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,格力的渠道模式特點(diǎn),特 點(diǎn),格力公司在每個(gè)省和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合資建立以格力為大股東的銷售公司。 “以控價(jià)為主線，堅(jiān)持區(qū)域自治原則，確保各級(jí)經(jīng)銷商得到合理利潤(rùn)”。,具體 做法,優(yōu)點(diǎn),缺點(diǎn),優(yōu) 點(diǎn),1）與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，節(jié)省了大量資金。 2）消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn)。 3）解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營(yíng)上的短期行為。,具體 做法,缺點(diǎn),缺 點(diǎn),1）股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理。 2）如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向。 3）渠道內(nèi)的利益分配不公。 4）以單純利益維，具有先天的脆弱性,具體 做法,優(yōu)點(diǎn),THANKS,

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