1、會(huì)展案例：策劃,【案例1】 北京飯店金色宴會(huì)大廳舉辦的車展 2002年12月23日， 在北京飯店金色宴會(huì)大廳，五輛剛剛下線的北京現(xiàn)代汽車有限公司生產(chǎn)的“索娜塔”高級(jí)轎車被分別放在五個(gè)站臺(tái)上，其豪華典雅的造型和眩目的色彩吸引了400多位嘉賓，一時(shí)間，北京飯店這座充滿濃郁民族特色的大廳與代表當(dāng)今最現(xiàn)代最時(shí)尚的車展達(dá)到了最完美的和諧統(tǒng)一。為使這次車展辦得圓滿成功，北京飯店餐飲預(yù)訂部等有關(guān)部門與主辦公司積極配合，不僅給客戶提供場(chǎng)地的相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，而且還為客戶提出許多合理化建議，使客戶感到了高效便捷的服務(wù)。為解決參展汽車開進(jìn)宴會(huì)廳這一難題，北京飯店毅然拆除、改裝了C座大門，實(shí)際上與車寬只相差幾厘米的空

2、間，然而，飯店認(rèn)為，這兩座大門的拓展不僅滿足了現(xiàn)代車展的需要，更是向今后的會(huì)展市場(chǎng)敞開了大門。,全球十大會(huì)展公司,全球十大會(huì)展公司 1. 法蘭克福展覽公司（德國(guó)） 法蘭克福展覽會(huì)展公司（中國(guó)上海） 2. 德國(guó)漢諾威展覽公司（中國(guó)上海） http:/www.hmf- 3. 杜塞爾多夫展覽公司（中國(guó)有限公司） 杜塞爾多夫展覽公司（中國(guó)上海） 4. 德國(guó)漢維展覽公司(中國(guó)廣州) 5. 愛博展覽集團(tuán) 6. 意大利米蘭展覽公司（家具展） http:/www.home- 7. 羅馬展覽集團(tuán) 8. 迪拜展覽公司 ,9. 科隆國(guó)際展覽有限公司（德國(guó)） 10. 芝加哥展覽公司 http:/www.expo- 中

3、國(guó)十大展覽公司 1.上海意飛遜展覽服務(wù)有限公司 2.北京盛典創(chuàng)藝展覽公司 3.上海施創(chuàng)會(huì)展服務(wù)有限公司 http:/www.sh- 4.中泰聯(lián)廣展覽展示設(shè)計(jì)公司 5.廣州翰元展覽裝飾設(shè)計(jì)有限公司 6. 盛世永信（北京）展覽展示公司 7.西安華逸東方展覽裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司 8.陜西亨德威展覽展示有限公司 9.上海品邦廣告有限公司 10.上海勵(lì)展展覽設(shè)計(jì)工程有限公司 ,2011北京汽車嘉年華博覽會(huì) 策劃方案,目錄,一、展會(huì)基本信息 1、展會(huì)概況 2、展會(huì)基本信息 3、組織結(jié)構(gòu)： 4、參展范圍: 5、展會(huì)交通信息 6、本屆參展商 二、可行性分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 傳統(tǒng)汽車展會(huì)的劣勢(shì)

4、 SWOT分析,六、預(yù)算 （一）成本 1、展覽場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用 2、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用 3、招展與招商費(fèi)用 4、籌備相關(guān)費(fèi)用 5、其他相關(guān)費(fèi)用 （二）效益點(diǎn) （三）利潤(rùn)預(yù)測(cè) （四）利潤(rùn)點(diǎn)挖掘 七、展后評(píng)估 1、效果評(píng)估 2、問卷調(diào)查,三、展會(huì)進(jìn)度表 展會(huì)日程安排 展會(huì)進(jìn)度表 四、宣傳推廣 1、票房促進(jìn) 2、多元化觀眾組織 五、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)目標(biāo) 相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 媒體組織,一 、展會(huì)信息,1、展會(huì)概況 秉承“凝聚文化發(fā)展”的辦展理念，“北京汽車嘉年華博覽會(huì)”將繼續(xù)不斷導(dǎo)入國(guó)際化的辦展元素和模式。以2009年展會(huì)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為基礎(chǔ)，全面提升車展品牌影響力和服務(wù)水平，充分發(fā)揮“展出精品，覆蓋市場(chǎng)，

5、服務(wù)優(yōu)秀”的特色,調(diào)整展會(huì)結(jié)構(gòu)，豐富展會(huì)形式，完善服務(wù)體系，加大宣傳力度，利用各種媒介資源，通過多種渠道全方位積極推廣本次活動(dòng)。 2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)將實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，展出規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到50000平米，參觀人次將達(dá)到20萬，參與品牌將達(dá)到60個(gè)，參展車輛將達(dá)到500輛左右。參展企業(yè)的展臺(tái)搭建、表演展示手段都將得到進(jìn)一步提升。另外此次采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，形式有別于一般的汽車展會(huì)的全新汽車活動(dòng)模式，其資源珍貴、形式新穎、設(shè)計(jì)精引人入勝，具有極強(qiáng)的吸附力和巨大商業(yè)拓展空間，代表了汽車活動(dòng)的未來的發(fā)展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)利益.,2、展會(huì)

6、基本信息,主題：凝聚 文化 發(fā)展 展會(huì)地點(diǎn)：中國(guó)國(guó)際展覽中心 時(shí)間：2011.11.4-11.8 頻率： 兩年一次 2009年為首屆 展出規(guī)模: 預(yù)計(jì)將達(dá)到50000平米 參觀人數(shù)：預(yù)計(jì)將達(dá)到20萬 參展車輛：預(yù)計(jì)將達(dá)到500輛左右,3、組織結(jié)構(gòu)： 主辦單位：中國(guó)國(guó)際商會(huì) 中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì) 中國(guó)汽車文化網(wǎng) 中國(guó)主流汽車電視聯(lián)盟 支持單位：北京汽車行業(yè)協(xié)會(huì) 承辦單位：北京嘉華興會(huì)展有限公司 中汽泰達(dá)（北京）文化發(fā)展有限公司 香港亞洲體育管理集團(tuán)公司,乘用車（各種基本型乘用車、SUV、MPV、改裝車型等）、新能源汽車、老爺車、房車等; 商用車（卡車、客車、半掛牽引車、貨車）等; 汽車金融、汽車服務(wù)機(jī)構(gòu)

7、、汽車配件、汽車相關(guān)產(chǎn)品等,4、參展范圍:,5、展會(huì)交通信息,中國(guó)國(guó)際展覽中心地處北京市區(qū)東北部、北三環(huán)東路內(nèi)側(cè)，距市中心10公里，距機(jī)場(chǎng)20公里左右，交通十分方便。 一、由火車站前往展覽中心1、由北京站出發(fā)：距離展覽中心約15公里。乘地鐵2號(hào)線：到東直門站下車，乘18路公共汽車或乘出租車即到展館。乘出租車：到展覽中心大約需要25元人民幣。 2、由北京西站出發(fā)：乘公交車：乘387路公交車到北太平莊站，換乘300或830、730、731路公交車到靜安莊下車即可。地鐵+公交：在北京西站乘320、21或40路到軍事博物館,乘坐地鐵1號(hào)線到國(guó)貿(mào)換乘地鐵10號(hào)線到三元橋站下車，步行或乘公車至展覽中心。

8、乘出租車：到展覽中心大約需要40元人民幣。,二、由機(jī)場(chǎng)前往展覽中心 從首都機(jī)場(chǎng)可乘機(jī)場(chǎng)巴士或出租車到達(dá)展覽中心，路程約20公里左右，大約需時(shí)20分鐘。 乘機(jī)場(chǎng)大巴：到三元橋下車，換乘300、830等車到靜安莊下車即可。 乘出租車：約20公里，大約需要50元人民幣。 機(jī)場(chǎng)快軌：從航站樓乘坐機(jī)場(chǎng)快軌直接到三元橋站，步行或乘公車 至展覽中心。,三、附近地鐵站 地鐵東直門樞紐站（2號(hào)線、13號(hào)線、機(jī)場(chǎng)快軌線）：距展覽中心約 3.2公里。東直門到展覽中心（靜安莊站）的公車有18、606、966等，乘出租車約10-12元。 地鐵13號(hào)線柳芳站：距展覽中心約0.8公里，乘出租車約10元。 地鐵三元橋站（地鐵

9、10號(hào)線、機(jī)場(chǎng)快軌線）：距展覽中心約2.2公里。三元橋到展覽中心的公車有300、302、300快、536等，乘出租車約10元。,四、附近公交站 乘坐特8，18，104，300，302，367，379，419，602，606，718，725，730，801，825，830，831，835，847，957，966，967，運(yùn)通104等公交車在靜安莊或展覽中心下車，均可到達(dá)展覽中心。以上2站距離展覽中心均在300米內(nèi)。 五、自駕車或乘出租車的展商或觀眾請(qǐng)參考以下交通示意圖。,6、本屆參展商,二、可行性分析,在國(guó)家政策的積極支持下，中國(guó)汽車市場(chǎng)逐漸走出了低迷，迎來了新的增長(zhǎng)時(shí)期。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)

10、分析，2009年5月，汽車整體產(chǎn)銷依舊保持了較高水平，雖然與上月比產(chǎn)銷有所下降，但總量雙雙超過110萬輛。在政策效應(yīng)的拉動(dòng)下，我國(guó)汽車產(chǎn)銷已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月在百萬輛水平上運(yùn)行，創(chuàng)歷史記錄。 近年來，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。截止2007年，中國(guó)汽車保有輛已超過5500萬輛；2007年我國(guó)汽車產(chǎn)銷量為888.24萬輛和879.15萬輛，同比分別增長(zhǎng)22.02%和21.84%，平均不到4秒就產(chǎn)生并銷售一輛新車；中國(guó)已經(jīng)超于忒笨，成為僅次美國(guó)的全球第二大汽車消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)超越德國(guó)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國(guó)，2008年中國(guó)汽車產(chǎn)銷量超過1000萬臺(tái)，2010年中國(guó)成為世界第一汽車產(chǎn)銷大國(guó)。 北京一直以來都是中國(guó)

11、汽車市場(chǎng)、特別是乘用車市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。這充分反映了北京作為中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、傳媒中心及汽車市場(chǎng)中心的地位。在帶動(dòng)北京市場(chǎng)的同時(shí)，將起到撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的積極作用。北京汽車嘉年華博覽會(huì)的舉辦必將對(duì)市場(chǎng)起到積極的推動(dòng)作用，為市場(chǎng)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。,市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析,2、微觀環(huán)境分析蓬勃市場(chǎng)，再添新動(dòng)力 首屆2009年在宏觀經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)政策雙重因素推動(dòng)下，中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)逆境飛揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)歷史性突破，產(chǎn)銷雙超1300萬輛。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2010年1-8月我國(guó)乘用車產(chǎn)銷分別達(dá)到865萬輛和868.61萬輛，分別增長(zhǎng)41.1%和39.5%，繼續(xù)保持世界第一生產(chǎn)和銷售大國(guó)的地位。北京作為中國(guó)汽車銷量最大的城市繼

12、續(xù)保持著旺盛的需求，截止目前北京的汽車保有量已經(jīng)突破450萬輛，并以每月6萬輛左右的速度增加，全年有望銷售超過70萬輛汽車。 隨著汽車保有量快速增長(zhǎng)，北京汽車市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入新一輪換車高峰期，一次購車和二次購車人群雙輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，改車換代，品牌求新、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯。面對(duì)蓬勃的市場(chǎng)環(huán)境，北京汽車嘉年華博覽會(huì)于2009年應(yīng)運(yùn)而生，并一舉成為北京僅次于雙年舉辦的北京國(guó)際車展的最大品牌車展，彌補(bǔ)了北京單年份沒有大型車展的遺憾，為車市增添了新動(dòng)力。,回顧09展望11 2011北京汽車嘉年華波看會(huì)將實(shí)現(xiàn)跳躍式的發(fā)展，展出規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到50000平米，參觀人次達(dá)到20萬，參與品牌60個(gè)，參展車輛將

13、達(dá)到500輛左右。參展企業(yè)的展臺(tái)搭建、表演展示手段都將達(dá)到進(jìn)一步的提升。 首屆2009北京汽車嘉年華*博覽會(huì)于2009年7月24-27日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心舉辦，展出面積達(dá)到35000平方米，匯聚了國(guó)內(nèi)外40余個(gè)汽車品牌，300多輛展車。許多品牌還舉辦了2009年新車首發(fā)。新浪、搜狐、騰訊、萬車、易車等網(wǎng)絡(luò)媒體都開辦了專題，約500家網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒體爭(zhēng)相報(bào)道此次展會(huì)盛況。這是北京2009年最大規(guī)模的車展報(bào)道。在短短的四天展期中，十余萬人次參觀了本次展會(huì)，上百萬的市民以各種途徑參與到展會(huì)的嘉年華活動(dòng)中。展會(huì)期間共現(xiàn)場(chǎng)直接銷售車輛4000余輛，意向成交車輛10000多輛。 “北

14、京汽車嘉年華*博覽會(huì)”從一創(chuàng)立即奠定了其年度車展的地位，它為廠家提供了不容錯(cuò)過的最佳年度市場(chǎng)、營(yíng)銷平臺(tái)。,3、傳統(tǒng)汽車展會(huì)的劣勢(shì),目前的汽車展會(huì)主要存在一下幾個(gè)問題： 一、靜態(tài)。幾乎所有的汽車展覽會(huì)、博覽會(huì)太多采用靜態(tài)展示的辦法，這實(shí)際上是違背了汽車的社會(huì)意義和精神內(nèi)涵的。因?yàn)樗腥硕贾馈捌囀情_的”“試車就應(yīng)該動(dòng)起來”。 二、單一。很多汽車展會(huì)實(shí)際上是汽車展示促銷會(huì)，安排的內(nèi)容主要是汽車經(jīng)銷商的大賣場(chǎng)，雖然也有加入一些存托，但始終為內(nèi)存簡(jiǎn)單，只能吸引買車的消費(fèi)者，其他人就不會(huì)也不愿參加了。這不但給展會(huì)招商帶來了一定的困難，而且門票也不會(huì)有贏利。因?yàn)闆]有人會(huì)為在大街上隨便都可以看到的車在華一

15、分錢，這就使組織者失去了一個(gè)巨大的利點(diǎn)。 三、工業(yè)即時(shí)展。很多展會(huì)只有工業(yè)成果的展示，只反映了現(xiàn)代汽車制造業(yè)或相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品特性，沒有反應(yīng)歷史、工藝演變、技術(shù)更新等。 四、文化氣息缺乏。很多展會(huì)缺乏文化氣息，展現(xiàn)的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。 五、單向性。絕大多數(shù)展會(huì)基本上是我展什么你看什么，沒有互動(dòng)性，參與者只能被動(dòng)接受。 六、趣味性。娛樂性不夠，吸附力明顯不足，調(diào)動(dòng)不起企業(yè)和觀眾的參與熱情。,4、SWOT分析,S (優(yōu)勢(shì)) 以2009年展會(huì)積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為基礎(chǔ)（第一屆車展），此次展會(huì)在硬件方面其展出面積規(guī)模，展出品牌車輛，參展商、參展企業(yè)數(shù)量等都相對(duì)提高，充分發(fā)揮“展出

16、精品，覆蓋市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)秀”的特色。 在軟件設(shè)施方面此次展會(huì)也有著進(jìn)一步的提升，比如參展企業(yè)的展臺(tái)搭建、表演展示手段、展示類型等等。 此展會(huì)在宣傳方面既采用相對(duì)統(tǒng)一，且又靈活多樣的市場(chǎng)拓展手段和宣傳手段，最大限度的挖掘活動(dòng)利潤(rùn)點(diǎn)，除正常的軟硬性宣傳外，還通過其它形式擴(kuò)大宣傳，用各種媒介資源，創(chuàng)辦論壇，多媒體宣傳，宣傳力度比以往廣。以及全面的票房促進(jìn)方式來提升展會(huì)的品牌認(rèn)知度及效益。以及全面的票房促進(jìn)方式來提升展會(huì)的品牌認(rèn)知度及效益。,展會(huì)活動(dòng)形式新穎，優(yōu)于傳統(tǒng)的車展活動(dòng) 此展會(huì)設(shè)計(jì)以文化為靈魂，采用靜態(tài)展示、動(dòng)態(tài)體驗(yàn)、娛樂互動(dòng)、知識(shí)灌輸?shù)母鞣N形式，是有別于當(dāng)前傳統(tǒng)汽車展示的全新汽車活動(dòng)模式，融入

17、了現(xiàn)代汽車特技表演，珍品展及汽車文化歷史展等前所未有的模式、精彩紛呈的內(nèi)容;以最大限度地?cái)U(kuò)充盈利空間。 一生難得一見且造型獨(dú)特的老式汽車不僅可以近距離展示，還能開上街頭，活動(dòng)中，你可以看到汽車發(fā)展的歷史、F1、各種車模、汽車手工品、也可單獨(dú)或舉家駕車參加集技巧、協(xié)作于一身的汽車大賽；既可享受驚險(xiǎn)刺激的汽車摩托車特技表演，也可欣賞汽車模特的婀娜多姿；各種豐富多彩的活動(dòng)使觀眾賞心悅目、流連忘返。而即使離開了也會(huì)告知他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。,2、W（劣勢(shì)） 此類嘉年華車展舉辦較少，展會(huì)品牌不夠成熟；展會(huì)影響力較弱。 中國(guó)目前的汽車展會(huì)精彩各異，展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度相當(dāng)大； 油價(jià)目前已成為影響

18、消費(fèi)者購車的一個(gè)重要導(dǎo)向，尤其是在工薪階層里，按照目前北京市的人均收入水平，經(jīng)濟(jì)省油型的小車是比較搶手，有競(jìng)爭(zhēng)力的； 此次展會(huì)正好處于低迷清淡的10、11月，完全得到觀眾的認(rèn)可有點(diǎn)難度。 3、O（機(jī)會(huì)） 此次車展成為北京僅次于雙年舉辦的北京國(guó)際車展的最大品牌車展，彌補(bǔ)了北京單年份沒有大型車展的遺憾，此次車展舉辦效果將達(dá)到良好； 國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及行業(yè)政策呈現(xiàn)利好趨勢(shì)；中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)逆境飛揚(yáng);展會(huì)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)揚(yáng)，此次展會(huì)的發(fā)展?jié)摿虼螅?隨著汽車保有量快速增長(zhǎng);北京汽車市場(chǎng)已經(jīng)開始進(jìn)入新一輪換車高 峰期，一次購車和二次購車人群雙輪驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)，改車換代，品牌求新、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯，汽車市場(chǎng)需求量大

19、，購買力提升。為展會(huì)提供了很好的商機(jī)。,4、T（威脅） 展會(huì)市場(chǎng)成熟，展會(huì)類型多種多樣，競(jìng)爭(zhēng)者不斷增加，汽車展會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力增強(qiáng)； 當(dāng)前的展會(huì)市場(chǎng)將會(huì)不斷被分割；現(xiàn)有汽車展會(huì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在不穩(wěn)定性； 汽車展會(huì)舉辦頻率高，汽車市場(chǎng)也逐漸趨向飽和狀態(tài)： 在既有的展會(huì)市場(chǎng)空間中，為招展招商帶來了一定的限制，因?yàn)檐囌谷缃褚呀?jīng)遍布全國(guó)各地招展招商方面競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)； 由于國(guó)際股市與油價(jià)波動(dòng)的影響，特別是近排CPI的猛漲和樓市的低迷，也一定程度地削弱了消費(fèi)者的購買力，影響了消費(fèi)群體的消費(fèi)信心。,3、媒體組織,2011年，北京汽車嘉年華*博覽會(huì)將進(jìn)一步拓展與媒體的深度合作。 打造媒體宣傳聯(lián)盟，開創(chuàng)展會(huì)媒體合作新模

20、式。 大眾報(bào)紙媒體：北京晚報(bào)、法制晚報(bào)、北京青年報(bào)、新京報(bào)、北京晨 報(bào)、北京商報(bào)、精品購物指南、周末畫報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、國(guó) 際商報(bào)、信報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊、今晚報(bào)等。 專業(yè)雜志媒體：中國(guó)汽車報(bào)、中國(guó)汽車畫報(bào)、汽車導(dǎo)報(bào)、汽車之友、轎車情報(bào)、車王、汽車族、汽車與運(yùn)動(dòng)、家用汽車、51汽車等。 電視媒體：北京電視臺(tái)新聞?lì)l道、北京電視臺(tái)公共頻道、北廣城市電視等。 電臺(tái)媒體：中央人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)、北京人民廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、天津人民廣播電臺(tái)交通臺(tái)等。 網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪汽車、搜狐汽車、騰訊汽車、網(wǎng)易汽車、鳳凰網(wǎng)、MSN汽車、TOM汽車、太平洋汽車網(wǎng)、汽車之家、車168、易車網(wǎng)、萬車

21、網(wǎng)、中國(guó)汽車網(wǎng)、21CN汽車、網(wǎng)上車市、愛卡汽車網(wǎng)、貓撲汽車、車夫網(wǎng)、中國(guó)汽車博覽網(wǎng)等。,展會(huì)日程安排 布展時(shí)間： 2011年11月1日 9:00AM-17:00PM 2011年11月2日 9:00AM-17:00PM 2011年11月3日 9:00AM-21:00PM 展覽時(shí)間： 2011年11月4日-8日 9:00AM17:00PM 撤展時(shí)間： 2011年11月9日-10日 9:00AM17:00PM,三、展會(huì)進(jìn)度表,2、展會(huì)計(jì)劃進(jìn)度表 具體時(shí)間安排如下（總計(jì)：80 天 2011.8.29 開紿 ） ：,四、宣傳推廣,除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴(kuò)大宣傳。 1.創(chuàng)辦論壇 服務(wù)市場(chǎng)

22、 2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)為了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、引領(lǐng)市場(chǎng)健康消費(fèi)擬 伙伴媒體深化合作 ，同期舉辦兩場(chǎng)論壇。 新能源汽車發(fā)展論壇 深入研究、探討新能源汽車在世界范圍內(nèi)的發(fā)展前景和趨勢(shì)，以及我國(guó) 在節(jié)能新能源汽車方面的優(yōu)勢(shì)與不足。 中國(guó)汽車文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇 以目前國(guó)內(nèi)外汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀為依據(jù)，深入探討“十二五”期間我國(guó)汽車 市場(chǎng)的發(fā)展方向和高速發(fā)展的規(guī)律 2宣傳單派發(fā) 在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請(qǐng)觀眾。,3手機(jī)短信群發(fā) 與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等車展戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，鎖定目標(biāo)客戶，以短信方式連續(xù)發(fā)布展會(huì)信息。 4海報(bào)新穎 在全市各高檔物業(yè)

23、小區(qū)、汽車美容店、音響店、汽車交易市場(chǎng)、部分大型商場(chǎng)和超市，張貼本屆車展新穎海報(bào)。 5新興媒體合作 與新興的媒體渠道提供商合作，電梯框架廣告；地鐵液晶電視廣告；公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布車展宣傳廣告等。 6廣告廣泛發(fā)布 媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。 此外票房促進(jìn)也可以增大宣傳效果,票房促進(jìn),1深入中大型酒店 操作要點(diǎn)： 為酒店送VIP專場(chǎng)參觀券（借此看有否可能賣出廣告），為酒店員工送普通場(chǎng)次參觀券。 制作易拉寶或小型畫冊(cè)，要求酒店放置于大堂中總臺(tái)前。 與酒店簽訂代理票務(wù)協(xié)議，將參觀券放在酒店前臺(tái)銷售，票務(wù)出售后給予酒店一定傭金。 此舉可將大部分外地來展地人員納入。 2深入各大中型商場(chǎng)（超市）

24、 操作要點(diǎn)： 為商場(chǎng)員工送普通參觀券。 與商場(chǎng)簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊(cè)（注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時(shí)可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會(huì)購票，即使持票人不去也會(huì)為展會(huì)進(jìn)行宣傳。, 在商場(chǎng)內(nèi)放置易拉寶、橫幅、活動(dòng)介紹等。 此活動(dòng)應(yīng)在開展前一個(gè)月左右開始，以最大限度地宣傳。 此活動(dòng)對(duì)商場(chǎng)操作時(shí)需嚴(yán)格控制（如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或作假。,3深入學(xué)校 操作要點(diǎn)： 選擇適當(dāng)學(xué)校，為教職員工送普通場(chǎng)次參觀券。 放置易拉寶。 向?qū)W生贈(zèng)送普通場(chǎng)次參觀券和小型畫冊(cè)。 此操作僅在小學(xué)進(jìn)行（初高中生可以自行

25、去看展覽，而小學(xué)生一般 會(huì)由家人帶領(lǐng)，而家長(zhǎng)就需購票了） 此操作可讓老師、學(xué)校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學(xué)生作文比賽為名與教育部門合作，免費(fèi)送票參觀，要求小學(xué)生全部或絕大多數(shù)到場(chǎng)，帶來的家長(zhǎng)會(huì)相當(dāng)多。,4深入高校 操作要點(diǎn)： 主要聯(lián)系學(xué)生會(huì)、團(tuán)委等，可以打折出售門票，如尋找一個(gè)主題（如車展獻(xiàn)愛心、挽救失學(xué)兒童等）更好。 5在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。 6深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費(fèi)場(chǎng)所。 操作方法類似于商場(chǎng) 7深入企業(yè)、老干部活動(dòng)中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈(zèng)票，再圖突破。 8深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū) 操作要點(diǎn)： 先給部分人特別是管理人員送票送畫冊(cè)。 再將易拉寶

26、放置醒目位置。 印刷宣傳海報(bào)、打入電梯。,多元化觀眾組織 確保觀眾質(zhì)量,一、觀眾定向邀請(qǐng) 1俱樂部、高端會(huì)所等會(huì)員中進(jìn)行宣傳鎖定高端客戶 2.銀行VIP會(huì)員及中高端客戶中進(jìn)行宣傳，力邀參觀 3.與各類車友會(huì)建立合作，吸引更多的車迷參與 4.與媒體合作，向媒體會(huì)員發(fā)出定向邀請(qǐng) 5.重點(diǎn)邀請(qǐng)上街參觀的觀眾 二，排除宣傳盲區(qū)、全面市場(chǎng)覆蓋 1在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請(qǐng)觀眾。 2手機(jī)短信群發(fā)：與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等車展戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，鎖定目標(biāo)客戶，以短信方式連續(xù)發(fā)布展會(huì)信息。 3新穎海報(bào)：在全市各高檔物業(yè)小區(qū)、汽車美容店、音響店、

27、汽車交易市場(chǎng)、部分大型商場(chǎng)和超市，張貼本屆車展新穎海報(bào)。 4新興媒體：與新興的媒體渠道提供商合作，電梯框架廣告；地鐵液晶電視廣告；公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布車展宣傳廣告等。 5媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。,五、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),活動(dòng)目標(biāo) 烹制汽車文化饕餮盛宴 編纂汽車娛樂巨著宏篇 雕琢汽車時(shí)代時(shí)尚靚點(diǎn) 點(diǎn)燃汽車生活火熱情緣,相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 1、優(yōu)惠大派送 汽車消費(fèi)各環(huán)節(jié)優(yōu)惠措施的集中放送，掀起消費(fèi)熱潮。展商與觀眾互動(dòng)，為購車者、定車者、參觀者提供多重優(yōu)惠及相關(guān)禮品。,2、汽車大講堂 在活動(dòng)官網(wǎng)和現(xiàn)場(chǎng)，嘉年華將請(qǐng)來大家熟悉的汽車選購、保養(yǎng)、維修方面的專家，每天定時(shí)給觀眾講解購車、維修、保險(xiǎn)、金融服務(wù)

28、、汽車改裝方面的知識(shí)，與大家分享經(jīng)驗(yàn)。,3、最佳TOP 10評(píng)選及有獎(jiǎng)問答 “最具人氣車型”、 “最佳展臺(tái)設(shè)計(jì)”、“最受關(guān)注車型”、“最佳設(shè)計(jì)車型”這些車型評(píng)選是否能吸引你？有獎(jiǎng)回饋的此次活動(dòng)將由現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與評(píng)選，線上、線下投票同時(shí)進(jìn)行。知道的越多，得到的越多。組委會(huì)和贊助廠商將為答題者提供豐厚的獎(jiǎng)品。,4、汽車文化活動(dòng)競(jìng)賽 組織汽車彩繪、汽車音響、汽車改裝、汽車逃生、汽車貼膜等系列汽車文化競(jìng)賽活動(dòng)。凸顯本屆汽車文化消費(fèi)節(jié)百姓參與性、互動(dòng)性、趣味性的活動(dòng)亮點(diǎn)。,5、場(chǎng)地駕乘體驗(yàn) 為期5天的北京汽車嘉年華*博覽會(huì)，除了靜態(tài)展示整車之外，主辦方還將組織新車深度試駕體驗(yàn)活動(dòng)?；蚱刚?qǐng)專業(yè)車手現(xiàn)場(chǎng)展示，

29、或邀請(qǐng)相關(guān)媒體和意向客戶到專業(yè)基地參與本次互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)。,7、攝影大賽 新車匯聚的車展歷來是攝友關(guān)注的焦點(diǎn)，本次汽車嘉年華*博覽會(huì)再次招募攝友，舉辦2011年北京汽車嘉年華攝影大賽，此次大賽分為大眾組與專業(yè)組兩個(gè)組別。報(bào)名攝友可現(xiàn)場(chǎng)拍攝展車、車模、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等。,8、公益文化、奉獻(xiàn)愛心送溫暖活動(dòng) 旨在宣傳社會(huì)文明與公益愛心。通過募捐、招募愛心企業(yè)、義賣和拍賣等形式，把所募款物由組委會(huì)官方合作伙伴，以“北京汽車嘉年華博覽會(huì)愛的奉獻(xiàn)”為名，向相關(guān)組織和地區(qū)直接捐贈(zèng)。,9、模特大賽 從世界汽車文化到國(guó)內(nèi)汽車文化，香車美女已成為一種最流行、最前沿的時(shí)尚元素。本次大賽是由主辦方和知名媒體、汽車贊助商聯(lián)合打

30、造，旨在聚合最時(shí)尚、最流行的汽車模特。線上報(bào)名、線下評(píng)選相結(jié)合。甄選出優(yōu)秀汽車模特人才，做好汽車模特人才儲(chǔ)備，為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀模特與國(guó)內(nèi)外知名汽車品牌廠商、經(jīng)銷商之間架起一座溝通、合作的橋梁。,10、展會(huì)旅游娛樂活動(dòng) 此項(xiàng)活可以帶動(dòng)北京的旅游、文化、娛樂、購物等第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無論在展前、展中還是展后，一下這些娛樂活動(dòng)都將是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。北京既是一座充滿古韻的城市，也是一個(gè)國(guó)際化的大都會(huì)。在這里，您既可以徜徉于歷史。也可以享受時(shí)尚。組委會(huì)小編搜集了一些北京著名景點(diǎn)和休閑購物場(chǎng)所的圖片并附上簡(jiǎn)短的文字介紹，參展觀展之余，不要忘了品味老北京、感受新北京。,娛樂休閑 后海 三里屯-工體酒吧街 79

31、8藝術(shù)區(qū) 鳥巢 水立方 國(guó)家大劇院,名勝古跡 天安門廣場(chǎng) 故宮博物院 天壇 北海公園 雍和宮 八達(dá)嶺長(zhǎng)城 十三陵 頤和園,購物時(shí)尚 西單 王府井 前門大街 秀水街市場(chǎng) 新光天地,一、“蘊(yùn)”篇 （一）百代流芳 中國(guó)典藏老式汽車城市大巡游 （二）一生一次 中國(guó)典藏老式汽車珍品展 （三）車海鉤沉 人類百年汽車歷史系列展 （四）環(huán)球采風(fēng) 世界汽車郵票珍品展 二、“酷”篇： （五）極速魅影 中國(guó)精仿F1/F3展 （六）天地馳騁 中國(guó)兩棲汽車、沙灘汽車展 三、“炫”篇： （七）奇絕大觀 中國(guó)吉尼斯大師汽車技能表演 （八）人車共舞 中國(guó)摩托車場(chǎng)地特技表演 四、“飆”篇: （九）樂活家庭家庭汽車趣味賽 （十）

32、縱情駕馭汽車駕駛技巧沖關(guān)賽 五、“?！逼? （十一）新車長(zhǎng)廊 新車展售 （十二）商貿(mào)天地 當(dāng)?shù)仄囉闷?、露營(yíng)產(chǎn)品、房地產(chǎn)、通信、銀行等,展會(huì)創(chuàng)新活動(dòng)策劃方案：整個(gè)活動(dòng)將展現(xiàn)“蘊(yùn)”、“酷”、“炫”、“飆”、“?！蔽宕笃?，囊括十二個(gè)主題。各篇張主題之間互為映襯、珠聯(lián)璧合、各行各秀、精彩紛呈。,典藏老爺車珍品（展地周邊）巡游 典藏老爺車城市大巡游在“汽車嘉年華”開幕前一天舉行，將沿城市主干道巡游，巡游時(shí)車輛風(fēng)擋玻璃上方、兩側(cè)車門及參與巡游的車模佩戴的綬帶和手持太陽傘可體現(xiàn)汽車嘉年華冠名、合作單位名稱和logo； 巡游前期將向媒體和公眾告之老爺車巡游路線，為活動(dòng)開幕進(jìn)行別具一格的強(qiáng)度預(yù)熱，每到一處將

33、達(dá)到萬人空巷、奔走相告的強(qiáng)烈反響，對(duì)活動(dòng)傳播起到重要作用。巡游時(shí)可根據(jù)組辦方要求設(shè)立 N 個(gè)停車點(diǎn)，當(dāng)?shù)匕傩湛梢耘c典藏老爺車和巡游車模拍照合影。 中國(guó)典藏老爺車珍品展 典藏名人經(jīng)典老爺車（20 輛） 精選中國(guó)最具價(jià)值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、周恩來、朱德、彭德懷、劉伯承、陳毅、慈禧、溥儀等名人座駕，出廠近百年的古董級(jí)車輛，世界孤品老爺車等。 世界汽車郵票珍品展 以展板的形式，收錄150 個(gè)余個(gè)國(guó)家2000 余枚，占世界已發(fā)行郵票的90%以上, 人類百年汽車歷史系列展 分為國(guó)際章、中國(guó)章，共300 余塊（規(guī)格：90cm120cm）。其中國(guó)際章分為世界汽車通史篇（詳述世界汽車百年發(fā)展歷程

34、）、世界汽車著名品牌篇（分別敘述福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑發(fā)展史）、汽車人文篇（內(nèi)容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報(bào)、汽車設(shè)計(jì)、汽車郵票等）；中國(guó)章主要是中國(guó)汽車百年回眸（分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、發(fā)展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國(guó)汽車工業(yè)百年發(fā)展歷程）；汽車應(yīng)用章。 萬國(guó)極品車模展 數(shù)百個(gè)汽車廠家的限量典藏版車模。 精仿F1/F3展 精仿F1/F3 賽車（2 輛） 中國(guó)人仿制，空氣懸掛，時(shí)速 160 公里，高度仿真，頗具看點(diǎn) 。,中國(guó)兩棲汽車、沙灘汽車展 兩棲汽車、沙灘汽車（2 輛） 中國(guó)人自己獨(dú)立設(shè)計(jì)、完成的水陸兩

35、用汽車，陸地時(shí)速可達(dá) 140 公里，水中速度可達(dá) 40 公里，采用非船形設(shè)計(jì)，機(jī)件 90為自己加工制作，目前處于世界先進(jìn)行列。此外沙灘兩棲汽車也極具看點(diǎn)。 中國(guó)吉尼斯大師汽車技能表演 中國(guó)吉尼斯大師汽車技能表演多數(shù)奇人特技表演者均為多項(xiàng)吉尼斯世界記錄保持者；并均為全國(guó)各大電視臺(tái)相關(guān)欄目的現(xiàn)任擂主。 1.耳環(huán)拉車 2.神功吹輪胎 3.鼻拉汽車 4.牙拉汽車 5.眼眶拉汽車 6.脖子橫刀拉汽車 汽車飛車、摩托車特技表演 由傳統(tǒng)的木桶式飛車走壁，經(jīng)精心研制，改造成高達(dá) 8 米的大型透明鐵壁式飛車走壁。節(jié)目新穎、驚險(xiǎn)刺激，堪稱國(guó)內(nèi)一流。 占地改裝、休閑、酷車展 汽車配件、露營(yíng)產(chǎn)品、護(hù)理產(chǎn)品展銷,六、預(yù)

36、算,（一）成本 1、資源成本約2,319,400元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場(chǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用）。 2、操作成本需根據(jù)情況確定，一般直接不超過40萬元（未計(jì)入宣傳）。,資源成本2,319,400萬元（含往返運(yùn)輸、保險(xiǎn)、差旅、食宿、交通、通信、出場(chǎng)費(fèi)等所有費(fèi)用）。 一、展覽場(chǎng)地及相關(guān)費(fèi)用682，800元 1、 展覽場(chǎng)地租金費(fèi) ： 中國(guó)國(guó)際展覽中心 100個(gè)展位共計(jì)：393，000元/天 標(biāo)準(zhǔn)展位（最小9平米） ：1200（元/平米） 光地展位（最小36平米）：900（元/平米） 2、 展位特裝費(fèi)： 12元/ M2/展期2000 M的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，共計(jì)24，000元加上押金共計(jì)28

37、，000元施工單位提前與會(huì)展中心業(yè)務(wù)部聯(lián)系，辦理手續(xù)，交納施工管理費(fèi)及押金（14元/ M/展期），方可進(jìn)館施工。 3、 標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)：50元/149個(gè)展位*9M*50=67，050元 共計(jì)67，050元/展期 4、展館地毯及鋪設(shè)費(fèi)用： 12元/ M共計(jì)120，000元/展期 備注： 1、按實(shí)耗地毯面積計(jì)算2、各展位為同一地毯，公共區(qū)域不鋪設(shè)地毯,二、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用34，2600元 具體費(fèi)用包括 1、廣告宣傳費(fèi)用共計(jì) 442，600元 電視廣告：32萬元 1、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費(fèi)：10萬元 2、電視廣告播放代理費(fèi)：12萬元 3、移動(dòng)電視廣告（公交、地鐵）：15萬元 紙質(zhì)廣告：10，200元

38、 1、紙面廣告制作：8700元 2、報(bào)紙廣告刊登（以上海地鐵免費(fèi)發(fā)送的報(bào)紙為主）：彩板4萬元,黑白9000元 3、雜志廣告刊登：6萬元 網(wǎng)絡(luò)廣告：54，200元A、廣告制作費(fèi)（旗幟、banner、logo）5000元B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費(fèi)（網(wǎng)站合作、付費(fèi)搜索引擎或者其他）：5萬元C、制作展會(huì)官網(wǎng)：32。000元 2、新聞宣傳費(fèi)用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計(jì)：20，000元 電視新聞12，300元電視新聞、滾動(dòng)字幕播報(bào)：12，000元 網(wǎng)絡(luò)新聞投放：5000元新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì) 會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：8700元,3、海報(bào)宣傳：共計(jì)：12500元 設(shè)計(jì)制作、印刷、材料費(fèi)8000元 海報(bào)張貼租金：5000元 4、

39、宣傳資料共計(jì)：12，000元 宣傳冊(cè)+秩序冊(cè)：12，000元設(shè)計(jì)、印刷、材料（各5000本，3元/本，內(nèi)含參展商，贊助商性息，環(huán)保咨詢等相關(guān)報(bào)道）：15，000元：DM宣傳單：3200元設(shè)計(jì)、印刷、材料（2萬份，640，000元） 5、宣傳人員辦公費(fèi)：15，000 6、氣球、橫幅、燈桿旗、拱門 共計(jì)540，000元 7、配備身穿企業(yè)LOGO的模特 500/人/天 供計(jì)500*600=300，000元 8、組織時(shí)，加入爵士樂隊(duì)、T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型PARTY等活動(dòng) 106，000元,三、招展與招商費(fèi)用250，000元 具體費(fèi)用包括

40、； 1、招展代理費(fèi)用共計(jì)：234000元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)（代理公司人員勞務(wù)領(lǐng)取范圍）：12萬元差旅費(fèi)（外出招展人員）：5萬元辦公費(fèi)（包括招展資料復(fù)印、印刷、辦公文具等）：12000元電話營(yíng)銷費(fèi)：3000元資料編印和郵寄費(fèi)：7000元客戶聯(lián)系費(fèi)（參展商，專家，相關(guān)政府人員）：8萬元宣傳推廣公關(guān)費(fèi)：5萬元 2、招商費(fèi)用：共計(jì)：3，2000元信件郵寄費(fèi)：5000元招商聯(lián)系費(fèi)（贊助商，供應(yīng)方，合作伙伴）：2萬辦公費(fèi)：5000元 3、備用費(fèi)用：用于不可預(yù)見的支出費(fèi)用：8700元 4門票廣告招商12000元 5海報(bào)廣告招商 16000元,四、籌備相關(guān)費(fèi)用274，000元具體費(fèi)用 包括 1、 停車證（50元/張）共計(jì)

41、：8000元京牌、外地牌、貨車等 2、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用共計(jì)：118，800元 倉庫租賃1.2元/天560 *1.2*3天=3800元 倉儲(chǔ)服務(wù)管理費(fèi)：5000元 裝卸服務(wù)：進(jìn)出150元/噸 8000元 備注： 1）、不足一噸按一噸計(jì)算，凡每增500KG按75元逐增。 2）、10噸以上，價(jià)格可與參展商面議。 3）、泡貨按體積計(jì)算：按80元/M3計(jì)算。 4）、人工搬運(yùn)：50KG/件以內(nèi)按10元收費(fèi)。50KG/件按10元遞增。運(yùn)輸費(fèi)：10萬3、展具租賃費(fèi)共計(jì)：120400元A.人字梯：2 M高、 3 M高 20元/架/天(10+10)*20*4=1600元B.平板小推車 1.070.63(M) 20

42、元/輛/小時(shí)10輛*20*10=8000元C.二層腳手架 3.5 M高 50元/半天5臺(tái)*50*4=800元,五、其他相關(guān)費(fèi)用670，000元 1、辦公費(fèi)用胸牌、席卡制作費(fèi)等（設(shè)計(jì)、編訂、印刷）12，000元 文具紙張等相關(guān)用于辦公的費(fèi)用 5000元 2、人員費(fèi)用邀嘉賓出場(chǎng)費(fèi)：25000元 嘉賓接待費(fèi)：1000元 3、接待費(fèi)酒店房間、交通費(fèi)、餐飲：30,000萬 4、茶歇點(diǎn)心包括酒會(huì)、會(huì)議茶歇點(diǎn)心等：100，000元 5、裝飾品開幕式、會(huì)議及展覽會(huì)場(chǎng) 20，000元 6、服裝展覽會(huì)紀(jì)念LOGO衫 54，000元 7、紀(jì)念品禮品環(huán)保袋+小禮品 8000元 8、門票制作設(shè)計(jì)、印刷 25，000元

43、9、一次性物資費(fèi)一次性水杯等一次性用品 2000元 10、保險(xiǎn)費(fèi)用展品保險(xiǎn)、觀展客意外傷害保險(xiǎn)、會(huì)展設(shè)備安裝與拆卸工程保險(xiǎn)、 會(huì)展融資信用保險(xiǎn) 50,000萬 11、相關(guān)稅收 250.000元 12、往返運(yùn)輸 120，000元 13、差旅交通 50，000元 14、其他不可預(yù)測(cè)費(fèi)用20萬,（二）效益點(diǎn) 1、活動(dòng)冠名（1家）可尋找企業(yè)為活動(dòng)冠名，中國(guó)汽車嘉年華，給予企業(yè)超值的宣傳回報(bào)。 2、支持單位（多家；以34家為宜）在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、老爺車車身等為企業(yè)提供宣傳，吸引企業(yè)贊助。 3、場(chǎng)地招商 計(jì)劃開辟展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。 計(jì)劃招汽車展位1

44、00個(gè)以上。 計(jì)劃招用品及其它展位100個(gè)以上。 4、場(chǎng)地廣告招商費(fèi)用 計(jì)劃設(shè)立大型噴繪廣告（3m6m）60塊，用于招商或置換宣傳。 計(jì)劃設(shè)立升空氣球8個(gè)，其垂幅用于招商或置換宣傳。效益分析預(yù)測(cè), 升空氣球垂幅廣告，按8個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，收益2.4萬元（氣球費(fèi)用已包含在場(chǎng)地費(fèi)中）。 此項(xiàng)合計(jì)15.6萬元。效益分析預(yù)測(cè)。 5、老爺車巡游招商 計(jì)劃舉辦兩次巡游：一次在活動(dòng)開展前；一次在活動(dòng)開展中。巡游時(shí)老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。 6、VIP專場(chǎng)招商 活動(dòng)資源在利用活動(dòng)前或晚上為企業(yè)組織VIP專場(chǎng)活動(dòng) 7、門票、海報(bào)廣告位招商 門票背部、宣傳海報(bào)底部均開設(shè)廣告位，用

45、于招商。 8、門票收益。 9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)地、表演者服飾可以攜帶廣告）。,（三）利潤(rùn)預(yù)測(cè) 效益分析預(yù)測(cè) 1、門票收益 20萬人參與，每張票價(jià)按20元計(jì)算，400萬元。效益分析預(yù)測(cè) 2、場(chǎng)地招商收益 招展示專區(qū)10個(gè)（每個(gè)100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)、通信、銀行等）。每個(gè)5萬元，收益50萬元。 招汽車展位100個(gè)（每個(gè)18平方米，主要招汽車經(jīng)銷商）。每個(gè)按5000元/個(gè)計(jì)算，收益50萬元。 招用品及其它展位100個(gè)（每個(gè)9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機(jī)油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等）。每個(gè)按3000元/個(gè)計(jì)算，收益30萬元，

46、扣除標(biāo)攤搭建費(fèi)（按每個(gè)300元計(jì)算）后剩余27萬。此項(xiàng)合計(jì)127萬元。 3、場(chǎng)地廣告招商收益 噴繪廣告按60個(gè)，每個(gè)按3000元計(jì)算，扣除噴繪搭建費(fèi)用（按每個(gè)800 元計(jì)算），收益13.2萬元。,4、老爺車巡游收益 按兩次計(jì)算，每次最少10萬元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬以上），收益最少20萬元。 5、VIP專場(chǎng)收益 按一次計(jì)算，每次最少5萬元（應(yīng)報(bào)價(jià)10萬元），收益最少5萬元。 6、門票、海報(bào)廣告收益 各按最少30000元計(jì)算，收益最少6萬元。 7、支持單位收益 按兩個(gè)算，每個(gè)按5萬元計(jì)算，收益10萬元。 8、冠名單位收益 城市冠名不少于100萬元。 9、各種表演項(xiàng)目招商（特技表演可以選用廠家車輛、表演場(chǎng)

47、地、表演者服飾可以攜帶廣告）。收益不少于4萬元 以上總計(jì)：預(yù)計(jì)收益：587.6萬元。 以上總計(jì)：預(yù)計(jì)收益687.6萬元 扣除成本232萬元，預(yù)計(jì)純盈利：455.6萬元,（四）利潤(rùn)點(diǎn)挖掘,1組織老爺車出、入城儀式： 選擇一定路線，針對(duì)某一企業(yè)（產(chǎn)品）或多個(gè)企業(yè)（產(chǎn)品）進(jìn)行宣傳收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 尋找房產(chǎn)、日用品、酒業(yè)、煙草、藥業(yè)、乳業(yè)、電子業(yè)等等相關(guān)企業(yè)，利用老爺車左右車門、后風(fēng)檔廣告位，或制作氣球，對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳?？烧麄€(gè)車隊(duì)統(tǒng)一出售，也可按車出售。 在確定的出、入城路線設(shè)立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業(yè)宣傳。 在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業(yè)LOGO的模特，配合企業(yè)宣傳 選擇其它各種

48、可行措施，增大企業(yè)宣傳力度，確保利益實(shí)現(xiàn)。此活動(dòng)不僅可收取費(fèi)用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風(fēng)檔需張貼巡展統(tǒng)一標(biāo)志，車輛數(shù)量不宜過多。,2組織賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)（時(shí)間選擇活動(dòng)開始前或結(jié)束后）選擇樓盤開盤、企業(yè)慶典、產(chǎn)品推介會(huì)、公路開通、大型活動(dòng)等時(shí)機(jī)，組織盛大的賞車酒（晚、歌、舞）會(huì)，收取費(fèi)用。 操作要點(diǎn)： 組織時(shí)，可加入爵士樂隊(duì)、T臺(tái)模特、小提琴獨(dú)奏、鋼琴（電子琴）伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會(huì)、交際舞會(huì)、大型PARTY等活動(dòng)，以活躍氣氛。 組織時(shí)，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點(diǎn)等。 配備模特（可佩帶企業(yè)LOGO）、侍應(yīng)生。 精心布置展場(chǎng)，注意燈光作用。 （可能的話）組織

49、煙火施放和文藝演出等。,3組織VIP專場(chǎng)展覽第一天（或開展前一天的下午至晚上）組織VIP專場(chǎng)（專業(yè)場(chǎng)），票價(jià)為正常票價(jià)的二倍以上，主要接待各種VIP人士或?qū)I(yè)人員。 操作要點(diǎn)： 聯(lián)系各大銀行卡部，并根據(jù)其VIP數(shù)量（也可限定一定數(shù)量）免費(fèi)贈(zèng)送參觀券，同時(shí)說服銀行在展場(chǎng)設(shè)立廣告及展臺(tái)（可發(fā)放銀行資料，并開展售卡業(yè)務(wù)等），以此收取銀行費(fèi)用（每家不用過多，幾萬元即可。此費(fèi)用可理解為卡部?jī)H付很少費(fèi)用即組織一次VIP活動(dòng)）。 聯(lián)系各種上檔次的會(huì)員俱樂部，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系電信、聯(lián)通，按銀行VIP辦法進(jìn)行。 聯(lián)系各企業(yè)，贈(zèng)送其領(lǐng)導(dǎo)、重要關(guān)系客戶參觀券，方法同上。 允許（市級(jí)）勞模、優(yōu)秀傷殘軍人等

50、社會(huì)榮譽(yù)人士、社會(huì)知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場(chǎng)參與者的榮譽(yù)感。 最好在VIP專場(chǎng)安排T臺(tái)模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點(diǎn)等，以烘托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。, 利用與各銀行、會(huì)員俱樂部、電信、聯(lián)通及其它企事業(yè)單位的合同，以購買能力最強(qiáng)、檔次最高的人士（VIP）均到展場(chǎng)為由，去邀請(qǐng)房產(chǎn)（特別是高檔房產(chǎn)）、奢侈品、藝術(shù)品及各種高檔消費(fèi)品等等參展，收取巨額參展費(fèi)用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設(shè)法搞到一紙證明，也可達(dá)到同樣效果。 邀請(qǐng)各種老字號(hào)、文化底蘊(yùn)深厚企業(yè)（如歷史名酒）、博物館等參展，并區(qū)分情況收取費(fèi)用。 以此活動(dòng)推銷展場(chǎng)各種廣告。 以此活動(dòng)要求企業(yè)提供各種小型

51、禮品，發(fā)放客戶。注意：此舉還可通過客戶領(lǐng)取禮品時(shí)收集客戶資料，此資料價(jià)值連城，可實(shí)現(xiàn)良好的效益。 制作VIP專場(chǎng)單獨(dú)入場(chǎng)券（可印成一本冊(cè)子，上有老爺車等內(nèi)容，以便長(zhǎng)期保管，同時(shí)開辟眾多廣告位）,出售此入場(chǎng)券廣告位，收取較高廣告費(fèi)用。 深入挖掘，確定其它贏利手段。 此操作文章不在售出多少票（但肯定可以賣出不少），而是利用巧妙手段，互相利用，互相激勵(lì)，收取巨額費(fèi)用。,4門票廣告招商 單頁門票背面開辟廣告位或印成一本精美畫冊(cè)，開辟多頁廣告。 5海報(bào)廣告招商 制作展覽宣傳海報(bào)，底部開辟廣告位。 6在展場(chǎng)內(nèi)開設(shè)中心展區(qū)、特區(qū)，尋找展覽榮譽(yù)贊助單位（相當(dāng)于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應(yīng)尋找規(guī)模企業(yè)）和協(xié)辦

52、單位，收取較高費(fèi)用。 7充分利用展場(chǎng)內(nèi)外各種廣告，最好在某些部位開設(shè)廣告墻多處，統(tǒng)一出售給汽車（配）城、汽車經(jīng)銷商及其它企業(yè)等等。 8利用活動(dòng)（特別是VIP專場(chǎng)的由頭）吸引各種展商入場(chǎng)，收取參展費(fèi)。 9利用晚間（或展會(huì)結(jié)束后）開辦企事業(yè)單位專場(chǎng)展覽或晚會(huì)（類似于賞車酒會(huì)），如某某之夜等。 10有條件的地區(qū)還可組織小型城市或城郊老爺車巡游（可與政府合作以公益為題，進(jìn)行商業(yè)操作。方法類似于出入城儀式） 11與歷史悠久的旅游景點(diǎn)合作（如北海公園，天壇等，可將蔣介石、周恩來、張學(xué)良的老爺車聚集，一定會(huì)引起轟動(dòng)，采取適當(dāng)形式收取費(fèi)用）。 12與各種媒體合作，采取適當(dāng)形式，收取費(fèi)用或擴(kuò)大宣傳。,七、 展后

53、評(píng)估,展會(huì)效果評(píng)估：活動(dòng)組織前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行充分宣傳和市場(chǎng)拓展；活動(dòng)組織時(shí)要特別注重利潤(rùn)點(diǎn)挖掘、宣傳組織和票房促進(jìn)三個(gè)重點(diǎn)。這是實(shí)現(xiàn)良好經(jīng)濟(jì)效益的重中之重。 此次展會(huì)的活動(dòng)新穎點(diǎn)會(huì)積聚起更多的人氣（媒體和觀眾、參展商企業(yè)等）。,組委會(huì)聯(lián)系方式： 2011北京汽車嘉年華博覽會(huì)組委會(huì)辦公室 地 址：北京市朝陽區(qū)新源西里中街12號(hào)泰德商務(wù)大廈501室（100027）電 話：+8610 64465141 64515847傳 真：+8610 64462873郵 箱：網(wǎng) 址：,車展規(guī)模-主題信息傳播路徑效果評(píng)估分析 (1).第一階段：預(yù)熱階段，網(wǎng)絡(luò)媒體推動(dòng)作用效果 (2).第二階段：高潮階段，平面媒體的傳播效

54、果加強(qiáng)作用效果 (3).第三階段：減弱階段，總結(jié)性報(bào)道平面媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的相比較,提高展會(huì)效果方式分析 (1).“抓細(xì)節(jié)、辦低碳車展”展前展后均引起媒體較高關(guān)注 (2).從歷史和全球汽車市場(chǎng)的角度看車展規(guī)模和影響成為官方人物報(bào)道的切入點(diǎn) (3).平面媒體為報(bào)道首發(fā)途徑，網(wǎng)絡(luò)媒體大量轉(zhuǎn)載提升影響力,（普通觀眾）有車族問卷調(diào)查 請(qǐng)問您擁有的汽車品牌是： 車型：_ 購買時(shí)間：_ 1.您認(rèn)為能成為“百姓車”的自主品牌是：（最多選3個(gè)） A.長(zhǎng)安 B.昌河 C. 奇瑞 D.東風(fēng) E.吉利 F.長(zhǎng)城 G. 哈飛 H.紅旗 I. 獵豹 J. 夏利 K. 躍進(jìn) L. 中華 M.比亞迪 N.其他（請(qǐng)注明）_ 2

55、.請(qǐng)問您是出于什么樣的原因而選擇這幾款車的？(可多選) A.性價(jià)比高 B.經(jīng)濟(jì)、油耗少 C.質(zhì)量好、返修率低 D.外觀漂亮、大氣 E.配件便宜 F.品牌知名度高 G.售后服務(wù)好 H.民族品牌 I.促銷活動(dòng)吸引 J.降價(jià)幅度大 K.環(huán)保節(jié)能 L.其他(請(qǐng)注明)_ 3.您購買汽車最看重的因素是什么？（請(qǐng)依次排序） A.價(jià)格 B.品牌 C.性能 D.外觀 E.內(nèi)飾配置精美 F.安全性好 G.車輛空間寬敞 H.售后服務(wù) I.配置水平 J.發(fā)動(dòng)機(jī)排量 K.耗油 依次排序： _ 4.請(qǐng)問您最喜歡的汽車顏色是： A.紅 B.黑 C.白 D.銀 E.墨綠 F.淺黃 G.金色 H.淺綠 I.深藍(lán) J.淺藍(lán) K.

56、其他,5.您覺得最理想的家用汽車的價(jià)位是？ A.4萬元以下 B.4萬元8萬元 C.8萬元12萬元 D.12萬元15萬元 E.15萬元以上 7.您購買汽車的目的是：（可多選） A.交通需要 B.享受駕駛樂趣 C.投資 D.體現(xiàn)身份地位 E.汽車愛好者 F.工作職位需要 G.家庭需要 H.享受生活方式的需要 I.其他 8.您最擔(dān)心購車后會(huì)出現(xiàn)什么問題？ A.車的質(zhì)量 B.售后服務(wù) C.安全性 D.其他 9.您一般通過什么途徑了解汽車？ A.朋友介紹 B.媒體廣告 C.網(wǎng)絡(luò) D.廠家宣傳 E.車展,無車族 1.請(qǐng)問您對(duì)汽車有興趣嗎？（ ）是 （ ）否 2.請(qǐng)問您想擁有自己的汽車嗎？（ ）是 （ ）否

57、 3.請(qǐng)問您喜歡哪一類型的汽車？ （ ）轎車 （ ）越野車 （ ） SUV （ ）MPV （ ）其他 4.您較喜歡兩廂車還是三廂車？ （ ）兩廂車 （ ）三廂車 5.對(duì)于手動(dòng)擋和自動(dòng)擋，您是喜歡哪一個(gè)？ （ ）手動(dòng)擋 （ ）自動(dòng)擋 6.您是喜歡汽油車還是柴油車？ （ ）汽油車 （ ）柴油車,8.您注重汽車的環(huán)保性嗎？ （ ）是 （ ）否 9.您更喜歡哪一排量級(jí)的汽車？ （ ）1升以下 （ ）11.5升 （ ）1.52.0升 （ ）2.02.5升 （ ） 2.5升以上 10.您理想的汽車價(jià)格是多少？ （ ）5萬元以下 （ ）5萬元10萬元 （ ）10萬元15萬元 （ ）15萬元20萬元 （ ）2

58、0萬元30萬元 （ ）30萬元以上 11.請(qǐng)問您打算買車嗎？ （若選“不打算”直接跳到附錄繼續(xù)做答） （ ）不打算 （ ）1年以內(nèi) （ ）12年 （ ）2年以上 12.您買車是為了？ （ ）代步 （ ）經(jīng)商 （ ）工作需要 （ ）運(yùn)輸 （ ）其他 13.您買車時(shí)，對(duì)于下列因素的重視程度？ 非常重視 稍微重視 不太重視 不重視 配置 （ ） （ ） （ ） （ ） 性能 （ ） （ ） （ ） （ ） 外觀 （ ） （ ） （ ） （ ） 內(nèi)飾 （ ） （ ） （ ） （ ） 價(jià)格 （ ） （ ） （ ） （ ） 駕乘 （ ） （ ） （ ） （ ）,參展商問卷調(diào)查 貴企業(yè)的基本資料： 1.貴企業(yè)所在地域：_?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市） 2.貴企業(yè)的員工數(shù)量： A、1-9名 B、10-49名 C、50-99名 D、100-499名 E、500-999名 F、1000名以上 3.貴企業(yè)開辦時(shí)間： A、1-5年 B、6-10年 C、11-20年 D、21年以上 4.貴企業(yè)平均每年參加展會(huì)的數(shù)量： A、1-5個(gè) B、6-10個(gè) C、11-20個(gè) D、21個(gè)以上,5.貴企業(yè)通過什么渠道獲取本展