1、文化 VS 規(guī)劃,提煉文化核心，理清規(guī)劃思路。,一、天賦文脈與龍脈,水是生命之源， 鹽則是人類文明的起源。 鹽與水是沒有文化界限的， 它們其實是人類文化融合的象征。,鹽與水，人類缺一不可。,水為龍脈，鹽為文脈，共同成就了本案。,本案就是鹽與水融合的典范。,本案的規(guī)劃就是在“龍形樂譜”上譜寫樂章。,天地有“金木水火土”五行，人聲有“宮商角徵羽”五音。,以五音入五行，看清這塊寶地。,宮,商,角,徵,羽,宮屬土，五音之主、五音之君，統(tǒng)帥眾音。 典雅、柔和而流暢，如同大地涵育萬物、包容一切，遼闊且溫厚。 正如我們以鹽鹵浴古鎮(zhèn)為首的商業(yè)版塊，對整個項目起到了定調(diào)的作用。 定調(diào)決定了本案的廣度。,商屬金，

2、強后漸弱的金鑼聲為商調(diào)式音樂揭開了序幕；之后由鐘琴明朗而堅實的聲音，娓娓的表現(xiàn)金的特性。 對應(yīng)大一期住宅板塊，以強有力的“陽光、花草、湖岸，異域風(fēng)情建筑”為主題，開啟住宅銷售的序幕。然后抓準(zhǔn)市場，確保快速銷售，實現(xiàn)住宅的大量回款。,角屬木，角調(diào)式由笛聲吹出一片春天的氣息，天地一片欣欣向榮，所見之處皆充滿生機。 對應(yīng)大二期住宅板塊，以“水系，樹林、綠地、廣場”為主題，像樹木生長一樣，項目逐漸成熟，向上向外周舒展，整個區(qū)域一片欣欣向榮。,徵屬火，嗩吶活躍高亢的聲響與管弦樂氣勢磅礴的描摹”火”的屬性。 對應(yīng)酒店及大二期住宅板塊，是整個項目核心與高潮所在，像是一部樂章的最強音。圍繞自貢鹽文化的主題酒店

3、，其他不同等級系列化構(gòu)建，讓項目畫龍點睛，一鳴驚人。,羽屬水，琴音傳神地表現(xiàn)了涓涓山泉匯成小溪、流過峽谷、流過平原的景象。 對應(yīng)古鎮(zhèn)及別墅地塊，項目大勢已定趨于平緩，兩漢古鎮(zhèn)和高端別墅錦上添花，成為項目最成熟的收官之作。,溯源,1、龍脈作為本案的地脈，決定了本案版塊劃 分的內(nèi)在邏輯和作用關(guān)系。 2、鹽是本案的文脈。對鹽文化挖掘的深度和 提煉的高度，決定了本案能去到那里。,小結(jié)：,二、對于本案當(dāng)下，早餐和晚餐哪個更重要？,溯源,1、吃一頓營養(yǎng)豐富的早餐是當(dāng)務(wù)之急。全團(tuán)隊的重心應(yīng)該鎖定在首期的規(guī)劃執(zhí)行上。 2、首發(fā)陣容必是最強音，不但決定項目成敗，也關(guān)系團(tuán)隊士氣和市場地位。 3、三把利刃：鹽主題酒

4、店、古鎮(zhèn)鹽鹵浴、一期示范區(qū)缺一不可。,1、夢回兩漢古鎮(zhèn)鹽浴定調(diào)。,對應(yīng)項目宮的商業(yè)板塊，以“融合”為主題，融合古今、東西文明，為整個項目定調(diào)。 夢回兩漢的鹽鹵浴與現(xiàn)代水樂園的巧結(jié)合，兩漢古鎮(zhèn)與歐洲小鎮(zhèn)的交替輝映，分期、分主題開發(fā)成長路徑，帶來源源不斷的客流。,兩漢古鎮(zhèn),看現(xiàn)在的古鎮(zhèn)位置 優(yōu)勢：靠近旅游集散地和彩燈大世界，比較獨立的商業(yè)版塊成為將來項目的吸客口。 劣勢：距離一期住宅、鹽鹵浴、主干道都有一定距離，第一時間沒將首發(fā)形成合力；旅游集散地和彩燈大世界呈現(xiàn)時機借力把握不大。,我們考量的兩點： 1，現(xiàn)在規(guī)劃中的大眾鹽浴版塊商業(yè)部分，僅作為兩漢鹽鹵浴及水樂園的配套，體量過大，并且沒有特色。 2

5、，大眾鹽鹵浴做兩漢風(fēng)情，周邊規(guī)劃為現(xiàn)代歐洲商街，建筑風(fēng)格違和，讓人時空錯亂。,兩漢古鎮(zhèn)改址建議：兩漢古鎮(zhèn)與兩漢鹽鹵浴連接， 二者有機結(jié)合，互相促進(jìn)。,大眾鹽鹵浴,用討巧的方式建立各種可能性，增添功能互動和娛樂，減低淡旺季產(chǎn)生的尷尬客流問題！,鹽浴與古鎮(zhèn)的互補搭配：,司南浴,大眾消費,客棧,中端消費,民居院落,高端消費,司南浴,復(fù)古鵝卵石,有趣味性的浴池,司南旁的兒童浴池天地,客棧,以漢代客棧的客房為VIP鹽浴室，鹽浴和酒店住宿一體化。,復(fù)古的漢代木桶浴，加上漢代的浴袍，穿越般的體驗感比鹽浴本身更有吸引力。,民居院落,復(fù)古漢代院落，除具有特色的體驗感外，還具有酒店式的接待、會友等商務(wù)及社交功能。

6、,院內(nèi)提供餐飲服務(wù)，可實現(xiàn)旅游度假期間的宴請。,除客廳外，各廂房均備有VIP木桶浴。,把鹽商菜放進(jìn)兩漢民居,由于鹽商菜十分講究，更適合高端人群。,“露水菌”。冬季時將稀釋的牛糞潑在裸露的山巖上，來年春天生長出的青草茂盛而且不受蟲傷。到春末時節(jié)，即從草叢中生出一種小菌，桿短、白色，形同口外蘑菇，鮮美之味勝過于干口蘑，大腳菇，名為露水菌。在貢井太平山、瑪瑙洞兩處生出的露水菌質(zhì)量最佳，每顆菌只有中指頭大，產(chǎn)量小，價格貴，如有一盤價格數(shù)倍于名菌大腳菇的露水菌作 為時菜，則山珍海味均為之遜色。,鹽商菜,美食街,中端人群,鹽幫菜 鹽工菜,高端人群,低端人群,適合各階層的美食也是古鎮(zhèn)規(guī)劃的重點,鹽浴細(xì)節(jié)提示

7、, 復(fù)古韻味的司南鹽浴池上， 鋪上復(fù)古的鵝卵石。,有趣味性的浴池,設(shè)置溫泉水中石桌和石頭象棋，可以供老人休閑娛樂。, 趣味性的浴池,圖1：溫泉里的噴泉石雕 圖2：溫泉里的漢式石雕 圖3：溫泉里逼真的荷葉石雕, 兒童浴池,在大眾司南浴旁建造一個兒童浴池。供孩子泡澡和玩耍。, 樹燈許愿溫泉,打造溫泉許愿池，去溫泉里泡澡，洗掉霉運。 許愿的溫泉池夏冬兩季都可帶來客戶群。, 建立通向水上樂園的滑梯軌道,泡鹽浴的客戶群可以通過滑梯軌道的站點，坐上滑梯通向水上樂園,此功能的具體演繹請看游樂園的建設(shè)建議,水上樂園, 冬季溫水池、冷水池 人造沙灘、堆沙雕 人造海浪 水上樂園 冬季滑鹽場, 冬季溫泳池、冷泳池,

8、通向水上樂園的兩條滑梯,建在鹽鹵浴里滑梯軌道站點,兩個滑梯分別通向兩個泳池：溫泳池與熱泳池,讓夏冬兩季形成不同的娛樂趣味。 泳池分別灑滿花瓣。, 人造沙灘、堆沙雕,建造人造沙灘，家人一起堆沙雕, 人造海浪,建造人造海浪，乘坐漢朝的碗狀氣墊船沖浪, 水上樂園,用反古元素建造水上樂園設(shè)施。, 水上樂園,在一些水上設(shè)施的旁邊建造休息區(qū)，讓家長可以坐在休息區(qū)觀看孩子們的玩趣。, 滑鹽場,用鹽建立滑鹽場。,后期，中西文化在將此版塊融合 歐洲小鎮(zhèn) 西歐的風(fēng)情&北歐的藝術(shù),水上樂園,觀光風(fēng)情小鎮(zhèn),人文藝術(shù)小鎮(zhèn),兩漢古鎮(zhèn),階梯廣場,兩漢鹽鹵浴,板塊項目：,板塊項目設(shè)置一：藝術(shù)廣場,廣場四周寬大的羅馬風(fēng)格臺階緩

9、緩升起，中央布置大型音樂噴泉，早午晚定時演奏，營造中心水景焦點。,周邊為商業(yè)休閑區(qū)，布置咖啡茶座、酒吧、餐廳等，供游客在購物之余稍作小憩，也是觀賞中央音樂噴泉的最佳點位。,板塊項目設(shè)置二：右岸和左岸,塞納河將巴黎分成了兩半，左岸與右岸。右岸是雍容華貴、活力喧囂的時尚商業(yè)區(qū)，左岸則是溫文儒雅、低調(diào)含蓄的人文藝術(shù)區(qū)。,右岸觀光風(fēng)情小鎮(zhèn)緊鄰SPA養(yǎng)生中心和水上游樂場，功能以觀光和購物為主，規(guī)劃大面積的公共商業(yè)空間，設(shè)置有服飾珠寶品牌門店、時尚用品店、美容店、高端美食街等業(yè)態(tài)。,右岸觀光風(fēng)情小鎮(zhèn)：,左岸小鎮(zhèn)以北歐建筑風(fēng)格為主，以教堂造型的國際美術(shù)館為中心，將咖啡館、畫廊、酒吧、書店、影劇院、風(fēng)味餐廳等

10、層級布置，打造樸素、典雅的歐洲古典氣質(zhì)小鎮(zhèn)。,左岸人文藝術(shù)小鎮(zhèn)：,1、從本案的商業(yè)規(guī)?？矗陨甜B(yǎng)商是上策。 古鎮(zhèn)改址才能與鹽浴合力，形成后期經(jīng)營 上的持續(xù)優(yōu)勢。 2、大眾鹽鹵浴和古鎮(zhèn)搭配，從經(jīng)營特色上緩 解淡旺季客流保障問題。 3、水樂園要控制前期投入，設(shè)置上要以小博 大，以創(chuàng)意取勝。,小結(jié)：,2、鹽主題酒店唱高音。,。,主題設(shè)計酒店掛帥，建立酒店體系高音決定了本案的高度。 鹽主題酒店作為鹽文化的核心載體，在設(shè)計上體現(xiàn)出鹽文化中“開創(chuàng)性”的核心特征。引唱本案的最高音。（詳見中國鹽文化的內(nèi)涵與特征報告第四頁。,主題設(shè)計型酒店方向探尋：,建議以鹽主題酒店為重點設(shè)計方向并延伸，打造鹽文化品牌，增加可

11、操作性。,主題設(shè)計酒店 所有思考以“開創(chuàng)性”為標(biāo)準(zhǔn),鹽主題設(shè)計的幾種可能性：,1，造型，以鹽晶體做為建筑造型。 2，材質(zhì)，以鹽磚作為部分建筑材質(zhì)。 3，藝術(shù)，以鹽為意，設(shè)計裝置、雕塑、家具等 4，裝飾，配合鹽主題，設(shè)計客房內(nèi)裝飾品。,以“鹽的再設(shè)計”為主題，現(xiàn)代主義風(fēng)格，通過幾何造型、玻璃和白色墻壁，抽象出鹽的視覺形象。,案例參考：美國，馬里蘭州，鹽礦晶體住宅（NaCl Residence） 雖然叫做“鹽礦晶體住宅”但并不是用真正的鹽磚建造，而是通過簡潔的立方體組合造型，并且表面處理成粗礪的質(zhì)感，儼然自然界中的鹽礦晶體。,酒店的外型，都象一顆放大的鹽晶體。,園林小品,可以用鹽磚砌墻。,鹽磚建造

12、的客房。,鹽礦也打造成客房？,用鹽做成的床，禁止伸出舌頭。,沒享受過鹽磚的療養(yǎng)？怎么說您到了鹽都,藝術(shù)品,酒店門口的鹽異型裝置。,霓虹燈和鹽磚相遇。,一幅鹽畫，一座迷宮。,鹽塊在鏡面里的光芒,鹽燈。,不規(guī)則的鹽晶體。,立體的墻面。,用鹽晶體圖形做成地毯。,溯源,1、酒店不求多求大，各自要有清晰特色。 2、酒店群體系化。針對不同客群細(xì)分，劃定酒店分類梯隊層級并形成體系，并控制總量。,小結(jié)：,鹽主題低奢設(shè)計酒店 約3500-5000元/日，極少量頂級度假消費者,風(fēng)情SPA別墅、漢民居客棧 600-1200元/日，少量旅游消費者,商務(wù)酒店、便捷民宿旅店等 200-600元/日，大量旅游消費者,低奢設(shè)

13、計型,五星級酒店,風(fēng)情體驗,商務(wù)型、經(jīng)濟(jì)型,品牌五星級酒店 約1200-1500元/日，行政、會議消費者,3、示范區(qū)收客，網(wǎng)羅重點。,明朗而堅實，娓娓的表現(xiàn)金的特性。 古鎮(zhèn)定調(diào)、鹽主題酒店唱高音之后，示范區(qū)的開放正是收獲成果的黃金季節(jié)，才是本案正式拉開序幕。,示范區(qū)的使命就是要服務(wù)于大一期住宅銷售。 大一期住宅目的：建立自貢住宅市場高端話語權(quán)，打造項目住宅標(biāo)桿，并快速回籠資金。,他們喜歡炫富、媚洋，他們看中臥龍湖的首先是空氣清新，其次才是湖景。 要讓自貢人住在臥龍湖邊，成為高端生活的炫耀。 因此， 住宅定位：本案集旅游、餐飲、休閑、購物、娛樂、居住于一身，是全球第一家鹽主題旅游度假復(fù)合區(qū)域，

14、臥龍湖、鹽主題度假酒店、古鎮(zhèn)鹽鹵浴，就可以讓自貢房地產(chǎn)市場活躍異常。 為實現(xiàn)上述展示效果,我們看看自貢人：,示范區(qū)1 優(yōu)勢： 臨近原商業(yè)主入口及旅游集散中心形成吸引人流深入盤活整體。 位置很好，但更適合后期作為商業(yè)示范區(qū)。 劣勢： 實際地勢看水景狹長 臨近項目商業(yè)入口，不利營造高檔住宅氛圍 離最先銷售的一期住宅太遠(yuǎn) ，所見即所得示范效應(yīng)差 所在住宅區(qū)塊，最后開發(fā)，所有前期示范單位投入無法再利用或銷售,原示范區(qū)和現(xiàn)示范區(qū)優(yōu)劣勢對比,示范區(qū)2 優(yōu)勢： 地勢較平坦，利于體驗感較強的景觀打造（如花海景觀），將先期投入最大化支持大盤氣質(zhì)，形成一期最優(yōu)快銷、溢價空間； 直接與迎賓大道相連接，營銷動線路程適

15、中，且交通便利； 親水，視野開闊，擁有較好的臨湖景觀，三面觀湖景； 別墅離主題酒店近，方便度假別墅托管服務(wù) 劣勢： 地塊內(nèi)有電樁與零亂的電線分布，破壞整體景觀環(huán)境，建議實施中拆除或改線； 對商業(yè)的吸附作用需要靠沿線氛圍加強。,附：示范區(qū)亮點建議,入口是情緒引導(dǎo)的第一步：,這一路開下來，來訪者的心情已經(jīng)調(diào)到度假頻道了,售樓處前面的湖邊為什么不來個“螢火蟲稻田公園”,白天， 它是浪漫的稻田 夜晚， 它是神秘的童話世界。,高差問題反而成為現(xiàn)成的景觀優(yōu)勢,就連稻田里的雕塑， 也充滿中西方文化融合的感覺,售樓處建議：高端會所,燈光水上高爾夫練習(xí)場,湖心月光,婚禮草坪,游艇碼頭,溯源,1、住宅示范區(qū)的選址對于后續(xù)經(jīng)營的價值最 大化起非常重要的作用2、示范區(qū)的體驗必須具有高端的度假感受， 具有活動功能的會所定位是目前最適合的 方向。 3、要為將來與本案最具亮點的配套形成合力 提前布局,小結(jié)：,臨湖的樣板房也是風(fēng)情酒店,1、面積做小，低總價，高單價,4、鹽文化融入，體驗做到極致,2、風(fēng)格做豐富多樣 3、全屋精裝甚至園林精裝,度假別墅建議：,1，面積做小，低總價，高單價,建議做一層樓別墅,戶戶帶交流平臺、全部帶泳池帶鹽鹵浴按摩池，帶下沉式花園、樹木和圍墻隔斷的私密性。,2，風(fēng)格做豐富,每種戶型一種裝修風(fēng)格，對客戶有較大的感官沖擊力，現(xiàn)代