1、 營銷模式啟動方案方案目的：方案亮點方案內(nèi)容一 與當?shù)乩峡倻贤ǎ篈了解市場情況（市場經(jīng)濟構(gòu)架，員工情況，顧客情況，當?shù)毓井a(chǎn)品架構(gòu)）B會議流程 氛圍導(dǎo)入C確定優(yōu)惠政策D記錄市場信息回饋表二 員工培訓：模式培訓，公司背景，產(chǎn)品知識，邀約話術(shù)，氛圍導(dǎo)入三 會前邀約1-2天每晚組織晚會（做顧客資源分析，解決邀約中出現(xiàn)的問題，調(diào)節(jié)員工的情緒）四 總會議流程：（一）第一輪銷售6天A會前邀約:邀約話術(shù)，邀約背景，邀約的亮點。-1-2號B借書會1天 -3號1. 目的：a.通過比較正式的會場舉辦發(fā)書會，樹立企業(yè)，樹立產(chǎn)品b.讓顧客自主了解公司，了解產(chǎn)品知識，體會氧療的重要性c.通過借書填寫申請單領(lǐng)取圖書，為了

2、讓顧客珍惜本書，也滿足了顧客的心里需求，同時也讓顧客能認真的看書，因為有時間限制。d.讓顧客認識到自己的生活危機，了解到疾病與缺氧的關(guān)系。e.滲透微循環(huán)檢測，為后兩天的邀約鋪墊f.發(fā)放讀書問卷，讓顧客會下再次了解產(chǎn)品知識2.流程.開場互動-介紹嘉賓企業(yè)宣傳片節(jié)目-經(jīng)理發(fā)言-講課-發(fā)書腦場健身法-講課-拆封發(fā)放試卷-宣導(dǎo)微循環(huán)檢測-交流結(jié)束C.小會2天-4-5號上午講課氧療的重要性，微循環(huán)檢測下午家訪，帶著檢測報告上門。介紹講師帶上老專家的簡介。同時邀約第六天的銷售會。D. 銷售會1天 有老專家到場，會場喜慶。-6號流程：開場互動-介紹嘉賓-氧療視頻-專家講課（產(chǎn)品的作用機理和病例）-公布優(yōu)惠政

3、策攻單-專家咨詢-結(jié)束E.老總、員工總結(jié)會了解銷售情況，及顧客的情況。分析銷售結(jié)果。（二）第二輪銷售共6天目的：為顧客建立服用信心，開發(fā)新顧客資源。分享服用效果，收集典型案例。A.與當?shù)乩峡?，員工溝通了解已購顧客的服用情況，服用方法，對產(chǎn)品的反響及其他特殊情況。B.1-3天和員工一起回訪顧客，收集典型顧客。解決實際問題，記錄，同時邀約參加第四天茶話會。收集顧客問題。C.茶話會1天，解決顧客的疑慮，和顧客拉近距離。流程：互動-企業(yè)宣傳篇-比賽-解決問題-病例視頻轉(zhuǎn)介紹-申請加入氧衛(wèi)士宣傳大使及政策分析顧客，D.回訪顧客，E.分享銷售會1天流程：開場互動介紹嘉賓-節(jié)目-顧客分享-講課（病理機理結(jié)合）-公布優(yōu)惠-咨詢攻單補單F.會后總結(jié)（三）第三輪銷售6天目的：評選宣傳大使，中醫(yī)養(yǎng)生 ，天然氧療通過自費報名，積分兌換，宣傳大使評分參加旅游養(yǎng)生銷售。推產(chǎn)品禮包，協(xié)同銷售。A.與當?shù)乩峡倖T工溝通，了解顧客情況。B.天然養(yǎng)生動員會：1天開場互動-介紹嘉賓-經(jīng)理發(fā)言-企業(yè)宣傳-介紹活動目的-啟動養(yǎng)生班-現(xiàn)場報名-娛樂節(jié)目-結(jié)束C.會下報名，解釋活動。同時上門拜訪2天D.第三天開始旅游養(yǎng)生。出發(fā)-開班典禮午餐-玩-晚餐第一