1、,BORZON,博眾營銷,波特鉆石理論模型,咨詢師知識(shí),BORZON,博眾營銷,目 錄,波特鉆石理論模型簡介 關(guān)于生產(chǎn)要素 國內(nèi)需求市場 相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略和同業(yè)競爭 機(jī)會(huì) 政府,BORZON,博眾營銷,波特鉆石理論模型簡介,鉆石模型又稱鉆石理論、菱形理論及國家競爭優(yōu)勢理論。 是美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾波特提出.決定某種產(chǎn)業(yè)競爭力的四個(gè)因素 ：,（1）生產(chǎn)要素：包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、 資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。 （2）需求條件：主要是本國市場的需求。 （3）相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)：這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游 產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力。 （4）企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對(duì)手的表現(xiàn)。,

2、BORZON,博眾營銷,波特鉆石理論模型簡介,波特認(rèn)為，以上四個(gè)要素具有雙向作用，從而形成鉆石體系。 “鉆石理論模型圖：”,在四大要素之外還存在兩大變數(shù)：政府與機(jī)會(huì)。,BORZON,博眾營銷,關(guān)于生產(chǎn)要素,1、波特將生產(chǎn)要素劃分為以下要素：,初級(jí)生產(chǎn)要素：是指天然資源、氣候、地理位置、非技術(shù)工人、資金等。,高級(jí)生產(chǎn)要素：則是指現(xiàn)代通訊、信息、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，受過高等教育的人力、研究機(jī)構(gòu)等。,BORZON,博眾營銷,關(guān)于生產(chǎn)要素,2、另一角度的生產(chǎn)要素分為：,專業(yè)生產(chǎn)要素:高級(jí)專業(yè)人才、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)、專用的軟、硬件設(shè)施等。 擁有專業(yè)生產(chǎn)要素的企業(yè)也更有競爭優(yōu)勢。,BORZON,博眾營銷,國內(nèi)需求

3、市場,國內(nèi)需求市場是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力， 本地客戶的本質(zhì)非常重要，特別是內(nèi)行而挑剔的客戶.,另一個(gè)重要方面是預(yù)期性需求。如果本地的顧客需 求領(lǐng)先于其他國家，這也可以成為本地企業(yè)的一種 優(yōu)勢,因?yàn)橄冗M(jìn)的產(chǎn)品需要前衛(wèi)的需求來支持。,BORZON,博眾營銷,相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè),1、對(duì)形成國家競爭優(yōu)勢而言,相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)是一種休戚與共的關(guān)系，波特的研究提醒人們 注意“產(chǎn)業(yè)集群”這種現(xiàn)象 ,一個(gè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)不是單獨(dú) 存在的，它一定是同國內(nèi)相關(guān)強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)一同崛起。,2、本國供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和升級(jí)過程中不可缺少的一環(huán), 也不能缺少上下游產(chǎn)業(yè)的密切合作關(guān)系。 3、另一方面,有競爭力的本國產(chǎn)業(yè)通常會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)

4、的 競爭力。,BORZON,博眾營銷,企業(yè)戰(zhàn)略和同業(yè)競爭,1、波特指出,推進(jìn)企業(yè)走向國際化競爭的動(dòng)力很重要。 這種動(dòng)力可能來自國際需求的拉力，也可能來自本 地競爭者的壓力或市場的推力。,2、創(chuàng)造與持續(xù)產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的最大關(guān)聯(lián)因素是國內(nèi)市場 強(qiáng)有力的競爭對(duì)手。,國內(nèi)競爭與傳統(tǒng)觀念的矛盾問題：,(1) 國內(nèi)競爭激烈,資源過度消耗,妨礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)的建立 (2) 國內(nèi)市場狀態(tài)是有兩到三家企業(yè)獨(dú)大，用規(guī)模經(jīng)濟(jì) 和外商抗衡，并促進(jìn)內(nèi)部運(yùn)作的效率化 (3) 國際型產(chǎn)業(yè)并不需要國內(nèi)市場的對(duì)手,BORZON,博眾營銷,機(jī) 會(huì),機(jī)會(huì)可以影響四大要素發(fā)生變化。 形成機(jī)會(huì)可能的六種情況：,機(jī)會(huì)其實(shí)是雙向的，它往往在新的競爭者獲得 優(yōu)勢的同時(shí)，使原有的競爭者優(yōu)勢喪失，只有能滿足 新需求的廠商才能有發(fā)展“機(jī)遇”。,BORZON,博眾營銷,政 府,1、波特指出，從事產(chǎn)業(yè)競爭的是企業(yè)，而非政府，政府能 做的只是提供企業(yè)所需要的資源,創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境.,2、政府可以創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)和壓力，政府直接投入的應(yīng)該是 企業(yè)無法行動(dòng)的領(lǐng)域，也就是外部成本,如發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施、 開放資本渠道、培養(yǎng)信息整合能力等。,3、在形成產(chǎn)業(yè)集群方面，政府并不能無中生有,但