1、激情紅五月，暢飲金士力五一促銷活動（社區(qū)直銷渠道）執(zhí)行方案1、活動目的：本次促銷活動在社區(qū)直銷渠道的目的主要是以練兵為主，消費者信息統(tǒng)計為輔而開展，庫存消化的能力和銷售額不作為本次活動的參考指標。2、活動時間：4月23日5月7日3、活動的形式：活動的主要形式是4月234月29日期間每周六、日，4月30日5月7日每天在社區(qū)設點進行買贈促銷活動，為了統(tǒng)計消費者信息可以采取填寫消費者調查表就送禮品的形式開展。4、活動地點：天津市市區(qū)選擇5個大型居住區(qū)，每個居住區(qū)設置兩個直銷點，共計10個直銷點，同一社區(qū)直銷點之間的距離不得低于1公里。5、直銷產品品項及價格：老濃香500ml：25元/瓶，產品費用率：

2、紅金250ml：15元/瓶，產品費用率：白金250ml：18元/瓶，產品費用率：6、買贈標準：l A買老濃香1瓶：送刀明/壓電打火機1個Ai買老濃香2瓶：送金鉆玻璃酒杯2個Aiii買老濃香1箱：送金鉆合金酒杯2個l B買白金250ml1瓶：送卓業(yè)打火機1個Bi買白金250ml2瓶：送煙灰缸1個Biii買白金250ml1箱：送金鉆金色煙灰缸1個l C買紅金250ml2瓶：送圓珠筆2支Ci買紅金250ml4瓶：送茅臺高腳杯4個Cii買紅金250ml1箱：送金鉆合金酒杯2個l 買任何產品2件以上加送工藝表1支l 凡購買產品均送手提袋，紅金按每2瓶送紅色手提袋1個為標準贈送，白金按每2瓶送金鉆雙支手提

3、袋1個為標準贈送。（整箱購買統(tǒng)一執(zhí)行此標準）l 禮品派送標準必須嚴格執(zhí)行，禮品損壞或不合格禮品只可以當場更換同一禮品，對消費者提出的調整禮品搭配不予同意。7、消費者信息統(tǒng)計消費者信息統(tǒng)計采取填寫統(tǒng)計表1份送圓珠筆1支和一次性打火機1個，每人限定填寫1張的形式開展。統(tǒng)計對象為A購買者，B活動現場詢問者（要求判斷詢問對象的年齡不得低于20歲方可派發(fā)統(tǒng)計表）8、人員組織和管理本次活動每個直銷點配備1個直銷小組，共計10個直銷小組；每組最高配置5人，共計50人；物流配送5個組，每組1人直銷小組的組織結構為：小組長：1名，由公司人員擔任工作職責：1、小組成員的考勤2、每日現場產品點收和回收清點以及每日銷

4、量統(tǒng)計3、現場布置安排4、銷售憑票收款，票據的管理5、直銷禮品的管理和統(tǒng)計6、向配送員下達次日補貨通知以及臨時性產品和禮品補貨通知7、現場突發(fā)情況的控制和報告直銷組員：4月30日以前2人，視銷售情況非常好可增加到4人來源待定工作職責：1、產品銷售開票以及產品和禮品的裝袋 2、禮品派送 3、消費者統(tǒng)計表的派發(fā)和回收 4、現場布置和現場理貨 5、現場衛(wèi)生清潔 6、產品資料的派發(fā) 7、協(xié)助小組長進行日報統(tǒng)計 8、協(xié)助小組長維持現場秩序和突發(fā)情況控制 9、及時通知小組長產品和禮品補貨配送員：1人，公司配送人員工作職責：1、準時對每天活動的產品、禮品配送和回收 2、對每日補貨情況進行登記并要求直銷小組長

5、當日簽字確認 3、對直銷小組長提出的現場突發(fā)情況控制進行支援9、活動安排：序號順序內容標 準時 間人員1選點市區(qū)內大型居住區(qū)選擇直銷點每區(qū)2個，距離間隔不低于1公里4月20日前完成相關手續(xù)辦理共5人2布置直銷點開展活動時的現場布置場地最小面積不低于10平米，堆頭底層用運輸包裝堆放成“”形，尺寸為：0.7m(高)X0.4m(寬)X3m（長），底層外立面用POP招貼畫進行裝飾，堆頭上層陳列產品，標準為前排擺放光瓶，后排相應擺放盒裝。背景布置為x展架一字排開，橫幅懸掛在直銷點正上方。4月20日5月3日期間每天早上9：00前人員必須到場，10：00前布置完成每點3人3準備布置完畢后的準備工作人員標準著

6、裝檢查，工作證的佩戴，各種物料和禮品的清點以及方便性擺放。10：00前完成每點3人4活動直銷點進行產品直銷和消費者信息統(tǒng)計忙時銷售人員為1人，收款1人；消費者信息統(tǒng)計、禮品派送和秩序維持1人。閑時銷售兼收款1人，派發(fā)產品手冊1人，消費者信息統(tǒng)計和贈品派發(fā)1人；每日10：0018：00每點3人5結束現場清理每日18：00進行產品、物料的清理和當日銷量、禮品派送以及消費者調查表統(tǒng)計，待公司車輛收貨后人員方可解散每日18：0018：30左右每點3人10、現場收款流程繳款提貨消費者售貨員開二聯(lián)收據11、產品、現金、票據管理產品、現金、票據三者必須平衡，否則經查實后按公司規(guī)定嚴肅處理。產品管理產品由公司

7、按500ml老濃香5箱、250ml紅金30箱、250ml白金10箱標準統(tǒng)一發(fā)放給各組，由小組長負責點收，每日補貨和臨時補貨則另行開據補貨憑證，銷售過程中如有產品損壞則按照公司規(guī)定報損?，F金管理活動期間的銷售款現金每日由財務部派專人負責收回并與小組長相互簽字確認。票據管理：1、直銷現場售貨員保留蓋有財務章的銷售聯(lián)2、消費者保留蓋有收款章和贈品簽字后的顧客聯(lián)3、提貨聯(lián)最后由售貨員統(tǒng)計整理后親自交回公司，憑此與財務對帳無誤后領取薪水5、收款聯(lián)每3天由小組長統(tǒng)計整理后交回公司進行對帳6、活動期間所使用的收據為公司統(tǒng)一蓋章并設置特定號段的二聯(lián)收據7、收據由財務統(tǒng)一發(fā)放給各小組組長，并做好登記工作8、收據

8、要求嚴格保證其完整性，不得缺頁包括作廢聯(lián)9、嚴禁使用非公司統(tǒng)一發(fā)放的收據，一經發(fā)現嚴格處理12、禮品領取流程派送禮品禮品派送人員消費者提貨聯(lián)簽字13、禮品管理買贈禮品買贈的禮品按照物料配備單統(tǒng)一由公司發(fā)放給各組，各組由組長點收，禮品的派送必須與產品銷售量一致，每日補貨和臨時補貨按物料配備單中單點配置標準執(zhí)行。消費者信息統(tǒng)計禮品 消費者信息統(tǒng)計用禮品的管理由禮品派送人員進行管理，派送數量必須與消費者信息統(tǒng)計表數量一致，每日補貨和臨時補貨按物料配置單中單點配置標準執(zhí)行。14、活動物流：5輛運貨車，每輛負責一個小區(qū)的物流配送和回收，每日9：00前送達指定位置，18：3019：00回收，9：0017：

9、00期間，根據每個直銷點的銷售情況由1輛對所有直銷點進行及時配送。15、現場突發(fā)事件管理1、 下雨：用防雨布或POP招貼畫覆蓋產品和禮品，并確認不會滲水，同時根據雨量的大小選擇通知公司配送員收貨。2、 搶購：售貨員調整為1名，負責售貨和對堆頭上的樣品進行監(jiān)控，避免損壞和遺失，另外1人負責維持秩序，要求消費者排隊購買，小組長負責指揮。3、 禮品派送擁擠：派送人員調整為1人，另外1人立即維持秩序，要求消費者排隊領取，小組長負責指揮。4、 現場出現混亂：立即通知臨近組員、配送員和公司增派人手到現場，事態(tài)如果非常嚴重則立即撥打110報警。5、其它突發(fā)事件根據具體情況向公司及時匯報。16、物料配置單:類

10、別品名單點配置標準備注基本物料X展架4個基本物料為重復使用品，要求妥善保存條幅1個POP招貼畫30張二聯(lián)收據2本禮 品1、禮品數量由直銷點小組長專門管理，每日派送的數量必須統(tǒng)計依據銷售量和消費者統(tǒng)計回單的數量清點。2、每日直銷活動開始前，禮品數量必須按照本清單標準進行補充，每天活動時間內如需臨時補充，則在單品剩余4個時由小組長向配送員報告，由配送員補貨。3、4月30日起到5月3日的配備標準按此標準的4倍執(zhí)行。4、如禮品損壞或出現不合格禮品，只允許消費者更換同一禮品。塑料手提袋200個/日一次性打火機100個/日開瓶打火機30個/日卓業(yè)打火機30個/日刀明打火機30個/日壓電打火機30個/日煙灰

11、缸10個/日金鉆金色煙灰缸10個/日茅臺高腳杯60個/日金鉆玻璃酒杯30個/日金鉆合金酒杯20個/日工藝表10支/日圓珠筆200支/日17、直銷日報表組長姓名： 日期： 月 日銷售品項單票購買形式銷售數量剩余量金額老濃香1瓶2瓶1箱2箱2箱以上小 計白金250ml1瓶2瓶1箱2箱2箱以上小 計紅金250ml1瓶2瓶4瓶1箱2箱2箱以上小 計合 計 組長簽字：18、基本物料日清表組長姓名： 日期： 月 日名稱剩余報損報損原因備注X展架條幅POP招貼畫二聯(lián)收據 組長簽字：19、禮品派送日報表組長姓名： 日期： 月 日名稱剩余報損備注塑料手提袋一次性打火機開瓶打火機卓業(yè)打火機刀明打火機壓電打火機煙灰

12、缸金鉆金色煙灰缸茅臺高腳杯金鉆玻璃酒杯金鉆合金酒杯工藝表圓珠筆組長簽字：20、消費者信息統(tǒng)計表組長姓名： 日期： 月 日姓名性別年齡職業(yè)住址聯(lián)系電話1、 平常是否飲用白酒：是 不是2、 購買白酒的頻率：1周1次 1周2次 1周3次以上3、 經常購買白酒的用途：自己喝 家庭宴會 送禮4、 經常購買的品牌是： 5、 經常購買的價格是：20元以下 2030元 3040 4050 50以上6、 經常在哪兒購買：商場/超市 住家附近的便利店 煙酒專賣店7、 為什么在所選擇的地方購買： 8、 你對直銷方式的看法： 21、配送日報確認單配送員姓名： 日期： 月 日品名配送數量回收數量組長簽字X展架4個條幅1個POP招貼畫30張塑料手提袋200個一次性打火機100個開瓶打火機30個卓業(yè)打火機30個刀明打火機30個壓電打火機30個煙灰缸10個金鉆金色煙灰缸10個茅臺高腳杯60個金鉆玻璃酒杯30個金鉆合金酒杯20個工藝表10支圓珠筆200支配送員簽字：22、補貨登記表配送員姓名：時 間品 名數 量組長簽字23、物料制作：1、 活動條幅10條內容：激情紅五月，暢飲金士力五一真情回饋社區(qū)大行動2、 蓋章特號二聯(lián)收據100本24、銷量預計：4月23日/244月29日/30：10箱/點，共計400箱5月1日