1、.一、前言當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花， 從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。從國(guó)外的訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝的市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、 有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放撇邉澣号c大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟。二、 市場(chǎng)分析 ( 略 )三、 廣告定位1、 市場(chǎng)定位：2、 商品定位：3、 廣告定位：4、 廣告對(duì)象定位：四、 營(yíng)銷(xiāo)建議為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣， 在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位， 只

2、有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：1、 對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);2、 制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度 ，提高其積極性;3、 不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);4、 參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。五、 廣告策略1、 廣告目的： 經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。.2、 廣告分期：引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹(shù)立品牌的形象。加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑

3、造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。補(bǔ)充期：以各種 sp、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。3、 訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格自由如風(fēng)高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、 策略建議：、報(bào)紙雜志廣告： 設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用( 軟性文章和硬性招商廣告);、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè);、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè);、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行;、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;、促銷(xiāo)活動(dòng)：引導(dǎo)期：.幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立 vip 卡的免費(fèi)派送開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)

4、合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種 節(jié)假日 實(shí)行 sp活動(dòng)六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)： ( 附費(fèi)用 預(yù)算 )1、 廣告媒體策略： ( 見(jiàn)附件 1)2、 畫(huà)冊(cè)制作策劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等模特：專(zhuān)業(yè)模特 2 名，攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師設(shè)計(jì)制作：大 16k;40page;1500 本 ;180 350 剛古紙注：費(fèi)用預(yù)算： 15 萬(wàn)元3、 展會(huì)策劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳香港北京上海展會(huì) 時(shí)間 ：活動(dòng)目的展示公司品牌形象利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)

5、的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。.展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會(huì)刊廣告一版(16k) /中國(guó)服飾報(bào)/時(shí)尚服飾商情準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函會(huì)場(chǎng)人員配置：3 4 人( 負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解)裝修設(shè)計(jì)及施工：工作日程及人員安排工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén) /職責(zé) 完成時(shí)間 備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員策劃部確認(rèn)設(shè)計(jì)方案策劃和營(yíng)銷(xiāo)部展廳布置 策劃部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合展示產(chǎn)品的挑選財(cái)務(wù)部門(mén)的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000 元裝修： 1800

6、00 元會(huì)刊廣告一版：120000 元手提袋： 2000 個(gè) 人民幣： 7000 元加盟手冊(cè)： 3000 份人民幣： 8000 元媒體邀請(qǐng)函：50 份人民幣： 1000 元商家邀請(qǐng)函：500 份 人民幣： 2000 元人員費(fèi)用： 15000 元合計(jì)：人民幣：533000 元.4、 新品牌 ( 產(chǎn)品 ) 新聞發(fā)布會(huì) ( 即招商、訂貨會(huì)) 策劃會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布會(huì)議地址：星級(jí)酒店與會(huì)人員：媒體記者 ( 各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志 ; 全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志 ; 全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志 ; 主要報(bào)刊、雜志、電視媒體 );20 60 個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商 ( 關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加 )時(shí)間安排：活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)費(fèi)用預(yù)算：場(chǎng)地租金： 8000 元 / 半天請(qǐng)媒體： 20000 元請(qǐng)模特： 6000 元 (5 個(gè) )就餐費(fèi)： 10000 元其他費(fèi)： 6000 元