1、市場開發(fā)管理辦法一、市場劃分市場分為老市場、新市場、潛在市場。老市場：區(qū)域內(nèi)大部分地區(qū)有穩(wěn)定合作客戶和銷量的市場。新市場：新市場指在一定時期內(nèi)，由公司經(jīng)調(diào)查研究決定重點開發(fā)的區(qū)域，新市場銷量或經(jīng)銷商達到一定規(guī)模后成為老市場。潛在市場：指尚未開發(fā)的市場。二、各市場管理開發(fā)策略1、老市場：由客服進行維護，業(yè)務人員定期拜訪。2、新市場：業(yè)務人員進行開發(fā)中市場。3、潛在市場：擱置待開發(fā)。三、新市場開發(fā)流程：通過未通過不可行轉(zhuǎn)向開發(fā)新的市場該區(qū)域轉(zhuǎn)為老市場維護新市場開發(fā) 驗收區(qū)域開發(fā)可行性一定時間開發(fā)結(jié)果分析新市場開發(fā)確定開發(fā)策略、開發(fā)人員可行確定開發(fā)區(qū)域分析調(diào)研結(jié)果調(diào)研小組調(diào)研選擇開發(fā)區(qū)域四、市場開發(fā)

2、人員管理1、出差流程、管理等按照公司出差管理制度執(zhí)行。2、出差人員工資組成：工資=基本工資（1000元）+績效獎金（1000）+提成+其他（工齡獎、社保等）3、績效獎金計算方式見銷售人員考核表。4、客戶提成計算1) 客戶分類：確定與公司合作的有穩(wěn)定銷量的客戶為老客戶；確定與公司合作，但銷量不穩(wěn)定或不理想的客戶為考察期客戶；正在開發(fā)，尚未確定與公司合作或合作較少的客戶為新客戶；尚未開發(fā)的客戶為潛在客戶；終端客戶；投標項目。2) 提成分類：A. 老客戶和考察期客戶提成5；B. 新客戶和潛在客戶提成5%；C. 終端客戶提成2%；D. 投標項目提成按公司投標管理辦法執(zhí)行。E. 外協(xié)產(chǎn)品和特價產(chǎn)品提成1%。5、差旅費報銷：1)職 位住宿、餐補交通費補助話補區(qū)域經(jīng)理 一類城市 180 元/天；二類城市150元/天 ；根據(jù)有效票據(jù)報銷試用期5元/天銷售代表 一類城市 150 元/天；二類城市130元/天 ；2) 餐補標準：一類城市早餐補助10元，午餐補助20元，晚餐補助20元；二類城市早餐補助5元，中餐補助15元，晚餐補助15元。3) 火車：出差人員乘坐火車乘坐列車硬座，乘車時間在12小時以上的可購買硬臥；一般乘坐K、T字頭車次，乘坐動車、軟臥等超出費用均不予報銷。4) 以上標準與以前制度不同者，以本制度為準。5、銷售經(jīng)理是新市場開發(fā)的第一負責