1、2011* 【目標(biāo)100%達(dá)成系統(tǒng)】,目標(biāo)*學(xué)習(xí) 若改變現(xiàn)狀，必改其行為； 若改變行為，必改其思維； 若改變思維，必不斷學(xué)習(xí)！,團(tuán)隊(duì)*激情 做別人想不到的 做別人沒(méi)做到的 要比別人先做到,目標(biāo)是努力的方向！ 目標(biāo)具有導(dǎo)向作用！,目標(biāo)的意義在哪里？,27% 沒(méi)有目標(biāo)的人 人群：最底層，靠救濟(jì)，愛(ài)抱怨 60% 目標(biāo)不清晰 人群： 中下層，安穩(wěn)，不突出 10% 目標(biāo)清晰且短期 人群：中上層人士，醫(yī)生，律師 3% 目標(biāo)清晰且長(zhǎng)期 人群：成功人士，白手創(chuàng)業(yè)者，白領(lǐng),目標(biāo) & 導(dǎo)向,問(wèn)：你是想先成為什么樣人？然后再擁有？ OR 還是希望先擁有，然后再成為一個(gè)什么樣的人？,思考,成為是一種理念，擁有是一種結(jié)

2、果！ 人因有這種意念而努力奮斗，給予的結(jié)果則是擁有！ 物以類(lèi)聚，人以群分！ 你想成為什么樣的人，就和什么樣的人在一起！ 目標(biāo)方向：沒(méi)有靠岸碼頭方向的船只，什么風(fēng)都將是 逆風(fēng)！,做對(duì)的事情比把事情做對(duì)更重要！,人為什么不設(shè)立目標(biāo)？曾經(jīng)的目標(biāo)為什么一再被改變？,五種思維層次：,悟性：表象（具有各種 不同的表象）與本質(zhì)（本質(zhì)卻是相同的） 一般悟性：企業(yè)家一般具有,點(diǎn)狀思維=二重性思維，即是，對(duì)與錯(cuò)之分 網(wǎng)狀思維=五重行思維，多重考慮（“時(shí)位量因性”）,點(diǎn)狀思維,結(jié)果：忙*盲*茫,網(wǎng)狀思維,讓我們進(jìn)入學(xué)習(xí),萬(wàn)物十字定律系統(tǒng),時(shí)位量因性 定限差控失,萬(wàn)物十字定律起源: 打 獵 圖：老虎（左） 熊（中）

3、野豬：(右） 世界上最難打獵的動(dòng)物：野豬 特點(diǎn)：嗅覺(jué)靈 報(bào)復(fù)心強(qiáng) 目標(biāo)及不穩(wěn)定的流蕩性動(dòng)物，目前很多地方受之危害,野豬在動(dòng)，獵人追著野豬隨之移動(dòng)，陷入不停追趕局面 “以靜制動(dòng)” 知道錢(qián)流向了哪里，人才知道往哪個(gè)方向發(fā)展！,中心市場(chǎng)定律：中心點(diǎn)&重點(diǎn),獵人,野豬,動(dòng),動(dòng),人,錢(qián),動(dòng),動(dòng),人不缺乏努力的機(jī)會(huì)，缺乏停下來(lái)總結(jié)歸納的機(jī)會(huì)！ 賺錢(qián)應(yīng)該擁有的思維！,1,2,中心食場(chǎng)如何運(yùn)用工作？,一、清楚哪里是你工作中心食場(chǎng)？誰(shuí)是你的野豬？,思考,如何讓中心市場(chǎng)發(fā)揮更大產(chǎn)值？,對(duì)于任何一家公司而言，除了營(yíng)銷(xiāo)，其 他的一切都是成本！ 企業(yè)不盈利，就是犯罪！,思考,提升我們的銷(xiāo)售意識(shí)增加產(chǎn)值，不是銷(xiāo)售知識(shí)，是

4、銷(xiāo)售意識(shí)！,提高中心產(chǎn)值的實(shí)例,客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理是如何演變的呢？ 引起注意 產(chǎn)生注意，興趣 了解 購(gòu)買(mǎi)欲望 比較 行動(dòng) 滿(mǎn)足 紅色和黃色是營(yíng)銷(xiāo)色，吸引顧客 喬吉拉德發(fā)名片每次一起發(fā)5張，吸引注意,要提高中心食場(chǎng)產(chǎn)值， 必須抓住顧客真實(shí)需求！,開(kāi)餐廳，即要吸引顧客進(jìn)店，要清楚顧客到達(dá)中心食場(chǎng)的需求原因,吸引客戶(hù)的基本方式,強(qiáng)調(diào)：與眾不同 有特色 才能吸引注意,客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最重要的需求是： 1.愉快的感覺(jué) 2.問(wèn)題的解決 愉快的感覺(jué)怎樣產(chǎn)生？,當(dāng)吸引住客戶(hù)注意后，接著是解決他的需求。,服務(wù)的品質(zhì)產(chǎn)品的附加值 一份感恩，一份付出，一份感動(dòng)，一份驚喜 從3個(gè)方面關(guān)心顧客：關(guān)心他的事業(yè)，他的家庭，他的健康

5、 氛圍環(huán)境的影響（決定消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望） 實(shí)例：廈門(mén)的食匯客餐廳（重要字提示：上菜時(shí)間慢可免單，沙漏 計(jì)算時(shí)間，等餐桌的時(shí)間計(jì)算打多少折？）,2,愉快的感覺(jué)由此產(chǎn)生,為什么奢侈品很少打折，很少贈(zèng)送促銷(xiāo)你還是想去購(gòu)買(mǎi)？ 為什么瑞士手表過(guò)幾天就會(huì)慢幾分鐘，也還是有那么多人 想購(gòu)買(mǎi)？,1,品牌效應(yīng) LV包和小學(xué)時(shí)候的軍綠書(shū)包的差別品牌效應(yīng) 顧客永遠(yuǎn)都只記得行業(yè)前三名 如何讓別人記住我們的品牌，清晰地不停傳播我們的品牌？ 必須有品牌的傳播方式，響亮的品牌傳播口號(hào)！ 文化 記憶、內(nèi)涵、品牌 例子：巧克力包裝（每張包裝紙上都有甜蜜的情話(huà)）,愉快的感覺(jué)由此產(chǎn)生,3,4,如何運(yùn)用十字定律呢？,失,性,時(shí),差,

6、控,限,定,位,因,量,野豬與獵人 “時(shí)與時(shí)的平衡” 人與錢(qián) “時(shí)與時(shí)的平衡”,時(shí),野豬,聚集中心,獵人,同時(shí)來(lái)，一個(gè)走，另一個(gè)也走,錢(qián),財(cái)富中心,人,農(nóng)民耕作“時(shí)”與四季“時(shí)”平衡，收獲豐收！ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目“時(shí)”與市場(chǎng)需求“時(shí)”不平衡，項(xiàng)目則會(huì)虧損！ 年底做好全年的計(jì)劃“一年之計(jì)在于冬”,時(shí)的本質(zhì)是：時(shí)間 時(shí)機(jī) 時(shí)勢(shì) 時(shí)間段 任何成功與失敗，都是一個(gè)時(shí)間段，好的時(shí)候想著不好的時(shí)候，不好的時(shí)候想著好的時(shí)候！ 拖延決策比做錯(cuò)決策更嚴(yán)重！ 信息交換流 資金流 信息的變化： 毛澤東時(shí)代 人們互相留通訊地址 鄧小平時(shí)代 人們互相留座機(jī)號(hào)碼 江澤民時(shí)代 人們互相留手機(jī)號(hào)碼 胡錦濤時(shí)代 人們互相留QQ,時(shí)

7、時(shí)平衡,倍增時(shí)間,與時(shí)俱進(jìn),野豬與獵人 “位與位的平衡” 人與錢(qián) “位與位的平衡”,位,野豬,聚集中心,獵人,錢(qián),財(cái)富中心,人,性,農(nóng)民耕作“位”與四季“位”平衡，收獲豐收！ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目“位”與市場(chǎng)需求“位”不平衡，項(xiàng)目則會(huì)虧損！,一、挖掘潛在客戶(hù) 生活：窮也要窮在富人堆里 成功的核心：進(jìn)入一個(gè)圈子，結(jié)交一圈高素質(zhì)的朋友 企業(yè)的崗位設(shè)置與人員安排 人生的角色扮演與定位！,位,每個(gè)人面對(duì)不同的人都有不同的身份，每個(gè)身份都要做好本分！,夫妻相處之道： 男剛女柔 天清地寧 男（日） 女（月） 男人要面子 女人要感覺(jué) 男人要捧 女人要哄,五倫十義： 身份 本分 身份 本分 父 慈 子 孝 夫 義 妻

8、 順 兄 友 弟 恭 朋 誼 友 信 君 仁 臣 忠,女人道 18歲前 姑娘道 性如棉 提滿(mǎn)家 貴星 19-57歲 媳婦道 性如水 托滿(mǎn)家 喜星 58歲 婆婆道 性如灰 兜滿(mǎn)家 福星,男人道 領(lǐng)全家 常住志 領(lǐng)妻不管妻,媳婦道 上孝父母 下濟(jì)子女 中和姑嫂 助夫成德,位的本質(zhì)： 位置 方位 商位 職位 空間 定位 位的延伸思考： 國(guó)家，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，要想取得更好的結(jié)果，一定要懂得選位，換位，插位，定位，借位的策略,換位思考,找到市場(chǎng)縫隙，”娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)”的研制,劉備借荊州，草船借箭，借時(shí)借力不費(fèi)力,很多人成功秘訣： 廣告業(yè)：分眾傳媒 框架傳媒 華視傳媒 餐飲業(yè)：KFC 賺錢(qián)核心 房產(chǎn)業(yè)：跑馬

9、圈地與溫州炒房團(tuán),而，我們的下一個(gè)“搶時(shí)占位”奇跡在哪里？,搶時(shí)占位,位的本質(zhì)：位位平衡，因位制宜，在其位 謀其 政，搶時(shí)占位； 延伸思考： 1.個(gè)人：身份，本分，工作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)，在其位謀其政 對(duì)內(nèi)：公司效益問(wèn)題 對(duì)外：經(jīng)銷(xiāo)商，同行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.企業(yè)定位： 你扮演著什么樣的角色/經(jīng)營(yíng)的核心，品牌定位/產(chǎn)品包裝/推廣形式/目標(biāo)樹(shù)立（長(zhǎng)期與短期）,下一個(gè)我們的“搶時(shí)占位”奇跡在哪里？,農(nóng)民耕作“資源量”與農(nóng)作物客觀需要的“資源量”不平衡，收獲欠佳！ 肥料的投入 世界的組成 時(shí)間（時(shí)），空間（位），能量（量） 唯一不變的是變量變 生意的關(guān)鍵：投入與產(chǎn)出 經(jīng)商的本質(zhì)：盈利 企業(yè)做強(qiáng)做大的邏輯關(guān)系：先做

10、強(qiáng)，后做大！,量,思考,為什么美國(guó)攻打伊拉克？爭(zhēng)奪資源與能量,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展都離不開(kāi)量量平衡！ 例：軍隊(duì)的用兵（用兵深入，以眾敵寡） 產(chǎn)品的定價(jià)（資源不夠，不要將資源分散） 項(xiàng)目的預(yù)算 量的本質(zhì)：數(shù)量，質(zhì)量，重量，容量，能量。 世界上，最大的能量是：人的能量 思考：1、人是怎么來(lái)的？ 2、我們有幾個(gè)能量區(qū)？,古今中外圣人的總目標(biāo)，總綱領(lǐng)： 孔子：存心養(yǎng)性，執(zhí)中冠一 老子：修心煉性，抱圓守一 耶穌：洗心移性，默禱親一 釋迦牟尼：明心見(jiàn)性，不法歸一 穆罕默德：堅(jiān)心定性，禮拜朝一,人有三個(gè)能量區(qū)： 老子： 精 氣 神 耶穌： 身 心 靈 孔子： 天 地 人,孔子“能量區(qū)”：天 地 人,天性格 善：

11、天性（仁 禮 信 義 智）5個(gè)小太陽(yáng) 惡：稟性（怒 恨 怨 惱 煩）5片烏云 孔子老子等活出了小太陽(yáng) 希特勒，墨索里活出了小烏云 地心 什么是心呢？ 眼 耳 口 鼻 身收集信息，建立感受，思維與思考，采取行動(dòng) 以我的利益為出發(fā)人心（自私 迷惑 虛妄 分別 染污） 以他人的利益出發(fā)道心（慈悲 正覺(jué) 真誠(chéng) 平等 清凈） 人身 身體：肝 心 脾 肺 腎 孽心：吃 喝 穿 戴 罪身：好逸惡勞 德身：善功德,應(yīng)該怎樣活才能產(chǎn)生更大的正能量？ 活出天性 正 活出道心 活出德身 活出稟性（ 怒 恨 怨 惱 煩）傻子 反 活出人心（自私 迷惑 虛妄 分別 染污）瘋子 活出罪身（好逸惡勞）敗家子,快樂(lè)的根源：“

12、突破未知障礙，達(dá)到已知的目標(biāo)”！快樂(lè)跟地位，財(cái)富無(wú)關(guān)！,活出人生最大正面能量的秘訣： 隱三惡（稟性 人心 罪身） 揚(yáng)三善（天性 道心 德身） 如何激活？ 孝與感恩！ 例：孝敬父母的三個(gè)層次： 天性（善 功 德） 最高境界 地心（心情 情緒 感受） 人身（衣 食） 最基本,啟示：安心比安身更重要！,量的本質(zhì)： 量量平衡 量力而行 活出正的能量！,因的本質(zhì)：因素 條件 因果 資源,因,錢(qián),聚集財(cái)富中心,人需要具備把握機(jī)會(huì)的能力,在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中，“因”代表什么？ 營(yíng)銷(xiāo)，管理，生產(chǎn)，研發(fā)，物流，人力都屬于因的范疇 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理成功的最大優(yōu)因是（人）！,啟示,領(lǐng)導(dǎo)為什么會(huì)累？ 1.獨(dú)角戲 2.沒(méi)團(tuán)隊(duì)凝

13、聚力 3.沒(méi)激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛力,辯證唯物主義：主因 外因 外因通過(guò)內(nèi)因起作用 內(nèi)因是事物發(fā)展的根本原因 人的深層內(nèi)因分析：人為什么一輩子勞碌，卻總是沒(méi)收獲 人為什么富不過(guò)三代？,人的內(nèi)因有三命： 天命：善功德德業(yè)為民貴圣賢 宿命：知識(shí)，機(jī)能，事業(yè)，名利權(quán)事業(yè)利民富 陰命：吃喝嫖賭，好惡逸勞害民賤,天道：付出了就一定有回報(bào) 厚德載物/吃虧是福/只問(wèn)耕耘，不問(wèn)收獲,人際 感受 活出天命 和人 悅服 活出宿命 壓人 恭維 活出陰命 嚇人 恐懼,企業(yè)有三命：產(chǎn)品 結(jié)果 價(jià)值觀 物起所值天命回報(bào)社會(huì) 等價(jià)交換宿命發(fā)展企業(yè) 假冒偽劣陰命坑蒙拐騙 （產(chǎn)品） （結(jié)果） （價(jià)值觀） 企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的秘訣： 天命保佑宿命

14、，德為財(cái)之本！ 服務(wù)再服務(wù)，貢獻(xiàn)貢獻(xiàn)再貢獻(xiàn)！ 企業(yè)的好名聲好口碑企業(yè)的天命！ 因的核心：因因平衡 因時(shí)而定 因人而異 因地制宜 因時(shí)而定 因果循環(huán),時(shí) 時(shí) 位 位 量 平衡 量 因 因 思考： 做一件事情成功，什么是最重要的！ 清晰定位是關(guān)鍵改革開(kāi)放,性,定性,贏取財(cái)富成功,性的本質(zhì)：性質(zhì) 本質(zhì) 定性 性的核心：性性平衡 準(zhǔn)確清晰定性 啟示：萬(wàn)物十字定律平衡定性決定系統(tǒng)的重點(diǎn)是：平衡 成功法則（例子：身體健康 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 國(guó)家發(fā)展 金融危機(jī)） 員工和老板 家庭和事業(yè) “平衡” 人類(lèi)和自然 國(guó)家和國(guó)家,萬(wàn)物十字定律三大黃金法則： 點(diǎn)平衡 面循環(huán) 時(shí)間段,什么是平衡？ 時(shí)位量因性（主觀與客觀 宏觀與

15、微觀,如何才能實(shí)現(xiàn)平衡？ 凡是先客觀，后主觀，分清主從關(guān)系 建立平衡的人生觀，循環(huán)的世界觀，萬(wàn)事萬(wàn)物將就平衡與循環(huán)。目標(biāo)的設(shè)定也是一樣，我們需要平衡式的人生！,目標(biāo)達(dá)成事業(yè)成功的第一步思維流程：,我們所設(shè)立的目標(biāo)必須包括： 工作 家庭 友誼 娛樂(lè) 健康 目標(biāo)的達(dá)成是個(gè)平衡的系統(tǒng)，必須做到平衡好，我們的目標(biāo)才能持續(xù)的達(dá)成,十大定律的三大作用：,（1）分析歷史（知己知彼） （2）決策現(xiàn)在（準(zhǔn)備定性） （3）控策未來(lái)（達(dá)成目標(biāo)） 分析歷史（知己知彼） 大多數(shù)人失敗的原因：盲任何思維的漏洞，都可能導(dǎo)致萬(wàn)劫不復(fù)（中國(guó)某些企業(yè)家的悲哀：崇拜權(quán)威，不要把自己的命運(yùn)交到別人手上）原因:定時(shí)決策 決策現(xiàn)在（準(zhǔn)備

16、定性） 不斷在做決定于決策，人的一生就是決策的一生！ 決策的浪漫化，模糊化，急躁化，都有可能導(dǎo)致失??！ 那么，婚姻決策，擇業(yè)決策，怎樣才是最明智的決策？,科學(xué)調(diào)查 玄學(xué)起卦 如何獲得“時(shí)位量因性”的信息？ 搜集信息渠道，互聯(lián)網(wǎng)，報(bào)紙，電視，廣播，市場(chǎng)調(diào)研等 企業(yè)的發(fā)展是呈拋物線(xiàn)，中國(guó)人不缺乏向前沖的智慧，缺停下來(lái)反思的智慧！,控策未來(lái)（達(dá)成目標(biāo)） 關(guān)鍵是設(shè)定有效的目標(biāo) 做好自我的分析和評(píng)估 用平衡定性分析系統(tǒng),目標(biāo) 具體 量化 執(zhí)行 實(shí)現(xiàn) （位） （量） （因） （性） 時(shí)間的限制（時(shí)）可隨時(shí)改變,目標(biāo)達(dá)成事業(yè)成功的第二步思維流程：設(shè)立有效目標(biāo),目標(biāo)達(dá)成事業(yè)成功的第三步思維流程： 有效控制目標(biāo)

17、的達(dá)成！,孔子曰：知止而后有定 定而后能靜 靜而后能安 安而后能慮 慮而后能得,定,定的本質(zhì)：有定存在 定性決策系統(tǒng)： 時(shí) 位 量 因 性 定 定時(shí) 定位 定量 定因 定性 控策有定存在第一步：定時(shí)（什么時(shí)候開(kāi)始，什么時(shí)候結(jié)束） 凡是都要定時(shí)，才會(huì)正式落實(shí)工作 控策有定存在第二步：定位（有所為有所不為） 公司定位 人員定位 產(chǎn)品定位,控策有定存在第一步：定量 定量分析，量力而行，做好精確的各種預(yù)算 生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，研發(fā)，生產(chǎn)等財(cái)務(wù)預(yù)算 控策有定存在第一步：定因 確定清晰了解你現(xiàn)有資源，（財(cái)務(wù)）狀況，做好合理安排 控策有定存在第一步：定性 如何給事物定性？ 必須考慮到時(shí)位量因性的平衡定性 例：?jiǎn)T工招

18、聘的人才定性 企業(yè)管理的科學(xué)定性 執(zhí)行方案的落實(shí)定性,設(shè)立的目標(biāo)（版本）,世界萬(wàn)事萬(wàn)物都客觀自然有限，生命，資源，空間有限 世界上有一樣?xùn)|西無(wú)限人的欲望！ 這是世界上災(zāi)難的根源 這是人類(lèi)痛苦的根源 人的痛苦不是你缺了什么，只是別人比你多了一點(diǎn)！ 現(xiàn)實(shí)矛盾：資源與發(fā)展,限,小范圍試點(diǎn) 中范圍限制 大范圍發(fā)展 舉例：7-11世界連鎖店成功戰(zhàn)略思維 單一店模式 區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式 全球統(tǒng)一運(yùn)行模式,限的本質(zhì)：有限過(guò)渡 第一步：限時(shí)過(guò)渡 人員的招聘與過(guò)渡 第二步：限位過(guò)度,第三步：限量過(guò)度 任何企業(yè)與個(gè)人的時(shí)間量，資源量，資金量等都是有限的,量時(shí)而定，量力而行，量入而出，凡事在一個(gè)可控的范圍！,差：差異，差

19、別，創(chuàng)新 創(chuàng)新中國(guó)，創(chuàng)新企業(yè)，不創(chuàng)新就會(huì)被淘汰 差的本質(zhì)：優(yōu)差，有差發(fā)展 如何找到優(yōu)差？ 資源的重新配置與組合產(chǎn)生優(yōu)差 企業(yè)成功三個(gè)軟件品牌，技術(shù)，人才,差,如何產(chǎn)生優(yōu)差？ 差時(shí)時(shí)機(jī)，時(shí)勢(shì)，時(shí)間段（反季節(jié)蔬菜） 差位 差量奧迪的車(chē)身加長(zhǎng) 滿(mǎn)足消費(fèi)者沒(méi)有滿(mǎn)足的需求 延伸思考：我們公司有什么優(yōu)差？ 我們企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)差是什么？產(chǎn)品的優(yōu)差在哪里？,控,決策力,如何控？ 以差為控：當(dāng)你擁有別人無(wú)法復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)時(shí)，你就可以做到以差為控 中心量控：掌握中心而控制全局 （Intel芯片，北京中心中南海） 但是中心太多，則。 “忠”，一個(gè)中心，自然可以控 “患”，兩個(gè)中心，后患無(wú)窮，自然失控 國(guó)家，企業(yè)，部門(mén)，家庭都會(huì)有一個(gè)強(qiáng)有力的中心力量,三種管理模式： 有差無(wú)控代表國(guó)家：美國(guó) 有控?zé)o差代表國(guó)家：朝鮮 有差有控代表國(guó)家：中國(guó),失：結(jié)束與循環(huán) 失的本質(zhì)：有失循環(huán) 任何事物的發(fā)生，發(fā)展的成功都是時(shí)間段的！ 該失就失，該失不