1、掌握?qǐng)?zhí)行，就掌握主動(dòng),客戶部2000運(yùn)作流程,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營(yíng)模式,以客戶經(jīng)理策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行、服務(wù)跟進(jìn)所服務(wù)品牌的工作為核心，以整合公司人力資源優(yōu)勢(shì)為武器，為客戶提供有效的品牌管理服務(wù)；,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營(yíng)模式,客戶經(jīng)理行政上 只管理AE、助理AE約34人， 其他人力資源 以項(xiàng)目方式組合（公司內(nèi)部或外部）存在；,客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制的經(jīng)營(yíng)模式,一個(gè)客戶經(jīng)理 原則上服務(wù)不多于3個(gè)整合客戶 及不多于4個(gè)散客；,我們提供五個(gè)方向的需求,興奮的概念 實(shí)效簡(jiǎn)便的操作解決方案 快速的行動(dòng) 及時(shí)的成果 安全的成本,我們的作業(yè)風(fēng)格是,務(wù)實(shí)、有效、直接,我們的服務(wù)準(zhǔn)則,把客戶的生意當(dāng)做自己的生意來做 永遠(yuǎn)快一

2、步 沒有糟糕的客戶，只有糟糕的代理商 因?yàn)槲覀兡壳暗陌l(fā)展扎根于目前這些客戶型態(tài)上的。我們因他們的存在而存在。,運(yùn)作流程,前期：從見客到落工作單階段,前期：從見客到落工作單階段,每日上午9:30， 客戶經(jīng)理（總監(jiān)），會(huì)同總經(jīng)理（助理）、總監(jiān)室協(xié)調(diào)商議策制定新見客戶的服務(wù)策略，原則上不超過十五分鐘。,前期：見客到落工作單階段,判斷客戶誠(chéng)意； 判斷了解客戶項(xiàng)目投入費(fèi)用； 是否具備溝通的平臺(tái)； 品牌（客戶）的前景； 客戶對(duì)公司的需求；,前期：從見客到落工作單階段,24小時(shí)內(nèi)。傳真會(huì)議記錄給客戶；同時(shí)，針對(duì)不同客戶的要求，指出工作點(diǎn)要點(diǎn)、工作進(jìn)度表、項(xiàng)目報(bào)價(jià)等給客戶確認(rèn)；,前期：從見客到落工作單階段,碰

3、頭會(huì)決策目標(biāo)： 以上工作原則上不超過廿四小時(shí)完成，如工作有沖突，則由客戶經(jīng)理向總監(jiān)室書面確認(rèn)完成時(shí)間期限。,前期：從見客到落工作單階段,碰頭會(huì)決策目的： 決定是否投入人力資源及怎么投入（服務(wù)策略）； 內(nèi)部效率管控；,中期：提案執(zhí)行跟進(jìn)階段,制定工作進(jìn)度表（對(duì)外對(duì)內(nèi)）； 建立客戶檔案（從此，每次的會(huì)議記錄、來往傳真、客戶資料、創(chuàng)意作品等相關(guān)的資料都要?dú)w檔實(shí)施檔案管理制度）；,中期：提案執(zhí)行跟進(jìn)階段,客戶內(nèi)部組織策略 或核心概念頭腦風(fēng)暴會(huì)議；,中期：提案執(zhí)行跟進(jìn)階段,客戶經(jīng)理整理策略要點(diǎn)，向工作小組作客戶簡(jiǎn)報(bào)，闡明初步的策略設(shè)想，至少要清晰交代：市場(chǎng)目標(biāo)、廣告目的、品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)群、品牌調(diào)性、獨(dú)特賣點(diǎn)、支持點(diǎn)；至少要向參與人員發(fā)出清晰的工作目標(biāo)要求，例如：廣告語(yǔ)發(fā)想、創(chuàng)意概念文學(xué)本、平面主打畫面、電視廣告劇本、媒介策略、預(yù)算、排期等；,下工作單；將簡(jiǎn)報(bào)會(huì)的內(nèi)容轉(zhuǎn)換成工作單連同會(huì)議記錄、客戶資料交與有關(guān)人員，并一定要寫明內(nèi)外提案的時(shí)間要求； 內(nèi)提審核,.后期（實(shí)施執(zhí)行階段）,報(bào)價(jià)技巧 合同催簽技巧 完稿、電分、印刷跟進(jìn)防止失誤技巧 CF制