1、關(guān)于銷售人員的考核市場人員績效考核方案為了不斷改進(jìn)工作，激勵市場人員，能夠衡量公司在近期及遠(yuǎn)期目標(biāo)的實現(xiàn)情況，保證公司總體目標(biāo)的實現(xiàn)和任務(wù)的完成，特制訂本考核方案。一、適用范圍本考核方案適用于市場所有正式人員。二、績效考核的分類績效考核為月度考核，分為大區(qū)經(jīng)理考核、商務(wù)經(jīng)理考核和推廣人員考核（店內(nèi)促銷人員實行底薪 +提成），渠道經(jīng)理如果管理業(yè)務(wù)員，按大區(qū)經(jīng)理考核表考核，如果沒有按商務(wù)經(jīng)理考核表考核。其考核內(nèi)容、考核流程如下：大區(qū)經(jīng)理考核每月工資 =固定工資（ 40%）+績效工資（ 60%）大區(qū)經(jīng)理考核結(jié)果與績效工資直接掛鉤?？己酥笜?biāo)如下：1、本月銷售回款完成情況。財務(wù)部出具回款明細(xì)，人力資源部

2、負(fù)責(zé)評分統(tǒng)計。70分2、月報書寫情況。人力資源部規(guī)定統(tǒng)一形式，大區(qū)經(jīng)理按要求進(jìn)行填寫，人力資源部考核。5分3、區(qū)域內(nèi)人員的業(yè)績提升。10分4、各項規(guī)章紀(jì)律遵守。人力資源部考核。8分5、要貨計劃和發(fā)貨工作配合。物流部考核。3分6、策劃工作配合。策劃部考核。4分考核流程：a、根據(jù)各個大區(qū)年度目標(biāo)責(zé)任書，把基礎(chǔ)目標(biāo)分解到月度目標(biāo)，按完成比例得分。超出目標(biāo)提取提成。（區(qū)域內(nèi)店內(nèi)促銷人員銷售業(yè)績不計入月度銷售額，計入年度銷售總額， 進(jìn)行年度獎勵。）b 、每月 28 日之前大區(qū)經(jīng)理將月報發(fā)至人力資源部郵箱。c、各考核部門根據(jù)考核表對大區(qū)經(jīng)理的工作情況進(jìn)行評分，每月10 日之前完成，由人力資源部組織和實施，

3、并對考核結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計。商務(wù)經(jīng)理（推廣人員）考核每月工資 =固定工資（ 50%）+績效工資（ 50%）商務(wù)經(jīng)理（推廣人員）考核結(jié)果與績效工資直接掛鉤?？己酥笜?biāo)如下：1、本月銷售回款完成情況。財務(wù)部出具回款明細(xì)，人力資源部負(fù)責(zé)評分統(tǒng)計。80分2、各項規(guī)章紀(jì)律遵守。8分3、每月客戶拜訪數(shù)量達(dá)20 家。6分4、與各部門的工作配合。出現(xiàn)不配合情況各部門可向人力資源部反映，經(jīng)查屬實，記錄備案。6分考核流程：a、根據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域以往完成銷售情況，確定商務(wù)經(jīng)理或推廣人員的年度銷售目標(biāo)，分解到月度。按完成比例得分， 超出目標(biāo)提取提成。（區(qū)域內(nèi)店內(nèi)促銷人員銷售業(yè)績不計入月度銷售額，計入年度銷售總額，進(jìn)行年度獎勵。 ）

4、b 、每月 1 日之前將拜訪客戶匯總表發(fā)至大區(qū)經(jīng)理和人力資源部郵箱。c、商務(wù)經(jīng)理和推廣人員由人力資源部考核， 根據(jù)考核表對區(qū)域內(nèi)人員工作完成情況進(jìn)行評分，每月 15 日之前完成。三、日常考核人力資源部對市場所有人員進(jìn)行日常監(jiān)督，包括考勤、請假等各項紀(jì)律和周報完成情況。違反各項紀(jì)律按相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行；周報按要求填寫，大區(qū)經(jīng)理周報周日晚 5 點之前發(fā)送人力資源部郵箱；其他人員周報先發(fā)送大區(qū)經(jīng)理郵箱，由大區(qū)經(jīng)理在周日下午 5 點之前集中發(fā)送人力資源部郵箱。不按時發(fā)送或填寫不完整者，每次罰款 30 元，大區(qū)經(jīng)理負(fù)連帶責(zé)任， 5 元/ 人次。由人力資源部發(fā)罰款單。四、考核結(jié)果及應(yīng)用1、月度考核結(jié)果連續(xù)三個月

5、低于 60 分者，給予警示；第四個月起只發(fā)放生活費，按公司相應(yīng)規(guī)定執(zhí)行。3、月度考核結(jié)果作為半年度、年度獎金評選的依據(jù)。4、通過月度考核，為人員崗位調(diào)整、薪酬調(diào)整等人事變動提供重要的依據(jù)。五、考核中注意事項1、正確認(rèn)識考核。2、在考核推行過程中， 要嚴(yán)格遵守考核辦法中規(guī)定的要求，如出現(xiàn)工作拖延、遺漏和推諉者，人力資源部備案，將在各級會議上進(jìn)行通報，嚴(yán)重的進(jìn)行處罰。附表 1月度編號姓名區(qū)域目標(biāo)銷售回款 80分（萬元）按完成比例得分完成提成得分（萬元）郭華南1傳大區(qū)軍任浙江2廣大區(qū)資張山東3思大區(qū)明4郭上海大區(qū)經(jīng)理月績效考核表各考核指標(biāo)評分（各項分值扣完為止）區(qū)域內(nèi)人員業(yè)績提升6 分規(guī)章制度遵守6

6、 分要貨計劃和發(fā)貨策劃工作配工作配合 4 分合 4 分總分說明每出現(xiàn) 1 人低于 60 分，10 人每發(fā)現(xiàn)一次扣4 分。區(qū)出現(xiàn)不及時、 不準(zhǔn)出 現(xiàn) 不 配 合以上扣分， 10 人以下扣2 分。域內(nèi)出現(xiàn)一次負(fù)連帶確或 其他不 配合一次扣 2 分扣 2 分。情況扣 1 分。吉大區(qū)強(qiáng)董湖南5 興大區(qū)強(qiáng)牛江西6 緒大區(qū)海吳江蘇7 廣大區(qū)明趙湖北8 化大區(qū)泉喻福建9 支大區(qū)林周深圳10 福大區(qū)合趙西北11 國大區(qū)棟黃河南12 洪大區(qū)波張安徽13灝大區(qū)范天津14 士大區(qū)路王四川15赟大區(qū)劉重慶16 光大區(qū)軍張北京17健大區(qū)袁魯西18 緒食品銀19孫OT翔 C 線郭江蘇20培食品元宋東北21立臨床印考核人簽字：日期：領(lǐng)導(dǎo)審核：日期：附表 2商務(wù)經(jīng)理月績效考核表所屬大區(qū)：考核月份：各考核指標(biāo)評分 （各項分值扣完為止）月度編號姓名崗位目標(biāo)銷售回款90 分