1、企業(yè)八大類別36 重盈利模式盈利模式八大類別一、價(jià)值鏈模式二、客戶模式三、渠道模式四、資源模式五、產(chǎn)品模式六、組織模式七、巨型模式八、知識(shí)模式36 種盈利模式一、價(jià)值鏈模式1、 價(jià)值鏈分拆模式定位于分拆后價(jià)值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)。如微軟切入ibm 一體化 pc價(jià)值鏈。2、 價(jià)值鏈擠壓模式將價(jià)值鏈的某個(gè)片段外包出去。如耐克運(yùn)動(dòng)鞋的制造環(huán)節(jié)外包。3、 價(jià)值鏈修補(bǔ)模式改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的、業(yè)績(jī)不良的上下游企業(yè)。如豐田通過(guò)培育供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)即時(shí)上線模式。4、 價(jià)值鏈重新整合模式重新整合價(jià)值鏈，控制系統(tǒng)中的贏利點(diǎn)。可口可樂(lè)從經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的 20%（原漿和廣告）發(fā)展到經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的 80%（從原料到分銷）二、客戶

2、模式1、 利潤(rùn)轉(zhuǎn)移模式利潤(rùn)從所有客戶變成大部分客戶沒(méi)有盈利。如銀行對(duì)不同客戶采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資。2、 微型分割模式客戶得到的產(chǎn)品或者服務(wù)由相同到不同，再到獨(dú)一無(wú)二。如保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)。3、 權(quán)力轉(zhuǎn)移模式客戶與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)。 如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商降低價(jià)格。4、 重新定位模式從舊客戶世界到新的、 你希望的客戶世界。 ge 將其客戶由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員。三、渠道模式1、 渠道倍增模式同一產(chǎn)品在不同渠道不同價(jià)格。如圖書(shū)銷售由書(shū)店擴(kuò)張到機(jī)場(chǎng)、超市、禮品店及網(wǎng)站。2、 渠道集中模式.從數(shù)量眾多細(xì)小渠道到少量大規(guī)

3、模渠道。家樂(lè)福將多種多樣的商店集中到一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)內(nèi)。3、 渠道壓縮 / 無(wú)中間商模式取消多余環(huán)節(jié)，與客戶建立直接聯(lián)系。如戴爾計(jì)算機(jī)直銷模式。4、 配電盤(pán)模式在分銷系統(tǒng)中創(chuàng)造出新的增值服務(wù)環(huán)節(jié)。ebay 電子拍賣平臺(tái)。5、 區(qū)域領(lǐng)先模式在某個(gè)區(qū)域內(nèi)構(gòu)建產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。如燕京啤酒。四、資源模式1、 優(yōu)勢(shì)資源模式率先搶占人、財(cái)、物等各項(xiàng)稀缺資源。如深圳明斯克航母世界。2、 寄居蟹模式借助某種殼資源經(jīng)營(yíng)。掛靠經(jīng)營(yíng)、加盟、連鎖經(jīng)營(yíng)。3、 資源整合模式創(chuàng)建資源交易環(huán)境，經(jīng)營(yíng)各類資源。各類專業(yè)市場(chǎng)。4、 創(chuàng)業(yè)家模式節(jié)約利用企業(yè)一切資源。如沃爾瑪使節(jié)約成為企業(yè)文化。五、產(chǎn)品模式1、 從產(chǎn)品到品牌模式從

4、有形產(chǎn)品和功能到無(wú)形品牌承諾。同樣的手表，“瑞士制造”可以產(chǎn)生品牌溢價(jià)。2、 賣座大片模式從制造多個(gè)普通產(chǎn)品到集中力量開(kāi)發(fā)幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。電影大片。3、 利潤(rùn)乘式模式從單一產(chǎn)品獲取最大利潤(rùn)到重復(fù)多次利用這個(gè)產(chǎn)品盈利。迪斯尼從樂(lè)園到系類產(chǎn)品。4、 金字塔模式創(chuàng)建一個(gè)多層次產(chǎn)品體系確保頂端產(chǎn)品高額利潤(rùn)。瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃。5、 客戶解決方案模式超越產(chǎn)品功能去改進(jìn)客戶的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)性。思科的一站式商店。6、 速度創(chuàng)新模式快速、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，在別人模仿之前賺取高額利潤(rùn)。英特爾、華為。7、 售后利潤(rùn)模式銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件、維修等服務(wù)。汽車4s 店模式、復(fù)印件/ 打印機(jī)、軟件升級(jí)。六、組織模式1、 技

5、能轉(zhuǎn)移模式將獲利重點(diǎn)和資源從哪一種職能轉(zhuǎn)移到另一種職能。諾基亞將核心技能由硬件工程轉(zhuǎn)向軟件工程。2、 從金字塔島網(wǎng)絡(luò)模式使組織與外界接觸最大化。abb公司構(gòu)建了數(shù)以萬(wàn)計(jì)利潤(rùn)中心與每一市場(chǎng)的客戶密切相連。3、 基石建設(shè)模式整個(gè)組織從某個(gè)戰(zhàn)略強(qiáng)項(xiàng)開(kāi)始加強(qiáng)再加強(qiáng)。微軟從basic到 windows 到 office到 nt.4、 數(shù)字化企業(yè)設(shè)計(jì)模式將所有無(wú)形（信息、溝通、知識(shí)）的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到電子管理。戴爾數(shù)字化采購(gòu)、銷售、物流模式。.七、巨型模式1、 走為上模式逃離復(fù)雜技術(shù)、持續(xù)投資和沒(méi)有經(jīng)濟(jì)回報(bào)困境。英特爾忍痛退出芯片制造。2、 趨同模式相鄰行業(yè)的邊界被推倒，產(chǎn)生無(wú)邊界競(jìng)爭(zhēng)模式。計(jì)算機(jī)、電視、電訊行業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)奪客戶。3、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式提供簡(jiǎn)便和兼容的標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造高價(jià)值。微軟、英特爾、思科。4、 技術(shù)改變格局模式以新的技術(shù)改變整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略格局。汽車的出現(xiàn)創(chuàng)造了福特和洛克菲勒。八、知識(shí)模式1、 經(jīng)驗(yàn)曲線模式積累員工經(jīng)驗(yàn)降低成本，提升邊際利潤(rùn)。如ge的六西格瑪模式。2、 從產(chǎn)品到客戶知識(shí)模式從一系列的產(chǎn)品業(yè)務(wù)中提取關(guān)于客戶的知識(shí)。如沃爾瑪按消費(fèi)者習(xí)性開(kāi)發(fā)精確銷售模式