1、平安電話車險(xiǎn),中小城市推廣策略,市場 現(xiàn)狀,中小城市汽車消費(fèi)迅速，將成為未來汽車消費(fèi)的主要增量市場.,汽車保險(xiǎn)一直是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的第一大險(xiǎn)種，并保持高增長率，目前我國的汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展的時期。,巨大潛力,競爭主體多，達(dá)十二家,以單一的價(jià)格競爭，形成惡性循環(huán),市場競爭激烈,電話車險(xiǎn)市場份額,競爭轉(zhuǎn)向以服務(wù)手段吸引客戶 開辟新渠道電話投保、網(wǎng)絡(luò)直銷,消費(fèi)者 分析,手續(xù)麻煩 理賠速度慢 業(yè)務(wù)人員提成高,趨勢 發(fā)展,了解電話車險(xiǎn),產(chǎn)品分析,平安車險(xiǎn)認(rèn)知,1、商業(yè)險(xiǎn)基礎(chǔ)費(fèi)率下降15%。 2、7*24小時報(bào)案中心萬元以下賠款，資料齊全，1天賠付，全國通賠。 3、直賠中心定損維修，客戶無須墊付修理費(fèi)用

2、，理賠款直接支付。 4、更省更方便：網(wǎng)上續(xù)保僅需兩項(xiàng)信息。,電話車險(xiǎn)(網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn))是新興的投保模式，由保險(xiǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)、電話和客戶直接交易，可以理解為保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)直銷。價(jià)格更低是電話車險(xiǎn)（網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)）的最大優(yōu)勢。電話車險(xiǎn)專屬產(chǎn)品省去了中間環(huán)節(jié)，把保險(xiǎn)公司支付給中間人或中間機(jī)構(gòu)的傭金直接讓利給車主，使車主在體驗(yàn)便捷投保的同時更享受到比其他渠道更低的價(jià)格。電話車險(xiǎn)可以自主選擇，組合方便，購買便捷。電話車險(xiǎn)還結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢特點(diǎn)，電話車險(xiǎn)與網(wǎng)絡(luò)車險(xiǎn)正漸漸成為一種趨勢。,2007年獲得中國第一張電話車險(xiǎn)牌照 ；目前市場份額為60%.,中小城市汽車消費(fèi)增長迅速;80后”成購車主力，青睞電銷投保,面臨人保、太保等全面競爭,O,T,W,S,SWOT,占車險(xiǎn)總市場份額不大，市場認(rèn)知度不及競爭對手,廣告目標(biāo) ：擴(kuò)大平安車險(xiǎn)的知名度，讓消費(fèi)者認(rèn)知平安車險(xiǎn)是電話車險(xiǎn)的的第一位置;讓更多的人認(rèn)識到電話車險(xiǎn)的快捷、優(yōu)惠，從而選擇電話車險(xiǎn),廣告策略,廣告定位： 電話車險(xiǎn)第一品牌 能省錢省力的好車險(xiǎn),廣告訴求： 一萬元以下一天賠付 電話投保方便快捷 省15%,目標(biāo)受眾 ：有車一族，有換保 要求；年輕白 領(lǐng)，潛在消費(fèi)者,報(bào)紙廣告 （巢湖日報(bào)與新安晚報(bào)巢湖 版交替投放）,戶外廣告（汽車城、出租車后箱廣告、與4S店合作）,網(wǎng)絡(luò)廣告（本地門戶網(wǎng)站、巢湖在線、巢湖車友論壇