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,第二章 消費(fèi)者行為研究意義 一、意義 1、市場機(jī)會(huì)分析 思考：空調(diào)、取暖器等產(chǎn)品盛行，電熱毯 是否有市場？什么人在用? 關(guān)鍵詞應(yīng)該有那些？ 天喻小強(qiáng)？,2、有助于市場細(xì)分 洗發(fā)水細(xì)分之王： 飄柔 海飛絲 潘婷 沙宣 伊卡璐 寶潔擊敗聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王 3、有助于選擇目標(biāo)市場,4、有助于準(zhǔn)確定位,儀式型 ：特定場合 標(biāo)志 ：特定身份 好的繼承 :hilton飯店 冷冷的傲氣 歸屬感 傳統(tǒng) ：歷史淵源 請大家分別找兩個(gè)例子,“香檳是惟一一種讓女人喝下去變得漂亮的酒?！边@是法國國王路易十五,血腥瑪麗,全聚德：中國第一餐飲，世界一流美食物，國際知名品牌,李寧運(yùn)動(dòng)鞋：民族歸屬,秦朝的一個(gè)兵馬俑復(fù)活，他穿著李寧運(yùn)動(dòng)鞋跑過秦朝、三國、唐朝、清朝，最后跑到奧林匹克運(yùn)動(dòng)場門口。 廣告詞設(shè)計(jì)：民族的，世界的。 廣告用時(shí)：秒 “李寧，一切皆有可能”。字幕之上是李寧的紅色標(biāo)志。 思考：廣告中你認(rèn)為什么比較好？能打動(dòng)什么人？ 豐田霸道車廣告激發(fā)消費(fèi)者什么心里？,

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