬元295.4510納稅總額萬元2585.7911利稅總額萬元7013.7812投資利潤率35.47%13投資利稅率42.13%14投資回報率26.60%15回收期年5.2616設備數量臺（套）9517年用電量千瓦時1115121.0318年用水量立方米12713.5219總能耗噸標準煤138.1420節(jié)能率22.41%21節(jié)能量噸標準煤36.7222員工數量人487七、總結