1、XXXX6、7、8月份推廣方案一、 前期廣告效果評(píng)估 興安首席人文風(fēng)尚社區(qū)已有較好表達(dá)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象有較大程度的認(rèn)知和接受。 前期廣告對(duì)項(xiàng)目的升值潛力挖掘已經(jīng)比較深化，后期需對(duì)社區(qū)的品牌效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)掘，提升社區(qū)生活的品質(zhì)。 根據(jù)對(duì)前期銷售過程的跟蹤，大部分客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知來自宣傳單張、路過銷售中心和戶外廣告等宣傳形式，以及老客戶的相互介紹，因此，在本階段推廣過程中，建議：保持對(duì)宣傳單張的投放力度，結(jié)合雄基廣告，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)認(rèn)知度，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)形象；1、三、四月份來訪客戶量及主要認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì)客戶區(qū)域主要認(rèn)知途徑縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他宣傳單張路過朋友介紹雄基廣告戶外廣告2073515966762

2、1713總計(jì)257總計(jì)25780%13%7%38%26%24%7%5%2、三、四月份來電客戶戶量及主要認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì)客戶區(qū)域主要認(rèn)知途徑縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他宣傳單張朋友介紹雄基廣告戶外12515783221311總計(jì)147總計(jì)14785%10%5%56%20%12%12%3、三月、四月來訪客戶意向戶型統(tǒng)計(jì)來訪客戶意向戶型單間配套一房二房三房四房門面21298636比例1.5%0.7%23%67%2.3%5.5%4、成交客戶主要認(rèn)知途徑統(tǒng)計(jì)認(rèn)知途徑宣傳單張路過介紹三輪車電視廣告圍墻橫幅客戶量5539831141比例30%21%45%1%1%2%1% 從統(tǒng)計(jì)表中可以看出：1、 宣傳單張的客戶量最為突出，

3、來訪達(dá)到了96組，占總客戶量的38%，來電量83組，占占總客戶量的56%；通過宣傳單張達(dá)成成交客戶量達(dá)到了55組，占總銷售量的30%；2、 到目前為止，雄基廣告的來訪客戶量約17組，戶外廣告的來訪量約13組，廣告效果一般，建議只做輔助性的廣告推廣；3、 另，從售樓部反饋回來的信息顯示，宣傳單張?jiān)诳h城停止發(fā)放后，售樓部來訪來電客戶量急劇下降，表明在縣城發(fā)放宣傳單張效果較佳，是客戶認(rèn)知、了解項(xiàng)目的最主要的途徑，因此，建議在近期的項(xiàng)目推廣中繼續(xù)保持在縣城中心發(fā)放宣傳單張的力度。二、 已售戶型分析： 1、6#、9#以三房為主，少量四房，現(xiàn)已售罄； 2、5#現(xiàn)剩余9套小戶型； 3、1#、3#現(xiàn)剩余11套

4、小戶型 從數(shù)據(jù)中表明，小戶型銷售阻力較大，剩余房源較多，主要原因是，在興安，客戶對(duì)小戶型投資意向不強(qiáng)，主要針對(duì)此情況，在未來一段時(shí)間的樓盤廣告推廣方面，宣傳推出新房源的同時(shí)，突出小戶型的亮點(diǎn)，著重推廣小戶型。三、 媒體投放安排建議投放媒體投放數(shù)量投放時(shí)間廣告表現(xiàn)點(diǎn)主廣告語媒體特點(diǎn)宣傳單張15萬份6月5萬份；7月5萬份；8月5萬份；強(qiáng)調(diào)XXXX的高性價(jià)比。質(zhì)高，價(jià)不高！絕佳性價(jià)比！生活接觸頻率高，費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放；傳播范圍廣，版面調(diào)整變化快；雄基廣告6期整版6月2期整版（6月3日、17日周四版）7月2期整版（7月8日、22日周四版）8月2期整版（8月12日、19日周四版）強(qiáng)調(diào)XXX所擁有的綠色、人文等元素，展現(xiàn)出XXXX是一座“綠色之城”；極品的生活就是揮霍得起陽光與空氣的自然生活曝光率高，傳播范圍廣，目標(biāo)群體容易接受；戶外廣告興安縣城戶外廣告的內(nèi)容、設(shè)計(jì)更換；6月初更換；著重描述XXX的自然環(huán)境， 賦予消費(fèi)者一種康居生活境界。時(shí)代名城讓生活起居真正親近自然！長(zhǎng)時(shí)間固定位置，反復(fù)傳播，印象深刻，有效性強(qiáng)；四、結(jié)束語：階段推廣思路是基于時(shí)代名城的實(shí)際