1、“寶潔大學(xué)”校園活動(dòng) 案例分析,目錄,這是個(gè)怎么樣的活動(dòng),他們?yōu)槭裁匆鲞@活動(dòng),他們?nèi)〉昧耸裁葱Ч?我們得到什么啟發(fā),誰做了這樣一個(gè)活動(dòng),品牌定義,寶潔公司，就是寶潔人以及他們遵從的價(jià)值觀。我們吸引和招聘世界上最優(yōu)秀的人才。我們實(shí)行從內(nèi)部發(fā)展的組織制度, 選拔、提升和獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的員工而不受任何與工作表現(xiàn)無關(guān)的因素影響。我們堅(jiān)信，寶潔的所有員工始終是公司最為寶貴的財(cái)富。,（1）最初市場(chǎng)選擇集中性營(yíng)銷策略在寶潔開始進(jìn)入的時(shí)候， 當(dāng)時(shí)各種中低檔的細(xì)發(fā)水充斥著中國(guó)的市場(chǎng)新。而后，寶潔公司經(jīng)過了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析的結(jié)果， 采用的集中性的營(yíng)銷策略，選擇城市市場(chǎng)上比較注重個(gè)人形象和生活品位的人群， 他們

2、通常收入和教育水平都比較高，他們較年輕，有活力，對(duì)新生產(chǎn)品有很大的好奇心。并且，有一定的消費(fèi)能力，只要是好產(chǎn)品，通常不太在意價(jià)格。,市場(chǎng)渠道,（2）戰(zhàn)略化目標(biāo)差異化市場(chǎng) 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)也越做越大，從集中的策略轉(zhuǎn)向差異化。同時(shí)，其他的企業(yè)也漸漸崛起，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立的局勢(shì)： 寶潔、聯(lián)合利華和“廣東集團(tuán)”。所以寶潔進(jìn)入從功能、價(jià)格諸方面所細(xì)分的市場(chǎng)，推出多品牌，如：飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐等，同其他的廠商競(jìng)爭(zhēng)，搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。2011年的數(shù)據(jù)得出，寶潔公司旗下洗發(fā)產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的60。這絕不是一個(gè)品牌能辦得到的。,市場(chǎng)定位：,競(jìng)爭(zhēng)范疇,產(chǎn)品分

3、析,這是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？,【相關(guān)鏈接】 寶潔校園互動(dòng)社區(qū)： 寶潔校園活動(dòng)官方微博：,P&G UniversityNurturing Global Leaders. 寶潔大學(xué)：我們致力于培養(yǎng)明天的全球商界領(lǐng)袖。2009年4月，致力于培養(yǎng)大學(xué)生成為商界領(lǐng)袖的寶潔大學(xué)宣告成立。寶潔大學(xué)將針對(duì)不同的同學(xué)，不同的需求，開設(shè)多項(xiàng)培訓(xùn)課程，搭建不同主體的互動(dòng)交流平臺(tái)，舉辦各種形式的在線比賽，旨在通過培養(yǎng)廣大學(xué)子的管理知識(shí)水平、商業(yè)素養(yǎng)以及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃等綜合能力，來幫助廣大學(xué)子們成為未來的全球商業(yè)領(lǐng)袖。在這里，你可以了解到寶潔公司和快速消費(fèi)品行業(yè)的第一手資訊，與寶潔公司近距離接觸，了解寶潔公司如何風(fēng)風(fēng)雨雨

4、走過170多年，打造全球知名品牌，建立常青的基業(yè)，成為全球最大的快速消費(fèi)品公司之一。你可以學(xué)到實(shí)用的管理技巧，你可以提升商業(yè)籌劃的實(shí)戰(zhàn)技能在這里，你可以與寶潔優(yōu)秀的員工面對(duì)面交流，傾聽寶潔員工的工作體驗(yàn)，領(lǐng)略跨國(guó)公司的管理之道，尋求來職業(yè)規(guī)劃方面的指導(dǎo)。在這里，你將結(jié)識(shí)更多志同道合的同學(xué)們，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。在這里，你將感受到寶潔大學(xué)的陽光沐浴， 茁壯成長(zhǎng)為符合不同企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)的各種人才，將有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的優(yōu)秀，贏得寶潔暑期實(shí)習(xí)生職位和寶潔的正式錄用如果你渴望與最優(yōu)秀的人才為伍，如果你渴望成為明天的商界領(lǐng)袖，請(qǐng)來參與寶潔大學(xué)在這里的經(jīng)歷將支持你向未來踏出有力的一步！,這是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？,這

5、是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？,什么是寶潔俱樂部,線上申請(qǐng)、校內(nèi)開展 線下：16所高校，通過校園講座和寶潔俱樂部加油站 線上：新浪微博 騰訊微博 人人網(wǎng) 官方首頁 各大校園網(wǎng)站論壇,這是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？,這是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？,他們?yōu)槭裁匆e辦這次活動(dòng),首先，當(dāng)然是為了從各大高校中為本企業(yè)選定合適的員工，通過一定時(shí)間的培訓(xùn)，以及可控制的宣傳成本與教育支出費(fèi)用。立足眼前，以長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，以保證員工鏈的供給。 并且，這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。,圖為09年寶潔中國(guó)銷售年收入 單位：為10億美元 來源寶潔官網(wǎng),2009年開始

6、，中國(guó)本土日化企業(yè)已涌現(xiàn)兩個(gè)百億巨頭，盡管寶潔在全球的市場(chǎng)占有上有一定的份額，但制定更為長(zhǎng)期戰(zhàn)略的舉措需要提上日程。然而在中長(zhǎng)期戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)從何入手？該如何進(jìn)行？從表中我們可以發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)走過的路寶潔們?cè)缫炎哌^，本土企業(yè)將要走的路，寶潔們也已大多經(jīng)歷。只有從年輕花的大學(xué)校園中打好扎實(shí)基礎(chǔ)，從細(xì)節(jié)入手，根深蒂固地把握住年輕人的主流思想。,他們?yōu)槭裁匆鲞@活動(dòng),在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。由于校園潛在消費(fèi)和購買

7、能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招，廣大商家越來越注重校園市場(chǎng)的開發(fā)和拓展,他們?yōu)槭裁催x擇校園這個(gè)平臺(tái)？,從09開始，10年， 11年已經(jīng)舉辦三次，寶潔大學(xué)足以見得他的成就與收獲，多年來延續(xù)不斷的校園內(nèi)推廣活動(dòng)，已經(jīng)為寶潔形成一定的品牌忠誠(chéng)度及市場(chǎng)占有率首先，公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。 最后，樹立企業(yè)形象，通過被刺活動(dòng)潛移默化地影響院校內(nèi)對(duì)寶潔集團(tuán)的整體影響，打破傳統(tǒng)的人員推銷，宣傳單發(fā)放等常規(guī)宣

8、傳模式。在前期就迅速占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。,他們?nèi)〉昧耸裁葱Ч?活動(dòng)效果評(píng)估,活動(dòng)影響：非常好，特別是被刺活動(dòng)可以切實(shí)為寶潔公司帶來珍貴的員工資源,活動(dòng)推廣：在985,211等高校有一定的認(rèn)知率,活動(dòng)執(zhí)行：前期有了一定的準(zhǔn)備，加之早已有了前幾年的成功餓案例，和預(yù)計(jì)規(guī)劃相符,他們?nèi)〉昧耸裁葱Ч?創(chuàng)意評(píng)估,保證活動(dòng)落實(shí)及準(zhǔn)確執(zhí)行-如何在有限的預(yù)算之內(nèi)以及計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成400點(diǎn)的線上宣傳、400所高校的線下活動(dòng) ？,提升品牌知曉度-通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)怎樣更有效的傳達(dá)品牌信息，擴(kuò)大品牌知曉度，提升品牌形象，并輻射到上百所高校的廣大TA？,提升校園內(nèi)活動(dòng)參與人數(shù)-如何用行之有效的

9、派樣方式，提升SNICKERS在非傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品試用率？,我們得到什么啟發(fā),活動(dòng)立足重點(diǎn)學(xué)校(985 211等院校，百所左右） 線上宣傳覆蓋周邊學(xué)校（300所）的策略,A類高校：在校人數(shù)多，影響力大，場(chǎng)地合適； B類高校：在A類學(xué)校周邊，人數(shù)較少，場(chǎng)地較小,我的活動(dòng)應(yīng)覆蓋,我們的校園活動(dòng)區(qū)域,華中,華東,華南,985工程大學(xué),1998年5月4日，江澤民總書記在慶祝北大建校100周年大會(huì)上向全社會(huì)宣告：“為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，我國(guó)要有若干所具有世界先進(jìn)水平的一流大學(xué)?！睘樨瀼芈鋵?shí)黨中央科教興國(guó)的戰(zhàn)略和江澤民同志的號(hào)召，教育部決定在實(shí)施“面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃”中，重點(diǎn)支持北京大學(xué)、清華大學(xué)等部分高等學(xué)校創(chuàng)建世界一流大學(xué)和高水平大學(xué)，簡(jiǎn)稱“985”工程 截止至2012年，一期（34所）二期（5所） 共計(jì)39所,“211工程”即面向21世紀(jì)，重點(diǎn)建設(shè)100所左右的高等學(xué)校和一批重點(diǎn)學(xué)科。這是我國(guó)為落實(shí)科教興國(guó)戰(zhàn)略而實(shí)施的一項(xiàng)跨世紀(jì)的戰(zhàn)略工程，也是新中國(guó)成立以來在高等教育領(lǐng)域進(jìn)行的規(guī)模最大的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目