1、第二章,貿(mào)易術(shù)語(yǔ),賣方倉(cāng)庫(kù),出口手續(xù),租船訂艙,辦理保險(xiǎn),報(bào)關(guān)完稅,裝 船,進(jìn)口手續(xù),卸 貨,買方倉(cāng)庫(kù),EXW,CIF,DDP,第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述,一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義,貿(mào)易術(shù)語(yǔ)就是用一個(gè)英文短語(yǔ)或縮寫來說明價(jià)格構(gòu)成和買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的劃分，以確定雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。 簡(jiǎn)化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容,二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)的國(guó)際慣例,1、1932年華沙牛津規(guī)則 Warsaw-Oxford Rules 1932 由國(guó)際法協(xié)會(huì)制定 主要對(duì)CIF合同的性質(zhì)作了說明，并具體規(guī)定了CIF合同中雙方承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn),2、1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本Revised America

2、n Foreign Trade Definition1941,主要對(duì)6種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)進(jìn)行解釋： Ex (point of origin)原產(chǎn)地交貨 FOB 指定地點(diǎn)運(yùn)輸工具上交貨 C&F 成本加運(yùn)費(fèi) FAS 在運(yùn)輸工具旁邊交貨 Ex Dock(named port of importation) 目的港碼頭交貨 CIF 成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi) 注意FOB和FAS的解釋,3、2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 INCOTERMS2010,由國(guó)際商會(huì)在1936年制訂，于1953、1967、1976、1980、1990和2000年進(jìn)行修改,INCOTERMS 2010,A1.提供合同規(guī)定的貨物 A2.許可證、批

3、準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù) A3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 A4.交付貨物 A5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 A6.費(fèi)用劃分 A7.通知買方 A8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證 A9.核查、包裝及標(biāo)記 A10.其他義務(wù),B1.支付貨款 B2.許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù) B3.運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同 B4.受領(lǐng)貨物 B5.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 B6.費(fèi)用劃分 B7.通知賣方 B8.交貨憑證、運(yùn)輸單證或相等的電子單證 B9.貨物檢驗(yàn) B10.其他義務(wù),賣方義務(wù),買方義務(wù),INCOTERMS 2010的編排,關(guān)于國(guó)際慣例的說明,上述規(guī)則作為國(guó)際慣例,并不具有普遍的約束力 雙方有權(quán)自愿選擇某種慣例,并在合同中明確規(guī)定 雙方也可以在合同中作出與某

4、種解釋或規(guī)則不同的規(guī)定 但只要合同既沒有排除,也沒有明確規(guī)定采用何種慣例,有關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)采用某種公認(rèn)的或影響力較大的慣例,第二節(jié) 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ),一、FOB 1、含義 Free On Board ( named port of shipment) 裝運(yùn)港船上交貨（ 指定裝運(yùn)港） 賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定的裝運(yùn)港將貨物交至買方指定的船上，或取得已如此交付的貨物，賣方完成交貨。當(dāng)貨物被交到船上時(shí)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，買方負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并支付費(fèi)用。 只能用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸。,賣方主要義務(wù),負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船只，并給予買方充分的通知 負(fù)責(zé)取得出口

5、許可證或其他核準(zhǔn)文件，辦理貨物出口手續(xù) 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交到買方指定的船上為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交到船上的通常單據(jù),買方主要義務(wù),負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款 負(fù)責(zé)租船或訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)經(jīng)由另一國(guó)過境運(yùn)輸?shù)暮ｊP(guān)手續(xù) 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn) 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù),2、使用中應(yīng)注意的問題,裝船概念 INCOTERMS規(guī)定賣方的交貨責(zé)任是將貨物裝上船并提供相應(yīng)的證明文件 裝船是一個(gè)連續(xù)的過程 允許買賣雙方按實(shí)

6、際業(yè)務(wù)需要,對(duì)規(guī)則的規(guī)定做必要的更改,船貨銜接 買方應(yīng)按期租船，賣方應(yīng)按期裝船 雙方應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系 若買方責(zé)任導(dǎo)致無法按期裝運(yùn)，只要該貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，則自約定交貨日期或期限屆滿之日起，即使貨物未裝上船，風(fēng)險(xiǎn)也轉(zhuǎn)移到買方。 賣方裝船后也應(yīng)及時(shí)通知買方，以便投保,裝船費(fèi)用 由于不同的運(yùn)輸方式及各港口習(xí)慣做法不同，裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)常發(fā)生爭(zhēng)議 FOB的變形 FOB liner terms 班輪條件 FOB stowed (FOBS) 理艙 FOB trimmed (FOBT) 平艙 FOB stowed and trimmed (FOBST) 理艙、平艙 FOB under tackle 吊鉤下交貨

7、 但變形只明確裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān)，不改變FOB性質(zhì),1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本的解釋 修正本FOB有6種解釋 FOB Named inland carrier at named inland point of departure 在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨 FOB Named inland carrier at named inland point of departure,freight prepaid to (named point of exportation) 在指定內(nèi)陸發(fā)貨地的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，運(yùn)費(fèi)預(yù)付到指定的出口地點(diǎn) FOB Named inland car

8、rier at named inland point of departure ,freight allowed to(named point) 在指定內(nèi)陸發(fā)貨地的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨，減除到指定地點(diǎn)的運(yùn)費(fèi) FOBNamed inland carrier at named inland point of exportation 在指定出口地點(diǎn)的指定內(nèi)陸運(yùn)輸工具上交貨 FOB Vessel Named inland point in country of importation 在指定進(jìn)口國(guó)內(nèi)陸地點(diǎn)交貨 只有FOB vessel與INCOTERMS 的FOB大致相同，其余5種均為內(nèi)陸交貨,二、

9、CIF,（一）含義 Cost Insurance and Freight(named port of destination) 成本加運(yùn)保費(fèi)（ 指定目的港） 賣方負(fù)責(zé)租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)日期或期限內(nèi)將貨物裝上運(yùn)往指定目的港的船舶，負(fù)擔(dān)貨物裝上船前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)，辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 只能用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸,賣方主要義務(wù),負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并給予買方充分的通知； 負(fù)責(zé)辦理貨物出口手續(xù)，取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書； 負(fù)責(zé)租船或訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)； 負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)； 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上

10、為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單和貨物運(yùn)往指定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。,買方主要義務(wù),負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款； 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書； 負(fù)擔(dān)貨物在裝運(yùn)港交至船上后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)。,（二）注意問題,1、租船訂艙 賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運(yùn)有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。 買方無權(quán)提出關(guān)于限制船舶的國(guó)籍、船型、船齡以及指定裝載某船或某班輪公司的船只等要求。,2、保險(xiǎn)險(xiǎn)別 在CIF合同中，賣方是為了買方的利益辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。 INCOTERMS 2010規(guī)定賣方只需按

11、協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款或其他類似的保險(xiǎn)條款中最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別投保。 最低保險(xiǎn)金額應(yīng)為合同規(guī)定的價(jià)款加10%。 實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)具體規(guī)定保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款。,3、卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) CIF變形 CIF liner terms 班輪條件 CIF Ex ships hold 艙底交貨 CIF Ex tackle 吊鉤交貨 CIF landed 卸到岸上,4、CIF屬于裝運(yùn)合同 裝運(yùn)合同的特點(diǎn)是，賣方要支付將貨物按照慣常航線和習(xí)慣方式運(yùn)至約定地點(diǎn)所需的通常運(yùn)輸費(fèi)用，而貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及在貨物以適當(dāng)方式交付運(yùn)輸之后發(fā)生意外而發(fā)生的額外費(fèi)用則應(yīng)由買方承擔(dān)。,5、象征性交貨 象征性交貨指賣方只要按

12、期在約定地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的，包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單據(jù)，就算完成了交貨義務(wù)，而無須保證到貨。 實(shí)際交貨指賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或其指定人。 CIF 合同是象征性交貨,三、CFR,（一）含義 Cost and Freight(named port of destination) 成本加運(yùn)費(fèi)(指定目的港） 在裝運(yùn)港將貨物交至船上賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。 只用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸,CFR和CIF的區(qū)別僅在于：CFR合同的賣方不

13、負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)，不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù) 除此以外，CFR和CIF合同中買賣雙方的義務(wù)劃分基本上相同 也屬于裝運(yùn)合同,（二）注意問題 裝船通知 賣方必須給予買方充分的通知，以便在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移前，買方能及時(shí)辦理保險(xiǎn) CIF中賣方租船訂艙的責(zé)任和在目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)及變形，也都適用于CFR,四、FCA,（一）含義 Free Carrier(named place) 貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)） 賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給由買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 可用于多種運(yùn)輸方式,交貨點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 由于FCA可用于多種運(yùn)輸方式，它的交貨點(diǎn)需按不同的運(yùn)輸方式和不同的指定地點(diǎn)而定。 如

14、果指定地點(diǎn)為賣方處所，則賣方要負(fù)責(zé)將貨物裝上買方指定的運(yùn)輸工具上，就算完成交貨。 如果指定地點(diǎn)為其他地點(diǎn)，則在買方指定的交貨地，在賣方的送貨運(yùn)輸工具上(未卸貨），被交由買方指定的承運(yùn)人處置時(shí)，就完成交貨任務(wù)。,五、CPT,（一）含義 Carriage Paid To(named place of destination) 運(yùn)費(fèi)付至（ 指定目的地） 賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，買方承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他額外費(fèi)用 屬于裝運(yùn)合同 可用于多種運(yùn)輸方式,六、CIP,(一）含義 Carriage and Insurance Paid to(named place

15、of destination) 運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至（ 指定目的地） 賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣方還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。 可用于多種運(yùn)輸方式,屬于裝運(yùn)合同 如合同無特別約定，賣方只需按最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別取得保險(xiǎn)，最低保險(xiǎn)金額為合同價(jià)款加10%，并以合同貨幣投保。 與CIF類似,常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)關(guān)系圖,適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸,FOB,+F,CFR,+I,CIF,FCA,適用于任何運(yùn)輸方式包括多式聯(lián)運(yùn),+F,CPT,+I,CIP,對(duì)應(yīng),裝運(yùn)港船上,貨交第一承運(yùn)人,第三節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ),一、EXW Ex Works(named pl

16、ace) 工廠交貨（ 指定地點(diǎn)） 賣方在其所在地或其他指定地點(diǎn)將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運(yùn)輸工具。 賣方責(zé)任最小,二、FAS,Free Alongside Ship(named port of shipment) 船邊交貨（ 指定裝運(yùn)港） 賣方在指定的裝運(yùn)港將貨物交到船邊，即完成交貨。買方必須承擔(dān)自那時(shí)起貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。 僅適用于海洋或內(nèi)河運(yùn)輸,三、DAT,Delivered At Terminal(named terminal at port or place of destination) 終點(diǎn)站交貨（ 指定目的港或目的地終點(diǎn)站） 指

17、賣方在指定目的港或目的地終點(diǎn)站，將從到達(dá)的運(yùn)輸工具上卸下的貨物，交由買方處置時(shí)，完成交貨。 賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)至目的港或目的地指定的終點(diǎn)站并卸下的一切風(fēng)險(xiǎn)。 該術(shù)語(yǔ)可用于任何運(yùn)輸方式,四、DAP,Delivered At Place(named place of destination) 目的地交貨（ 指定目的地） 指在指定的目的地，將到達(dá)的運(yùn)輸工具上待卸下的貨物交由買方處置時(shí)，賣方完成交貨。 賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)。 該術(shù)語(yǔ)可用于任何運(yùn)輸方式,五、DDP,Delivered Duty Paid(named place of destination) 完稅后交貨（ 指定目的地） 賣方在指定的目的地，辦理完成進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方，完成交貨。 賣方負(fù)擔(dān)將貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。 賣方需辦理貨物進(jìn)出口清關(guān)，賣方義務(wù)最多。 該術(shù)語(yǔ)可用于任何運(yùn)輸方式,第四節(jié) 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的應(yīng)用,一、11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較 二、各組貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的特點(diǎn) 三、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇 常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 出口盡量使用CFR、CIF或CPT、CIP，進(jìn)口盡量使用FOB