1、校園傳媒雜志第一期校園營(yíng)銷(xiāo)方案一、 雜志定位：雜志廣告，直投，發(fā)放形式（限量發(fā)行）。二、 雜志內(nèi)容：集大學(xué)生購(gòu)物、娛樂(lè)、旅游、學(xué)習(xí)、求職為一體，內(nèi)容豐富，信息量大。三、 發(fā)行地點(diǎn)及發(fā)行量：甘肅政法學(xué)院（1000冊(cè)）、知行學(xué)院（1000冊(cè)）、西北師大（1000冊(cè)）、蘭州交大（1000冊(cè)）、甘肅農(nóng)大（500冊(cè)）、蘭州城市學(xué)院（500冊(cè)）四、 發(fā)行時(shí)間：待定五、 發(fā)放人員：此次項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及各大高校代理、聯(lián)盟社團(tuán)負(fù)責(zé)人（和部員）六、 發(fā)行前期準(zhǔn)備及具體安排過(guò)程：（一）、前期準(zhǔn)備：1、建立高校社團(tuán)交流平臺(tái)（主要以QQ群為主）2、各個(gè)高校招校園代理（盡可能覆蓋蘭州各個(gè)高校）3、擬定校園代理薪酬設(shè)計(jì)（二）、

2、發(fā)行期間具體安排過(guò)程：1、校園定點(diǎn)設(shè)點(diǎn)發(fā)放（屆時(shí)進(jìn)行信息登記）2、宿舍定時(shí)發(fā)放：大學(xué)校園餐廳、咖啡廳、超市，多個(gè)學(xué)生社團(tuán)辦公室，學(xué)生宿舍，食堂、操場(chǎng)、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。與各種校園活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。（屆時(shí)在宿舍進(jìn)行對(duì)于本雜志詳細(xì)講解，盡量起到宣傳作用） 3、送給各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖。他們是學(xué)生中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費(fèi)能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策由他們拍板；他們更是未來(lái)社會(huì)各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。七、本雜志的特點(diǎn)：（一）、免費(fèi)發(fā)行，贈(zèng)送受眾 本雜志進(jìn)入讀者手中相對(duì)容易，省去了傳統(tǒng)報(bào)紙，雜志讀者付費(fèi)征訂、購(gòu)買(mǎi)

3、等環(huán)節(jié)。專(zhuān)業(yè)的雜志運(yùn)營(yíng)企業(yè)收入來(lái)源只能是廣告收入。與報(bào)紙，雜志等以新聞內(nèi)容為主，靠發(fā)行與廣告收入兩方贏利方式截然不同。（二）發(fā)行方式多樣 可以通過(guò)郵寄、夾報(bào)、上門(mén)投遞、街頭派發(fā)、店內(nèi)贈(zèng)送、來(lái)函索取等發(fā)行。（三）贈(zèng)閱對(duì)象具有針對(duì)性，不追求發(fā)行絕對(duì)數(shù)量的不斷擴(kuò)大 由于本雜志全為廣告，只有發(fā)到有對(duì)廣告宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)有需求客戶手中才會(huì)有最大的效益，所以關(guān)鍵是直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的用戶，具有強(qiáng)烈的選擇性，而不像其他媒體只能將廣告信息籠統(tǒng)的傳遞給用戶，追求發(fā)行量的絕對(duì)量的增加，而無(wú)法甄別用戶是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。（四）、出刊形式靈活多樣 可以根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際需要，指定廣告發(fā)布區(qū)域、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布數(shù)量

4、、發(fā)布形式如是以小冊(cè)子、宣傳單頁(yè)還是其他形式。（五）、個(gè)性化突出 本雜志發(fā)出者將商業(yè)信息直接送達(dá)大學(xué)生手中，讓大學(xué)生親身體驗(yàn)企業(yè)獨(dú)特的理念，設(shè)計(jì)等。（六）、效果測(cè)定容易一對(duì)一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)。一張附有回執(zhí)或者附送優(yōu)惠券的商業(yè)信函可以幫助企業(yè)找到目標(biāo)客戶和潛在客戶。（七）、具有隱蔽性本雜志是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告，不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。八、雜志的有效投放：（一）、要有專(zhuān)業(yè)的投遞人員一些公司為了節(jié)約成本，運(yùn)用自己的內(nèi)部員工進(jìn)行雜志的投遞。一期期雜志投放出去，但是但來(lái)的廣告效果卻不盡如人意。究竟是什么原因呢，大家自己換位思考一下就知道了，其實(shí)員工對(duì)投放雜志非常

5、反感，認(rèn)為這不是自己工作范圍的事情，又沒(méi)有額外的補(bǔ)貼，還要出去日曬雨淋。甚至還有部分員工把成捆成捆的雜志拿到垃圾站銷(xiāo)毀這樣的惡性事件。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？有兩條途徑，1、培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)投資人員。2、跟專(zhuān)業(yè)投資公司合作。首先要考慮其專(zhuān)業(yè)性，而不是費(fèi)用成本。專(zhuān)業(yè)的投遞公司必須具備專(zhuān)業(yè)的商圈分析能力。只有充分掌握投遞區(qū)域的狀況，或具備商圈調(diào)查的專(zhuān)業(yè)能力才能更有效的開(kāi)展投遞工作。（二）、制作詳細(xì)有效投遞計(jì)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。投遞前制定合理的投遞計(jì)劃是有效投放雜志的前提條件。何謂投遞計(jì)劃？就是雜志要投到哪、投多少、怎樣投？根據(jù)當(dāng)期雜志廣告的促銷(xiāo)目的和目標(biāo)選擇投放區(qū)域。首先，要選擇雜志投放的商圈范圍

6、，基本上可以按商品促銷(xiāo)的力度和類(lèi)型做選擇：1、如果是常規(guī)性的促銷(xiāo)商品，為鞏固賣(mài)場(chǎng)核心目標(biāo)客群的促銷(xiāo)雜志廣告，投放的區(qū)域一定是大學(xué)生聚居的地方2、如果是年節(jié)期間的雜志廣告，則可擴(kuò)大投遞范圍，選擇馬路上進(jìn)行宣傳發(fā)放。 （三）、投遞跟蹤核查 有了專(zhuān)業(yè)的投遞團(tuán)體并不就意味著雜志廣告就能得到有效派發(fā)。因?yàn)橥哆f公司也是由人來(lái)派發(fā)，任何人做的事都是需要被控制的。一般而言，團(tuán)隊(duì)與代理、社團(tuán)合作的合同都會(huì)明確規(guī)定雜志遞收到率的目標(biāo)值為90%以上，若未能達(dá)標(biāo)則進(jìn)行相應(yīng)的扣款。但扣款只是手段，而不是目的，事后的扣款不能彌補(bǔ)雜志投放不到位帶來(lái)的所有損失。只有對(duì)投遞過(guò)程進(jìn)行追蹤，才能真正地保證雜志的有效投放。 九、普通

7、營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和我們獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)： 1、高校有相對(duì)的獨(dú)立性和特殊性，消費(fèi)沒(méi)有完全市場(chǎng)化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營(yíng)銷(xiāo)工作難以像大眾市場(chǎng)那樣充分展開(kāi)，譬如某些廣告限制在校園內(nèi)發(fā)布、某些促銷(xiāo)活動(dòng)不允許在校園內(nèi)舉行。 2、高校較為分散，開(kāi)展工作比較繁瑣，某個(gè)新品上市時(shí)，可能需要逐個(gè)學(xué)校舉行發(fā)布會(huì)才能產(chǎn)生效果，投入的人力和時(shí)間較多；一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒(méi)有針對(duì)校園市場(chǎng)單獨(dú)開(kāi)展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足。 3、傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡的交流溝通方式比較獨(dú)特，普通廣告廣告公司很難了解。 4、在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段，像打散彈一樣地向大學(xué)