1、鈴木汽車廣告分析,方向小組 （陸秋燕 譚煥航 潘劍初）,長安鈴木公司簡介,重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，是國內(nèi)一家大型的綜合性現(xiàn)代汽車制造企業(yè)，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機(jī)機(jī)型，具備年產(chǎn)20萬輛整車和20萬臺發(fā)動機(jī)的生產(chǎn)能力。公司在生產(chǎn)組織上，引進(jìn)日本鈴木公司的科學(xué)管理模式，推行國際通行的“精益生產(chǎn)”方式，實行“準(zhǔn)時制”生產(chǎn)和“零庫存”管理。 長安鈴木以“為中國人，圓轎車夢”為使命，恪守“服務(wù)大眾、回饋社會”的承諾，堅持“科技成就低能耗、高品質(zhì)”的造車?yán)砟?，從玲瓏精巧的“奧拓”系列，到簡潔典雅的“羚羊”系列，到與世界同步的“雨燕”系列

2、，到全球首發(fā)的“天語SX4”系列，為廣大用戶提供了“科技、安全、節(jié)能、環(huán)保”的精品轎車。,長安鈴木雨燕系列,雨燕在05年上市時，以其靈動、時尚的個性在小車領(lǐng)域很是引人注目，甚至有“小MINI”之稱，盡管這種稱呼的意思有褒有貶，但其市場表現(xiàn)還是證明它贏得了一批年輕消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者的喜愛。隨著時間的推移，裝備1.3L發(fā)動機(jī)的雨燕市場表現(xiàn)逐漸趨于平淡。長安鈴木看準(zhǔn)時機(jī)，將代表鈴木先進(jìn)技術(shù)水平的1.5升發(fā)動機(jī)匹配上來，使它的個性完成了從時髦到“性能小車”的轉(zhuǎn)變。,雨燕1.5系列廣告分析,雖是做汽車廣告，但鈴木雨燕汽車平面廣告中的主要元素沒有出現(xiàn)汽車，以烏龜作為主角，烏龜?shù)呢悮な呛軋杂驳模踩?/p>

3、而平面中的烏龜又是狂熱的奔跑，此創(chuàng)意很巧妙地把安全與狂熱結(jié)合一起，既形象又生動。其訴求點就非常的明確，即鈴木雨燕汽車安全但具有活力。告訴人們開鈴木雨燕汽車可以帶來安全，但你的個性不會受到束縛。每個人都渴望安全的駕駛，鈴木雨燕廣告正告訴了人們這一點，符合消費(fèi)者的習(xí)慣。烏先生，代表著成功男士，他們的生活應(yīng)該充滿活躍的元素。,烏先生和蟹小姐,以蟹小姐代表成功并且時尚的女士，給人們述說著新的安全觀：新安全主義者。其中“新”道出追求安全但卻與眾不同，富有個性，追求自我，給人感覺新奇獨(dú)特，自我有成就感。平面中雖然沒有出現(xiàn)許多廣告文字也沒有出現(xiàn)汽車大圖，只以物比喻人，即廣告所訴求的對象，一句經(jīng)典的廣告語，卻

4、能準(zhǔn)確的傳達(dá)了廣告主題，訴求對象，訴求點。極富吸引力。 蟹小姐和烏先生這兩則廣告分別針對不同的消費(fèi)者很趣味性地傳達(dá)了廣告訴求，在人們對廣告創(chuàng)意感到意外的同時記住了烏先生和蟹小姐。也記住了安全狂熱分子和新安全主義者，記住了雨燕。,玩轉(zhuǎn)版,同樣是雨燕的廣告，這三則雨燕1.5的廣告主要是從“玩”字向年輕人拋出誘惑，而雨燕也確實是一款值得“玩”的小車，這不光表現(xiàn)在它的駕駛感受上，小車上少有的方向盤音響控制、無匙啟動等裝備也為它增色不少。在粉燕兒這則廣告中，整個畫面是以粉色調(diào)的主色調(diào)，并且粉燕兒是以寵物的形象被一個時尚女性牽著，明顯這款車的訴求點在于時尚可愛，也是眾多女性白領(lǐng)的追求。而釣鯊魚的這款訴求對

5、象是男性，當(dāng)然也是從玩字著眼，秀時尚這則主要也是從時尚著眼，彰顯高貴豪華。加上這則視頻鈴木1231228289612001.flv.flv，將雨燕的“就是玩得轉(zhuǎn)”詮釋得淋漓盡致。,新奧拓可以說是現(xiàn)代微型車的標(biāo)桿，如果只是看，新奧拓幾乎可以滿足年輕人對微型車的所有要求，麻雀雖小五臟俱全；而一旦開起來，動力、駕駛與經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)又會讓你好感加倍，在這一領(lǐng)域或許它又將領(lǐng)跑。,鈴木奧拓,時尚的東西，總是新潮的，總是領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)。在市場中，消費(fèi)者的購買潮流對于人們的心理沖擊力很大。人們或多或少地表現(xiàn)出一種追求商品的趨時和新穎的需求。時尚，總是讓人們欲罷不能，產(chǎn)生沖動性購買。 此平面廣告主題正是突出了時尚的潮流，

6、“花時間塞車，不如花時間去游泳”，通過小巧玲瓏，轉(zhuǎn)向靈活、省油環(huán)保的訴求點來向訴求對象傳達(dá)現(xiàn)代時尚潮流的信息。開車與游泳何干？很日常的廣告語，右圖配上游泳的圖片，此為有吸引力的表現(xiàn)法。翠綠的汽車，代表年輕人的活力，與廣告語、右圖結(jié)合，具有創(chuàng)意并且訴求明確。,總結(jié),通過此次的對長安鈴木兩個系列的車的廣告分析，我們發(fā)現(xiàn)，汽車品牌或產(chǎn)品的廣告作品，不僅僅是品牌理念或產(chǎn)品特征的體現(xiàn)，更在表現(xiàn)形式和表現(xiàn)過程當(dāng)中，牢牢掌握受眾心理，以作品觸動受眾的心理底線，形成沖擊。 比如“就是玩得轉(zhuǎn)”就是在年輕人心中產(chǎn)生玩樂共鳴，使汽車的活力形象深入人心。其次，我們也覺得，沒有一則廣告會比實物來得更真切，沒有任何傳播能比體驗更能打動人心。因此，廣告主體永遠(yuǎn)是廣告