1、中影娛樂電商平臺 影視娛樂消費電商,July, 2015,關(guān)于中影娛樂電商平臺公司,2,中影娛樂電商平臺公司是由中國電影股份有限公司、上海創(chuàng)客中心集團聯(lián)合發(fā)起，公司宗旨在于順應互聯(lián)網(wǎng)+與O2O的新時代娛樂消費潮流，聯(lián)合國內(nèi)骨干院線的力量，結(jié)合資本與技術(shù)，以為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的觀影體驗，為粉絲提供更多元的周邊衍生商品與服務為目標，深度挖掘中國影視娛樂消費的最大價值，為成為中國首屈一指的影視娛樂消費電商平臺。,關(guān)于中國電影股份有限公司,3,中國電影股份有限公司是中國電影集團公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合7家電視電影單位共同發(fā)起設立。目前是行業(yè)中綜合實力最強、產(chǎn)業(yè)鏈最完整、品牌影響力較廣的企業(yè)，涵蓋影視制片制

2、作、電影發(fā)行、電影放映及影視服務四大業(yè)務板塊。擁有全中國最大的數(shù)字電影發(fā)行管理平臺，在數(shù)字影片發(fā)行領域占據(jù)市場主導地位。,關(guān)于上海創(chuàng)客中心集團,4,為響應李克強總理針對創(chuàng)客的號召，上海創(chuàng)客中心集團整合有效資源，集成落實政策，打造新常態(tài)下的新型產(chǎn)業(yè)服務平臺，通過為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供工作空間、網(wǎng)絡空間、市場空間和資源共享空間，形成一個開放式的創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境集團。,機遇,Opportunity,一,中國影視行業(yè)的飛速發(fā)展,6,屏幕數(shù)量,銀屏數(shù)30000塊 與美國勢均力敵,數(shù)據(jù)來源電影行業(yè)市場調(diào)查分析報告,2013 年，我國的觀影人數(shù)為 6.1 億，2014 年則達到了 8.3 億，同比增長 36%。201

3、5 觀影人次有望達到11.3億,觀影人數(shù),7,倍,3,增長趨勢,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,市場規(guī)模,一年總市場，去年296億、今年超過400億,8,億+,400,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,目前的影片市場重質(zhì)不重量,2012-2015國產(chǎn)片數(shù)量,9,893,117,部,部,2012年,2015上半年,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,美國電影產(chǎn)業(yè)的收入結(jié)構(gòu)對比中國電影產(chǎn)業(yè)的收入機構(gòu),在美國整個電影產(chǎn)業(yè)的收入分為票房、DVD、周邊產(chǎn)品各占三分之一；在中國票房幾乎占99%，對票房的收益依賴性高,影視衍生商品與服務存在巨大空間,10,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)

4、據(jù)報告第二期,11,商品跟電影互惠互利，電影衍生品在國外電影市場已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展歷程，發(fā)展的非常成熟，據(jù)資料顯示，在美國，衍生品的收入高達電影總收入的70%，遠遠高于電影票房。 國內(nèi)市場對周邊產(chǎn)品的需求日益強烈，中影大量的優(yōu)質(zhì)IP授權(quán)優(yōu)勢，是滿足未來國內(nèi)市場需求不可或缺的一部分。,周邊產(chǎn)品潛在的巨大市場,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,互聯(lián)網(wǎng)與粉絲經(jīng)濟的迅速崛起,12,互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)成為新的購票渠道,觀影人次,4.6億,6.1億,8.3億,11.3億,在線購票,2012年,2013年,2014年,2015年,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,13,復仇者聯(lián)盟,左耳,

5、粉絲經(jīng)濟與口碑效應,6.0,6.5,7.0,7.5,8.0,8.5,9.0,9.5,10,20,0,40,80,120,天降雄獅,侏羅紀世界,戰(zhàn)狼,速度與激情7,貓眼評論條數(shù),貓眼評分 （最高10分）,60,100,140,觀影票房為5億以上,觀影票房為3-5億,觀影票房為1-3億,圓圈大小代表票房數(shù)量,影片上映前后粉絲口碑對電影放映后勁的影響,中影對整個中國市場具有強大的號召力和影響力，所聚集和擁有的粉絲群體占據(jù)電影市場很大一份比例，其可產(chǎn)生的收益和效應可想而知。,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,24.26億,12.6億,14.64億,5.43億,7.5億,4.78億,4.7億,3

6、.5億,何以笙 蕭默,赤道,2.1億,2.83億,咱們 結(jié)婚吧,2.84億,失孤,木星上行,14,用戶因為好的產(chǎn)品、內(nèi)容、工具而聚合，然后通過社群來沉淀，因為參與式的互動，共同的價值觀和興趣形成社群而留存，最后有了深度聯(lián)結(jié)的用戶，而這個新粉絲團的形成與聚攏，在迅速引爆新的產(chǎn)品市場。 粉絲的宣傳與號召力往往是最容易被受眾接納，中影在龐大的粉絲群基礎上，集聚新粉絲和會員的速度是其他企業(yè)難以比擬的。,粉絲社群快速茁壯,Movie Whisperer,成員10002人,I猜電影,成員371599人,天堂電影小組,成員495609人,愛看電影,成員311676人,佳片推薦,成員382862人,看電影,成

7、員190281人,一個人看電影,成員167722人,大夢電影部落,成員63877人,15,觀眾品味漸趨成熟,觀眾品味趨漸成熟，將標示著電影內(nèi)容的走向,電影最后的市場走向，也將引導者觀眾品味的發(fā)展方向,速度與激情7，放映前，格瓦拉預售便有50萬人次，單篇文章轉(zhuǎn)發(fā)就達到10萬次 （數(shù)據(jù)來源于格瓦拉數(shù)據(jù)發(fā)布）,挑戰(zhàn),Challenge,二,價格營銷競爭機制,17,應高通過提升市場機制，從而提升行業(yè)整體利潤,價格不該成為唯一的市場競爭手段價,現(xiàn)在的市場主流手段是價格戰(zhàn)，不顧成本，不顧服務，不顧體驗的各種價格戰(zhàn)術(shù)傾海而出。,版權(quán)意識薄弱,18,歐美大片VS國產(chǎn)大片,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成稀缺資源,統(tǒng)計時間2015年

8、1月-2015年6月,19,影片內(nèi)容決定市場經(jīng)濟,數(shù)據(jù)來源2015貓眼電影大數(shù)據(jù)報告第二期,速度與激情7,搖滾英雄,定位,Location,三,定位,綜合影視娛樂消費 電商平臺,21,公司組成,創(chuàng)客中心集團,中國電影股份,戰(zhàn)略合作伙伴,院線,+,+,+,中影娛樂 電商平臺公司,22,核心業(yè)務,業(yè)務&產(chǎn)品,在線售票,粉絲社群經(jīng)營,通過APP端口進行線上購票， 提前預售等,開發(fā)電影的附屬衍生商品， 并可進行授權(quán)和銷售， 擴大其他的收益渠道,周邊衍生商品授權(quán)、開發(fā)與銷售,維護粉絲社區(qū)， 不定期為粉絲發(fā)送福利或舉辦活動，增進粉絲激情度， 增強用戶粘度和忠誠度,23,核心產(chǎn)品中影電商APP（名稱暫定）,

9、24,中影娛樂電商平臺公司是一個中影電商平臺，集購票、會員服務、衍生商品銷售、粉絲社群經(jīng)營為一體的平臺,以移動APP為核心的新一代消費娛樂移動App,一起看電影（觀影社交）,APP核心功能,通過電影粉絲社區(qū),預約具有相同興趣愛好的人，一起看電影，提升電影市場。,定制化電影推薦（預熱推廣）,將國內(nèi)外經(jīng)典熱門、具有話題性的電影每日更新推薦給客戶，對新上映電影進行預熱推廣，促進上映時段熒幕市場。,個性化商品推薦（電商推廣）,對經(jīng)典電影中的人物形象、道具等將其衍生出具有版權(quán)性的產(chǎn)品，利用電商進行推廣和售賣，增收額外成本。,產(chǎn)品/服務，預售與眾籌,圍繞著電影，對周邊其他產(chǎn)品也開展預售，并通過眾籌模式，拉

10、聚會員與粉絲。,25,中影心意卡（核心的新一代消費娛樂多功能卡）,26,1、中影心意卡有別于其他類型的預付卡與充值卡，以移動應用APP為核心 2、通過聚焦于整合現(xiàn)有影院資源以及運營各種影視IP影響力，并和家樂福、面包新語等合作，增加中影心意卡的功能性 3、增強用戶粘性，轉(zhuǎn)化粉絲，擴大社群，構(gòu)建專屬于中影體系的泛消費娛樂會員與支付體系。,APP,+,智慧卡,2、生活消費（交通卡，在特定區(qū)域）,產(chǎn)品設計,APP,27,以圖片二維碼或密碼的形式出現(xiàn)，主要用于各種在線活動推廣及在線發(fā)卡促銷等,結(jié)合影視IP形象，主力面向粉絲特別制作的兼具收藏與實用價值的特殊活動卡,因應公司或機關(guān)單位基于活動與贈品需要，

11、特別定制的定制卡,產(chǎn)品功能,與家樂?？ㄟB通，可在家樂福超市購物，享有會員折扣,實體卡多功能用途,28,與其他品牌會員卡合作，擴充實體卡的功能，增加使用頻率,與面包新語卡連通，可作為店內(nèi)會員，進行消費使用,與交通卡聯(lián)合一體，可用來直接作為交通卡。（中影娛樂電商平臺公司與北京和上海交通公司在兩地分別成立合資企業(yè)，實現(xiàn)交通卡和中影心意卡資金互通，兩房按照一定的比例劃分沉淀資金，將沉淀資金利用起來，拓展更寬闊的市場。）,與智慧卡連通，集聚各大銀行卡功能與一體，具備支付和理財功能,操作方式,以充值的方式，通過虛擬卡和實體卡，將會員導流到APP中，精準獲取會員信息，針對會員群體分類，將優(yōu)質(zhì)會員用戶引流至衍

12、生商品服務。,中影電商APP,虛擬卡,實體卡,通過銷售的方式拓展市場,充值,充值,消費,大數(shù)據(jù),引流,衍生商品服務,29,品牌消費,操作流程,30,消費場景,電商網(wǎng)站&APP（衍生品）,電影院小賣部（食品、飲料）,電影院售票柜臺（電影票）,售票APP（電影票）,衍生品專賣店（衍生品）,智能自動售貨機（食品、飲料、衍生品、派發(fā)品）,31,專屬活動與會員服務,會員專屬服務,會員專屬自助服務終端（免費禮贈品） 會員專屬禮品派贈送（品牌合作） 會員專屬霸王座位 個性化會員卡定制,會員積分回饋,會員可憑卡內(nèi)積分的標準呈積分升級 會員憑借積分不同領取不同的電影衍生商品 會員憑借積分可換取兌購電影票 隨入場

13、電影票兌換零食,32,優(yōu)勢,Advantage,四,海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,中影品牌優(yōu)勢,近三年內(nèi)，中影共主導和創(chuàng)作生產(chǎn)各類影片63部，影片票房收入51.56億元，占全國近三年國產(chǎn)影片票房總額的18.37%。其中，共有11部影片票房過億，實現(xiàn)票房占全國票房過億國產(chǎn)影片的21.21%,外片引進資格,中影與世界200多個國家或地區(qū)，數(shù)百家著名電影企業(yè)緊密合作，近三年內(nèi)，發(fā)行225部進口影片。擁有全國最大的數(shù)字電影發(fā)行管理平臺，在數(shù)字影片發(fā)行領域占據(jù)市場主導地位,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,公司業(yè)績范圍涉及影視制片、制作、發(fā)行、營銷、院線、影院、器材生產(chǎn)銷售、演藝經(jīng)紀、電影衍生品等.眾多業(yè)務環(huán)節(jié)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局為影視作品的

14、制作、發(fā)行和放映提供了強大而完善的平臺，有利于全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)?；c集約化經(jīng)營,34,?？怂?、派拉蒙、索尼影業(yè)、迪斯尼、華納、環(huán)球,大量正版獨家影視IP授權(quán),35,復仇者聯(lián)盟,36,外國大片引進和放映,侏羅紀世界,速度與激情7,變形金剛,阿凡達,預銷售,龐大會員基數(shù)形成粉絲力量,方式：利用眾籌資金和會員技術(shù)做銷售，將賣座聯(lián)盟式預售和新媒體游戲互動等娛樂化營銷相結(jié)合。 目的：讓用戶對影片的娛樂化認知加固，形成口碑，提升票房轉(zhuǎn)化的目的。,輿論與口碑效應,方式：以網(wǎng)絡營銷為手段，“逆襲”主流話語的生產(chǎn)終端，搶奪注意力資源。 目的：通過消費者的真實評價與口碑效應，提升票房整體上漲幅度。,眾籌：更靈活的金融

15、工具/杠桿,37,推廣,Promotion,五,周邊衍生產(chǎn)品贈送,營銷與推廣,通過衍生商品的贈送，轉(zhuǎn)化會員,39,營銷與推廣,網(wǎng)絡廣告宣傳,利用現(xiàn)有網(wǎng)絡資源，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，在各類網(wǎng)絡劇、節(jié)目里進行廣告投放，宣傳和推廣,40,營銷與推廣,在放映過程中，進行電影貼片的方式推廣，受眾精準,41,電影貼片推廣,營銷與推廣,通過現(xiàn)有新型的多功能終端機，宣傳并引導用戶注冊使用中影卡并可直接購票或售賣電影衍生品,42,多功能服務終端,目標與 前景,Target& Prospect,六,目標,44,前景,挖掘、共享400億+的周邊衍生商品市場,股東享受增收額外分紅收益 分享（觀影人口）的粉絲經(jīng)濟紅利,45,市場預估,Ma