1、“香滿園”小包裝食用油新品上市營(yíng)銷策劃書正文 本頁(yè)是最新發(fā)布的“香滿園”小包裝食用油新品上市營(yíng)銷策劃書正文的詳細(xì)頁(yè)面，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，把錯(cuò)別字改掉了，希望大家能有所收獲。 前言： 規(guī)模： 根權(quán)威部分統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的食用油市場(chǎng)早在xx年就已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)噸市場(chǎng)規(guī)模。我國(guó)人均年耗油量為10公斤左右，香港為15-20公斤，發(fā)達(dá)國(guó)家為30-35公斤。目前我國(guó)食用油銷量正以每年超過(guò)5%的速度迅猛增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到xx年，我國(guó)人均年用油量將達(dá)到15.5公斤以上，整體消費(fèi)量也 將超過(guò)1410萬(wàn)噸以上。而目前，小包裝食用油僅占其市場(chǎng)總量的18%左右。隨著人們生活水平的進(jìn)步，小包裝油因其營(yíng)養(yǎng)、自然、美味、衛(wèi)生、安全

2、等特點(diǎn)受到越來(lái)越多中國(guó)家庭消費(fèi)者的喜愛(ài)，小包裝油也正以高于整個(gè)食用油市場(chǎng)3-5個(gè)百分點(diǎn)的速度快速增長(zhǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀： 縱觀目前小包裝食用油市場(chǎng)。主要是嘉里和中糧旗下的占據(jù)了大部分市場(chǎng)。而其中嘉里旗下的16個(gè)，如金龍魚、鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標(biāo)、巧廚等則又占據(jù)了整個(gè)小包裝油市場(chǎng)總量的25%以上，處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 一、“香滿園”小包裝食用油SWOT分析 1、機(jī)會(huì)： 小包裝食用油市場(chǎng)規(guī)模龐大，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快。范文寫作 未來(lái)幾年將是小包裝食用油市場(chǎng)空前繁榮的幾年。成渝兩地人口眾多，市場(chǎng)相對(duì)需求大。 2、威脅：目前小包裝食用油市場(chǎng)除居領(lǐng)導(dǎo)地位的金龍魚、福臨門等外，二三線品牌縱多，競(jìng)爭(zhēng)異常

3、激烈。 3、上風(fēng)： “香滿園”小包裝系列食用油與名牌“金龍魚”系出名門嘉里糧油，具有較深的品牌沉淀;嘉里糧油具有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的市場(chǎng)推廣體系;“香滿園”在其他區(qū)域已經(jīng)上市銷售，可給川渝地區(qū)新上市提供比較成功的行銷經(jīng)驗(yàn)，以便根據(jù)實(shí)際情況營(yíng)銷策略調(diào)整。 4、劣勢(shì)： 香滿園在四川重慶地區(qū)屬于新品上市，消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)知需要一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程;川渝地區(qū)地域覆蓋廣，給市場(chǎng)整體啟動(dòng)帶來(lái)較大困難;香滿園的市場(chǎng)增長(zhǎng)必然給嘉里旗下的其他同門兄弟帶來(lái)威脅，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作的標(biāo)準(zhǔn)難以把握。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇(USP) 食用油市場(chǎng)發(fā)展到今天，產(chǎn)品已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化。食用油營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)進(jìn)到品牌營(yíng)銷時(shí)代，故品牌營(yíng)銷需先行。 就嘉里糧油本身而言，乃東南亞糧油巨頭，擁有雄厚的資金和技術(shù)實(shí)力。其金龍魚食用油居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫范文 符合其食用油品的特征。而市場(chǎng)上的食用油，至今尚無(wú)一家以專家的形象進(jìn)行推廣。消費(fèi)者更輕易相信專家，相信權(quán)威。 通過(guò)對(duì)“香滿園”完美品質(zhì)的不斷訴求，突出其專業(yè)水準(zhǔn)，形成“香滿園”即食用油專家。從而形成“香滿園新加坡的食用油專家”的獨(dú)特銷售主張(USP)。一切市場(chǎng)推廣活動(dòng)圍繞這一獨(dú)特銷售主張進(jìn)行。這一USP具有如下含義： 1、“香滿園”新加坡，代表先進(jìn)的工藝和水準(zhǔn)。 2、“香滿