1、卡諾莎紅酒招商方案,2016年3月,目 錄,目錄,一、前言 二、市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析 1、市場(chǎng)分析 2、SWOT分析 3、消費(fèi)者分析 4、銷售渠道分析 三、卡諾莎紅酒介紹 1、品牌簡(jiǎn)介 2、法國(guó)工廠 四、卡諾莎品牌推廣 1、品酒會(huì)鑒賞 2、重大活動(dòng) 五、卡諾莎紅酒招商加盟政策,前言,前言,隨著中國(guó)加入WTO及關(guān)稅的不斷降低，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)向世界全面開放。越來(lái)越多的國(guó)外葡萄酒如潮水般涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)口量持續(xù)高速增長(zhǎng)。數(shù)千個(gè)品牌，幾十個(gè)品種，以及新舊世界葡萄酒的不同分級(jí)方法讓消費(fèi)者眼花繚亂。各國(guó)外葡萄酒企業(yè)及其中國(guó)的合作伙伴們均使出渾身解數(shù)，力圖在中國(guó)這個(gè)當(dāng)前全球最大的新興葡萄酒市場(chǎng)上盡可能多

2、的分得一杯羹，把握住這個(gè)難得的機(jī)遇。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)外供應(yīng)商、代理商、渠道運(yùn)營(yíng)商以及終端零售商的經(jīng)營(yíng)狀況是經(jīng)營(yíng)決策者最為關(guān)心的問(wèn)題。信息不對(duì)稱、相對(duì)滯后以及信息源過(guò)于繁散等，嚴(yán)重影響了企業(yè)了解和判斷市場(chǎng)的準(zhǔn)確程度，導(dǎo)致有些企業(yè)重復(fù)投資和決策失誤，影響企業(yè)的生存與發(fā)展。 全面掌握并了解進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、管理信息及產(chǎn)品信息，全面立體化的分析行業(yè)前景、市場(chǎng)走向等對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。 通過(guò)對(duì)近幾年來(lái)的葡萄酒海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)科學(xué)詳盡的分析，以及對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異的進(jìn)口葡萄酒代理商、渠道運(yùn)營(yíng)商、終端零售商經(jīng)營(yíng)狀況的長(zhǎng)期跟蹤，結(jié)合作者收羅的資料分析，以期對(duì)葡

3、萄酒經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)或個(gè)人有所幫助。,大環(huán)境,二、行業(yè)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析SWOT分析,S,W,O,T,1 、獨(dú)特品牌 無(wú)論從品質(zhì)和口感或者是生產(chǎn)釀造技術(shù) 2、外交關(guān)系 國(guó)家政策支持，國(guó)外酒莊能在中國(guó)設(shè)立總代理和總經(jīng)銷，聯(lián)立良好合作伙伴之余可保持可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系。 3、誘人的市場(chǎng)前景 中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近幾年一直以超過(guò)10% 的增長(zhǎng)速度發(fā)展，巨大的市場(chǎng)潛力與誘人的行業(yè)前景對(duì)國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力。,1、紅酒文化欠缺 在國(guó)外，葡萄酒文化定位于餐桌酒，用于品嘗和飲料場(chǎng)合；在國(guó)內(nèi)，葡萄酒文化定位于休閑。娛樂、慶祝、婚宴等高端場(chǎng)合 2、紅酒制度不規(guī)范 國(guó)外葡萄酒品牌多樣，以至于國(guó)內(nèi)葡萄酒出現(xiàn)“假酒泛

4、濫”，再加上國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒認(rèn)知意識(shí)模糊，出現(xiàn)“不敢買，買錯(cuò)酒”的現(xiàn)象 3、營(yíng)銷規(guī)模不正確 采用直營(yíng)店，成本翻倍，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢(shì)。,1、未來(lái)的開發(fā)市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)居民生活水平提高，追求生活品質(zhì)和生活方式，進(jìn)口葡萄酒將成為中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)絕佳品。 2、人民幣匯率影響 國(guó)民經(jīng)濟(jì)提高，人民幣升值，對(duì)外匯率不斷降低，進(jìn)口成本下降。 3、推廣模式 線下市場(chǎng)推廣，線上網(wǎng)絡(luò)推廣。 4、進(jìn)口原酒調(diào)配加快市場(chǎng)滲透,1、紅酒產(chǎn)業(yè)化 進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)不斷細(xì)分，紅酒加盟店隨著增加，不少企業(yè)成立專門部門提升品牌價(jià)值。 2、惡性價(jià)格戰(zhàn) 多種促銷手段，只注重市場(chǎng)不注重真正價(jià)格葡萄酒的價(jià)值 3、假酒泛濫 進(jìn)口葡萄酒利潤(rùn)大，某些企業(yè)

5、認(rèn)為葡萄酒以假亂真，在葡萄酒市場(chǎng)充當(dāng)著一部分銷售,大環(huán)境,二、市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析,大環(huán)境,二、市場(chǎng)分析及消費(fèi)者分析銷售渠道分析,1、建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所。 酒窖、酒莊以儲(chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配送。 迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過(guò)設(shè)恒溫酒柜、酒屋來(lái)長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶群體。 優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金 。 劣勢(shì)：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，

6、人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多。 2、開發(fā)餐飲娛樂終端。 選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。 優(yōu)勢(shì)：客流量大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費(fèi)，縮短銷售周期。 劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在。 3、開發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。 優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。 劣勢(shì)：這類場(chǎng)所前期支出費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。,歷史數(shù)據(jù),三、卡諾莎品牌簡(jiǎn)介,公園940年，阿達(dá)爾貝托王子修建卡諾莎莊園，1077年教皇格列高利七世的朋友馬蒂爾達(dá)掌管卡諾莎莊園，開始大規(guī)模種植葡萄樹，用傳統(tǒng)方式釀造高端葡萄酒，是當(dāng)時(shí)歐洲

7、教皇，國(guó)王，貴族飲用專用酒。 卡諾莎酒莊位于法國(guó)波爾多產(chǎn)區(qū)，優(yōu)質(zhì)的葡萄品種，溫和的氣候，礦物質(zhì)含量豐富的土壤，沿海地帶的濕潤(rùn)空氣等地理環(huán)境造就了波爾多地區(qū)紅酒的獨(dú)特品質(zhì)，豐富的葡萄園管理和釀造技術(shù)更是讓波爾多紅酒成為世界聞名的紅酒行列，得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件及精湛技術(shù)奠定了卡諾莎莊園紅酒的高貴品質(zhì)。 卡諾莎紅酒分為三個(gè)系列： 莊園之星系列（Les Etoiles) 根據(jù)葡萄質(zhì)量進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，分為一星至六星 莊園風(fēng)土系列（Les Parcelles) 以部門精選的小塊葡萄園名字命名，代表這些葡萄園的風(fēng)土氣息 釀酒師珍釀系列（Cuves Reserv e es) 專以老齡葡萄樹的葡萄為原料，并賦予精心釀造的珍藏系列,歷史數(shù)據(jù),法國(guó)工廠,歷史數(shù)據(jù),卡諾莎品牌推廣,歷史數(shù)據(jù),卡諾莎加盟店,歷史數(shù)據(jù),五、卡諾莎紅酒歡迎您的加入,法國(guó)歐葡股份公