1、遼寧電信摩托羅拉XT800推廣方案,目 錄 一.推廣背景 二.任務(wù)與目的 三.推廣策略 四.使用物料,10年的6月春夏之交，中國(guó)電信攜手摩托羅拉以旗下XT800為明星機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，標(biāo)志著3G時(shí)代新一輪爭(zhēng)霸的開始。 與此同時(shí)，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)3G業(yè)務(wù)與明星手機(jī)的宣傳熱度也將達(dá)到最高點(diǎn) 我們要充分利用這個(gè)契機(jī)，配合省公司與摩托羅拉公司對(duì)天翼3G業(yè)務(wù)與XT800針對(duì)不同行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行宣傳推廣，將本次推廣活動(dòng)更加深入用戶內(nèi)心！,背景,本次推廣任務(wù)：在于穩(wěn)固老用戶開發(fā)新用戶，提高M(jìn)otoXT800的銷量,任務(wù)與目的,通過本次推廣活動(dòng)，搭建更有效的推廣銷售，以電信明星機(jī)motoXT800推廣為契機(jī)，深入傳播

2、電信天翼強(qiáng)大業(yè)務(wù)能力的內(nèi)涵，同時(shí)提高motoXT800銷量,參展主題,所以我們確定遼寧電信本次展會(huì)主題為：,天翼 帶你暢游3G,本次展覽將以“天翼 帶你暢游3G”為主題，從客戶感知出發(fā)塑造中國(guó)電信企業(yè)形象，加速天翼3G業(yè)務(wù)第一聯(lián)想品牌進(jìn)程。,主題統(tǒng)一：配合本階段傳播主題，提升天翼品牌建設(shè)進(jìn)程 內(nèi)涵傳達(dá)：3G時(shí)代，天翼以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為您提供便捷服務(wù),參展策略,參觀人群年齡結(jié)構(gòu)多樣，但以中青年為主。他們對(duì)通信行業(yè)有一定興趣并具有相當(dāng)消費(fèi)能力，他們從眾性強(qiáng)喜歡新奇熱鬧的事務(wù)和活動(dòng)。喜歡流行的、好看的、使自身感到愉悅的事物。,依靠常規(guī)的產(chǎn)品陳列和推介無法吸引消費(fèi)者。在眾多的同類企業(yè)狂轟爛炸式

3、的宣傳攻勢(shì)下常規(guī)的宣傳方式不會(huì)得到良好的效果，必需另辟蹊徑。,效果分析,5.17展會(huì)3G上市，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通勢(shì)必將極盡所能，利用多種多樣的展示手段吸引消費(fèi)者注意力，因此我們必須拿出“超常規(guī)”的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，來吸引眼球。,參展策略,展區(qū)設(shè)計(jì)策略,展位設(shè)計(jì)主題,突出“天翼 帶你暢游3G”主題 展位以“暢游”為形象總體，體現(xiàn)電信在在3G時(shí)代帶給廣大用戶絕佳的使用體驗(yàn)，從客戶感知出發(fā)，塑造品牌形象。 展位整體規(guī)劃：將展位整體規(guī)劃為“業(yè)務(wù)體驗(yàn)及形象展示”兩部分 -業(yè)務(wù)體驗(yàn)：移動(dòng)通訊體驗(yàn)區(qū)、家庭環(huán)境模擬區(qū)、商務(wù)環(huán)境模擬區(qū)、3G終端展示區(qū) -形象展示：舞臺(tái)區(qū)、天翼便捷服務(wù)站、空中商務(wù)吧,聯(lián)想表現(xiàn)

4、物： 參考： 飛艇：新穎、獨(dú)特，帶給人飛翔的直觀感覺，暗示中國(guó)電信3G業(yè)務(wù)帶給消費(fèi)者“輕松暢游3G”的積極聯(lián)想。 內(nèi)部現(xiàn)代感陳設(shè)：現(xiàn)代化陳設(shè)代表電信引領(lǐng)時(shí)代的企業(yè)活力。展現(xiàn)電信為大眾服務(wù)的現(xiàn)代科技氛圍。,展區(qū)規(guī)劃,移動(dòng)通信體驗(yàn)區(qū),空中商務(wù)吧,商務(wù)環(huán)境模擬區(qū),3G終端展示區(qū),家庭環(huán)境模擬區(qū),舞臺(tái)區(qū),品牌和業(yè)務(wù)情景展示,整體形象展示,天翼便捷站,體驗(yàn)式設(shè)計(jì)-使消費(fèi)者對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生直觀認(rèn)知,亮點(diǎn)設(shè)計(jì)-吸引消費(fèi)者注意力,注*：依據(jù)現(xiàn)有款式數(shù)量而定,展會(huì)設(shè)計(jì)效果圖,方案（一）,方案（二）,活動(dòng)設(shè)計(jì)策略,展會(huì)活動(dòng)設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)促銷,空中飛艇飛臨展會(huì),地面觀眾用手機(jī) 拍攝飛艇照片,活動(dòng)利益點(diǎn)：在拍攝過程 中加深

5、了對(duì)天翼品牌的認(rèn) 知和記憶，于不知不覺中 把天翼3G同暢游相關(guān)聯(lián),活動(dòng)目的：與空中飛艇做地面呼應(yīng)，放大飛艇宣傳效果。,活動(dòng)規(guī)則： 1、用手機(jī)拍攝飛艇畫面 2、把所拍攝到的畫面送 至舞臺(tái)區(qū) 3、領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份,攀 巖,活動(dòng)利益點(diǎn)：讓用戶在參與 活動(dòng)的同時(shí)，于不知不覺中 把天翼3G同暢游相關(guān)聯(lián),活動(dòng)目的：通過新鮮、刺激的極限運(yùn)動(dòng)，暗含天翼3G“暢游”的品牌內(nèi)涵,活動(dòng)規(guī)則： 1、現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)或者體 驗(yàn)所以業(yè)務(wù)既可獲得 游戲卡一張 2、參與者憑卡并接受 活動(dòng)協(xié)議既可參加 3、每辦理一項(xiàng)業(yè)務(wù)可 參與游戲一次,拍飛艇得獎(jiǎng)品,業(yè)務(wù)辦理及現(xiàn)場(chǎng)促銷,攀巖活動(dòng),活動(dòng)介紹,促銷信息,促銷信息,促銷信息,促銷信息,

6、活動(dòng)利益點(diǎn)：讓用戶在參與 活動(dòng)的同時(shí)，于不知不覺中 把天翼3G同暢游相關(guān)聯(lián),活動(dòng)目的：通過新鮮、刺激的極限運(yùn)動(dòng)，暗含天翼3G“暢游”的品牌內(nèi)涵,活動(dòng)規(guī)則： 1、現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)或者體 驗(yàn)所以業(yè)務(wù)既可獲得 游戲卡一張 2、參與者憑卡并接受 活動(dòng)協(xié)議既可參加 3、每辦理一項(xiàng)業(yè)務(wù)可 參與游戲一次,攀 巖,辦業(yè)務(wù)乘熱氣球,業(yè)務(wù)辦理及現(xiàn)場(chǎng)促銷,攀巖活動(dòng),活動(dòng)介紹,促銷信息,促銷信息,促銷信息,促銷信息,買終端送門票,業(yè)務(wù)辦理區(qū)定時(shí)抽獎(jiǎng)： 在當(dāng)日辦理業(yè)務(wù)的消費(fèi)者中 每1小時(shí)每次抽出10名幸運(yùn)者，5名紀(jì)念獎(jiǎng)（紙質(zhì)相框）/3名幸運(yùn)獎(jiǎng)（待定）/驚喜獎(jiǎng)2名（大兵演出門票）,通過贈(zèng)送精美禮品吸引消費(fèi)者注意 利用展會(huì)氣氛

7、帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,現(xiàn)場(chǎng)促銷,定時(shí)抽獎(jiǎng),辦業(yè)務(wù)送相框,買終端送門票,凡與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辦理電信業(yè)務(wù)的 消費(fèi)者均贈(zèng)送紙質(zhì)相框一個(gè)， 多辦多得。,凡于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購買終端的消費(fèi)者 均贈(zèng)送大兵話劇豬肉燉粉條 門票一張。,利用美女的意義在于： 增加品牌的親和力 吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾的目光 天使造型與天翼品牌元素契合,各位導(dǎo)游手持托盤，展示各種新機(jī)型； 地點(diǎn)：展會(huì)舞臺(tái)區(qū)及展區(qū)內(nèi),氣球?yàn)楹馇?，上印有電信各種業(yè)務(wù)LOGO; 發(fā)放地點(diǎn)：科學(xué)宮入口、 展會(huì)入口；,傳單傳播內(nèi)容為電信業(yè)務(wù)介紹；發(fā)放地點(diǎn)：科學(xué)宮入口、展會(huì)入口,廣告膠貼設(shè)計(jì)為為飛艇圖樣、上面印有“天翼帶您暢游3G”；發(fā)放地點(diǎn)：會(huì)場(chǎng)入口；,舞蹈類：活潑、火爆,ThemeGa

8、llery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc.,吸引人氣 烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,增加電信品牌品牌活力,與展會(huì)“暢想”主題相呼應(yīng),樂器類：現(xiàn)代、強(qiáng)勁,幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,游戲簡(jiǎn)介：于舞臺(tái)右側(cè)設(shè)置船舵型轉(zhuǎn)輪一個(gè)， 船舵上劃分不同區(qū)域并對(duì)應(yīng)不同電信此業(yè)務(wù) 特點(diǎn)。在轉(zhuǎn)輪右側(cè)布置一個(gè)展板，上面表明各 種業(yè)務(wù)名稱。要求參與者說出指針?biāo)柑攸c(diǎn)與 哪項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)。,游戲規(guī)則：游戲每小時(shí)舉行1次，每次限5人； 指針隨意波動(dòng)；答對(duì)者送紀(jì)念品，紀(jì)念品 與所選擇業(yè)務(wù)相對(duì)應(yīng)。,此項(xiàng)游戲意在讓參與者 了解電信各業(yè)務(wù)產(chǎn)品的 功能,游戲簡(jiǎn)介：舞臺(tái)左側(cè)設(shè)置1臺(tái)電子游戲腳 踏車。供參展者進(jìn)行游戲。,電子急速飛車,游戲規(guī)則：對(duì)參與者成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并于當(dāng) 晚展會(huì)結(jié)束前公布當(dāng)天成績(jī)最好的參與者。 獲勝者可獲得無線寬帶業(yè)務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。,此游戲意在強(qiáng)化 電信無線寬帶的速度 優(yōu)勢(shì),注：電子游戲腳踏車的結(jié)構(gòu)為，前端是一部腳踏車，后面配有電子屏，可計(jì)量速度。,天翼大闖關(guān),游戲簡(jiǎn)介：主持人對(duì)參與者進(jìn)行 業(yè)務(wù)知識(shí)問答，共設(shè)置5關(guān)，每 正確回答出一道問題問題即為 通過一關(guān)。每關(guān)對(duì)應(yīng)一份禮品， 闖關(guān)越多獎(jiǎng)品級(jí)別越高。 游戲規(guī)則： 答對(duì)1題者，給氣球1個(gè)； 答對(duì)2題者，給相框1個(gè)； 答對(duì)3題者