1、,合格銷售的標(biāo)準(zhǔn)：,一、能合理的計(jì)劃工作 二、能與各客戶進(jìn)行流利的溝通 三、能制定完善的項(xiàng)目策略 四、能獨(dú)立完成項(xiàng)目的跟進(jìn) 五、能根據(jù)不同的項(xiàng)目制定完善的招標(biāo)策略，并實(shí)際運(yùn)用于項(xiàng)目 六、能根據(jù)項(xiàng)目的招標(biāo)策略制定完善的投標(biāo)策略 七、能獨(dú)立起草合同，和客戶討論合同并最終簽訂合同。 八、能和項(xiàng)目經(jīng)理一起進(jìn)行項(xiàng)目的管理 九、能跟據(jù)合同的進(jìn)度及時(shí)回項(xiàng)目款項(xiàng) 十、能為下一個(gè)項(xiàng)目,銷售十不準(zhǔn)制度：,一、嚴(yán)禁銷售部人員與廠家（代理）直接聯(lián)系 二、嚴(yán)禁透露公司內(nèi)部市場(chǎng)信息給其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、已離職員工及廠家 三、嚴(yán)禁制造謠言，惡意中傷同事或桃撥是非而造成員工之間不團(tuán)結(jié)， 降低員工工作積極性 四、嚴(yán)禁盜竊公司財(cái)物，挪

2、用公款，虛假報(bào)銷費(fèi)用，故意毀損公物 五、嚴(yán)禁不服從主管的指揮調(diào)遣，違反公司市場(chǎng)行業(yè)劃分規(guī)定 六、嚴(yán)禁仿效上級(jí)主管人員簽字，盜用印信者或擅用公司名義 七、嚴(yán)禁在未經(jīng)主管及使用人同意的情況下，使用他人電腦,八、嚴(yán)禁上班時(shí)間做與本公司工作無(wú)關(guān)的事情，如瀏覽與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站， 上網(wǎng)聊天，閱讀與工作無(wú)關(guān)的書籍，長(zhǎng)時(shí)間的或者頻繁的私人電話 九、嚴(yán)禁無(wú)請(qǐng)示出差/外出，無(wú)請(qǐng)示請(qǐng)飯送禮。,會(huì)議時(shí)間：每周星期一上午 會(huì)議議題：1）、每個(gè)銷售人員分別總結(jié)上周的工作內(nèi)容及下周的工作 安排， 疑難問(wèn)題及解決方法的探討 2）、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售部上一星期工作完成情況的點(diǎn)評(píng)及下 一星期工作安排的建議 備注：會(huì)議由專人做出會(huì)議記

3、錄，銷售部存檔,會(huì)議制度：,出差/外出及匯報(bào)制度：,銷售人員出差/外出前一天須提交出差申請(qǐng)報(bào)告，寫清出差的原因，目 的，經(jīng)部門分管副總經(jīng)理或部門經(jīng)理審核通過(guò)后方可出差；出差當(dāng)天晚上需 向部門經(jīng)理電話匯報(bào)主要事項(xiàng)，（視情況而定電話向部門分管副總經(jīng)理匯報(bào)） 回來(lái)公司需向部門分管副總經(jīng)理、部門經(jīng)理書面匯報(bào)出差情況。,報(bào)銷制度：,1）、出差/外出所產(chǎn)生的費(fèi)用必須在一個(gè)星期內(nèi)予以報(bào)銷，過(guò)期將不予以 處理。 2）、出差/外出所產(chǎn)生的特殊費(fèi)用必須向部門分管副總經(jīng)理提前請(qǐng)示（當(dāng)面 或電話），否則不予以報(bào)銷。 3）、兩人（或以上）同時(shí)出差，由一人（借款人）統(tǒng)一負(fù)責(zé)報(bào)銷。 附：報(bào)銷流程,備注：報(bào)銷的所有金額必須用

4、簽筆在票據(jù)后面具名原因,1）、每周一上午9：00前必須提交本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃。 2）、每周五下班前必須提交所負(fù)責(zé)區(qū)域的項(xiàng)目一覽表（即采購(gòu)網(wǎng) 上發(fā)表的所有與公司業(yè)務(wù)內(nèi)容相關(guān)的采購(gòu)、中標(biāo)信息）。 3）、每個(gè)月最后一天須提交本月的項(xiàng)目匯總表 。 4）、每月客戶分析表的更新，在每月的最后一天提交。 備注：以上所有要求視情況而定利用任何方式必須如期（或提前）上交給 各相關(guān)人員（注意保密原則，以最安全穩(wěn)妥的形式上交）。,項(xiàng)目流程：,1）、每個(gè)項(xiàng)目在了解到項(xiàng)目需求初期須立項(xiàng)并寫出項(xiàng)目的整體規(guī)劃交 由公司領(lǐng)導(dǎo)審批。 2）、項(xiàng)目需要技術(shù)部支持時(shí)，寫清客戶的需求、需要技術(shù)部完成的事 項(xiàng)，要求完成的時(shí)間發(fā)送到技術(shù)部經(jīng)理郵箱，同時(shí)電話通知技術(shù)部經(jīng)理。由 技術(shù)部經(jīng)理安排技術(shù)人員的工作，嚴(yán)禁銷售人員自行找技術(shù)人員的配合，如 果通知不到技術(shù)部經(jīng)理，上報(bào)公司經(jīng)理統(tǒng)