1、奇正 2002 年發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)說(shuō)明一、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已由自由競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果必然是強(qiáng)者生存，弱者淘汰。未來(lái)能在行業(yè)中立足的只能是行業(yè)中綜合實(shí)力領(lǐng)先的若干家企業(yè)。2，中國(guó)加入 WTO ，一方面，國(guó)內(nèi)將有大量的化學(xué)藥生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中成藥和民族藥，另一方面，國(guó)外（主要是日本和韓國(guó)）的漢方藥生產(chǎn)企業(yè)也必將搶灘中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的中成藥和民族藥生產(chǎn)企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。二、奇正的事業(yè)追求1，奇正的歷史實(shí)際上是奇正人對(duì)藏醫(yī)藥文化由認(rèn)識(shí)了解理解深深的認(rèn)同以及產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的自豪感、使命感和責(zé)任感的艱苦的探索歷程。2，奇正的成功本質(zhì)上是藏民族生存智慧和藏醫(yī)藥文化積淀的成功。3，所

2、以，奇正的事業(yè)追求必然是：（1）傳承和發(fā)展藏醫(yī)藥文化，造福人類；（2）做行業(yè)一流企業(yè)，創(chuàng)藏藥百年品牌。三、奇正的現(xiàn)實(shí)差距經(jīng)過(guò)全體奇正人多年來(lái)的共同努力，奇正取得了非常巨大的成功，但面對(duì)行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和奇正志存高遠(yuǎn)的事業(yè)追求，奇正的現(xiàn)實(shí)還存在相當(dāng)大的差距，主要集中在兩個(gè)方面：1 / 21. 奇正的企業(yè)規(guī)模和品牌影響力尚未在藏醫(yī)藥行業(yè)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，更不用說(shuō)整個(gè)國(guó)內(nèi)和國(guó)外醫(yī)藥行業(yè)。2. 奇正的系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)能力和管理能力已跟不上企業(yè)發(fā)展的需要。其中尤為突出的是營(yíng)銷環(huán)節(jié)，已經(jīng)成為制約企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。四、奇正的戰(zhàn)略重點(diǎn) 營(yíng)銷突破：量的突破實(shí)現(xiàn) 4. 1 億銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo)（其中消痛貼 3 億、潔白丸 6000 萬(wàn)、紅景天 5000 萬(wàn)）；質(zhì)的突破引進(jìn)ARS 戰(zhàn)略和深度分銷模式，系統(tǒng)提高營(yíng)銷隊(duì)伍的經(jīng)營(yíng)能力和營(yíng)銷組織的經(jīng)營(yíng)效率，使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)均處于戰(zhàn)略管理狀態(tài)。 管理提升：引進(jìn)以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、目標(biāo)管理為基礎(chǔ)的績(jī)效管理體系，全面提升各級(jí)管理者的責(zé)任意識(shí)和管理能力。同時(shí)培養(yǎng)和吸納優(yōu)秀人才充實(shí)管理隊(duì)伍，形成堅(jiān)強(qiáng)有力的企業(yè)家群體。 品牌經(jīng)營(yíng)：引進(jìn)品牌經(jīng)營(yíng)概念，通過(guò)對(duì)藏民族文化和藏醫(yī)藥文化的系統(tǒng)提煉及多層次、多角度、多形式的宣傳推廣，展開(kāi)系列的文化營(yíng)銷活動(dòng)，最終形成“奇正就是藏藥，藏藥就是奇正”的品牌影響力。 資本經(jīng)營(yíng)：引進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)概念，通過(guò)上市，導(dǎo)入大量社會(huì)資