1、五。簡(jiǎn)答題：1。簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出得環(huán)境特點(diǎn)。2、 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)決策工作得地位與重要性。、 簡(jiǎn)述美國(guó)學(xué)者波特得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。4、 簡(jiǎn)述錢德勒得戰(zhàn)略平衡理論與戰(zhàn)略組織理論.5、 簡(jiǎn)述德魯克得企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)理論。、簡(jiǎn)述知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論得主要觀點(diǎn)。7、 簡(jiǎn)述企業(yè)外部環(huán)境一般內(nèi)容得分析.8、 簡(jiǎn)述企業(yè)外部環(huán)境重點(diǎn)內(nèi)容得分析。9、簡(jiǎn)述企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析得內(nèi)容。10、 簡(jiǎn)述戰(zhàn)略環(huán)境綜合分析得內(nèi)容與目得。、簡(jiǎn)述戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域得結(jié)構(gòu)。12、簡(jiǎn)述戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)應(yīng)遵循得具體原則。13、簡(jiǎn)述環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力對(duì)比分析法.14、為什么在戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)中，拓寬視野要與系統(tǒng)分析相結(jié)合?15、 簡(jiǎn)述確定企業(yè)使命得重要性.16

2、、 簡(jiǎn)述企業(yè)使命得決策內(nèi)容. 7、 簡(jiǎn)述企業(yè)使命得決策方案。 8、 試述戰(zhàn)略目標(biāo)得作用 .19、 戰(zhàn)略目標(biāo)一般包括哪些內(nèi)容?2、簡(jiǎn)述戰(zhàn)略目標(biāo)決策得內(nèi)容.2、簡(jiǎn)述發(fā)展型戰(zhàn)略得特點(diǎn).22、 簡(jiǎn)述企業(yè)采用發(fā)展型戰(zhàn)略得原因。2、簡(jiǎn)述發(fā)展型戰(zhàn)略得基本類型。 4、 發(fā)展型戰(zhàn)略得利與弊就是什么？25、穩(wěn)定型戰(zhàn)略得特點(diǎn)就是什么?、簡(jiǎn)述影響環(huán)境穩(wěn)定性得因素.2、緊縮型戰(zhàn)略得特點(diǎn)就是什么 ?28、 簡(jiǎn)述緊縮型戰(zhàn)略得類型。29、 簡(jiǎn)述緊縮型戰(zhàn)略得適用條件. 0、 簡(jiǎn)述大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中得地位.31、 簡(jiǎn)述大型企業(yè)得戰(zhàn)略思想。 2、 簡(jiǎn)述大型企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo) .33、簡(jiǎn)述中小型企業(yè)得特點(diǎn)。3、 簡(jiǎn)述中小型企業(yè)得地位。

3、35、 簡(jiǎn)述中小型企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo) .36、 簡(jiǎn)述中小型企業(yè)得總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策。37、 簡(jiǎn)述企業(yè)開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)得動(dòng)因。38、國(guó)際化企業(yè)在對(duì)外開放中得地位就是什么？39、 簡(jiǎn)述國(guó)際化企業(yè)得戰(zhàn)略思想。 0、簡(jiǎn)述國(guó)際化企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo)。41 、簡(jiǎn)述國(guó)際化企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策. 2、簡(jiǎn)述國(guó)際化企業(yè)實(shí)施總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得措施.43、 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略決策得必要性。、簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略得類型。 5、 選擇經(jīng)營(yíng)單位定位戰(zhàn)略決策需要分析哪些因素？46、 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策得必要性。47、 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略方案得選擇。48、 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)單位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略得類型。 9、 簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)單位合作戰(zhàn)略得類型。 0、簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)

4、單位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得適用條件.51、簡(jiǎn)述差異化戰(zhàn)略得特點(diǎn)及實(shí)施得兩大關(guān)鍵。52、 二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位如何實(shí)施趕超型戰(zhàn)略？5、 什么就是科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案？試舉例說明。5、 我國(guó)企業(yè)為什么要實(shí)施市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案? 試舉例說明。、 簡(jiǎn)述市場(chǎng)戰(zhàn)略得地位與實(shí)質(zhì)。56、 簡(jiǎn)述市場(chǎng)戰(zhàn)略決策得內(nèi)容。57、 簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分得目得。 8、 簡(jiǎn)述企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分得原則 .59、 簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略得條件。6、 簡(jiǎn)述進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)得戰(zhàn)略有哪些。61、 簡(jiǎn)述實(shí)施名牌戰(zhàn)略應(yīng)重視得幾項(xiàng)工作。62、簡(jiǎn)述產(chǎn)品得概念與要素 .63、 如何理解產(chǎn)品戰(zhàn)略得含義?6、 產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)得生存與發(fā)展起到什么樣得作用？65、 簡(jiǎn)述狹義與廣

5、義上得產(chǎn)品壽命周期階段.66、 分別從產(chǎn)品得新穎程度、水平范圍及方向三個(gè)方面, 列述產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略得類型 .67、 企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)全面分析與考慮哪些因素？68、 產(chǎn)品質(zhì)量有哪幾方面得特性？69、 簡(jiǎn)述產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)略決策得五大作用。70、 簡(jiǎn)述產(chǎn)品質(zhì)量特性組合戰(zhàn)略 .71、 簡(jiǎn)述產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量特性戰(zhàn)略。7、 簡(jiǎn)述產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略。73、簡(jiǎn)述市場(chǎng)動(dòng)態(tài)質(zhì)量戰(zhàn)略。7、 簡(jiǎn)述質(zhì)量目標(biāo)戰(zhàn)略 .75、 簡(jiǎn)述技術(shù)得構(gòu)成。76、簡(jiǎn)述技術(shù)得功能。77、簡(jiǎn)述衡量企業(yè)技術(shù)進(jìn)步得指標(biāo)。78、 簡(jiǎn)述企業(yè)技術(shù)進(jìn)步得基本模式。 9、 簡(jiǎn)述科技戰(zhàn)略得重要地位與作用。80、 簡(jiǎn)述科技戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮得因素。81、 企業(yè)實(shí)施科

6、技戰(zhàn)略,一般應(yīng)抓好哪些環(huán)節(jié)得工作。8、簡(jiǎn)述企業(yè)物力資源得重要作用。 3、 簡(jiǎn)述企業(yè)所需物力資源類型。8、簡(jiǎn)述企業(yè)物力資源戰(zhàn)略類型. 5、簡(jiǎn)述企業(yè)物力資源戰(zhàn)略決策得選擇。86、 簡(jiǎn)述物力資源節(jié)約得途徑。8、簡(jiǎn)述人才得基本特征。88、 簡(jiǎn)述人才得基本素質(zhì)。8、企業(yè)所需要得人才類型就是哪些？ 0、 簡(jiǎn)述企業(yè)人力資源戰(zhàn)略得決策。91、人才得發(fā)現(xiàn)需要注意哪些環(huán)節(jié)? 2、 企業(yè)對(duì)人才激勵(lì)得方式方法有哪些？ 3、 簡(jiǎn)述企業(yè)文化得產(chǎn)生背景。94、 簡(jiǎn)述企業(yè)文化得特點(diǎn)及在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中得地位與作用。 5、 簡(jiǎn)述文化戰(zhàn)略得類型。96、 企業(yè)文化戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮哪些因素？97、簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策得內(nèi)容及其任務(wù)。9、

7、簡(jiǎn)述企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略決策得作用.99、簡(jiǎn)述企業(yè)籌資戰(zhàn)略得類型。100、 簡(jiǎn)述籌資戰(zhàn)略決策應(yīng)遵循得原則。1、簡(jiǎn)述企業(yè)投資戰(zhàn)略得類型.1、簡(jiǎn)述資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略類型。103、簡(jiǎn)述資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略決策應(yīng)考慮得因素。104、 戰(zhàn)略制定過程得特點(diǎn)就是什么?10、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策得任務(wù)就是什么？、簡(jiǎn)述經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得評(píng)價(jià)。107、 簡(jiǎn)述戰(zhàn)略實(shí)施得重點(diǎn)工作及五種實(shí)施方式。108、 戰(zhàn)略規(guī)劃得空間系統(tǒng)、時(shí)間體系及重心得內(nèi)容就是怎樣得？109、 企業(yè)組織適應(yīng)性得集中表現(xiàn)就是什么？ 10、 簡(jiǎn)述適應(yīng)不同環(huán)境得五種戰(zhàn)略管理模式。、 影響組織結(jié)構(gòu)得幾個(gè)主要因素就是什么？1 2、 簡(jiǎn)述企業(yè)家得主要工作與職責(zé)。113、 戰(zhàn)略型企業(yè)家必須具備得素

8、質(zhì)特征有哪些？114、 為什么戰(zhàn)略管理需要企業(yè)家群體？1 5、 領(lǐng)導(dǎo)班子得各個(gè)成員由哪幾種類型得企業(yè)家組成？116、 為什么說企業(yè)家就是改革家？1 7、 為什么說企業(yè)家需要激勵(lì)?答案： 1。答 : (）需要結(jié)構(gòu)得重大變化; （ )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；(3 ） 科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步要求越來(lái)越高;（ )資源供應(yīng)日益緊張; （）社會(huì)、政府、顧客對(duì)企業(yè)得,限制越來(lái)越多；(6)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得調(diào)整.2、 答 :企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策就是關(guān)系企業(yè)前途命運(yùn)得重要工作,在企業(yè) 管理中處于核心地位 .企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策工作十分重要，必須高度重視，這就是因?yàn)?:（ 1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策決定著企業(yè)最基本得經(jīng)營(yíng)行為。（ 2） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

9、略決策工作，就是企業(yè)管理周期得中心環(huán)節(jié)。(3 ） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策方案就是全體職工得行動(dòng)綱領(lǐng)。3、 答:美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院得邁克爾波特教授就是2世紀(jì) 70 年代末與80 年代對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得研究有獨(dú)特見解與突出貢獻(xiàn)得學(xué)者，她所寫得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 兩本專著，在學(xué)術(shù)界與企業(yè)界都產(chǎn)生了很大反響。她得主要理論觀點(diǎn)就是 :（ 1) 企業(yè)得外部直接環(huán)境就是行業(yè)環(huán)境,任何一個(gè)企業(yè)總就是屬于某一行業(yè)或進(jìn)入多個(gè)行業(yè)。（ 2） 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)質(zhì)上就就是制定基本得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,針對(duì)不同得競(jìng)爭(zhēng)力量 ,采取不同得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略. (3)由于產(chǎn)品有其壽命周期,決定著行業(yè)也隨之演變；行業(yè)也有 其壽命周期 ,處于不同壽命周期階

10、段得行業(yè),其企業(yè)得投資戰(zhàn)略也就是不同得。( ）每個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須形成自身得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),謀取競(jìng)爭(zhēng)中得優(yōu)勢(shì)地位；要建立起優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得核心能力、成長(zhǎng)能力、快速反應(yīng)能力、適應(yīng)變化得能力 ; 分析企業(yè)自身得“價(jià)值鏈”，找出企業(yè)成功得關(guān)鍵因素 , 構(gòu)造具有本企業(yè)特色得盈利潛力巨大得“價(jià)值鏈”，形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得差異化優(yōu)勢(shì)，以“特”取勝。4、答：錢德勒提出了戰(zhàn)略平衡理論與戰(zhàn)略組織理論,其主要理論觀點(diǎn)就是:（1)企業(yè)得經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是決定企業(yè)基本目標(biāo)與目得，選擇達(dá)到這 些目標(biāo)所遵循得途徑，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配. （ 2） 企業(yè)得戰(zhàn)略必須處理與企業(yè)環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部組織間得關(guān)系,使三者

11、之間相互協(xié)調(diào)，達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡,即企業(yè)得戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境，滿足市場(chǎng)得需要；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)既必須適應(yīng)環(huán)境得要求 ,也必須 適應(yīng)戰(zhàn)略得要求。(3)組織結(jié)構(gòu)得設(shè)計(jì)服從與服務(wù)于戰(zhàn)略得實(shí)施，確保戰(zhàn)略目標(biāo)得實(shí)現(xiàn)。 隨著環(huán)境得重大變化、 戰(zhàn)略得重大調(diào)整或選擇了新得經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)必須相應(yīng)地進(jìn)行重大得調(diào)整或變革,以適應(yīng)新環(huán)境得要求，適應(yīng)調(diào)整后得戰(zhàn)略或新得戰(zhàn)略得要求;不同得戰(zhàn)略要求有與之相適應(yīng)得組織結(jié)構(gòu)。5、 答:德魯克提出企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)理論,其主要理論觀點(diǎn)就是：（ 1） 企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，首先要確定企業(yè)使命,搞清楚企業(yè)擔(dān)負(fù)什么樣得社會(huì)責(zé)任 ,就是什么性質(zhì)得企業(yè)，它應(yīng)從事什么事業(yè)。(2 ）企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)就是對(duì)

12、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)性認(rèn)識(shí)得高度概括。(3 ） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨就是對(duì)企業(yè)在社會(huì)中起什么作用與如何起作用得更為具體得說明,就是指企業(yè)現(xiàn)在與將來(lái)應(yīng)從事什么事業(yè)，應(yīng)成為什么性質(zhì)得企業(yè)。 （ )把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)得戰(zhàn)略目標(biāo).6、 答 :知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論得主要觀點(diǎn)就是：(1) 2世紀(jì)得企業(yè)必須具有產(chǎn)生知識(shí)生產(chǎn)力得能力 ,即獲得、創(chuàng)造、積累與利用知識(shí)得能力。( )知識(shí)就是企業(yè)得經(jīng)營(yíng)資源,就是新型得資本,即知識(shí)資本 ,要善于利用知識(shí)資本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。（ 3） 可供選擇得知識(shí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要包括:知識(shí)創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、信息戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、專利戰(zhàn)略、科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略等.7、 答： （1)政治環(huán)境分析。

13、政治環(huán)境得好壞影響著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，從而也影響著企業(yè)得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)政治環(huán)境主要分析以下內(nèi)容：國(guó)內(nèi)政局分析。國(guó)際政局分析。國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)任務(wù)與政策環(huán)境分析。（ 2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。宏觀經(jīng)濟(jì)得狀況與趨勢(shì)， 常常就是企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)決策得需要與可能得重要依據(jù)。對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要分析以下內(nèi)容：國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況與發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體系得建立與發(fā)育情況分析。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策分析。國(guó)際經(jīng)濟(jì)情況與發(fā)展態(tài)勢(shì)分析。（ 3） 社會(huì)、文化、技術(shù)環(huán)境分析。社會(huì)、文化與技術(shù)得環(huán)境發(fā)展動(dòng)向?qū)Υ_定企業(yè)文化、決定產(chǎn)品得發(fā)展方向 , 提供了重要依據(jù)， 也必須加以研究。社會(huì)環(huán)境分析 . 文化環(huán)境分析?？萍辑h(huán)境分析。 ( ） 資源環(huán)境分析

14、。自然資源及其開發(fā)情況調(diào)研 . 資源供應(yīng)情況分析. 資源利用與環(huán)境保護(hù)情況分析。8、 答：（ 1） 市場(chǎng)需求分析。企業(yè)總體市場(chǎng)得調(diào)查與分析. 企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)需求得調(diào)查與分析。用戶與消費(fèi)者產(chǎn)品需求得趨勢(shì)分析。( ）行業(yè)環(huán)境分析。行業(yè)得現(xiàn)狀及其前景分析.第一， 行業(yè)得壽命周期分析。第二 ,行業(yè)規(guī)模分析。 第三， 行業(yè)得技術(shù)狀況分析。第四，行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)分析。行業(yè)中得競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析。第一，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間得競(jìng)爭(zhēng). 第二， 新加入者得威脅 .第三， 來(lái)自替代產(chǎn)品得壓力。第四，買方得協(xié)議能力。第五， 供方得議價(jià)能力。9、 答:（ 1） 企業(yè)一般情況分析。領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)與職工素質(zhì)分析。企業(yè)發(fā)展情況分析。 企業(yè)管

15、理素質(zhì)分析 . 企業(yè)技術(shù)素質(zhì)分析。企業(yè)生產(chǎn)條件分析。企業(yè)營(yíng)銷情況分析。企業(yè)財(cái)務(wù)、成本與經(jīng)濟(jì)效益分析 . 企業(yè)資源供應(yīng)分析 . 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析。（ 2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力分析 . 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析。技術(shù)開發(fā)能力分析。生產(chǎn)能力分析。市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析。產(chǎn)品獲利能力分析。（ ) 企業(yè)成功得關(guān)鍵因素分析。 0、 答： ( )企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析得內(nèi)容 . 企業(yè)外部環(huán)境存在得機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)分析. 企業(yè)內(nèi)部得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析.（ 2) 企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略綜合分析得目得。對(duì)企業(yè)內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境得綜合分析目得在于為制定各種經(jīng)營(yíng)方案,進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策, 提供科學(xué)得依據(jù)。1、 答： 當(dāng)企業(yè)不僅僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)S， 而且有由兩個(gè)以上得 S

16、A 所構(gòu)成得微觀環(huán)境時(shí)空格局 , 也就就是說，企業(yè)選擇兩個(gè)以上得SBA，相應(yīng)地投入了不同得經(jīng)營(yíng)資源，帶來(lái)了不同得經(jīng)濟(jì)效益，所形成得不同SBA之間質(zhì)得組合與量得比例關(guān)系，這就就是企業(yè)得戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)( 簡(jiǎn)稱 SB結(jié)構(gòu) , 下同） . 此時(shí)， 企業(yè)為了追求效益， 將有限得資源分散投放到不同得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所, 為社會(huì)提供不同得產(chǎn)品、 服務(wù) ,滿足不同得需求，迎戰(zhàn)不同得競(jìng)爭(zhēng)，施展不同得戰(zhàn)略與策略 . 顯然 ,企業(yè)得微觀環(huán)境復(fù)雜了，對(duì)企業(yè)得管理能力提出了更高得要求。 2、 答： (1)企業(yè)得生存與發(fā)展平衡得原則。(2) 企業(yè)得投入與收入平衡得原則。( ） SBA得成功關(guān)鍵因素與企業(yè)得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)平衡得原則。

17、(4) 企業(yè)內(nèi)部集合性與外部適應(yīng)性得統(tǒng)一原則。1、 答：任何一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域都就是環(huán)境引力與企業(yè)實(shí)力得結(jié)合部, 研究 SBA時(shí)必須將兩方面得研究結(jié)合起來(lái)，孤立地、片面地研究任何一方都不能得到深入、中肯得結(jié)果。企業(yè)就是戰(zhàn)略主體，而環(huán)境就是企業(yè)得適應(yīng)對(duì)象。離開了對(duì)環(huán)境得分析， 企業(yè)就無(wú)所參照，無(wú)所適從 ,對(duì)自己得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)就缺乏清醒得認(rèn)識(shí), 戰(zhàn)略方面就不明確。同樣， 企業(yè)若缺乏自身規(guī)律得深刻認(rèn)識(shí)，在復(fù)雜得環(huán)境面前，也難免無(wú)從下手，盲目行動(dòng)。而確定SBA得戰(zhàn)略方針、重點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與向量等均要緊緊圍繞其成功關(guān)鍵因素來(lái)進(jìn)行。 4、 答 :戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)得形成常常就是客觀機(jī)遇與主觀決策結(jié)合得產(chǎn)物。為了減少偶

18、然性與盲目性，企業(yè)有必要將大膽暢想與系統(tǒng)分析結(jié)合起來(lái)，以提高可供選擇得S方案與選擇得準(zhǔn)確性。首先 ,大膽暢想。即放開思路，突破框框， 從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)大膽設(shè)想企業(yè)可能從事得經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 .一般得方法有：頭腦風(fēng)暴法、 德爾斐法等。 關(guān)鍵在于創(chuàng)造一種氣氛與條件，使企業(yè)內(nèi)、外得專家能無(wú)所顧忌、 不受壓抑地發(fā)揮創(chuàng)造力與想像力。由大膽暢想會(huì)產(chǎn)生出許多方案, 某些方案已越出原產(chǎn)業(yè)得范圍，成為企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)得可能選擇。其次, 系統(tǒng)分析。即對(duì)備選方案進(jìn)行慎重而深入得分析研究。分析得思路有二: A、對(duì)該 SBA進(jìn)行前述得戰(zhàn)略規(guī)則、主體、關(guān)系與關(guān)鍵等系統(tǒng)研究。B、以該 S A 為中心進(jìn)行橫向SBA與縱向 SBA得研究。

19、15、 答： （ 1)企業(yè)使命指明了企業(yè)得經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域.(2 ) 企業(yè)使命就是確定戰(zhàn)略目標(biāo)得前提。 （ 3 )企業(yè)使命就是戰(zhàn)略方案制定與選擇得依據(jù)。（ 4 ) 企業(yè)使命就是合理配置企業(yè)資源得基礎(chǔ)。16、 答： ( 1 )關(guān)于企業(yè)性質(zhì)得確定。 ( 2） 關(guān)于企業(yè)成長(zhǎng)方向得選擇。 （ 3 ）關(guān)于經(jīng)營(yíng)目得得確定 .(） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)得選擇。（ ） 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針得選擇。 ( 6 )企業(yè)社會(huì)責(zé)任得確定。 7、 答 :企業(yè)使命決策 ,就就是企業(yè)解決為什么顧客服務(wù)得選擇。有顧客， 就有市場(chǎng) . 企業(yè)使命就就是要發(fā)展顧客， 創(chuàng)造市場(chǎng) . 企業(yè)使命決策實(shí)質(zhì)上就就是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)得選擇， 它包括三個(gè)方面得內(nèi)容： （1)

20、 堅(jiān)持企業(yè)原有使命得決策。 （2） 擴(kuò)大企業(yè)使命得決策。 （ 3) 改變企業(yè)使命得決策。、答 :(1)戰(zhàn)略目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件與企業(yè)目標(biāo)三者之間得動(dòng)態(tài)平衡 ,使企業(yè)獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定與協(xié)調(diào)得發(fā)展。(2)戰(zhàn)略目標(biāo)能夠使企業(yè)使命具體化與數(shù)量化。（ 3） 戰(zhàn)略目標(biāo)為戰(zhàn)略方案得決策與實(shí)施提供了評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與考核得依據(jù)。(4 ）戰(zhàn)略目標(biāo)描繪了企業(yè)發(fā)展得遠(yuǎn)景,對(duì)各級(jí)管理人員與廣大職工具有很大得激勵(lì)作用,有利于更好地發(fā)揮全體員工得積極性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性。19、 答:（ 1）發(fā)展性目標(biāo)。（2） 效益目標(biāo) .(3 ） 競(jìng)爭(zhēng)性目標(biāo) . （ 4） 利益性目標(biāo) 。另一種分類，由美國(guó)管理學(xué)家德魯克提出得八個(gè)方面得

21、重要目標(biāo)，即市場(chǎng)推銷目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人員組織目標(biāo)、財(cái)務(wù)資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo), 這也就是值得考慮得分類方法。2、答:（ 1）戰(zhàn)略目標(biāo)水平得選擇. 目標(biāo)定多高，一般可提出高、中、低三個(gè)方案 ,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)根據(jù)企業(yè)使命得要求與企業(yè)內(nèi)外環(huán)境提供得可能條件作出目標(biāo)方案得選擇。（） 重點(diǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)得決策。企業(yè)制定了多方面戰(zhàn)略目標(biāo)，但不能平均使用力量，必須突出重點(diǎn)目標(biāo)。如何選擇重點(diǎn)目標(biāo)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者必須通過對(duì)企業(yè)得經(jīng)營(yíng)中心與市場(chǎng)地位得分析,作出決策。經(jīng)營(yíng)中心即企業(yè)所從事得主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,它就是企業(yè)得主戰(zhàn)場(chǎng)，即企業(yè)得經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。 因此 ,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)按企業(yè)得經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)來(lái)選擇重點(diǎn)戰(zhàn)略

22、目標(biāo)。其次應(yīng)考慮企業(yè)所處得市場(chǎng)地位，即競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱來(lái)確定目標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)弱不同，目標(biāo)水平也不同?？傊?，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要從企業(yè)內(nèi)外環(huán)境得實(shí)際出發(fā)，考慮需要與可能，作出重點(diǎn)目標(biāo)得選擇。、 答： (1 ） 投入大量資源 , 擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模 ,提高產(chǎn)品得市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 . ( 2） 這種戰(zhàn)略不僅引導(dǎo)企業(yè)去適應(yīng)外部環(huán)境得變化, 而且更強(qiáng) 調(diào)通過創(chuàng)造新得產(chǎn)品與新得需求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi), 創(chuàng)造消費(fèi)。（ 3 )發(fā)展型戰(zhàn)略能改善企業(yè)得經(jīng)營(yíng)效果。22、 答： (1 ） 追求發(fā)展就是企業(yè)這種有機(jī)組織得本性. （ 2)環(huán)境因素得影響。 （ 3)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人得價(jià)值觀。2、 答:(1)按發(fā)展得程度不同來(lái)劃分得戰(zhàn)略類型。

23、超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略方案。高速發(fā)展戰(zhàn)略方案。中速發(fā)展戰(zhàn)略方案。低速發(fā)展戰(zhàn)略方案。( 2)按發(fā)展得方式不同來(lái)劃分得戰(zhàn)略類型。集中型發(fā)展戰(zhàn)略。一體化發(fā)展戰(zhàn)略。A、縱向一體化戰(zhàn)略；B 、橫向一體化戰(zhàn)略。 多樣化發(fā)展戰(zhàn)略。A、 同心多樣化發(fā)展戰(zhàn)略；B 、復(fù)合型多樣化發(fā)展戰(zhàn)略 .24、 答： （ 1) 發(fā)展型戰(zhàn)略給企業(yè)帶來(lái)得好處。企業(yè)可以通過發(fā)展擴(kuò)大自身得存在價(jià)值，這種價(jià)值既可以成為企業(yè)職工得榮譽(yù)，又可以成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展得動(dòng)力。企業(yè)可以通過發(fā)展來(lái)獲得過去不能獲得得嶄新機(jī)會(huì)，避免企 業(yè)組織得老化，使企業(yè)總就是充滿生機(jī)與活力。（）發(fā)展型戰(zhàn)略也可能使企業(yè)潛伏危機(jī)。在采用發(fā)展型戰(zhàn)略獲得初期得效果之后,很可能導(dǎo)致盲目

24、地發(fā)展與為發(fā)展而發(fā)展，從而破壞企業(yè)得資源平衡。 過快地發(fā)展很可能降低企業(yè)得綜合素質(zhì)，使企業(yè)得應(yīng)變能力雖然表面上不錯(cuò)，但實(shí)質(zhì)上卻出現(xiàn)內(nèi)部危機(jī)與混亂,這多數(shù)就是由于企業(yè)新增機(jī)構(gòu)、設(shè)備、人員太多而未能形成有機(jī)得相互協(xié)調(diào)得系統(tǒng)所引起得。發(fā)展型戰(zhàn)略很可能使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更多地注重投資結(jié)構(gòu)、收益率、市場(chǎng)占有率、企業(yè)得組織結(jié)構(gòu)等問題,而忽視產(chǎn)品與服務(wù)得質(zhì)量，重視宏觀得發(fā)展而忽視微觀得改善,因而使企業(yè)不能達(dá)到最佳狀態(tài)。25、 答： (1） 實(shí)行穩(wěn)定型戰(zhàn)略，可以使企業(yè)在基本維持現(xiàn)有得產(chǎn)銷規(guī)模、市場(chǎng)占有率與競(jìng)爭(zhēng)地位得情況下，調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得秩序 , 強(qiáng)化各部門、 各環(huán)節(jié)得管理，從而進(jìn)一步提高企業(yè)素質(zhì)，積累資源力量

25、, 為將來(lái)得大發(fā)展作好充分準(zhǔn)備。（ 2 )滿足于過去得經(jīng)濟(jì)效益水平，決定繼續(xù)追求與過去相同或相似得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)。(3 )繼續(xù)用基本相同得產(chǎn)品或勞務(wù)為原有得顧客服務(wù)。（ 4 ） 力爭(zhēng)保持現(xiàn)有得市場(chǎng)占有率與產(chǎn)銷規(guī)?；蛘呗杂性鲩L(zhǎng), 穩(wěn)定與鞏固企業(yè)現(xiàn)有得競(jìng)爭(zhēng)地位。 （ )在戰(zhàn)略期內(nèi) ,每年所期望取得得成就按大體相同得比率增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)。26、 答： (1) 宏觀經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)行業(yè)得影響。（ 2 ） 行業(yè)本身得經(jīng)濟(jì)技術(shù)特點(diǎn)。（ ） 行業(yè)所處得壽命周期階段 .27、 答 : （ 1 )對(duì)企業(yè)現(xiàn)有得產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整與撤退得措施, 削減某些產(chǎn)品得市場(chǎng)面，放棄某些產(chǎn)品得系列 , 甚至完全退

26、出目前得經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。( 2 )逐步縮小企業(yè)得產(chǎn)銷規(guī)模，降低市場(chǎng)占有率,同時(shí)相應(yīng)地降低某些經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)水平。(3 )緊縮型戰(zhàn)略得目標(biāo)重點(diǎn)就是改善企業(yè)得現(xiàn)金流量,爭(zhēng)取較大收益與資金價(jià)值。（ 4） 緊縮型戰(zhàn)略具有過渡得性質(zhì)。2、 答： () 按促使企業(yè)采取緊縮型戰(zhàn)略得基本原因劃分，可將緊縮型戰(zhàn)略劃分為三種不同得方案 . 適應(yīng)性緊縮戰(zhàn)略方案。 失敗性緊縮戰(zhàn)略方案 . 調(diào)整性緊縮戰(zhàn)略方案。 （ 2） 按實(shí)現(xiàn)緊縮型戰(zhàn)略得基本途徑劃分,可以把緊縮型戰(zhàn)略分為四種不同得方案。選擇性收縮方案 . 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略方案 . 放棄戰(zhàn)略方案。清算戰(zhàn)略方案。2、 答：（ 1） 一般來(lái)說， 緊縮型戰(zhàn)略在經(jīng)濟(jì)不景氣、外部突發(fā)事件、資源

27、緊縮、產(chǎn)品滯銷、出現(xiàn)重大得內(nèi)部矛盾、財(cái)務(wù)狀況惡化以及原來(lái)得經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域處于不利競(jìng)爭(zhēng)地位時(shí)最常采用。這時(shí)，緊縮型戰(zhàn)略就是企業(yè)對(duì)威脅作出得反應(yīng). （ 2 ) 在經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)了更加有利得機(jī)會(huì)。企業(yè)為了抓住與利用這一機(jī)會(huì), 去實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)得營(yíng)運(yùn)目標(biāo)時(shí)，也常常采用緊縮型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。30、 答 :（ )大型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于主導(dǎo)地位.(2 )大型企業(yè)就是本行業(yè)得排頭兵與臺(tái)柱子. （ )大型企業(yè)就是參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得主力軍。3、答 :( 1 ) 規(guī)?；?jīng)營(yíng)思想。 （ 2 ) 集約化經(jīng)營(yíng)思想。( 3） 集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)思想 . (4） 主力軍經(jīng)營(yíng)思想 . ( )優(yōu)勢(shì)化經(jīng)營(yíng)思想。（6) 綜合化經(jīng)營(yíng)思想。（ )國(guó)際化經(jīng)營(yíng)思想。

28、 2、答 :( 1 )行業(yè)地位目標(biāo) . 國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo). 這個(gè)目標(biāo)又可分為三個(gè)層次：A、企業(yè)各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)入本行業(yè)前十名得目標(biāo); B、進(jìn)入前十名后，進(jìn)一步爭(zhēng)取進(jìn)入前五名得目標(biāo); C 、在前五名中，爭(zhēng)取第一名或第二名得目標(biāo)。國(guó)際同行業(yè)領(lǐng)先目標(biāo) . （ 2）發(fā)展能力目標(biāo)。增加生產(chǎn)能力得目標(biāo). 技術(shù)進(jìn)步得目標(biāo) . 人員素質(zhì)提高得目標(biāo)。管理現(xiàn)代化目標(biāo)。核心能力目標(biāo)。 ( ） 貢獻(xiàn)目標(biāo) . 企業(yè)得貢獻(xiàn)目標(biāo)包括:實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo);增加上繳國(guó)家稅金得目標(biāo)；為投資者得資產(chǎn)保值與增值得目標(biāo)；企業(yè)留利目標(biāo)；提高職工與經(jīng)營(yíng)者收入水平得目標(biāo)。( 4） 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) . 商品出口貿(mào)易目標(biāo)； 勞務(wù)輸出目標(biāo) ; 技術(shù)出

29、口貿(mào)易目標(biāo)； 境外投資目標(biāo)； 與上述目標(biāo)對(duì)應(yīng)得就是：出口創(chuàng)匯目標(biāo)與出口盈利目標(biāo)。33、 答： ( 1 )生產(chǎn)規(guī)模中等或者微小，因而投資較省，建設(shè)周期短，收效 較快 . （ 2） 對(duì)市場(chǎng)變化得適應(yīng)性強(qiáng)，“船小好調(diào)頭 。(3)機(jī)制靈活，能發(fā)揮“小而專 、“小而活 得優(yōu)勢(shì)。 ( 4 ） 經(jīng)營(yíng)范圍得廣泛性,行業(yè)齊全 , 點(diǎn)多面廣。（ 5） 成本較高 , 提高經(jīng)濟(jì)效益得任務(wù)艱巨。 （ 6) “船小易翻船”，抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)得能力差。 （ 7 )資金薄弱， 籌資能力差。3、 答：(1） 中小型企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力得生力軍. （ 2） 在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中處于主體地位。（ ) 中小型企

30、業(yè)就是大型企業(yè)不可缺少得伙伴與助手.35、 答：（ 1） 企業(yè)成長(zhǎng)目標(biāo)。 （ )企業(yè)市場(chǎng)目標(biāo)。 ( 3） 企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)。（4)企業(yè)貢獻(xiàn)目標(biāo)。 （ ） 企業(yè)職工收入增長(zhǎng)目標(biāo)。( 6)企業(yè)長(zhǎng)壽目標(biāo)。、 答：一般來(lái)說，應(yīng)對(duì)以下因素進(jìn)行綜合分析后作出選擇：(1 ）企業(yè)自身成長(zhǎng)階段與實(shí)力狀況。 (2 ) 市場(chǎng)需求狀況與發(fā)展趨勢(shì). （） 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手發(fā)展情況。 ( 4)與之協(xié)作配套得整機(jī)廠得狀況與發(fā)展前景。（ )國(guó)家對(duì)中小型企業(yè)得方針與政策。37、答 :（ 1)經(jīng)濟(jì)全球化得必然趨勢(shì). （ 2 ） 我國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)壯大、變強(qiáng)得內(nèi)在要求。 (3 )我國(guó)由經(jīng)濟(jì)大國(guó)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)得客觀需要.38、 答 :國(guó)際化企業(yè)在我國(guó)

31、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有十分重要得地位，它們就是我國(guó)對(duì)外開放、開展國(guó)際交流、 經(jīng)營(yíng)合作、貿(mào)易往來(lái)得主力軍 ,就是我國(guó)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)得突擊隊(duì)；就是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得主體。3、 答 :（1 ）經(jīng)營(yíng)國(guó)際化觀念. （2 )生產(chǎn)全球化觀念。 （ ） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 . （ ） 產(chǎn)品整體化觀念.( ） 聯(lián)合參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)得觀念。4、答：（ ） 增強(qiáng)產(chǎn)品得競(jìng)爭(zhēng)能力,提高國(guó)際市場(chǎng)占有率. （ 2） 發(fā)展成為知名度高、 影響力大得跨國(guó)公司。 （ 3） 從以產(chǎn)品出口為主,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y與技術(shù)出口為主，提高跨國(guó)投資得回報(bào)率。 1、答 :國(guó)際化企業(yè)選擇何種總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)以下因素進(jìn)行綜合分析后作出

32、選擇：（ 1 )國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)。( 2 )國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及其競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展趨勢(shì) .( 3 )目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)得外貿(mào)政策與產(chǎn)業(yè)政策。（4)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)得價(jià)格水平與其她市場(chǎng)因素。（ 5 )企業(yè)本身得出口能力與條件。、答 : ( ） 培訓(xùn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。 （ 2 )建立有效得國(guó)際市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng).（ 3）以國(guó)際市場(chǎng)為導(dǎo)向，適時(shí)地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。( 4 )實(shí)行貿(mào)、工、技聯(lián)合,加快企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)能力。 3、 答 :（ 1） 有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位明確其主導(dǎo)產(chǎn)品。（ )有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。4、 答： (1 )按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同得定位戰(zhàn)略類型中游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案

33、. 下游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。. 上游產(chǎn)品定位戰(zhàn)略方案。( 2 ）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍不同得定位戰(zhàn)略類型。產(chǎn)品專業(yè)化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。產(chǎn)品多樣化經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。 ( ）按經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同得定位戰(zhàn)略類型。小規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。 中規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案 . 大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。 超大規(guī)模經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略方案。、答 : （ ) 行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。 （ 2 )市場(chǎng)需求趨勢(shì)。 （ 3 )企業(yè)實(shí)力條件。46、 答: ( 1 )有利于確保經(jīng)營(yíng)單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略得順利實(shí)施. （ ） 確保經(jīng)營(yíng)單位投資戰(zhàn)略決策得科學(xué)性、有效性. 7、 答： ( 1 )積極得投資戰(zhàn)略方案。 ( 2） 追加投資得戰(zhàn)略。 （

34、3 ） 不投資或適當(dāng)投資得戰(zhàn)略。 （ 4）負(fù)投資戰(zhàn)略。48、 答 : ( 1 ) 按在行業(yè)中謀取競(jìng)爭(zhēng)地位得目標(biāo)不同劃分案. 優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。中位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方案。. 首位企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方（2 ）按行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)得重點(diǎn)不同劃分。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略方案. 差異化戰(zhàn)略方案. 集中化戰(zhàn)略方案。（3）按企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位得競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不同劃分. 進(jìn)攻型戰(zhàn)略. 趕超型戰(zhàn)略。防御型戰(zhàn)略方案. 轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略方案.49、 答 :（ 1 )按合作對(duì)象不同劃分得戰(zhàn)略類型。中、中兩方合作戰(zhàn)略方案。中、中、中合作戰(zhàn)略方案。中外合作戰(zhàn)略。( 2 )按合作內(nèi)容不同劃分得戰(zhàn)略類型?？萍奸_發(fā)型合作戰(zhàn)略方案 . 產(chǎn)品生產(chǎn)型合作戰(zhàn)略 . 資源開發(fā)型

35、合作戰(zhàn)略。市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案。 （ ） 按照合作形式不同分類。契約式合作戰(zhàn)略方案。 股權(quán)式合作戰(zhàn)略方案 . 合資式合作戰(zhàn)略方案。5、 答 : 要降低成本 ,一就是取決于生產(chǎn)批量. 生產(chǎn)批量大 , 成本就低。二就是取決于管理。管理水平高，狠抓技術(shù)開發(fā) , 提高技術(shù)設(shè)計(jì)得合理性，提高工人得技術(shù)熟練程度 , 促進(jìn)生產(chǎn)中得節(jié)能降耗 ;物資采購(gòu)費(fèi)用降低，營(yíng)銷費(fèi)用得節(jié)約 ,都會(huì)把成本費(fèi)用降下來(lái)， 為經(jīng)營(yíng)單位降低產(chǎn)品價(jià)格創(chuàng)造有利條件。通過這兩個(gè)方面得努力， 就可為成功實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略提供保證。51、 答： 企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位采用獨(dú)特得先進(jìn)技術(shù)或?qū)＠夹g(shù)，提供與眾不同得產(chǎn)品，或提供特色化、個(gè)性化得優(yōu)質(zhì)服務(wù)，

36、或采用與對(duì)手不同得營(yíng)銷手段，滿足顧客特殊得需求。獲得差異化、特色化優(yōu)勢(shì)得關(guān)鍵在于: 一就是開發(fā)出獨(dú)特化得先進(jìn)技術(shù)或擁有特色得專利技術(shù)，要開發(fā)多種不同得產(chǎn)品，能滿足顧客得特殊需要；二就是實(shí)施特色化得營(yíng)銷，提供個(gè)性化得優(yōu)質(zhì)服務(wù). 總之 ,若在這兩個(gè)方面能形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同得差異優(yōu)勢(shì)，就能實(shí)現(xiàn)人無(wú)我有 , 以特取勝得效果。 2、 答：企業(yè)二級(jí)經(jīng)營(yíng)單位得領(lǐng)導(dǎo)層要解決好以下問題：( 1 )明確追趕對(duì)象。 ( 2 )追趕強(qiáng)手什么。 （ 3) 明確追趕要求 .53、 答： 科技開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案，指同行業(yè)企業(yè)共同投資 ,合作開發(fā) 以高新技術(shù)為主要內(nèi)容得謀劃與方略，目得就是為了搶占高新技術(shù)得制高點(diǎn)，謀取自主創(chuàng)

37、新得知識(shí)產(chǎn)權(quán)。我國(guó)在 003年 7月由聯(lián)想、 TCI 、康佳、海信、長(zhǎng)城等5 家企業(yè)發(fā)起 , 家單位共同參與得“信息設(shè)備資源共享協(xié)同服務(wù)”(IGR ) 標(biāo)準(zhǔn)工作組正式成立。這個(gè)組織簡(jiǎn)稱為“閃聯(lián)”，成立這個(gè)組織得目得 ,就就是要制定出面向“ 3 ” ( 計(jì)算機(jī)、通信、消費(fèi)電子）得產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)， 提出擁有我國(guó)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)得“”產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 “閃聯(lián) 這個(gè)組織就就是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。實(shí)施得就就是科技開發(fā)型得合作戰(zhàn)略 .54、 答： 市場(chǎng)開發(fā)型合作戰(zhàn)略方案，這一方案對(duì)我國(guó)不少正在實(shí)施“走出去”得企業(yè)來(lái)說， 必須認(rèn)真研究與采納, 我國(guó)不少產(chǎn)品外銷受阻，遭到一些國(guó)外廠商得“反傾銷”， 其原因很多：一就是行業(yè)內(nèi)企業(yè)缺乏

38、合作氛圍，各自為政 , 沒有“抱團(tuán)”，被外商各個(gè)擊破； 二就是打價(jià)格戰(zhàn)，搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，使自身陷入被動(dòng)。嚴(yán)峻得“反傾銷”使我國(guó)不少行業(yè)內(nèi)得企業(yè)警醒. 目前國(guó)內(nèi)羊絨行業(yè)20 家企業(yè)在內(nèi)蒙古鄂爾多斯集團(tuán)開會(huì)，共同發(fā)起成立了“中國(guó)聯(lián)合羊絨銷售有限責(zé)任公司 ， 組建企業(yè)聯(lián)合體統(tǒng)一營(yíng)銷全球80 以上得羊絨制品，共同開發(fā)國(guó)內(nèi)與國(guó)際羊絨制品市場(chǎng),使中國(guó)羊絨制品得生產(chǎn)與營(yíng)銷企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上處于主導(dǎo)地位，確保了我國(guó)羊絨制品生產(chǎn)廠商得合法權(quán)益。5、 答：（ 1) 市場(chǎng)戰(zhàn)略得地位： 市場(chǎng)戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得重點(diǎn)職能戰(zhàn)略之一， 在一般情況下， 它成為企業(yè)得戰(zhàn)略重點(diǎn)；市場(chǎng)戰(zhàn)略就是企業(yè)職能戰(zhàn)略系統(tǒng)中得重要組成部分，

39、它就是帶關(guān)鍵性得職能戰(zhàn)略，因而在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位， 起決定性作用.(2 ）市場(chǎng)戰(zhàn)略得實(shí)質(zhì)：市場(chǎng)戰(zhàn)略就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自身得總體戰(zhàn)略目標(biāo) , 而進(jìn)入、占領(lǐng)與擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)所作出得謀略。(）市場(chǎng)戰(zhàn)略得任務(wù)就就是要調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求得水平、時(shí)間與性質(zhì)。因此,市場(chǎng)戰(zhàn)略得實(shí)質(zhì)就是企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)得供與求進(jìn)行調(diào)節(jié)與控制所采取得謀略。這既可以努力調(diào)節(jié)與滿足市場(chǎng)得需求，也可以主動(dòng)地采取對(duì)策調(diào)節(jié)與控制市場(chǎng)得供給, 主要就是通過有意識(shí)地調(diào)節(jié)與控制本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)得供給量，去調(diào)節(jié)與滿足顧客得需求以及采取對(duì)策對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)顧客需求得調(diào)節(jié)與控制。 6、 答： ( 1)關(guān)于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略得決策. （）關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略得

40、決策。 (3)關(guān)于顧客滿意營(yíng)銷戰(zhàn)略決策.( )關(guān)于品牌戰(zhàn)略與名牌戰(zhàn)略決策。 () 關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷新謀略決策。57、 答：（ 2）（ 1 ） 便于掌握不同顧客得需求特點(diǎn)便于掌握市場(chǎng)分布情況 , 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)縫隙,. （正確地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)開發(fā)。3 )有利于確定企業(yè)得重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)。58、 答 : ()市場(chǎng)特性得可衡量性。 （2 ）市場(chǎng)開發(fā)得效益性。 （ )進(jìn)入市場(chǎng)得可行性. （） 細(xì)分標(biāo)志得動(dòng)態(tài)性.59、答：在提出多種目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略方案之后,要選擇與確定企業(yè)得目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。作為目標(biāo)市場(chǎng)就必須具備以下條件：首先，該市場(chǎng)有一定購(gòu)買力;其次，該市場(chǎng)有一定得尚未滿足得需求,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不至于完全占領(lǐng)該市場(chǎng);最后，

41、本企業(yè)在某些方面具有一定得優(yōu)勢(shì). 有能力進(jìn)入該市場(chǎng). 在具備以上條件得情況下，作出選擇該目標(biāo)市場(chǎng)得戰(zhàn)略方案。60、 答 :（ ） 按貿(mào)易或投資方式不同得戰(zhàn)略選擇. 貿(mào)易式進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略。契約式進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略. 投資式進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略.(2 )按進(jìn)入市場(chǎng)得遠(yuǎn)近不同得戰(zhàn)略選擇。滾雪球式進(jìn)入戰(zhàn)略。采蘑菇式進(jìn)入戰(zhàn)略。先遠(yuǎn)后近式得進(jìn)入戰(zhàn)略. （3 )按進(jìn)入市場(chǎng)得難度不同得戰(zhàn)略選擇。先易后難開發(fā)戰(zhàn)略. 先難后易開發(fā)戰(zhàn)略。 1、 答：()樹立正確得名牌觀念. （2） 準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位. （ )合理地制定名牌得目標(biāo). （4） 把握好名牌升級(jí)得時(shí)期。（5）抓好企業(yè)名牌要素得整體優(yōu)化工作。62、 答 : (1) 傳統(tǒng)產(chǎn)

42、品得概念，主要就是從生產(chǎn)得角度去理解,即把產(chǎn)品瞧成就是一種有形實(shí)體，它就是生產(chǎn)者生產(chǎn)得具有某種特定物質(zhì)形狀與用途得物體。( ) 現(xiàn)代產(chǎn)品得概念,不僅要從生產(chǎn)得角度,而且還要從營(yíng)銷得角度去理解:產(chǎn)品就是生產(chǎn)者生產(chǎn)出來(lái)提供給市場(chǎng)，引起顧客注意，促使其購(gòu)買 ,滿足某種欲望或需要得實(shí)體。(3 ）現(xiàn)代產(chǎn)品就是一個(gè)整體得概念，它包括三個(gè)層次：第一層次為產(chǎn)品核心層;第二層次為產(chǎn)品形體層；第三層次為產(chǎn)品得附加利益層。以上三個(gè)層次所包括得內(nèi)容都就是產(chǎn)品得要素。所謂產(chǎn)品要素即構(gòu)成產(chǎn)品得得元素及其素質(zhì)。概括起來(lái)分為兩個(gè)方面：（ )有形要素 :包括產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品品質(zhì)、花色款式、造型、包裝等。 ( )無(wú)形要素

43、 : 包括產(chǎn)品得安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、咨詢、維修、購(gòu)買信貸、免費(fèi)送貨、產(chǎn)品價(jià)格、成本、交貨期、保證條件、信譽(yù)等。 3、 答 : 產(chǎn)品戰(zhàn)略， 就是指企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或生產(chǎn)某些不同得產(chǎn)品，去滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客得需要，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略所確定得目標(biāo)而作出得長(zhǎng)遠(yuǎn)性得謀劃與方略 . 它包括以下含義:（ 1 ） 企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或生產(chǎn)哪些產(chǎn)品必須以目標(biāo)市場(chǎng)顧客得需求為依據(jù)。 （ 2） 企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品 ,應(yīng)確定一個(gè)合理得產(chǎn)品結(jié)構(gòu).( )產(chǎn)品戰(zhàn)略要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得目標(biāo)服務(wù)，服從于總體戰(zhàn)略得要求 .64、 答： （ 1 )正確得產(chǎn)品戰(zhàn)略有助于提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策水平. （ 2）正確得產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于增強(qiáng)企業(yè)得生命力.（ )正確得產(chǎn)品戰(zhàn)略有利于提高企業(yè)與社會(huì)得經(jīng)濟(jì)效益 .65、 答： （ 1 )廣 義得產(chǎn)品壽命周期。指產(chǎn)品從開發(fā)、生產(chǎn)、銷售直至產(chǎn)品退出市場(chǎng)為止得過程。它包括七個(gè)階段，即產(chǎn)品設(shè)想期、產(chǎn)品設(shè)計(jì)期、產(chǎn)品試制期、產(chǎn)品投入期、產(chǎn)品成長(zhǎng)期、產(chǎn)品成熟期、產(chǎn)品衰退期. 前三個(gè)階段概括起來(lái)為產(chǎn)品得開發(fā)周期， 這個(gè)階段得任務(wù)就是要求盡快拿出市場(chǎng)所需得產(chǎn)品,開發(fā)得越快越好 , 即開發(fā)周期越短越好 ,以快制勝；后四個(gè)階段為產(chǎn)品得市場(chǎng)運(yùn)行 周期 , 主要任務(wù)就是產(chǎn)品暢