1、B2C電子商務(wù)階段性網(wǎng)絡(luò)營銷策略,當(dāng)前B2C行業(yè)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),高速增長(zhǎng) 環(huán)比增速 同比增速 絕對(duì)增量,群雄逐鹿 多種成分 多種形態(tài) 多種模式,兩極分化 強(qiáng)者恒強(qiáng) 弱者愈艱 新者挑戰(zhàn),粗放經(jīng)營 模式模仿 廣告轟炸 運(yùn)營混亂,當(dāng)前B2C市場(chǎng)格局（群英堂）,E-solution 修煉內(nèi)功階段,Star-up 樹立品牌階段,Growth 規(guī)?；A段,Mature 后規(guī)?；A段,C2C大賣家轉(zhuǎn)身,直銷渠道公司,傳統(tǒng)品牌廠商,新興網(wǎng)絡(luò)品牌,全新B2C,唯品會(huì),封面網(wǎng),和茶網(wǎng),媽寶購,走秀網(wǎng),1號(hào)店,京東商城,當(dāng)當(dāng),卓越網(wǎng),M18,vancl,菲星數(shù)碼,普派,夢(mèng)芭莎,麥包包,瑪莎瑪索,Olomo,Justyl

2、e,李寧,太平鳥,羅萊家紡,百麗淘秀網(wǎng),中糧我買網(wǎng),格蘭仕,富安娜,E家網(wǎng),橡果國際,MMbuy,國美電器,芳草集,檸檬綠茶,快樂購,蘇寧易購,天天購物,紅孩子,DHC,鷺達(dá)眼鏡,華潤(rùn)超市,雅倩,歌梵內(nèi)衣,型尚網(wǎng),衣海網(wǎng),晳膚泉,互樂網(wǎng),益生康健,一切以搶奪與獲取有效用戶為目標(biāo),二元效果太極構(gòu)建雙贏營銷,影響B(tài)2C營銷成功四大要素,三維效果魔方掌控效果內(nèi)涵,制定B2C網(wǎng)絡(luò)營銷策略前必須知曉的12345,B2C網(wǎng)絡(luò)營銷 五大手段,一切以有效用戶搶奪與獲取為目標(biāo),中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了門戶、垂直、搜索和長(zhǎng)尾四分天下格局 任何一種單一媒體形式的營銷都相當(dāng)于放棄了3/4的目標(biāo)用戶群 新興的電子商務(wù)更需

3、要進(jìn)行目標(biāo)用戶群多元投放，才能達(dá)到媒體投放聚合效應(yīng),(億瑪具體客戶案例真實(shí)實(shí)踐數(shù)據(jù)),4.04億網(wǎng)民,13億人口,門戶媒體,垂直媒體,長(zhǎng)尾媒體,搜索引擎,1億網(wǎng)購用戶,廣告主效果訴求 銷售促進(jìn) CPS/A優(yōu)先 營銷風(fēng)險(xiǎn)外包 供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力 靈活投放 用戶終身價(jià)值A(chǔ)RPU,網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求 廣告價(jià)值 CPT優(yōu)先 廣告效果外包 受眾群購買力 包版排期 用戶點(diǎn)擊收益 EPC,電子商務(wù)營銷價(jià)值鏈只有在不斷技術(shù)創(chuàng)新下實(shí)現(xiàn)廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求的和諧統(tǒng)一，才能創(chuàng)造遠(yuǎn)大未來,廣告主與網(wǎng)絡(luò)媒體效果訴求動(dòng)靜互博,二元效果太極構(gòu)建雙贏營銷,三維效果魔方掌握效果內(nèi)涵,效益（ROI）,效能（規(guī)模）,效率（速度）,效果

4、=效益+效能+效率,影響B(tài)2C營銷成功的四大要素,產(chǎn)品特質(zhì) （品類聚焦）,購物體驗(yàn) （網(wǎng)站運(yùn)營）,運(yùn)營能力 （產(chǎn)業(yè)鏈整合）,效果整合 營銷,營銷戰(zhàn)略 定位（獨(dú)特價(jià)值傳遞在消費(fèi)者心中的清晰印象）,如何讓所經(jīng)營產(chǎn)品在品類聚焦上和產(chǎn)品特色選擇上體現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營思路，并在整 體上在消費(fèi)者心中形 成清晰的印象,為消費(fèi)者建立一個(gè)通暢的購物通道和舒心的“購物場(chǎng)所” 信息豐富性、搜索便利性、交互友好性,通過對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，保證在價(jià)格與供貨速度方面的優(yōu)勢(shì),以各類網(wǎng)絡(luò)媒體平 臺(tái)與工具組合為依托， 為以銷售效果為主要訴求的新興主流廣告主提供一整套在線營銷解決方案,B2C網(wǎng)絡(luò)營銷的五大手段,樹立品牌,修煉內(nèi)功

5、,規(guī)模化,PR推廣,導(dǎo)購網(wǎng)站合作,門戶網(wǎng)站,廣告網(wǎng)絡(luò)投放,SEM搜索投放,廣告網(wǎng)絡(luò)投放,效果聯(lián)盟合作,SEM/SEO,效果聯(lián)盟合作,日均1000單,訪客訂單比：2%,團(tuán)隊(duì)建設(shè),資金募集,技術(shù)提升,日均100單,訪客訂單比：1%,供應(yīng)鏈整合,網(wǎng)站體驗(yàn)優(yōu)化,品類或者渠道擴(kuò)展,效果聯(lián)盟合作,日均10000單,階梯傭金刺激政策,資金擴(kuò)展,訪客訂單比：3%,PR活動(dòng)/體驗(yàn)店,物流客服建立,線下體驗(yàn)/售后,全國物流中心建立,領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者,從眾消費(fèi)者,大眾消費(fèi)者,線下推廣,會(huì)員EDM,廣告網(wǎng)絡(luò)投放,SEM/SEO合作,持續(xù)優(yōu)化+競(jìng)爭(zhēng)策略,網(wǎng)站定位+實(shí)力宣傳,廣告+專享優(yōu)惠活動(dòng),高傭金策略吸引投放,SEM為內(nèi)功試金石手段,SEO內(nèi)部技術(shù)嘗試,高性價(jià)比存貨購買,按照受眾群點(diǎn)擊競(jìng)價(jià),ROI提高+品牌保護(hù),穩(wěn)定傭金結(jié)算發(fā)券,品牌體驗(yàn)與認(rèn)知,覆蓋率+不同類型媒體差異化ROI合作,忠誠度+二次銷售,搶占線下消費(fèi)者心里,保守消費(fèi)者,后規(guī)?；?B2C效果整合營銷戰(zhàn)術(shù)寶典,網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用占比一般達(dá)到直接訂