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,2016.01.04,新市場及開發(fā)客戶,新區(qū)域,準備工作 老客戶維護 新客戶開發(fā) 感受,一、準備工作,心態(tài)準備 市場數(shù)據(jù)的準備 產(chǎn)品知識的準備 歸納賣點 資料準備（政策）,二、老客戶,1、贏得信任 2、獲得基本狀況 3、重點服務 4、把控（政策）,三、新客戶開發(fā),客戶信息收集 業(yè)內介紹 網(wǎng)絡搜索 掃街,切入點,（一）廠家實力 （二） 產(chǎn)品 用低價位的產(chǎn)品 市場有量的產(chǎn)品 尋找差異化 造名（相信產(chǎn)品）,（三）政策引導 運用公司的各項政策引導客戶,選擇標準,1、合作態(tài)度 2、經(jīng)濟實力 3、網(wǎng)絡及銷售能力 4、推廣能力 5、信譽度（廠家）亳州,

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