1、泓域咨詢/服裝項目年度總結報告服裝項目年度總結報告一、服裝宏觀環(huán)境分析二、2018年度經(jīng)營情況總結三、存在的問題及改進措施四、2019主要經(jīng)營目標五、重點工作安排六、總結及展望尊敬的xxx公司領導：近年來，公司牢固樹立“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，以提高發(fā)展質量和效益為中心，加快形成引領經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)的體制機制和發(fā)展方式，統(tǒng)籌推進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，全面推進開放內(nèi)涵式發(fā)展，加快現(xiàn)代化、國際化進程，建設行業(yè)領先標桿。初步統(tǒng)計，2018年xxx公司實現(xiàn)營業(yè)收入30602.21萬元，同比增長12.98%。其中，主營業(yè)業(yè)務服裝生產(chǎn)及銷售收入為28959.92萬元，占營業(yè)總收入的94.63%。

2、一、服裝宏觀環(huán)境分析（一）產(chǎn)業(yè)背景分析當前，年輕消費者在逐漸成為消費主力。國內(nèi)消費市場出現(xiàn)較為明顯的M型消費結構，高端和低端消費市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小。同時，我國消費者的消費理念已經(jīng)發(fā)生轉變，消費更趨理性，消費者變得越來越年輕化、個性化、國際化，更加注重產(chǎn)品的品質和滿足個性化需求，向往更加優(yōu)質富有創(chuàng)意的產(chǎn)品、更合理的價格以及更好的購物體驗和服務，特別是年輕人更加注重個性化和時尚化，他們更希望能與品牌建立共鳴和情感鏈接，通過產(chǎn)品來表達自己的生活方式。在新消費群體崛起的過程中，企業(yè)無法像過去捕捉60、70、80年代消費群體的消費偏好去對90后、00后消費群體標簽化，這就意味著新一輪消費升級

3、更加多變、多元、多維。個性化、細分化、差異化的生活形態(tài)導致品牌訴求無法統(tǒng)一，眾多服裝品牌會推出年輕化、風格化的副線品牌，更多小而美的小眾品牌受到青睞，年輕化、高端化逐漸成為服裝行業(yè)轉型升級的主流趨勢。隨著消費者時尚品味和個性化需求不斷提升，男裝消費更加品牌化、國際化、戶外化和休閑化，商務正裝、商務休閑、戶外休閑等會進一步細分，精準的營銷方式和定制化的產(chǎn)品成為男裝品牌競爭的重點。移動社交既可以積極地刺激用戶消費需求，還可以運用社交平臺的信息共享功能，通過用戶的“口碑”形成裂變式的網(wǎng)絡傳播，熟人的體驗式消費體驗和傳播能更有效地為商品做背書，增強用戶的信任度和消費信心的同時不斷提升購買頻次和效率，使

4、品牌與客戶之間的溝通更有溫度，建立起類似社交“好友”的緊密且直接的鏈接，更好地滿足消費群體的個性化需求。隨著電子商務幾年的發(fā)展，電商的紅利期或將接近尾聲。相比實體店，電商需要巨額的推廣費用，還有諸如網(wǎng)站運營費用、人工費用等等，這些費用加起來不亞于開設實體店的費用，甚至很多地區(qū)的商場租金正在逐漸下降。服裝行業(yè)的渠道不單局限于線上或者線下，而應該把渠道進行整合。比如優(yōu)衣庫，在早幾年就開啟了線上線下、同款同價的模式，引導消費者不要只局限于線上的消費。當前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在萌發(fā)，大數(shù)據(jù)的形成、計算能力的提升及網(wǎng)絡設施的演進驅動人工智能發(fā)展進入新階段，智能化、網(wǎng)絡化成為技術和產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展的重

5、要方向。與此同時，服裝行業(yè)智能制造逐步進入數(shù)字化、網(wǎng)絡化升級改造階段，進一步實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、云技術、物聯(lián)網(wǎng)、智能機器人等人工智能技術在生產(chǎn)營銷各個關鍵環(huán)節(jié)的應用，縫制設備自動化智能化水平會明顯提升;大數(shù)據(jù)+AI算法的應用，預測消費需求，輔助創(chuàng)意、設計和產(chǎn)品開發(fā);智能化櫥窗和自動售貨機用科技化加深與消費者的互動，讓消費者獲得更加立體的購物體驗;服務機器人將開啟智能購物新體驗，虛擬試衣系統(tǒng)優(yōu)化了線上購物體驗。（二）工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃“十三五”時期，我國工業(yè)將以系統(tǒng)節(jié)能改造為突破口，促進工業(yè)節(jié)能從局部、單體節(jié)能向全流程、系統(tǒng)性優(yōu)化轉變，實現(xiàn)工業(yè)能源利用效率大幅提升。在繼續(xù)推進單體節(jié)能的同時，更加注重設備、

6、企業(yè)、園區(qū)的多層級系統(tǒng)節(jié)能，在抓好重點行業(yè)節(jié)能的同時，面向工業(yè)全行業(yè)全面推進工業(yè)節(jié)能，在繼續(xù)重視大企業(yè)能效提升的同時，著力推動中小企業(yè)節(jié)能。（三）xxx十三五發(fā)展規(guī)劃當前，國際產(chǎn)業(yè)分工格局正加快調(diào)整，加快產(chǎn)業(yè)結構向中高端轉型任務迫切。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是產(chǎn)業(yè)結構升級的主要方向，也是新的經(jīng)濟增長點，直接關系到經(jīng)濟發(fā)展的提質增效。在當前經(jīng)濟下行壓力加大的背景下，要把發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為穩(wěn)增長、穩(wěn)投資、穩(wěn)就業(yè)的發(fā)展重點，進一步采取措施，加快發(fā)展。加快啟動實施一批重大行動舉措。加快論證，啟動實施新型醫(yī)療惠民、新能源、空間基礎設施建設等一批重大行動舉措，培育一批新增長點，引領經(jīng)濟社會發(fā)展。（四）鼓勵中小企

7、業(yè)發(fā)展民營企業(yè)貼近市場、嗅覺敏銳、機制靈活，在推進企業(yè)技術創(chuàng)新能力建設方面起到重要作用。認定國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)和培育工業(yè)設計企業(yè)，有助于企業(yè)技術創(chuàng)新能力進一步升級。同時，大量民營企業(yè)走在科技、產(chǎn)業(yè)、時尚的最前沿，能夠綜合運用科技成果和工學、美學、心理學、經(jīng)濟學等知識，對工業(yè)產(chǎn)品的功能、結構、形態(tài)及包裝等進行整合優(yōu)化創(chuàng)新，服務于工業(yè)設計，豐富產(chǎn)品品種、提升產(chǎn)品附加值，進而創(chuàng)造出新技術、新模式、新業(yè)態(tài)。（五）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2012-2016 年，我國居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年復合增長率為 9.60%。隨著人均可支配收入的持續(xù)增加，我國居民用于服裝的消費

8、支出也在不斷增長。中國服裝市場零售額由 2012 年的 7,021.50億元增長至 2016 年的 10,217.60 億元，年復合增長率為 9.83%。愛美是女性的天性。與男性消費者相比，女性消費者更重視服裝的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都會根據(jù)流行趨勢購置不同的服飾，因而要求女裝企業(yè)有敏銳的設計嗅覺，能牢牢把握流行趨勢，快速對潮流變化做出反應，并有強大的設計能力及時把理念變?yōu)楝F(xiàn)實。二、2018年度經(jīng)營情況總結2018年xxx公司實現(xiàn)營業(yè)收入30602.21萬元，同比增長12.98%（3514.66萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務服裝生產(chǎn)及銷售收入為28959.92萬元，占營業(yè)總收入的94.

9、63%。2018年度主要經(jīng)濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入6426.468568.627956.577650.5530602.212主營業(yè)務收入6081.588108.787529.587239.9828959.922.1服裝(A)2006.922675.902484.762389.199556.772.2服裝(B)1398.761865.021731.801665.206660.782.3服裝(C)1033.871378.491280.031230.804923.192.4服裝(D)729.79973.05903.55868.803475.192.5服裝(E)48

10、6.53648.70602.37579.202316.792.6服裝(F)304.08405.44376.48362.001448.002.7服裝(.)121.63162.18150.59144.80579.203其他業(yè)務收入344.88459.84427.00410.571642.29根據(jù)初步統(tǒng)計測算，2018年公司實現(xiàn)利潤總額6497.17萬元，較去年同期相比增長809.45萬元，增長率14.23%；實現(xiàn)凈利潤4872.88萬元，較去年同期相比增長446.94萬元，增長率10.10%。2018年度主要經(jīng)濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元30602.21完成主營業(yè)務收入萬元28959.92主

11、營業(yè)務收入占比94.63%營業(yè)收入增長率（同比）12.98%營業(yè)收入增長量（同比）萬元3514.66利潤總額萬元6497.17利潤總額增長率14.23%利潤總額增長量萬元809.45凈利潤萬元4872.88凈利潤增長率10.10%凈利潤增長量萬元446.94投資利潤率33.50%投資回報率25.13%財務內(nèi)部收益率24.29%企業(yè)總資產(chǎn)萬元31723.02流動資產(chǎn)總額占比萬元33.41%流動資產(chǎn)總額萬元10600.14資產(chǎn)負債率44.25%三、行業(yè)及市場分析（一）行業(yè)分析我國是世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。2014年，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約1

12、1,510.7億元，其中出口部分合計約2,747.3億元。在生產(chǎn)領域，我國服裝行業(yè)已形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但國際比較優(yōu)勢更多體現(xiàn)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而在附加值更高的研發(fā)、設計等方面與國際先進水平相比仍存在較大差距。有別于發(fā)展初期的依托貼牌進行簡單的加工生產(chǎn)（OEM），我國服裝行業(yè)已經(jīng)逐漸開始向設計生產(chǎn)（ODM）和品牌生產(chǎn)（OBM）轉變，紗線、面料、輔料等原料和中間產(chǎn)品的品牌價值正逐漸得到市場認可，國內(nèi)外消費者對我國服裝自主品牌認知度也有所提高。換言之，我國的服裝企業(yè)目前正進入轉型期，面臨從以產(chǎn)量取勝的外延型發(fā)展向以產(chǎn)品質量和創(chuàng)意、品牌美譽度和經(jīng)營管理模式取勝的重要轉變。20世紀90年代是我國服裝行

13、業(yè)發(fā)展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現(xiàn)供小于求的狀況。本階段的顯著特征是最終產(chǎn)品質量好、品質優(yōu)即可滿足消費需求，因此產(chǎn)能擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以雅戈爾、杉杉股份等為代表的一批從紡織制造向品牌服裝成功轉型的老牌服裝企業(yè)。20002010年，服裝行業(yè)進入成長期，服裝消費逐步升級，大批優(yōu)秀品牌逐步涌現(xiàn)，但由于行業(yè)整體的容量較大，服裝企業(yè)可以憑借個性化大規(guī)模擴張而不用過多考慮產(chǎn)品銷路，企業(yè)間的競爭更像是一場“圈地運動”；競爭方式主要表現(xiàn)在店鋪資源上的競爭，渠道擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以李寧、美特斯邦威等門店遍及全國的知名品牌。2010年以后，服裝行業(yè)進入發(fā)展的成熟

14、期，轉型升級步伐加快，行業(yè)趨勢具體表現(xiàn)為高端服裝品牌逐步崛起，差異化服務已成為服裝企業(yè)未來發(fā)展的核心驅動力。與此同時，服裝企業(yè)的渠道布局空間逐步縮減，以往單純依靠開店擴張即可支持業(yè)績增長的局面已經(jīng)難以為繼。而行業(yè)壁壘相對較低，國內(nèi)對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存累積、加盟商壓貨較為嚴重等現(xiàn)象，均對我國服裝企業(yè)的生存和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，加速了其優(yōu)勝劣汰進程和行業(yè)戰(zhàn)略轉型。服裝行業(yè)發(fā)展至今，服裝消費者除了看重產(chǎn)品本身外，已經(jīng)越來越重視品牌的象征意義和消費時獲得的購物體驗，二者正在越來越深的影響著人們的購物傾向，能否快速、有效的響應消費者的消費需求已經(jīng)成為一個企業(yè)成功與否的關鍵。因此，對在壓

15、力中前行的中國服裝企業(yè)來說，已經(jīng)漸成規(guī)模的享有一定品牌美譽度的行業(yè)領先者將在行業(yè)轉型中占得先機。鑒于我國服裝行業(yè)的品牌建設周期較短和目前消費者的品牌意識穩(wěn)步提升的現(xiàn)狀，如何加快品牌建設已經(jīng)成為我國服裝行業(yè)的普遍共識和當務之急。自2005年以來，國務院、發(fā)改委、工信部等先后出臺了上述一系列的政策文件，共同強調(diào)要給予有實力的中國服裝企業(yè)以政策支持，加快品牌建設，使其增強自主創(chuàng)新能力，以便培育形成具有國際影響力的自主知名品牌。在寬松積極的政策環(huán)境之下，我國服裝行業(yè)的品牌建設和結構升級迎來了良好的時機，部分實力較強的中國服裝企業(yè)也已經(jīng)開始通過加強產(chǎn)品研發(fā)和設計，提高產(chǎn)品附加值，國外采購等手段，逐漸嘗試

16、戰(zhàn)略轉型和產(chǎn)業(yè)鏈地位提升，為未來誕生世界級的中國服裝品牌提供了契機。貼牌代工模式一般代表了服裝發(fā)展的最初形態(tài)，即處于產(chǎn)業(yè)鏈附加值較低環(huán)節(jié)的制造企業(yè)在擁有紡織原料和勞動力價格優(yōu)勢的同時，受制于設計水平、管理水平等因素，只能為國際和國內(nèi)服裝品牌企業(yè)生產(chǎn)加工。根據(jù)制造企業(yè)對設計的參與程度不同又可分為OEM模式和ODM模式：OEM模式為品牌企業(yè)向制造企業(yè)提供完整的設計方案并下訂單，由制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或零件再銷售給品牌商，最終完工后貼上品牌企業(yè)的標牌進行銷售；而ODM模式則為品牌企業(yè)負責整體設計，制造企業(yè)參與部分設計，后端則與OEM業(yè)務相同。這些企業(yè)在生產(chǎn)加工過程中積累了產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝和質量控制等基礎經(jīng)

17、驗，并擁有一定的生產(chǎn)管理水平后，逐漸向自主品牌模式過渡轉型。自主品牌模式涉及較多的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點。采用這種經(jīng)營模式的服裝企業(yè)，首先具備一定的市場需求分析能力和產(chǎn)品開發(fā)設計能力，同時能夠全部或部分通過自有生產(chǎn)線和生產(chǎn)設備進行生產(chǎn)，最后通過自己的營銷網(wǎng)絡銷售自主品牌的產(chǎn)品。這種模式下，企業(yè)既控制了服裝產(chǎn)業(yè)鏈上附加值最高的研發(fā)和銷售兩個節(jié)點并賺取利潤，也兼顧了生產(chǎn)過程，更有力的保證產(chǎn)品質量。但這種市場導向外加品牌核心的全體系經(jīng)營模式，對企業(yè)和管理者都提出了很高的要求。中國的百貨商場經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，已經(jīng)初步形成多種流通渠道、多種經(jīng)濟成分、多種經(jīng)營形式的商業(yè)流通格局。盡管百貨商場目前仍是服裝類商品銷售

18、的主要渠道，但隨著消費者的消費心態(tài)和消費者結構的變化，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)面臨著同商圈同行業(yè)過度集聚競爭、同質服務同質產(chǎn)品缺少差異化、交通擁堵停車場所缺乏、其他商業(yè)業(yè)態(tài)異軍突起等幾大問題，正在謀求轉型變革。服裝行業(yè)尤其是高端女裝行業(yè)對時尚潮流的敏感度較高，故決定了其在設計研發(fā)能力、生產(chǎn)管理效率、市場運作能力、快速反應能力等方面要求也較高。只有對研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等進行規(guī)范科學的管理，加強各部門及上下游的溝通和協(xié)調(diào)，才能提高軟實力，增強企業(yè)的核心競爭力。就高端女裝來說，能否體現(xiàn)優(yōu)雅氣質、時尚風格、文化內(nèi)涵等關鍵要素，取決于面料、版型、裁剪、色彩、圖案、搭配等方面，故服裝設計團隊對流行趨勢的感知水平和設計

19、研發(fā)能力是高端女裝企業(yè)最重要的軟性技術之一。目前我國高端女裝行業(yè)正在逐步積累和沉淀設計理念，一方面來自于國內(nèi)各所大專院校特別是服裝院校培養(yǎng)的畢業(yè)生，一方面借力于外聘或者合作的日韓、臺灣、歐美等國家或地區(qū)的設計師；同時外在交流也在增加，與國際先進設計水平的差距逐漸縮小。傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)進入壁壘較低，產(chǎn)品附加值不高，價格競爭激烈，利潤率較低。而高端品牌女裝行業(yè)的利潤水平遠高于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)，高端女裝行業(yè)的利潤水平較高的主要原因有兩個：一是高端女裝企業(yè)占據(jù)了研發(fā)設計和銷售終端這兩個服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的制高點，產(chǎn)品具有更高的附加值，具備一定的議價能力；二是高端女裝的消費客戶群體相對較為穩(wěn)定且消費能力較強

20、。目前我國高端女裝市場的競爭比較激烈。一方面，國際品牌競相搶灘中國女裝市場，其進駐中國各大百貨商場和購物中心的速度有增無減，這其中既包括CHANEL、DIOR、LV、BURBERRY等一線品牌，也包括MAXMARA、MIUMIU、MARNI等二線品牌；另一方面，國內(nèi)高端女裝企業(yè)的市場集中度總體上仍處于較低水平。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年，全國重點大型零售企業(yè)高端女裝銷售前十位品牌的市場綜合占有率合計為9.50%，低于男裝、童裝等其他品類服裝。（一）市場預測我國是世界上最大的紡織服裝生產(chǎn)國、消費國和出口國。2014年，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，在限額以上服裝行業(yè)的批發(fā)和零售金額合計約1

21、1,510.7億元，其中出口部分合計約2,747.3億元。在生產(chǎn)領域，我國服裝行業(yè)已形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但國際比較優(yōu)勢更多體現(xiàn)在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而在附加值更高的研發(fā)、設計等方面與國際先進水平相比仍存在較大差距。有別于發(fā)展初期的依托貼牌進行簡單的加工生產(chǎn)（OEM），我國服裝行業(yè)已經(jīng)逐漸開始向設計生產(chǎn)（ODM）和品牌生產(chǎn)（OBM）轉變，紗線、面料、輔料等原料和中間產(chǎn)品的品牌價值正逐漸得到市場認可，國內(nèi)外消費者對我國服裝自主品牌認知度也有所提高。換言之，我國的服裝企業(yè)目前正進入轉型期，面臨從以產(chǎn)量取勝的外延型發(fā)展向以產(chǎn)品質量和創(chuàng)意、品牌美譽度和經(jīng)營管理模式取勝的重要轉變。20世紀90年代是我國服裝行

22、業(yè)發(fā)展的初級階段，其競爭格局尚未形成，整體呈現(xiàn)供小于求的狀況。本階段的顯著特征是最終產(chǎn)品質量好、品質優(yōu)即可滿足消費需求，因此產(chǎn)能擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以雅戈爾、杉杉股份等為代表的一批從紡織制造向品牌服裝成功轉型的老牌服裝企業(yè)。20002010年，服裝行業(yè)進入成長期，服裝消費逐步升級，大批優(yōu)秀品牌逐步涌現(xiàn)，但由于行業(yè)整體的容量較大，服裝企業(yè)可以憑借個性化大規(guī)模擴張而不用過多考慮產(chǎn)品銷路，企業(yè)間的競爭更像是一場“圈地運動”；競爭方式主要表現(xiàn)在店鋪資源上的競爭，渠道擴張是企業(yè)發(fā)展的核心驅動力，同時成就了以李寧、美特斯邦威等門店遍及全國的知名品牌。2010年以后，服裝行業(yè)進入發(fā)展的成熟

23、期，轉型升級步伐加快，行業(yè)趨勢具體表現(xiàn)為高端服裝品牌逐步崛起，差異化服務已成為服裝企業(yè)未來發(fā)展的核心驅動力。與此同時，服裝企業(yè)的渠道布局空間逐步縮減，以往單純依靠開店擴張即可支持業(yè)績增長的局面已經(jīng)難以為繼。而行業(yè)壁壘相對較低，國內(nèi)對手和國際品牌的雙重壓力，直營門店庫存累積、加盟商壓貨較為嚴重等現(xiàn)象，均對我國服裝企業(yè)的生存和發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)，加速了其優(yōu)勝劣汰進程和行業(yè)戰(zhàn)略轉型。服裝行業(yè)發(fā)展至今，服裝消費者除了看重產(chǎn)品本身外，已經(jīng)越來越重視品牌的象征意義和消費時獲得的購物體驗，二者正在越來越深的影響著人們的購物傾向，能否快速、有效的響應消費者的消費需求已經(jīng)成為一個企業(yè)成功與否的關鍵。因此，對在壓

24、力中前行的中國服裝企業(yè)來說，已經(jīng)漸成規(guī)模的享有一定品牌美譽度的行業(yè)領先者將在行業(yè)轉型中占得先機。鑒于我國服裝行業(yè)的品牌建設周期較短和目前消費者的品牌意識穩(wěn)步提升的現(xiàn)狀，如何加快品牌建設已經(jīng)成為我國服裝行業(yè)的普遍共識和當務之急。自2005年以來，國務院、發(fā)改委、工信部等先后出臺了上述一系列的政策文件，共同強調(diào)要給予有實力的中國服裝企業(yè)以政策支持，加快品牌建設，使其增強自主創(chuàng)新能力，以便培育形成具有國際影響力的自主知名品牌。在寬松積極的政策環(huán)境之下，我國服裝行業(yè)的品牌建設和結構升級迎來了良好的時機，部分實力較強的中國服裝企業(yè)也已經(jīng)開始通過加強產(chǎn)品研發(fā)和設計，提高產(chǎn)品附加值，國外采購等手段，逐漸嘗試

25、戰(zhàn)略轉型和產(chǎn)業(yè)鏈地位提升，為未來誕生世界級的中國服裝品牌提供了契機。貼牌代工模式一般代表了服裝發(fā)展的最初形態(tài)，即處于產(chǎn)業(yè)鏈附加值較低環(huán)節(jié)的制造企業(yè)在擁有紡織原料和勞動力價格優(yōu)勢的同時，受制于設計水平、管理水平等因素，只能為國際和國內(nèi)服裝品牌企業(yè)生產(chǎn)加工。根據(jù)制造企業(yè)對設計的參與程度不同又可分為OEM模式和ODM模式：OEM模式為品牌企業(yè)向制造企業(yè)提供完整的設計方案并下訂單，由制造企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或零件再銷售給品牌商，最終完工后貼上品牌企業(yè)的標牌進行銷售；而ODM模式則為品牌企業(yè)負責整體設計，制造企業(yè)參與部分設計，后端則與OEM業(yè)務相同。這些企業(yè)在生產(chǎn)加工過程中積累了產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝和質量控制等基礎經(jīng)

26、驗，并擁有一定的生產(chǎn)管理水平后，逐漸向自主品牌模式過渡轉型。自主品牌模式涉及較多的產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點。采用這種經(jīng)營模式的服裝企業(yè)，首先具備一定的市場需求分析能力和產(chǎn)品開發(fā)設計能力，同時能夠全部或部分通過自有生產(chǎn)線和生產(chǎn)設備進行生產(chǎn)，最后通過自己的營銷網(wǎng)絡銷售自主品牌的產(chǎn)品。這種模式下，企業(yè)既控制了服裝產(chǎn)業(yè)鏈上附加值最高的研發(fā)和銷售兩個節(jié)點并賺取利潤，也兼顧了生產(chǎn)過程，更有力的保證產(chǎn)品質量。但這種市場導向外加品牌核心的全體系經(jīng)營模式，對企業(yè)和管理者都提出了很高的要求。中國的百貨商場經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展，已經(jīng)初步形成多種流通渠道、多種經(jīng)濟成分、多種經(jīng)營形式的商業(yè)流通格局。盡管百貨商場目前仍是服裝類商品銷售

27、的主要渠道，但隨著消費者的消費心態(tài)和消費者結構的變化，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)面臨著同商圈同行業(yè)過度集聚競爭、同質服務同質產(chǎn)品缺少差異化、交通擁堵停車場所缺乏、其他商業(yè)業(yè)態(tài)異軍突起等幾大問題，正在謀求轉型變革。服裝行業(yè)尤其是高端女裝行業(yè)對時尚潮流的敏感度較高，故決定了其在設計研發(fā)能力、生產(chǎn)管理效率、市場運作能力、快速反應能力等方面要求也較高。只有對研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等進行規(guī)范科學的管理，加強各部門及上下游的溝通和協(xié)調(diào)，才能提高軟實力，增強企業(yè)的核心競爭力。就高端女裝來說，能否體現(xiàn)優(yōu)雅氣質、時尚風格、文化內(nèi)涵等關鍵要素，取決于面料、版型、裁剪、色彩、圖案、搭配等方面，故服裝設計團隊對流行趨勢的感知水平和設計

28、研發(fā)能力是高端女裝企業(yè)最重要的軟性技術之一。目前我國高端女裝行業(yè)正在逐步積累和沉淀設計理念，一方面來自于國內(nèi)各所大專院校特別是服裝院校培養(yǎng)的畢業(yè)生，一方面借力于外聘或者合作的日韓、臺灣、歐美等國家或地區(qū)的設計師；同時外在交流也在增加，與國際先進設計水平的差距逐漸縮小。傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)進入壁壘較低，產(chǎn)品附加值不高，價格競爭激烈，利潤率較低。而高端品牌女裝行業(yè)的利潤水平遠高于傳統(tǒng)服裝制造行業(yè)，高端女裝行業(yè)的利潤水平較高的主要原因有兩個：一是高端女裝企業(yè)占據(jù)了研發(fā)設計和銷售終端這兩個服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的制高點，產(chǎn)品具有更高的附加值，具備一定的議價能力；二是高端女裝的消費客戶群體相對較為穩(wěn)定且消費能力較強

29、。目前我國高端女裝市場的競爭比較激烈。一方面，國際品牌競相搶灘中國女裝市場，其進駐中國各大百貨商場和購物中心的速度有增無減，這其中既包括CHANEL、DIOR、LV、BURBERRY等一線品牌，也包括MAXMARA、MIUMIU、MARNI等二線品牌；另一方面，國內(nèi)高端女裝企業(yè)的市場集中度總體上仍處于較低水平。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年，全國重點大型零售企業(yè)高端女裝銷售前十位品牌的市場綜合占有率合計為9.50%，低于男裝、童裝等其他品類服裝。四、存在的問題及改進措施（一）不斷推進高質量發(fā)展貫徹穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，根本點在于穩(wěn)定大局、不斷進取。穩(wěn)，首先是宏觀政策要穩(wěn)，繼續(xù)實施積極

30、的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策；穩(wěn)，關鍵是市場預期要穩(wěn)，預期穩(wěn)，市場才能穩(wěn)，大局才能穩(wěn)，才能增強企業(yè)家信心、提高政府公信力。正所謂“明者遠見于未萌而智者避危于無形”，穩(wěn)中求進同樣意味著更加積極主動地防范風險，堅決守住金融風險、社會民生、生態(tài)環(huán)境等底線，真正做到防患未然、未雨綢繆。國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。深入理解這一判斷，準確把握戰(zhàn)略機遇期內(nèi)涵的深刻變化，是全面理解、認真落實五中全會精神的基礎，對于“十三五”時期把握戰(zhàn)略機遇、厚植發(fā)展優(yōu)勢，確保2020年實現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標，具有重要意義。堅持市場主導與政府推動相結合。正確處理政府和市場的關系，尊重市場規(guī)律，充分調(diào)動企業(yè)積極

31、性，提升企業(yè)轉型升級的主體地位，使市場在資源配置中起決定性作用和更好發(fā)揮政府作用，提高資源配置效率和公平性，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級。堅持調(diào)整存量與優(yōu)化增量相結合。利用高新技術改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進一步增資擴產(chǎn)，提高效益，提升存量工業(yè)發(fā)展水平。同時，嚴格控制傳統(tǒng)產(chǎn)能簡單規(guī)模擴張，提高新增項目層次與質量，引導投資向高附加值環(huán)節(jié)傾斜，增強新增項目帶動力與輻射力，調(diào)整與優(yōu)化增量水平。服裝是每一個都需要的物品，在我們國家服裝行業(yè)一直都是一個發(fā)展十分迅速的行業(yè)，整體行業(yè)的業(yè)績十分不錯，尤其是過年過節(jié)的時候，每一個服裝店面的生意都很火爆，以下是小編為您整理的服裝行業(yè)未來發(fā)展前景的相關內(nèi)容。（二）進一步促進節(jié)能清潔發(fā)

32、展工業(yè)節(jié)能與綠色標準化工作涉及面廣、參與主體多，需要加強溝通協(xié)調(diào)。工業(yè)和信息化部將會同有關部門，以及地方行業(yè)主管部門、節(jié)能監(jiān)察機構、行業(yè)協(xié)會、社會組織和重點企業(yè)共同參與，搭建工作平臺，加強工作溝通協(xié)調(diào)，總結標準制定實施經(jīng)驗，開展地方標準交流，統(tǒng)籌推進工業(yè)節(jié)能與綠色標準化工作?！笆濉睍r期，我國工業(yè)將以系統(tǒng)節(jié)能改造為突破口，促進工業(yè)節(jié)能從局部、單體節(jié)能向全流程、系統(tǒng)性優(yōu)化轉變，實現(xiàn)工業(yè)能源利用效率大幅提升。在繼續(xù)推進單體節(jié)能的同時，更加注重設備、企業(yè)、園區(qū)的多層級系統(tǒng)節(jié)能，在抓好重點行業(yè)節(jié)能的同時，面向工業(yè)全行業(yè)全面推進工業(yè)節(jié)能，在繼續(xù)重視大企業(yè)能效提升的同時，著力推動中小企業(yè)節(jié)能。（三）抓住

33、機遇實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級緊緊抓住新一輪技術創(chuàng)新浪潮帶來的重大歷史機遇，深入實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略，為制造業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展和轉型升級提供了強有力的智力支撐。2015年，企業(yè)研發(fā)經(jīng)費占主營業(yè)務收入比重達到1.6%，位居全省第一。發(fā)明專利申請量達24197件，發(fā)明專利授權量達5480件，萬人發(fā)明專利擁有量達25件，均位居全省前列。我市已經(jīng)擁有省級以上工程技術研究中心506家，國家、省級高技術研究重點實驗室10家，國家級國際合作基地9家，省級外資研發(fā)中心41家，省級國際技術轉移中心8家，入選“全省重點企業(yè)研發(fā)機構”84家。當前，年輕消費者在逐漸成為消費主力。國內(nèi)消費市場出現(xiàn)較為明顯的M型消費結構，高端和低端消費

34、市場穩(wěn)步增長，中間市場逐步縮小。五、2019主要經(jīng)營目標2019年xxx公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入6120.442萬元，同比增長20%。六、重點工作安排2019年xxx公司將重點推進服裝項目實施。（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策符合性由xxx公司承辦的“服裝項目”主要從事服裝項目開發(fā)投資，符合產(chǎn)業(yè)政策要求。服裝行業(yè)作為我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱型產(chǎn)業(yè)，在我國宏觀產(chǎn)業(yè)布局中具有重要地位。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2019年我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)營業(yè)收入16,010.33億元，占當年全國規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入105.78萬億元的1.51%。（二）項目選址與用地規(guī)劃相容性服裝項目選址于xx保稅區(qū)，項目所占用地為規(guī)

35、劃工業(yè)用地，符合用地規(guī)劃要求，此外，項目建設前后，未改變項目建設區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃；在落實該項目提出的各項污染防治措施后，可確保污染物達標排放，滿足xx保稅區(qū)環(huán)境保護規(guī)劃要求。因此，建設項目符合項目建設區(qū)域用地規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、環(huán)境保護規(guī)劃等規(guī)劃要求。（三）“三線一單”符合性1、生態(tài)保護紅線：服裝項目用地性質為建設用地，不在主導生態(tài)功能區(qū)范圍內(nèi)，且不在當?shù)仫嬘盟磪^(qū)、風景區(qū)、自然保護區(qū)等生態(tài)保護區(qū)內(nèi)，符合生態(tài)保護紅線要求。2、環(huán)境質量底線：該項目建設區(qū)域環(huán)境質量不低于項目所在地環(huán)境功能區(qū)劃要求，有一定的環(huán)境容量，符合環(huán)境質量底線要求。3、資源利用上線：項目營運過程消耗一定的電能、水，資源消耗量相

36、對于區(qū)域資源利用總量較少，符合資源利用上線要求。4、環(huán)境準入負面清單：該項目所在地無環(huán)境準入負面清單，項目采取環(huán)境保護措施后，廢氣、廢水、噪聲均可達標排放，固體廢物能夠得到合理處置，不會產(chǎn)生二次污染。（三）項目選址xx保稅區(qū)（四）項目用地規(guī)模項目總用地面積58622.63平方米（折合約87.89畝）。（五）項目用地控制指標該工程規(guī)劃建筑系數(shù)70.50%，建筑容積率1.63，建設區(qū)域綠化覆蓋率6.85%，固定資產(chǎn)投資強度183.56萬元/畝。（六）土建工程指標項目凈用地面積58622.63平方米，建筑物基底占地面積41328.95平方米，總建筑面積95554.89平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程6

37、4144.10平方米，項目規(guī)劃綠化面積6543.39平方米。（七）節(jié)能分析1、項目年用電量1191767.80千瓦時，折合146.47噸標準煤。2、項目年總用水量32809.77立方米，折合2.80噸標準煤。3、“服裝項目投資建設項目”，年用電量1191767.80千瓦時，年總用水量32809.77立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）149.27噸標準煤/年。達產(chǎn)年綜合節(jié)能量49.76噸標準煤/年，項目總節(jié)能率28.70%，能源利用效果良好。（八）環(huán)境保護項目符合xx保稅區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合xx保稅區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家

38、規(guī)定的排放標準內(nèi)，項目建設不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。（九）項目總投資及資金構成項目預計總投資20301.26萬元，其中：固定資產(chǎn)投資16133.09萬元，占項目總投資的79.47%；流動資金4168.17萬元，占項目總投資的20.53%。（十）資金籌措該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。（十一）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標預期達產(chǎn)年營業(yè)收入30382.00萬元，總成本費用24199.03萬元，稅金及附加336.83萬元，利潤總額6182.97萬元，利稅總額7372.62萬元，稅后凈利潤4637.23萬元，達產(chǎn)年納稅總額2735.39萬元；達產(chǎn)年投資利潤率30.46%，投資利稅率36.32%，投資

39、回報率22.84%，全部投資回收期5.88年，提供就業(yè)職位616個。（十二）進度規(guī)劃本期工程項目建設期限規(guī)劃12個月。（十三）主要經(jīng)濟指標主要經(jīng)濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積平方米58622.6387.89畝1.1容積率1.631.2建筑系數(shù)70.50%1.3投資強度萬元/畝183.561.4基底面積平方米41328.951.5總建筑面積平方米95554.891.6綠化面積平方米6543.39綠化率6.85%2總投資萬元20301.262.1固定資產(chǎn)投資萬元16133.092.1.1土建工程投資萬元7447.032.1.1.1土建工程投資占比萬元36.68%2.1.2設備投資萬元4

40、866.052.1.2.1設備投資占比23.97%2.1.3其它投資萬元3820.012.1.3.1其它投資占比18.82%2.1.4固定資產(chǎn)投資占比79.47%2.2流動資金萬元4168.172.2.1流動資金占比20.53%3收入萬元30382.004總成本萬元24199.035利潤總額萬元6182.976凈利潤萬元4637.237所得稅萬元1.638增值稅萬元852.829稅金及附加萬元336.8310納稅總額萬元2735.3911利稅總額萬元7372.6212投資利潤率30.46%13投資利稅率36.32%14投資回報率22.84%15回收期年5.8816設備數(shù)量臺（套）14717年用電量千瓦時1191767.8018年用水量立方米32809.7719總能耗噸標準煤149.2720節(jié)能率28.70%21節(jié)能量噸標準煤49.7622員工數(shù)量人616七、總結及展望1、中小企業(yè)發(fā)展面臨的最主要困難還是發(fā)展空間和投資機會減少?！笆濉逼陂g仍然處于新常態(tài)階段，經(jīng)濟增長速度難有明顯回升，大中型企業(yè)規(guī)?；瘮U張的空間有限，將不得不進行發(fā)展方式的轉變，其轉變的一個道路是產(chǎn)品升級，向價值鏈高端提升，另一個途徑是向上下游延伸，擴張其產(chǎn)品空間，這樣，原來不少大中型企業(yè)不愿做、不屑做的領域現(xiàn)在都要涉足，加大了中小企業(yè)的競爭壓力。逐步擴大中央財政預算扶持中小企業(yè)發(fā)展的專項資金規(guī)模，重點支