1、保險(xiǎn)營銷員管理辦法之二,我們工作的目標(biāo),3,課程大綱,基本概念,保險(xiǎn)營銷員管理辦法：簡(jiǎn)稱基本法 FYP：首年新單保費(fèi) FYC：首年新單傭金 新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單的件數(shù) Q值：連續(xù)_個(gè)月FYC的累計(jì)數(shù)（是確定保險(xiǎn)營銷員相關(guān)考核、待遇標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所用的一個(gè)參數(shù)） 有效人力：個(gè)人季度FYC達(dá)_人員 考察期：新人入司前_個(gè)月,職級(jí)及名稱,保險(xiǎn)營銷員分為兩個(gè)系列,業(yè)務(wù)員系列 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,主管系列 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 分部經(jīng)理 部經(jīng)理,各級(jí)保險(xiǎn)營銷員可以享受的待遇,傭金計(jì)算,部分主銷產(chǎn)品傭金率：,新人津貼,發(fā)放對(duì)象：向主管推薦新人的業(yè)務(wù)員系列人員。 發(fā)放辦法：,推

2、薦新人獎(jiǎng)（1/4）,推薦新人獎(jiǎng)（2/4）,新人晉升為業(yè)務(wù)主任（含提前晉升） 向其推薦人支付該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的_作為獎(jiǎng)勵(lì) 在第7、10、13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的_、_、_，向其推薦人支付推薦新人獎(jiǎng),推薦新人獎(jiǎng)（3/4）,若新人在考察期內(nèi)未獲晉升而在延長考察期內(nèi)晉升為業(yè)務(wù)主任的 在該新人簽訂保險(xiǎn)代理合同滿6個(gè)月時(shí)，向其推薦人支付該新人前6個(gè)月累計(jì)FYC的_作為獎(jiǎng)勵(lì) 在第10、13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的_，向其推薦人支付推薦新人獎(jiǎng)。,推薦新人獎(jiǎng)（4/4）,若新人在延長考察期內(nèi)仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向其推薦人發(fā)放該獎(jiǎng)項(xiàng)。在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新人或推薦人終止保險(xiǎn)

3、代理合同的，推薦新人獎(jiǎng)停發(fā)。 推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。,關(guān)于考核,每年度1、4、7、10月為考核月 業(yè)務(wù)員按月考核 考核包括 保險(xiǎn)代理合同維持考核 職級(jí)維持考核 晉升考核,保險(xiǎn)代理合同維持考核（1/2）,保險(xiǎn)代理合同的維持條件，為達(dá)到下述三項(xiàng)指標(biāo)中的兩項(xiàng)： 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q（Q = *元）； 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)1達(dá)到 2 件； 個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80 1新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長險(xiǎn)保單的件數(shù),保險(xiǎn)代理合同維持考核（2/2）,業(yè)務(wù)員以外的其它職級(jí)保險(xiǎn)營銷員達(dá)到保險(xiǎn)代理合同維持條件，則保險(xiǎn)代理合同繼續(xù)有效，否則

4、終止保險(xiǎn)代理合同； 達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)不變； 達(dá)到晉升上一級(jí)條件的可以申請(qǐng)晉升。,我們工作的目標(biāo),3,課程大綱,業(yè)務(wù)系列職級(jí)的維持及晉升,業(yè)務(wù)員的維持及晉升 業(yè)務(wù)主任的維持與晉升 業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持與晉升 高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持與晉升,業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任的條件,任業(yè)務(wù)員滿三個(gè)月 個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1.2Q 個(gè)人最近三個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件 通過綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試,業(yè)務(wù)主任的維持與晉升,業(yè)務(wù)主任的維持條件 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 件 個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件 任業(yè)務(wù)主任滿3個(gè)月 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)

5、到 Q 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 件 個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 通過業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試,業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持與晉升,業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持條件 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 件 個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件 任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿6個(gè)月 個(gè)人最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 個(gè)人最近6個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 件 個(gè)人最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試,高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的維持,個(gè)人最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q； 個(gè)人最近6個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 件； 個(gè)人最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 。,主管系列的晉

6、升與維持,組經(jīng)理的晉升與維持 分處經(jīng)理的晉升與維持 處經(jīng)理的晉升與維持 分部經(jīng)理的晉升與維持 部經(jīng)理的晉升與維持,組經(jīng)理的晉升與維持,業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理的條件 任業(yè)務(wù)主任滿3個(gè)月 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 直接推薦且可回歸的有效人力達(dá)到 人 通過業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試 組經(jīng)理的維持條件 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 直管人員達(dá)到 人，其中有效人力達(dá)到 人 團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 ,分處經(jīng)理的晉升及維持（1/2）,組經(jīng)理滿足下列條件的，可提前晉升分處經(jīng)理 任組經(jīng)理滿3個(gè)月 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到

7、 Q 直管有效人力達(dá)到 人，其中至少直管組經(jīng)理 人 團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 團(tuán)隊(duì)最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試,組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理的條件 任組經(jīng)理滿6個(gè)月 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 直管有效人力達(dá)到 人，其中至少直管組經(jīng)理 人 團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 通過組經(jīng)理晉升分處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試 分處經(jīng)理的維持條件 個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 人 團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 Q 團(tuán)隊(duì)最近6個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 ,分處經(jīng)理的晉升及維持（2/2）,我們工作的目標(biāo),3,課程大綱,只有銷售能力,做銷售的利益分析 首年傭金 續(xù)期傭金 新人獎(jiǎng)勵(lì),銷售+增員,銷售并增