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1、腦白金廣告策略分析,目錄 1.品牌簡介 2.廣告展示 3.廣告分析 4.小結(jié),1.品牌簡介 腦白金是珠海巨人集團旗下的一個保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時間內(nèi)，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價最高的保健品品牌之一，目前已連續(xù)十六年榮列全國市場同類商品單品銷量第一名。,2.廣告展示,3.廣告分析 3.1定位準確“孝敬老人的禮品” 在中國，送禮是一種文化，孝道、敬老愛老是人人推崇的普世價值觀。腦白金的產(chǎn)品定位正是將自己放在了孝敬老人的禮品這一層面上。廣告主角是兩個充滿年輕活力的老人，廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”讓消費者逢年過節(jié)想要給親朋好友送禮時

2、很自然地會想到腦白金。,3.2持續(xù)期間“重復循環(huán)” 談起腦白金的電視廣告，令大家印象深刻的并不是其絕妙的創(chuàng)意，而是不厭其煩的轟炸式宣傳。 “重復循環(huán)”讓不知道腦白金的消費者開始知道腦白金，讓已經(jīng)知道腦白金的消費者忘不了腦白金。你可以不喜歡腦白金的廣告，但你沒辦法不知道腦白金的產(chǎn)品。,3.3抓住核心消費者需求 中國的保健品市場是一塊“大蛋糕”，競爭十分激烈，腦白金充分運用了中國老百姓崇拜權(quán)威、尊敬老人、愛面子、求時尚、追隨大眾潮流的心理，進行廣告語言和畫面的創(chuàng)意設(shè)計，使消費者很快認識到腦白金“年輕態(tài)、健康品”的重要所在，緊緊抓住了消費者的心理需求。,3.4廣告訴求禮品功能 腦白金從產(chǎn)品功能上來說屬于保健品，是用來促進健康的，但腦白金并沒有在廣告中宣傳保健功能，其在廣告的訴求上進行了變革：不再強調(diào)產(chǎn)品自身的功能，也沒有制造什么附加意義，而是通過廣告，生產(chǎn)出一種新的功能，一種產(chǎn)品本身不具有的功能一送禮。正是這種轉(zhuǎn)變，為腦白金開拓了一個新的市場。,4.小結(jié) 腦白金廣告的成功證明，一份成功的廣告策劃必然需要對消費者心理進行深入的研究，將產(chǎn)品定位與消費者需求進行緊密結(jié)合。 廣告并不完全等同于藝術(shù)，雖然不少人覺得腦白金的廣告很俗

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