1、高效增員黃金話術(shù)（三）17、我的學(xué)歷低，不懂得怎么賣保險(xiǎn)？我非常理解您的感受，您別看我現(xiàn)在和您侃侃而談能說會道，其實(shí)我曾經(jīng)和你一樣，我的學(xué)歷也并不高，剛剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司，也不會賣保險(xiǎn)，甚至和陌生人溝通就會臉紅，別說張嘴說話了好幾次，我都覺得自己根本不適合這個(gè)行業(yè)，但是公司給了我很多鍛煉的機(jī)會，有非常系統(tǒng)的培訓(xùn)體系在成長的每個(gè)階段都有人支持我，協(xié)助我，手把手教我，其實(shí)你現(xiàn)在的起點(diǎn)比我當(dāng)初要高很多多年的工作經(jīng)驗(yàn)練就了你的營銷談判能力和個(gè)人的溝通能力，你的人脈關(guān)系比我當(dāng)初要廣多了，我都能取得這樣的成績，你還擔(dān)心什么，再說我一定會手把手的教你帶你一起成長。18、做保險(xiǎn)的人太多了我現(xiàn)在加入是不是有點(diǎn)太晚了

2、？我非常理解您的感受，其實(shí)這只是個(gè)人的心理感受與其說很多人做保險(xiǎn)，不如說越來越多人開始知道保險(xiǎn)，了解保險(xiǎn)，認(rèn)可保險(xiǎn)，而且這也正說明了，保險(xiǎn)營銷的前景非常的好，國內(nèi)的保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)在還處在蓬勃發(fā)展的階段舉個(gè)例子處于保險(xiǎn)成熟時(shí)期的日本，平均每人七張保單，而中國每十人才擁有一張保單，可見行業(yè)的潛力是巨大的。我相信以您的能力一眼就能看出中國保險(xiǎn)市場的未來的發(fā)展前景，會給許許多多的人提供成功的機(jī)會，所以現(xiàn)在加入正是時(shí)機(jī)。19、我看你們天天壓力那么大，真的很辛苦。我非常理解您的感受，其實(shí)我曾經(jīng)也跟你一樣有這樣的顧慮。但是當(dāng)真正的干起來的時(shí)候，你會覺得保險(xiǎn)并不是你想象的那么難，而且像你這樣人脈廣人緣好的人做保險(xiǎn)

3、更是沒有難度。為什么不利用人脈資源創(chuàng)造更大的價(jià)值？您覺得壓力大，首先是因?yàn)槟鷮ΡｋU(xiǎn)行業(yè)不是太了解，現(xiàn)在的社會競爭越來越激烈，您覺得您做生意和以前相比是不是越來越難，雖然這個(gè)工作有一定的難度，但是我們有專業(yè)的培訓(xùn)，完善的一對一輔導(dǎo)會支持你，協(xié)助你，手把手的教你。所以你可以放心。20、我覺得我不太適合，不好意思跟朋友開口。我非常理解您的感受，我剛開始也不敢跟人談保險(xiǎn)，不過你要知道像我們這種家庭條件比較好的家庭主婦，首先您不是為了錢，您的目的只是要提升自己，為周圍的人提供幫助，掙錢并不是我們的最終目的，因?yàn)槲覀兊膲毫容^小，包袱也沒有那么重其次我們有系統(tǒng)嚴(yán)格的培訓(xùn)，幫助您更好的提升自己的能力，可以

4、讓你與時(shí)俱進(jìn)，不至于與社會脫節(jié)，其實(shí)選擇保險(xiǎn)有三類人，第一類人是為了收入，第二類人為是為了提升自己，第三類人是為了經(jīng)常免費(fèi)旅游，你屬于哪一種？相信您絕對不是第一種，以您的實(shí)力，您身邊的人都會認(rèn)同，您是為了提升自己的能力才做出這樣的選擇的。21、我對保險(xiǎn)沒有太大興趣。我理解您的感受，您是一個(gè)專業(yè)人士，也是一個(gè)追求高品質(zhì)的人，也許你會這樣說，是因?yàn)閷ΡｋU(xiǎn)這項(xiàng)事業(yè)有所誤解，認(rèn)為它只是一個(gè)營銷的工作，賺朋友的錢小生意沒有什么技術(shù)含量，無專業(yè)性可言，其實(shí)您可以深入了解后再決定要不要做。做保險(xiǎn)也是一門很專業(yè)的學(xué)問，比如金融知識的專業(yè)要求，對產(chǎn)品收益組合的搭配。我覺得您是一個(gè)非常注重專業(yè)的人，那這些對于你來

5、說正好符合您的要求。再者談到興趣，我的興趣是攝影，音樂，旅游，壽險(xiǎn)營銷就是為了早日實(shí)現(xiàn)我們有錢有閑的生活方式，然后依照自己的興趣而活下去，實(shí)現(xiàn)自己的夢想，而工作是看有沒有前途，有沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)會和實(shí)現(xiàn)自己專業(yè)的價(jià)值，只要你了解了壽險(xiǎn)營銷的真諦和潛力，相信你一定有興趣從事這項(xiàng)工作。22、您說的挺好的，但是我還是不想干保險(xiǎn)。您說的意思我非常的理解，其實(shí)我想讓您參加我們的專業(yè)培訓(xùn)，主要的目的不是讓你馬上決定是否做保險(xiǎn)，而是希望幫助您，更系統(tǒng)的了解我們的行業(yè)，尤其像您這么優(yōu)秀的人，我相信也不會草率的作出決定是否要來做保險(xiǎn)？我們都無法馬上作出決定，我們的新人培訓(xùn)不僅講解保險(xiǎn)的專業(yè)知識，還有職場的商務(wù)禮

6、儀，日常的溝通的基本的能力我覺得對您而言，這是一個(gè)深入考察的過程，也是一個(gè)學(xué)習(xí)深造的好機(jī)會，這種機(jī)會怎么能錯(cuò)過呢？我是否可以先幫您報(bào)個(gè)名呢？23、我覺得做保險(xiǎn)收入不是特別穩(wěn)定。您的意思我非常的理解，很多人在不了解保險(xiǎn)的盈利模式或者自己的能力認(rèn)識不足的時(shí)候，都會產(chǎn)生這種錯(cuò)覺，如果您是一個(gè)70后，我覺得您追求穩(wěn)定還很正常，可是像您這么優(yōu)秀的年輕人，不用我說，你也應(yīng)該了解現(xiàn)在哪有穩(wěn)定收入的工作呢，唯一能夠保持長期穩(wěn)定的方式，就是能夠讓自己更加增值，保險(xiǎn)公司就是這樣一個(gè)平臺，而且在您做保險(xiǎn)的初期，我們公司為了保證您的收入相對穩(wěn)定，還會給您提供底薪保證基本的生活肯定是沒有問題的，我們現(xiàn)在想要的是怎么通過這個(gè)平臺快速的賺到人生的第一桶金公司給我們提供的很好的培訓(xùn)，幫助我們快速的賺到錢。我建議您先參加培訓(xùn)班，深入的了解行業(yè)和自己的能力，再作出決定就算最后你選擇放棄，這也是一次很好的免費(fèi)學(xué)習(xí)的機(jī)會，您說不是嗎？24、保險(xiǎn)公司的業(yè)績壓力非常大，我干不了。您說的意思我非常的理解，剛開始進(jìn)入保險(xiǎn)公司的時(shí)候，我也很害怕傳說中的業(yè)績壓力，但具體工作了才知道，我們其實(shí)就是保險(xiǎn)公司的代理商，公司并沒有什么硬性的考核指標(biāo)，只是我們要維持自己的生活品質(zhì)，或者是獲取更多的旅游表彰的機(jī)會，才會愿意去沖刺一些目標(biāo)，這些目標(biāo)主要是為了幫助我們快速的成長，沒有