1、常靜陶瓷創(chuàng)意工廠創(chuàng)業(yè)計劃書 1 項目背景簡介1.1 項目的名稱及背景常靜陶瓷創(chuàng)意工廠以“創(chuàng)意陶瓷”為主旨；主要 生產(chǎn)以色泥為原料的陶瓷裝飾品，面向中高層收入者以及 在校的學(xué)生，尤其是廣大的女性同胞；通過個性化、現(xiàn)代 化、多樣化的各類陶瓷裝飾品滿足現(xiàn)代人的物質(zhì)精神需求?！俺ｌo”取自 colourful的諧音，既體現(xiàn)了我們產(chǎn)品的絢麗多彩，又能吸引大家的目光，尤其是對女性更有親和力。我們創(chuàng)建這個項目的目的是為了創(chuàng)造出別具一格的具有現(xiàn) 代氣息的個性化陶瓷裝飾品，以滿足人們對生活情趣、娛 樂方式的需求，提高人們的物質(zhì)精神生活。1.2 創(chuàng) 業(yè) 的 原 因1）隨著人們生活水平生活品位的提升，以及人們對健康的

2、重視度，普通的裝飾材料已不能滿足人們的需求。人們才是把眼光放在無輻射，不致癌的陶瓷制品上；取自天然土壤，與火完美結(jié)合的陶瓷裝飾品越來越受到時尚人群的喜愛。2）由于色泥陶瓷的顏色是坯的顏色，所以它的色彩均勻鮮明、圖案細膩。而且用色泥燒成陶瓷只要一次燒成就可， 所以它還具有節(jié)能環(huán)保的特性。再者陶瓷的形狀有很大的可塑性，所以產(chǎn)品個性化、藝術(shù)化很強。3）目前國內(nèi)市場還沒有專門的生產(chǎn)色泥陶瓷裝飾品的公司，在競爭上就少了很多對手，在國際國內(nèi)也都有很大的市場。4）景德鎮(zhèn)具有千年的制瓷史，研發(fā)陶瓷裝飾品從工藝及技術(shù)上而言都不存在任何問題。因此只要投入，陶瓷裝飾品的質(zhì)量、款式及造型走在時代前列并不是難事。1.3

3、 經(jīng)營方式1）工廠選在景德鎮(zhèn)以前的陶瓷廠，工廠占地大約 1000 平方米。但也可能會視情況而定，如果有合適廠址，我們也會做些合適的調(diào)整。總之，只要是利于工廠的發(fā)展，其他的可以做適當?shù)母摹?）我們選擇的是合資經(jīng)營，這樣資金籌集也比較容易。而且這樣也利于工廠的初期發(fā)展，因為大家會一起努力將公司經(jīng)營的更好。3）常靜陶瓷創(chuàng)意工廠私人控股的私營企業(yè)，由五個人合資， 每人擁有 20%的股份。如果工廠的指數(shù)穩(wěn)定增長，那么工廠就有可能升為股份有限公司。1.4 創(chuàng)業(yè)性質(zhì)由于這還是剛剛創(chuàng)業(yè)，很多事情未完善，資金也不是 很充裕，所以我們選擇批發(fā)式生產(chǎn)。生產(chǎn)初期，我們先將 產(chǎn)品推廣出去，積累一定的經(jīng)驗。等到工廠穩(wěn)定

4、發(fā)展一定 的程度時，我們會改變經(jīng)營管理的性質(zhì)，例如：自產(chǎn)自銷， 在有了一定的經(jīng)驗和實力以后，我們就會著力開發(fā)自己的獨有品牌，有自己的專賣店，有自己的銷售部，從而更好的發(fā)展。2 項目內(nèi)容2.1 項目發(fā)展愿景：在未來 510 年內(nèi)能夠發(fā)展成為國內(nèi)一流，國外有影響力的陶瓷裝飾企業(yè)。2.2 項目經(jīng)營特色：立足自身特色，走多元發(fā)展道路。2.3 產(chǎn)品介紹隨著社會物質(zhì)文化生活水平的提高,陶瓷所具有的一般性功能,已不能滿足人們的需求,集觀賞性、功能性為一體的高檔陶瓷產(chǎn)品的市場需求量越來越大。陶瓷不但要求經(jīng)濟實惠,而且要求具有文化品位和藝術(shù)享受性。陶瓷生產(chǎn)需要不斷的創(chuàng)新與發(fā)展,以突破傳統(tǒng)日用陶瓷的單一功能。我們

5、這次創(chuàng)業(yè)項目是從陶瓷個性化，藝術(shù)化著手生產(chǎn)創(chuàng)新性，差異性的產(chǎn)品，滿足現(xiàn)代人新、奇、變觀念的彩泥系列陶瓷。2.1 產(chǎn)品的種類和特點對于現(xiàn)階段資金相對緊張，市場了解不夠深入等這些實際純在的問題，為了避免初次創(chuàng)業(yè)的高風險，我們在起 初的一年里弦推出一些投資相對小，市場相對較大，目標 客戶相對集中的產(chǎn)品。通過過去對市場的調(diào)研和分析，我 們最終把目標確定在陶瓷裝飾材料和陶瓷飾品這兩個行業(yè)。對陶瓷裝飾材料而言，由于人們?nèi)找嬖鰪埖梦镔|(zhì)文化需要以及對時尚和個性化的追求，人們對陶瓷裝飾的要求不單 單是那些放在架子上的好看而不能用的花瓶，他們也在考 慮是否有既美觀，又實用的陶瓷裝飾品，例如陶瓷燈罩。 從景德鎮(zhèn)近幾

6、年的陶瓷市場形式而言，發(fā)展最為迅速的當 屬陶瓷飾品行業(yè)。今天這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)逐步趨于完 善。我們雖然也是立足于陶瓷飾品行業(yè)，但是我們通過技 術(shù)創(chuàng)新，使得我們的產(chǎn)品在色彩上就有別于其他陶瓷飾品。我們立足于以多姿多彩的格調(diào)來點綴每一個追求時尚和個 性化的人的生活。2.3 市場定位不論是陶瓷裝飾材料，還是陶瓷飾品，我們在產(chǎn)品的設(shè)計上重點凸顯產(chǎn)品的文化和創(chuàng)意。我們的設(shè)計理念是用傳統(tǒng)文化來演繹現(xiàn)代創(chuàng)意，讓你從“瓷”美下去。以滿足人們對個性化的最求。陶瓷裝飾材料主要是面向中高收入的家庭，在這個群體中，房屋裝飾就成了他們彰顯身份和財富的一種隱性表達。今天在人們進行房屋裝飾時，不但要考慮美觀，也要凸顯與眾

7、不同。陶瓷裝飾材料作為個性化家居材料，它不但美觀，新奇，而且還具有很高的實用性。這也使得他們在進行家居裝飾的會考慮購買陶瓷裝飾材料。我們初步是立足景德鎮(zhèn)市場，再逐步向其他城市擴展。陶瓷裝飾材料主要是面向年輕人（大學(xué)生、高中生等），我們針對全國各大高校，由于大學(xué)生的消費水平普遍更高。如今的年輕人，尤其是個性飛揚的 90 后，十分夸張的追求時尚與個性，都很鐘愛炫麗的小飾品，當大眾對金屬與塑料的小飾品有了審美疲勞時，陶瓷小飾品的出現(xiàn)將成為今后的時尚潮流，有很多人會喜歡陶瓷小飾品。情侶之間不僅是互送德芙巧克力，今后更是購買幾款時尚個性的精美的常靜陶瓷小飾品作為新時代的信物，常靜陶瓷小飾品作為年輕人心中

8、一份愛慕的載體。我們初步是立足景德鎮(zhèn)市場，再逐步向其他城市擴展。市場營銷分析2.4 項目的優(yōu)、劣勢2.4.1 項目的優(yōu)勢地域優(yōu)勢：本企業(yè)設(shè)在千年瓷都景德鎮(zhèn)，在地域上有著得天獨厚的優(yōu)勢，景德鎮(zhèn)是千年瓷都，是陶瓷的發(fā)源地， 是陶瓷的故鄉(xiāng)，它擁有深厚的陶瓷文化底蘊和極高的知名 度，創(chuàng)業(yè)之初把我們的企業(yè)總部設(shè)在此，將有利于我們企 業(yè)及產(chǎn)品知名度的提升。團隊優(yōu)勢：我們團隊里的每一位成員均為自己的同學(xué)， 平時一起參加過一些科研項目的研發(fā)，彼此之間非常了解 和坦誠，在工作時配合的非常默契；我們的成員均為景 德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，由于長期以來對陶瓷材料、產(chǎn)品的研發(fā)和市場走向的關(guān)注，這對我們企業(yè)今后的發(fā)展

9、有指導(dǎo)作用。市場優(yōu)勢：經(jīng)市場調(diào)查和分析之后發(fā)現(xiàn)，用來裝飾的陶瓷產(chǎn)品在當前的市場上并不少見，但這些產(chǎn)品基本上都過于 單一、陳舊，沒有新意，然而我們推出的用各類色泥制造 出的且具有獨特設(shè)計風格貼近自然和生活的陶瓷裝飾材料， 目前市場上還是一片空白，因此，我們的產(chǎn)品在未來一段 時間里在市場上具有相當?shù)臐摿?。產(chǎn)品優(yōu)勢：本企業(yè)所有的產(chǎn)品都突出“創(chuàng)意”二字，是為滿足當今消費者心里需求和精神需求量身定做的產(chǎn)品；本產(chǎn)品是在我們國家極力倡導(dǎo)的“節(jié)約型經(jīng)濟社會”這一大背景下推出的產(chǎn)品，符合國家發(fā)展的趨勢，本產(chǎn)品較其他類似產(chǎn)品更具科技含量及更具環(huán)保功能的產(chǎn)品。2.4.2 項目的劣勢從目前的社會、經(jīng)濟等各種情況來看，

10、該項目存在以下幾 點劣勢：全球經(jīng)濟還未從 08 年的金融危機中完全恢復(fù)過來，很多消費這收緊了自己的口袋，遲遲不敢輕易在高檔 奢侈品上動用自己腰包里的鈔票。本產(chǎn)品較其他替代品 在價格上稍貴，很多消費者在短時間內(nèi)很難接受我們的價 格。本產(chǎn)品是剛推出的產(chǎn)品，與其他較有名氣的替代品 相比，我們還需在今后相當長的時間來宣傳我們的產(chǎn)品， 提高我們產(chǎn)品的知名度，這會使得我們的成本進一步加大。3 市場營銷分析3.1 市場分析景德鎮(zhèn)因陶瓷聞名遐邇，有著豐富的文化底蘊。作為 千年瓷都，吸引了眾多的陶瓷愛好者與批發(fā)商，另外在景 德鎮(zhèn)有幾個旅游景點，比如古窯，古縣衙，周圍還有婺源， 宏村等，每年的游客很多，欣賞完江南

11、特色的風景以及體 驗陶瓷文化之后，游客一般會購買一些紀念品，陶瓷是首 選，然而大件的瓷器不方便游客攜帶，且易碎。因此小巧 精致的陶瓷飾品就成為最佳的選擇。另外，本地有幾所學(xué) 校，年輕人都追求時尚，有利于我們產(chǎn)品的銷售，同樣我 們可以把目光放到全國，各個高校與中學(xué)。至于室內(nèi)陶瓷裝飾，目前陶瓷家居裝飾非常少見，僅僅是一些花瓶和墻壁瓷板畫而已，我們的產(chǎn)品種類繁多， 而且風格迥異，有很高的實用性。特別適合城市的小區(qū)， 高檔住宅，以及別墅的室內(nèi)裝飾，市場前景應(yīng)該很好。并且景德鎮(zhèn)豪德建材廣場為我們提供了很好的貿(mào)易平臺。3.1.1 市場劃分1）陶瓷小飾品：年輕人（1030 歲）自己佩戴，其中包括手機、鑰匙串

12、等掛件，同學(xué)、親人、情侶以及朋友之間作為禮物，旅游區(qū)的紀念品。2）家居室內(nèi)陶瓷裝飾：城市家庭，寫字樓，辦公室、酒店、咖啡廳等等。3.1.2 目標市場至于陶瓷小飾品，我們的目標市場：年輕人（大學(xué)生、高中生等），我們針對全國各大高校，由于大學(xué)生的消費 水平普遍更高。如今的年輕人，尤其是個性飛揚的 90 后， 十分夸張的追求時尚與個性，都很鐘愛炫麗的小飾品，當 大眾對金屬與塑料的小飾品有了審美疲勞時，陶瓷小飾品 的出現(xiàn)將成為今后的時尚潮流，有很多人會喜歡陶瓷小飾 品。情侶之間不僅是互送德芙巧克力，今后更是購買幾款 時尚個性的精美的常靜陶瓷小飾品作為新時代的信物，常 靜陶瓷小飾品作為年輕人心中一份愛慕

13、的載體。家居室內(nèi)陶瓷裝飾，用陶瓷對室內(nèi)進行裝飾，同樣能夠得到令人滿意的不同的效果，有現(xiàn)代時尚的風格、中國傳統(tǒng)復(fù)古風格、歐美風格等等各種風格類型，我們的目標市場主要是城市中的家庭。3.1.3 主要競爭者與競爭優(yōu)勢目前國內(nèi)有很多生產(chǎn)陶瓷小飾品和室內(nèi)陶瓷裝飾品的 企業(yè)，還有一些小的陶瓷坊，這些都是我們常靜的競爭者， 他們不是以這些產(chǎn)品為主，而是作為附屬產(chǎn)品，在產(chǎn)品的 質(zhì)量與個性化方面我們更有優(yōu)勢，因為我們不一味的追求規(guī)模，以精品與創(chuàng)意作為我們今后企業(yè)的發(fā)展方向，將常靜打造成中高檔的知名名牌。產(chǎn)品的優(yōu)勢：首先，中高檔的產(chǎn)品，高的質(zhì)量；其次， 我們的產(chǎn)品都是個性化的，無限創(chuàng)意；最后，陶瓷產(chǎn)品比 其他材料

14、的產(chǎn)品更有優(yōu)勢，比如：塑料的裝飾品時間一久， 容易老化，會褪色；金屬的會生銹。我們的陶瓷飾品不存 在這樣的缺陷，而且我們采用色泥為原料，色彩更加漂亮， 且永久保持色彩與光澤。我們將常靜選址于景德鎮(zhèn)，有著獨一無二的地域優(yōu)勢， 首先，就以招聘員工而言，本地有許多人對陶瓷非常熟悉， 有的經(jīng)驗豐富，有的技術(shù)性好，他們可以直接上崗，崗前 培訓(xùn)這部分就可省略。其次，有文化方面的優(yōu)勢。陶瓷已 經(jīng)是中國傳統(tǒng)文化的一個象征，而我們的產(chǎn)品是陶瓷與創(chuàng) 意相結(jié)合，它不僅傳載著中國的傳統(tǒng)文化，而且與獨具風 格的現(xiàn)代理念完美結(jié)合，是我們產(chǎn)品的亮點所在。再次， 市場環(huán)境好，景德鎮(zhèn)藝術(shù)文化氛圍濃郁，陶瓷市場已經(jīng)十 分成熟。最

15、后，有關(guān)陶瓷方面的資源豐富，有景德鎮(zhèn)陶瓷 學(xué)院、高專等學(xué)校，還有一些研究機構(gòu)，我們可以資源共 享。3.1.4 競爭戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)期（市場利基者）：避強戰(zhàn)略、選擇戰(zhàn)略因為產(chǎn)品具有一定技術(shù)壁壘，填補市場空白，可以與市場其他廠商保持一定差異，避免與其正面交鋒。特殊客戶專業(yè)化，只在贛浙皖蘇地區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。成長期（市場挑戰(zhàn)者）：增長戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先策略、品牌策略、同心多樣化戰(zhàn)略。不斷發(fā)展新客戶，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大企業(yè)規(guī)模， 提高競爭力，增強企業(yè)實力。提高管理手段，打擊和吞并新入者。 穩(wěn)定期（市場領(lǐng)導(dǎo)者）：品牌策略、維持利潤戰(zhàn)略增強品牌忠誠度，充分利用企業(yè)資源，

16、不斷降低成本， 提高利潤。利用公司資源拓展業(yè)務(wù)。3.2 銷售戰(zhàn)略我們將通過差異化謀求競爭優(yōu)勢，向消費者提供具有獨特性的產(chǎn)品才能在競爭中取勝，把文化與創(chuàng)意作為企業(yè)的理念。我們必須正確發(fā)展自己的核心業(yè)務(wù)。選擇適合自己的營銷渠道提供當?shù)仡櫩蜌g迎與滿意的產(chǎn)品，極大地滿足顧客的需求。也可以通過喚起消費者的某種文化意識的特殊需求來鎖定目標市場，形成特色優(yōu)勢。3.2.1 銷售渠道在創(chuàng)業(yè)初期，我們不采取直銷的形式，力爭與各區(qū)域的有實力有口碑的裝修公司、飾品店、家居商場等取得合作的機會，先免費向這些商店和公司供應(yīng)一段時間的產(chǎn)品， 進行試銷售階段，觀察銷售情況和消費者反饋調(diào)查，如果 市場反響好，合作者將會有繼續(xù)合

17、作的意愿。我們選擇中 間商銷售作為初期的主要銷售渠道。待我們有一定的經(jīng)濟實力后，將采取混合銷售渠道， 一方面自己銷售，建立自己的專賣店，另一方面，還由中間商銷售。我們的營銷要與時俱進，營銷的理念、方法、手段不應(yīng)滯后于不斷變化中的行業(yè)發(fā)展和市場消費需求。3.2.2 價格戰(zhàn)略我們的產(chǎn)品定位于中高檔的創(chuàng)意精品，因此產(chǎn)品價格 將略定高些，我們不會因為價格略微高而擔心市場不好， 有以下幾個原因：首先，我們企業(yè)的一個重要的理念是創(chuàng) 意，不管是小飾品，還是室內(nèi)裝飾，我們的產(chǎn)品都十分有 個性，有創(chuàng)意，不可復(fù)制的，在追求個性、趣味、特色的 今天，個性化有特色的產(chǎn)品將更迎合人們的口味，人們愿 意為自己喜愛的創(chuàng)意買

18、單；其次，我們嚴格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì) 量，努力把每件產(chǎn)品做成精品，如今，粗制濫造的產(chǎn)品充 斥著市場，人們經(jīng)常為花費了錢而買不到好的產(chǎn)品而煩惱。最后，產(chǎn)品的定位為中高檔，就應(yīng)該有相應(yīng)的價格，現(xiàn)在 消費者抱著“一份錢一份貨”的消費心理，認為高的產(chǎn)品 價值應(yīng)該和相應(yīng)的價格協(xié)調(diào)，價格低反而會給消費者帶來質(zhì)量的質(zhì)疑。3.2.3 促銷分析常靜將實行各種促銷戰(zhàn)略，利用廣播電臺宣傳以及公 交車、出租車流動宣傳，通過宣傳單或宣傳片進行產(chǎn)品宣 傳。還舉行豐富多彩的活動，例如：兒女們想送父母一份 溫馨的生日禮物，年輕的情侶想送對方有創(chuàng)意的禮物，同 學(xué)或朋友之間互贈能表達友誼的陶瓷飾品，常靜都能實現(xiàn)， 只要顧客將自己的想法

19、或創(chuàng)意告訴我們，我們將做好并免 運費送到顧客指定的地點。我們還布置一些展廳，給消費 者呈現(xiàn)各種風格的家居陶瓷裝飾。我們一切為了消費者的 需求，獲得市場的認可，最終提升品牌競爭力。 人員推銷策略在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主，以廣告，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點、逐步進入和相互合作、直接進入為主要方式進入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標。 公共關(guān)系策略我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 服務(wù)策略建立

20、完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時送貨上門； 其他相關(guān)策略l加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。l豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。l建立產(chǎn)品演示中心。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳， 以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。l與各地政府部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。3.2.4

21、銷售預(yù)測景德鎮(zhèn)市：2008 年，全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值 321.98 億元， 增長 15.3；社會消費品零售總額 99.28 億元，增長24.1；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 13591 元，增長16.8；2009 年，預(yù)計全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值 364.03 億元，增長13.8%；完成財政總收入 35.55 億元，增長 25.1%，其中一般預(yù)算收入 24.33 億元；增長 31.4%；全社會固定資產(chǎn)投資 331 億元，增長 43.7%；社會消費品零售總額118.54 億元,增長 19.4%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14996 元，增長 10.4%；農(nóng)民人均收入 5705 元，增長8.6%；人口自然增長率 7.8

22、2。全國：從 2005 年到 2009 年，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值由18.23 萬億元增長到 33.5 萬億元，增長率分別為9.9%、10.7%、11.4%、9%、8.7%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分別增長 9.6%、10.4%、12.2%、8.4%、9.8%，居民消費價格總水平上漲 1.8%、1.5%、4.8%、5.9%、-0.7%，去年社會消費品零售總額實際增長 16.9%。根據(jù)景德鎮(zhèn)以及全國的近幾年的經(jīng)濟情況，和居民的消費水平的變化，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況，我們對企業(yè)前五年的銷售做一個預(yù)測，在第一年，我們主要探索市場，了解的市場需求，以及使企業(yè)更趨于穩(wěn)定和完整，我們希望產(chǎn)品的增長率在 1% 到

23、5%，第二年，銷售額期望增長 5%到 8%，隨后兩年期望我們的銷售額在 10%左右的增長水平，到了第五年，我們期望常靜在自己的領(lǐng)域有一定的知名度，越來越被消費者知道甚至認可，我們的銷售量希望能達到 15%左右的增長速度。在這五年中我們要與市場保持零距離的接觸，了解市場的需求情況和自己產(chǎn)品的市場份額和競爭優(yōu)劣勢，及時調(diào)整我們的銷售戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)的適應(yīng)性和實力。4.管理體系4.1 公司的性質(zhì)4.2 組織結(jié)構(gòu)和形式由于目前公司還是屬于合伙經(jīng)營的作坊式工廠，人員暫時不是很多，為方便進行管理，并且管理成本低廉，故暫定為直線制組織結(jié)構(gòu)形式，以后根據(jù)發(fā)展需要再更改管理體制。設(shè)立一名總經(jīng)理，下轄副總經(jīng)理、

24、生產(chǎn)部、設(shè)計部、銷售部、財務(wù)部、人事部、采購部。劉杰為總經(jīng)理并且兼任人事部經(jīng)理；由于這個項目是大家一起策劃，且個人資本不足，故確定成立合伙經(jīng)營公司，由劉杰、張旭輝、程金、彭康亮、胡美麗各出資肆萬組成合伙經(jīng)營公司，根據(jù)出資多少各占 20%的股份。并簽署協(xié)議，協(xié)議規(guī)定當經(jīng)營出現(xiàn)重大分歧時由所有合伙人投票表決，票多者獲得支持。張旭輝為副總經(jīng)理并且兼任采購部經(jīng)理；彭康亮為銷售部經(jīng)理；胡美麗為設(shè)計部經(jīng)理； 程金為財務(wù)部經(jīng)理并且兼任生產(chǎn)部經(jīng)理；4.3 各部門的職責和權(quán)力總經(jīng)理總經(jīng)理的權(quán)利:1)全面負責公司日常行政和業(yè)務(wù)活動，協(xié)調(diào)各個生產(chǎn)部、設(shè)計部、銷售部、財務(wù)部、人事部、采購部之間的工作，組織實施合伙人的

25、決議。2) 擬訂公司的基本管理制度和制定公司的具體制度。3)負責監(jiān)督公司職工的工資發(fā)放，福利，擬訂獎懲制度。4) 負責擬訂執(zhí)行公司考勤制度。5) 配合人事部完成公司職工的聘用或解聘。6) 負責監(jiān)督、執(zhí)行公司財務(wù)的預(yù)算、利潤分配。7)總經(jīng)理有權(quán)配合銷售部完成 5000 元以下項目的簽單工作?？偨?jīng)理的義務(wù):總經(jīng)理的一切行為要對合伙人負責，并以誠信，勤勉， 敬業(yè)，公正的原則工作?？偨?jīng)理必須履行下列義務(wù)： 1)遵守公司制定的各項規(guī)章制度。2)執(zhí)行合伙人的決議。3) 定期或不定期向合伙人報告工作。4) 不得泄露公司商業(yè)秘密。5) 不得利用職權(quán)收取賄賂或者謀求其他非法報酬。6)總經(jīng)理有義務(wù)在公司規(guī)定時間內(nèi)

26、召開技術(shù)交流會以及管理銷售學(xué)習會。7)總經(jīng)理有義務(wù)幫助員工解決工作、學(xué)習和生活上的問題。副總經(jīng)理：直接上司：總經(jīng)理 ,直接下屬：生產(chǎn)部、設(shè)計部、銷售部、財務(wù)部、事部、采購部等部門主管或經(jīng)理副總經(jīng)理向公司總經(jīng)理負責，受總經(jīng)理委托主持公司日常工作，并完成下列工作：1)組織編制年度營銷目標及計劃、各費用指標分析、人力資源的配置、生產(chǎn)控制和對策方針2) 各部門經(jīng)理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂3)組織銷售人員對市場開發(fā)及管理，并保證完成月度目標計劃、年度目標計劃4)加強營銷團隊的管理，提供完善市場拓展方案并保證年度目標的完成5) 建立健全的勞動人事和薪資制度，組織員工的培訓(xùn)， 培養(yǎng)全體員工的協(xié)作精

27、神，提高員工的素質(zhì)和士氣6) 年度品質(zhì)政策的制定及品質(zhì)保障，提升企業(yè)競爭力7)完善公司各管理制度，組織擬定公司員工聘用、升級、加薪、獎懲與辭退方案和獎懲方案8) 制定各級人員的月度考核，年度考核標準及方法9) 成本控制及各種費用限額發(fā)生10)制定各物料及成品安全庫存基數(shù)，降低不良資產(chǎn)庫存，加速資本回流11) 建立供應(yīng)商供應(yīng)系統(tǒng)，降低采購成本12) 建立物料控制方案，物料損耗控制在限定標準范圍13)制定失敗成本管理，做到各物料用途明細，誰浪費誰負責14) 加強產(chǎn)品開發(fā)管理，降低開發(fā)成本15) 完善各產(chǎn)品材料分析、標準書及原始資料的建立等生產(chǎn)部：負責生產(chǎn)，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，協(xié)調(diào)生

28、產(chǎn)和銷售的矛盾；銷售部：負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售；設(shè)計部：負責相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計，開發(fā)新產(chǎn)品，并且為提供的DIY 服務(wù)提供相關(guān)的技術(shù)支持。財務(wù)部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等； 負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向 總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人事部：負責考核招聘公司所需員工，績效考核和評定，日常工作的監(jiān)督，個月把相關(guān)績效考核結(jié)果匯總給財務(wù)部和總經(jīng)理。采購部：負責采購生產(chǎn)資料、