1、旺仔牛奶,產(chǎn)品分析,旺仔牛奶是旺旺集團(tuán)特別針對兒童設(shè)計的保健型牛奶，為行業(yè)液態(tài)奶中唯一得到國家保健食品認(rèn)證的產(chǎn)品。旺仔牛奶有別于一般的保鮮奶，在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達(dá)15個月的保質(zhì)期獨樹一幟。旺仔牛奶和旺旺其它產(chǎn)品一樣傾向于兒童，其添加的DHA（多元不飽和脂肪酸）有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。其配方也專門針對兒童口味加以設(shè)計，如今已成為兒童生活中最鐘愛的產(chǎn)品之一,旺仔牛奶245ml 經(jīng)典紅色鐵罐牛奶，十五年來旺仔笑臉伴你成長每一天獨特工藝濃香味令人回味 喜慶年節(jié)送禮方便大方有份量包裝喜氣，婚慶場合的最佳選擇鐵罐隔絕性佳，保存更加穩(wěn)定,旺仔牛奶125ml,旺仔

2、牛奶245ml/145ml禮盒 喜慶年節(jié)送禮方便大方有份量好提好拿，適合全家共同飲用,行業(yè)分析,中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大。休閑食品行業(yè)雖然處于高速發(fā)展時期，但是，整個行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競爭激烈階段。表現(xiàn)： .行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 .市場進(jìn)入細(xì)分階段 .成本上升,消費者分析,隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們的飲食需求已經(jīng)從傳統(tǒng)的觀念轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)在對綠色環(huán)保，高營養(yǎng)價值的需求，牛奶作為天然的，綠色的飲品已經(jīng)被大多數(shù)人所接受，而當(dāng)然它更具有較高的營養(yǎng)價值。 作為富起來的一代的子女，家長更加關(guān)心他們的健康成長。牛奶已經(jīng)成為其生活得必須品。90年代以來，新出生的新一代

3、大多是獨生子女，他們具有較強(qiáng)的個性，喜歡新潮的生活。家長對他們關(guān)心備至，盡可能的滿足他們的需求，同時由于經(jīng)濟(jì)上的寬裕，也更能滿足他們的需求。 少年兒童的這一年齡階段特點進(jìn)行了分析，包括他們好動，調(diào)皮的特點。正是結(jié)合以上分析，推出了與之特色符合的旺仔牛奶。并且在品牌塑造、打廣告方面融入這些特色。比如在商標(biāo)上選擇一個腦袋很大的可愛男生，意思是能夠幫你變得更聰明，在打廣告時選擇“你在看，你在看，我就把你吃掉”符合少年兒童的好動調(diào)皮的特點。,競爭對手分析,光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點，所以廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭兒童消費，這和我們的目標(biāo)消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣

4、告也要針對光明。 蒙牛：推出蒙牛未來星牛奶。目標(biāo)消費群是年輕一代。 但是起步晚，剛剛推出，還沒有形成規(guī)模。 伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費群太廣。推出伊利QQ星，但是目前市場份額相對還較低。,旺仔牛奶進(jìn)入市場的時期早，擁有久遠(yuǎn)的歷史； 旺仔牛奶對青少年的心理特征進(jìn)行了分析，掌握了其消費的獨特性； 在生產(chǎn)工藝和原料配方上有其獨特的方面，其長達(dá)15個月的保質(zhì)期獨樹一幟； 其添加的DHA有助于兒童大腦的發(fā)育，經(jīng)常食用能改善人的記憶。,營銷推廣活動較單一，缺少多樣化； 產(chǎn)品的營銷策略方面也存在些許問題。,逐漸興起的青少年兒童飲用奶市場膨脹； 社會、家庭對兒童

5、成長的關(guān)注度提高，越來愈重視孩子的體質(zhì)健康； 頻繁發(fā)生的奶源安全事故讓人們?nèi)狈Π踩庾R，新企業(yè)進(jìn)入門檻大。,伊利、蒙牛的強(qiáng)大的營銷力，占據(jù)主要消費終端； 三聚氰胺事件，深深影響了消費者對牛奶的看法，對牛奶產(chǎn)品消費產(chǎn)生了影響； 市場競爭激烈，消費者議價能力的逐漸提高。,機(jī)會,優(yōu)勢,劣勢,威脅,目標(biāo)市場的分析,目標(biāo)市場的選擇：隨著時間的推移和消費者不斷地的認(rèn)知，旺仔牛奶已經(jīng)成為中國大陸兒童少年用牛奶領(lǐng)域的一個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?！旺旺集團(tuán)經(jīng)過市場細(xì)分，將旺仔牛奶定位于中國兒童少年填補(bǔ)了中國這一領(lǐng)域的空白，抓住了機(jī)遇。從產(chǎn)品的營銷特色來看，定位于送禮，很符合中國尊禮愛幼的文化傳統(tǒng)。 市場定位： 功能定位：保

6、健，營養(yǎng)，送禮。 包裝定位：小巧的方塊大紅色的包裝設(shè)計 價格定位：定位于中高等價位,產(chǎn)品策略,品牌時尚化 年輕人是休閑食品新產(chǎn)品的首批試用者、意見領(lǐng)袖和口碑?dāng)U大者，絕大部分休閑食品，只要抓住了年輕人的心，就抓住了整個市場的關(guān)鍵。表現(xiàn)： 產(chǎn)品概念要傍上社會流行 要給年輕人自我表達(dá)的機(jī)會 表現(xiàn)休閑、酷的感覺,牛奶行業(yè)競爭激烈，而旺仔牛奶的目標(biāo)客戶以3-20歲的學(xué)生群體為主，實質(zhì)上購買產(chǎn)品的消費者主要以家庭父母與家長為主。因此旺仔牛奶應(yīng)采用成本導(dǎo)向定價法，結(jié)合市場上其它產(chǎn)品的定價，定位于中高等價位。,價格策略,分銷策略,旺仔牛奶可以采用一級、密集型分銷渠道，盡可能多的擴(kuò)大渠道出口，采用間接銷售的方式

7、，選擇較多的批發(fā)商和零售商，給商品提供更多的展示機(jī)會，以便于顧客的更好購買。,促銷可以有效加速新產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程，并且可以有效地刺激消費者的購買欲望和向消費者灌輸對本企業(yè)有利的信息。 旺仔牛奶應(yīng)加大廣告投入，大力宣傳旺仔牛奶與其它牛奶的不同之處，讓購買人群有足夠的欲望去實現(xiàn)購買行為。 另外，旺仔在節(jié)假日，如兒童節(jié)等節(jié)日中實行一些人性化的活動與小禮品贈送活動，以提高消費者對品牌的好感度。,促銷策略,行動計劃,廣告定位： 把旺仔牛奶健康，新鮮、好喝作為宣傳的重點。作為老的知名品牌，在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)品的機(jī)會分析主要是繼續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢和保持優(yōu)勢。主要突出四大特點，即：好喝、營養(yǎng)豐富、實惠、方便。第一. 好喝，口感強(qiáng)，包裝很適合兒童特點。第二，健康，含有豐富的營養(yǎng)成分，