1、大學(xué)生公司實習(xí)報告大學(xué)生公司實習(xí)報告 (1)邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個年頭， 站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最終能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。我們能夠回報社會，我們能夠服務(wù)國家， 可是我們又害怕又膽怯， 我們常常會捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎 ?是的，我們在學(xué)校里生活了數(shù)十載，而社會與學(xué)校是完全不一樣的兩個世界， 也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會。所以我們選取一個過渡的橋梁， 把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，這就是專業(yè)實習(xí)。我的專業(yè)是工程管理， 只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作， 我選取了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自我幼嫩的

2、翅膀陜西綠迪投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司。實習(xí)的一個月很快就要結(jié)束了， 再回首這豐收的一個月， 我們感到十分的欣慰它使我們在實踐中了解社會， 讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識， 也打開了視野增長了見識， 為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。 為了表達(dá)自我收獲的喜悅， 我將分開幾個部分講一下自我的感受，報告實習(xí)的狀況。一、實習(xí)公司介紹_x 地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備最全面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，_x 地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國，具有技術(shù)力量雄厚， 信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽良好的優(yōu)勢。公司的分財務(wù)

3、部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場調(diào)查， 前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究， 房地產(chǎn)投資的資金融通，項目的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、房地產(chǎn)市場營銷策劃等。_x 地產(chǎn)開發(fā)公司與國土資源部，建設(shè)部財政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系， 能及時準(zhǔn)確地了解國家各項政策法規(guī)，并融會貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切， 有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的潛力和經(jīng)驗。二、實習(xí)方式介紹能在這么有實力的房地產(chǎn)公司實習(xí)我十分的高興， 這就像給與了我一個巨大的舞臺， 讓我在上頭有機(jī)會揮灑自我的才華， 演繹自我的青春，我也十分的珍稀這樣來之不易的機(jī)會， 好好的向同事們學(xué)習(xí)增長自我的知識

4、與經(jīng)驗。把我實習(xí)時間分為了兩個階段： 第一階段 ( 前二個星期 ) 的實習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運作狀況， 做一些辦公室工作 ; 第二階段 ( 后三個星期 ) 的工作地點改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下頭分為兩個階段介紹我的實習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報到的時候， 公司正在發(fā)展二期項目的前期市場調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對每一步工作做小結(jié)。 同時我還做一些自我力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，可是它需要十分細(xì)致的完成， 在工作期間我沒有出現(xiàn)過大的失誤， 就應(yīng)說還是比較夢想的完成了

5、任務(wù)。在工作之余，與同事的交流中， 我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西， 也正是在這兩個星期里， 我基本上了解了一個房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。 以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對象，可是我們?nèi)f萬沒有想到的是： 這是個中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個機(jī)構(gòu)龐大， 人員眾多的公司。我所實習(xí)的單位是 _市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司， 是一家實力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在_地區(qū)的主要人員也可是一、 二十人，分為財務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個項目的前期市場調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計、審批、驗收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合

6、作下順利進(jìn)行著， 直到房屋全部銷售完畢后，一個項目才真正的完成。與此同時，一個項目從無到有，從市場調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住， 他們先后要和設(shè)計院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來，開發(fā)商是構(gòu)成一個項目的樞紐， 是它連接了各個部門， 最終使得一個個環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈此刻我們的眼簾。 該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。 此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、 六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項目與之前開發(fā)的一期項目同在一個地段。 此地段的房價由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、 四千。目前公司正在對二期項目進(jìn)行前期的市場調(diào)查，

7、 這是一個長期的工作， 對于整個項目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)研，類比競爭樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場調(diào)研，項目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查， 市場定位分析和價格定位分析， 項目可行性總評估分析資料。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。三、實習(xí)心得這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位， 開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事?！疤煜掠⑿劢晕逸?， 一入江湖立馬催。 ”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角， 教師變成老板，同學(xué)變

8、成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。 我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道： 工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。( 一) 自學(xué)潛力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識， 而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。

9、學(xué)校所學(xué)到的東西都是理論， 和實際脫節(jié)是比較嚴(yán)重的。在這個新時代，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。 我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人， 而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。( 二) 工作很辛苦由于此刻還住校， 所以每一天 7 點不到就得起床去擠公交車， 有時候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們務(wù)必克制自我， 不能隨心所欲地不想上班就不來， 而在學(xué)校能夠睡睡懶覺，實在不想上課的時候能夠逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作， 時間久了容易厭倦。 所

10、以越發(fā)顯得掙錢不易。要開始有意識地培養(yǎng)自我的理財潛力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支， 有時候寄點錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要， 所以很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。( 三) 同事相處踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。 而有些同事表面笑臉相迎， 背地里卻勾心斗角不擇手段， 踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。 可是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。 一個冷漠沒有人情味的辦公室，

11、大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party ，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。四、實習(xí)總結(jié)經(jīng)過一個多月艱苦而又歡樂的實習(xí)旅程， 我滿載而歸，我不僅僅僅學(xué)會到了房地產(chǎn)的更多知識， 把房地產(chǎn)開發(fā)的理論和實際緊密的聯(lián)合起來，我們得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信， 我們不再害

12、怕社會激勵競爭的到， 來我們此刻喜歡上了暴風(fēng)雪的洗禮， 我們會真誠的對待以后的每一件事和每一個人，實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷， 而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗， 為將來自我走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備， 相信有了這次實習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。大學(xué)生公司實習(xí)報告 (2)一、實習(xí)目的：1 、透過實習(xí)，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場 ;2 、透過實習(xí)，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關(guān)數(shù)據(jù)資料，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性帶給依據(jù);3 、培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)

13、 ;4 、親身體驗企業(yè)對營銷人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會適應(yīng)潛力和樹立正確的擇業(yè)觀念 ;5 、鍛煉和培養(yǎng)開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學(xué)生的實踐工作經(jīng)驗，推動就業(yè)工作。二、實習(xí)時間：20_-20_ 學(xué)年第 2 學(xué)期第 13 周到 18 周，共 6 周。 (20_ 年 5 月14 日 20_年 6 月 22 日)三、實習(xí)地點：四、實習(xí)單位頂園食品有限公司直營部五、實習(xí)工作的過程、主要工作資料及體會實習(xí)就應(yīng)是每個大學(xué)生邁向社會的第一步。 從理論向?qū)嵺`相結(jié)合的階梯。這次實習(xí)是我第一次正式的實習(xí)，第一份正式的工作，所以第一天 (5 月 14 日) 我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出

14、發(fā)了。帶著憧憬，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)現(xiàn)沒有找到，此時，龐教師正好打電話過來，告訴我們在大溪溝。最終到達(dá)了實習(xí)單位：康師傅頂園食品有限公司。剛進(jìn)公司辦公室時， 感覺人也不多， 并不是像電視上頭的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了 3 個部分，每部分大概有十幾個人。帶著一絲的膽怯和興奮和李所長介紹了一下我們。 李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學(xué)習(xí)。 然后我就跟著她來到了 3 個部分中的一部分 ( 直營部 ) ，向陳姐說了一下我是重慶理工大學(xué)的實習(xí)生， 她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊， 當(dāng)時我就沒那么緊張了。 按類別陳姐給我介紹了公司的主要產(chǎn)品種類及產(chǎn)品的規(guī)

15、格， 產(chǎn)品主要分為 3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規(guī)格的產(chǎn)品，又分為不一樣的重量、不一樣的口味，構(gòu)成差異化，滿足不一樣的消費者。大致熟悉了一下公司的主要工作流程。 主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統(tǒng)計一下，各個超市的訂貨，統(tǒng)計規(guī)格、數(shù)量。大致熟悉了流程之后，陳姐也沒給我安排更多的工作， 我就看了一下大家都在干嗎， 基本上都在處理各種單據(jù)。有企劃部門，專門搞策劃，搞促銷。另一個部門是經(jīng)銷部，對象是經(jīng)銷商，各個其他的中小型超市， 比如我們學(xué)校的擷智超市就是他的直接對象。這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應(yīng)對終端客戶，比如直接

16、為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務(wù)。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。 企劃部門幫忙超市做活動， 促進(jìn)超市內(nèi)產(chǎn)品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進(jìn)銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉(zhuǎn)移， 促進(jìn)消費者消費。 使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。第二天 6 點多就起床了， 到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單， 統(tǒng)計沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數(shù)量， 然后把數(shù)據(jù)填在公司的訂貨單上頭， 以便發(fā)貨。午時就是把這也訂貨單統(tǒng)計在一個一表通的程序上頭， 自動生成各個超市訂貨的規(guī)

17、格、 數(shù)量、單據(jù)、總金額等數(shù)據(jù)。這天我學(xué)到了跟多。 經(jīng)銷那邊和我們這邊稍微不一樣的是， 經(jīng)銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發(fā)現(xiàn)各個部門都是相互聯(lián)系的，并不是單獨的。比如說我們這邊訂貨的多少， 和企劃部門的活動有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動效果明顯的時候， 我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關(guān)。 而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負(fù)責(zé)實施促銷， 理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。 并且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財務(wù)部門的支持。每個部門內(nèi)部的團(tuán)隊，各有各的職責(zé)和分工，相互合作，相互協(xié)調(diào)，把部門內(nèi)的工作做完。各個部門用心的溝

18、通和合作，有條不紊的進(jìn)行，增加銷售額，增加公司利潤。第三天和前兩天一樣， 所在開了個早會， 所有人員站起來喊公司經(jīng)營理念，團(tuán)隊精神。報告這天的考勤、工作安排。然后各個部門開始緊張而又有條不紊的工作。 所長這天讓我準(zhǔn)備下有關(guān) office 的知識，讓我和他們講解一下大致的批量處理數(shù)據(jù)的方法， 提高他們工作的效率。當(dāng)時我就好開心覺得最終有用武之地，有發(fā)揮的地方了。午時主要是看著蔡姐坐拿個 6 月份的銷售預(yù)估， 練習(xí)了下一表通。 還有 5 月份( 上中下旬 ) 的預(yù)估及達(dá)成狀況。這天我發(fā)現(xiàn)書本上學(xué)習(xí)的知識和現(xiàn)實中的差距并不是很大。一個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者要善于發(fā)揮，引導(dǎo)、控制等功能。務(wù)必有專業(yè)技能、知識技能

19、、溝通潛力，用人之所長。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)勢，知人之長。透過引導(dǎo)、安排來發(fā)揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓(xùn)來挺高員工的綜合素質(zhì)，有敏銳的眼光善于抓住機(jī)會，利用機(jī)會，發(fā)揮團(tuán)隊的優(yōu)勢，合作的力量。使團(tuán)隊的各個員工和諧、合作。構(gòu)成壹加壹大于貳的力量。 給員工明確的任務(wù)， 明確獎罰制度。做好配額工作，根據(jù)員工的潛力公平的進(jìn)行配額。并且要留有余地， 盡量有一個能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進(jìn)行計劃，留有回旋的余地，這是這天學(xué)到的最重要的一點。在辦公室里就這樣做了 10 天左右的單據(jù)處理，基本上把這些都能獨立完成了。到 5 月 24 號的時候，陳姐安排我跟著鐘姐去超市學(xué)習(xí)陳列。在車上鐘姐和我聊

20、了會家常及公司里的一些不滿。 鐘姐比較內(nèi)向，不善于表達(dá)，可是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平時工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來?？墒沁€是達(dá)不到陳姐的要求，經(jīng)常被罵。平時還要幫業(yè)務(wù)代理處理完訂貨單， 排好貨之后才能去超市理貨。 而辦公室里的業(yè)務(wù)代理平時早早簡單的處理了單子就下班了。 并且工資待遇不一樣，自我才 1000 多點。而業(yè)務(wù)代理竟然 3000 多元，平時還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職?？墒钱?dāng)天鐘姐還是認(rèn)真負(fù)責(zé)的把我?guī)У匠校?給我講一些陳列的基本知識， 比如說陳列的原則。公司規(guī)定，產(chǎn)品的正面要正對走廊，并且有贈送等標(biāo)識

21、也務(wù)必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購買。貨物擺放要按先進(jìn)先出的策略， 先進(jìn)指前面沒有賣完的老產(chǎn)品，這次放的產(chǎn)品放在上次沒有賣完的產(chǎn)品的后面， 顧客購買的時候一般都是先拿前面的， 防止老產(chǎn)品的堆壓，產(chǎn)生臨期品或者過期產(chǎn)品。這天能夠說學(xué)到了很多做人做事的道理。 理論和實踐慢慢的結(jié)合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關(guān)重要的作用。做人要有認(rèn)真的態(tài)度，己所不欲勿施于人。認(rèn)認(rèn)真真的做好自我的本職工作，出現(xiàn)問題時，從自身找原因，找缺點。與相關(guān)的人員主動溝通，請教別人指出自我的缺點。虛心學(xué)習(xí)，接納別人的意見。作為一個領(lǐng)導(dǎo)者務(wù)必學(xué)會如何管理和引導(dǎo)員工，使員工用心主動的做好本

22、職的工作。還務(wù)必具備較強(qiáng)的溝通潛力， 及時發(fā)現(xiàn)員工存在的問題， 并幫忙其解決。要會用獎勵和懲罰制度結(jié)合來激勵員工。做到公平對待每個員工， 工作上用心帶頭， 起到模范的作用， 透過滿足員工的需求來提高員工的工作用心性和工作效率。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。 所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。 我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會的長期的鍛煉， 使我有一個比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。做事方面必須要肯做認(rèn)真做，不能眼高手低，此刻就是感覺自我高估自我，覺得自我什么都能做，什么都會做，理論上都懂，可是真正動手操作的時候，

23、才發(fā)現(xiàn)很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調(diào)無聊，機(jī)械而重復(fù)，可是又務(wù)必去做。這就是為什么同樣的工作，不一樣的人做結(jié)果卻不一樣?？偟膩碚f態(tài)度要端正。就這樣單調(diào)而重復(fù)的做了一個周左右，到 6 月 11 日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進(jìn)行買贈活動。 由于去年給大超市催貨， 送了很多貨，并且由于比同類產(chǎn)品價格高了很多， 導(dǎo)致各個超市里有很多 11 年 7、8 月份的產(chǎn)品。實際也就是庫存的轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致產(chǎn)生很多臨期品 ( 立刻到期 ) 。所以公司決定買 3+2 餅干實行買 3 送 1，妙芙蛋糕買 2 送一盒伊利純牛奶。 每一天都提著 4 件餅干或者純牛奶去超市做贈品活動，到了超市還要透過超市收貨

24、部。 先把超市的臨期品數(shù)量種類統(tǒng)計出來，然后在收貨部貼贈品貼，把產(chǎn)品條碼貼住，以免一些超市做小動作。就這樣重復(fù)的一向做到實習(xí)結(jié)束， 快結(jié)束的時候在超市還見到了因為產(chǎn)品的規(guī)格放錯位置， 導(dǎo)致和標(biāo)價不一致， 從而導(dǎo)致顧客與售貨員直接的爭執(zhí)。近 2 個周的贈品活動，出入各個超市，見到了各個超市的各種特色，有的空間大，比如沃爾瑪、王府井、人人樂 ; 有的空間窄，比如重客隆、永輝。有的貨架高，比如沃爾瑪、人人樂。有的貨架低，如卜蜂蓮花。等各有個的特色。對超市和百貨的區(qū)別，貨物的陳列等有更深切的理解。無規(guī)矩不成方圓，各個公司有各自的規(guī)定，務(wù)必建立明確的獎懲制度。同競爭者直接的斗智斗勇，在價格、質(zhì)量、種類上

25、尋求自我的優(yōu)勢，進(jìn)行價格戰(zhàn)等競爭戰(zhàn)略。 快銷品的促銷活動必須要快準(zhǔn)狠，一步到位，降價就一次性降。盡快把臨期品促銷完成。感覺公司送奶獲得與我們學(xué)的理論知識有很多聯(lián)系。 與顧客的需求相聯(lián)系， 尋求顧客的不一樣需求，尋找滿足這些需求的公司，構(gòu)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這一個半月的實習(xí)使我學(xué)到了很多，學(xué)會了很多做人做事的道理，并把學(xué)到的理論和實際緊密的結(jié)合了起來。 最重要的是學(xué)習(xí)到了如何與人打交道。透過實習(xí)，透過接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場 ; 透過實習(xí)，培養(yǎng)勤奮認(rèn)真、敬業(yè)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng) ; 親身體驗企業(yè)對營銷人才的潛力素質(zhì)要求，提高社會適應(yīng)潛力和樹立

26、正確的擇業(yè)觀念 ; 鍛煉和培養(yǎng)開拓潛力、 抗挫折潛力和社會交往潛力， 豐富學(xué)生的實踐工作經(jīng)驗，推動就業(yè)工作。為以后找工作奠定了基礎(chǔ)。大學(xué)生公司實習(xí)報告 (3)基本狀況：生產(chǎn)實習(xí)實習(xí)目的：透過生產(chǎn)實習(xí)了解設(shè)計管理和企業(yè)生產(chǎn)營銷狀況， 在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識與實習(xí)緊密結(jié)合起來， 培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達(dá)學(xué)以致用的目的。實習(xí)時間： 20_.4.23-20_.6.1實習(xí)地點： _廣告公司總結(jié)報告：為期 1 個月的實習(xí)結(jié)束了， 我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識， 受益非淺。此刻我就對這一個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位： _廣告公司。公司

27、是一家專業(yè)的設(shè)計公司， 本著“誠實做人， 真心做事”的原則為客戶服務(wù)，此刻我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。 業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計、制作國內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業(yè)務(wù) ; 承接包裝設(shè)計、 裝飾裝璜設(shè)計、 環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計 ; 帶給慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導(dǎo)向， 運用領(lǐng)先的營銷方式及推廣思路， 幫忙企業(yè)在市場中取得先機(jī)和優(yōu)勢。 由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、 專業(yè)的設(shè)計理念，獨特的設(shè)計風(fēng)格、精益求精的設(shè)計制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自 4 月 23 日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習(xí)工作。 我認(rèn)為該

28、公司超群的售前推廣以公司 CI 形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設(shè)計印刷精英組成， 擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經(jīng)驗。 他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計必須程度能降低企業(yè)運營的風(fēng)險。聯(lián)客本著 務(wù)實有效 的設(shè)計思想，堅持 原創(chuàng)設(shè)計，站在最終客戶的角度，透過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯瑸榭蛻魟?chuàng)作出準(zhǔn)確的、 極具商業(yè)價值的形象設(shè)計。 我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動，從而協(xié)助

29、企業(yè)提高品牌價值，提高競爭力。用心的售中過程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持 ; 走特色營銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)， 讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理， 倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。 “酒香不怕巷子深”的時代早已一去不復(fù)返， 即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售， 如今的消費者是不會自我找上門來買你產(chǎn)品的，這一點早已被不斷變化的市場所證明 ; 包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計等等所能概括 ; 廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費者呢我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導(dǎo)向，市場為依據(jù)，調(diào)研為支

30、持的高端策略包裝之道， 我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應(yīng)加上能夠為廠商帶來市場價值， 這是貼合整體營銷戰(zhàn)略方向， 能夠為企業(yè)帶來銷售業(yè)績的銷售利器。 而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。 這使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要， 但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實習(xí)中去。 在為期 1 個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個學(xué)生了， 每一天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。 實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度， 虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西，對 _廣告公司也有了更深的了解，透過了解也發(fā)現(xiàn)了

31、該公司存在一些問題：由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉(zhuǎn) ; 市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。在實習(xí)中， 要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創(chuàng)意。 我們不是推銷設(shè)計的說客， 也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象， 為客戶帶給意見和幫忙。 誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。 我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣

32、、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計與策略顧問。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷， 他使我們在實習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實習(xí)中的一次嘗試。最終衷心感激 _廣告公司給我?guī)Ыo實習(xí)機(jī)會!大學(xué)生公司實習(xí)報告 (4)一、實習(xí)過程：還記得在第一次來公司的途中內(nèi)心充滿好奇， 總在想：這是一家怎樣的企業(yè)，自我今后能夠在怎樣的崗位，是否貼合內(nèi)心的期望，能否實現(xiàn)自身的價值， 內(nèi)心迫切的想明白答案。 最終在看見公司那宏大的工程時，我被震動了，我想我做對了選擇。由于這是我的第一份正式工作

33、， 所以自我十分認(rèn)真的對待。 就像這是一家新的公司，與我一樣都是新的起點，一切都是探索階段。我對自我說：既來之則搏之，既然是新企業(yè)，只要好好干就必須有機(jī)遇。就這樣在未知中，我滿懷信心地開始了我的實習(xí)工作。最初一周，我們學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化， 對公司進(jìn)行了初步的了解。然后兩周是企業(yè)軍訓(xùn)， 實行的都是正規(guī)的軍事化訓(xùn)練， 為我們以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)， 鍛造了我們“掉皮掉肉不掉隊， 流血流汗不流淚?！钡墓ぷ鲬B(tài)度和做事精神。 軍訓(xùn)結(jié)束后我們正式開始了輪胎專業(yè)知識的培訓(xùn)，在各位工程師的細(xì)心講解下我們初步懂得了輪胎生產(chǎn)工藝流程。培訓(xùn)過后我被分到了生產(chǎn) B 區(qū)成型車間，跟隨實習(xí)教師進(jìn)行實地的學(xué)習(xí)。對于生產(chǎn)

34、來說，安全始終是重中之重，良好的安全意識是進(jìn)行安全生產(chǎn)的首要前提。 首先車間主任對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目。 比如上班，不允許穿涼鞋進(jìn)廠 ; 進(jìn)廠必須穿工作服 ; 禁止在廠里吸煙， 夜里值班不準(zhǔn)喝酒， 進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠 ; 人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上， 進(jìn)出車間都要排隊走好自成一列; 在沒有實習(xí)教師的允許情景下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)。進(jìn)入車間后最初的工作是瑣碎的， 因為公司尚在建設(shè)階段， 辦公室和各個生產(chǎn)車間都還沒有竣工。 我們開始的工作就是打掃一下馬路衛(wèi)生，清除道路兩旁的雜草， 排除車間的積水等等。也許有

35、人認(rèn)為這些工作是沒有技術(shù)含量的低下工作，恥于去干?？墒亲鳛槲覀冏畛醯膱F(tuán)隊完全沒有這般的心態(tài)。 因為我認(rèn)為，無論你做的是什么職業(yè)， 必須會有人瞧不起， 不喜歡，可是那是別人的事，不要讓它影響了你的心境。 如果你對自我不認(rèn)可， 瞧不起正在做的事，你就沒辦法把事情做好， 也會讓別人瞧不起。 所以不管干什么我們都團(tuán)體努力，竭盡全力，就如同我們軍訓(xùn)時所喊的口號一樣“自信自強(qiáng)，共創(chuàng)輝煌?！北M管每次我們都熱得汗流浹背，被塵埃涂的灰頭土腦，但我們沒有叫過苦，也沒有退縮過。由于表現(xiàn)良好， 我在車間被分到了機(jī)械維護(hù)的崗位上， 因為在學(xué)校沒有學(xué)習(xí)焊接，我不得不重頭開始學(xué)習(xí)。因為要搞機(jī)械，電焊是必須掌握的。首先師傅給

36、我們詳細(xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的， 在操作時要懂得保護(hù)自我，穿上工作服，帶上頭罩。從師傅的講解中我了解到： 焊條的角度一般在七十到八十之間， 運條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難堅持勻速，所以焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞 ; 焊條的高度要求堅持在二至四毫米，然而在自我剛開始的時候也是漏洞百出， 因為在運條的同時， 焊條在不斷的減短，所以要不斷的改變焊條的原有高度， 這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容

37、易粘住。經(jīng)過此次焊接，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識， 但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)， 我還需要反復(fù)的練習(xí)來熟能生巧。憶起在德瑞寶的日子是充實的，值得的。在那里我們有歡樂，當(dāng)然也有疲憊，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個合格乃至優(yōu)秀的員工。每次遇到艱難的工作， 我都是第一個沖上去， 我想年輕人僅有比別人付出一倍甚至幾倍的努力， 才能得到自身應(yīng)得的和想要的回報。 僅有自我能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值， 才能夠有更好的機(jī)遇。 所以每次干活時我都把工作當(dāng)一種特殊的享受來對待，每次工作做事都異常有活力，全然不知勞累。盡管每次都被他們譏笑太傻，可是我還是一貫堅持，我想吃虧是福，勤奮的人才最值得尊重。經(jīng)過這幾個月的實習(xí)，我認(rèn)為：(1) 團(tuán)結(jié)就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開大船。一個人的力量終究是忽微的， 團(tuán)隊抱成一團(tuán)的力量才是最強(qiáng)， 團(tuán)結(jié)起來才能夠無堅不