1、第9章 出口貿(mào)易合同的商定和履行,出口貿(mào)易業(yè)務(wù)背景 方達(dá)先生畢業(yè)于上海對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，現(xiàn)應(yīng)聘于上海永勝進(jìn)出口公司。該公司是一家專業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易公司，主要經(jīng)營(yíng)手工工具、棉紡織品、玩具、茶葉和文化用品等進(jìn)出口業(yè)務(wù)，深受歐洲、北美和亞洲地區(qū)國(guó)家的客戶歡迎。 近日，上海永勝進(jìn)出口公司利用網(wǎng)站發(fā)布供貨信息，得知英國(guó)MANDARS IMPORTS CO. LTD.對(duì)純棉女裙產(chǎn)品感興趣。于是，上海永勝進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員方達(dá)先生與MANDARS IMPORTS CO. LTD.的SMITH經(jīng)理進(jìn)行交易磋商，采取信用證支付方式，簽訂銷售合同。當(dāng)上海永勝進(jìn)出口公司收到MANDARS IMPORTS CO. LT

2、D.開(kāi)立的信用證后，選擇加工企業(yè)，采購(gòu)原材料，委托金友國(guó)際貨代公司辦理托運(yùn)、報(bào)檢和報(bào)關(guān)手續(xù)，并向當(dāng)?shù)氐谋ｋU(xiǎn)公司辦理投保，確保合同的履行。,業(yè)務(wù)導(dǎo)入 上海永勝進(jìn)出口公司與英國(guó)MANDARS IMPORTS CO. LTD.就純棉女裙的交易條件用電子郵件進(jìn)行磋商。方達(dá)先生在收到MANDARS IMPORTS CO. LTD.客商的詢盤后進(jìn)行價(jià)格核算，并向客商發(fā)盤。經(jīng)過(guò)一番討價(jià)還價(jià)，雙方終于達(dá)成交易。,出口實(shí)訓(xùn)一 出口交易磋商與成本核算,工作任務(wù)一：擬寫(xiě)建交函 上海永勝進(jìn)出口公司利用公司網(wǎng)站發(fā)布供貨信息，近日收到英國(guó)MANDARS IMPORTS CO.LTD.的郵件，想了解純棉女裙等產(chǎn)品的信息。為

3、此，方達(dá)先生立即用郵件擬寫(xiě)了一封建交函，介紹了公司背景，隨附產(chǎn)品目錄，并表示愿意與該公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，希望對(duì)方能夠盡快答復(fù)。 （要求熟悉建交函的寫(xiě)法）,工作任務(wù)二：核算出口報(bào)價(jià) 2007年3月9日，上海永勝進(jìn)出口公司收到英國(guó)MANDARS IMPORTS CO.LTD.的郵件。該電函稱，上海永勝進(jìn)出口公司的產(chǎn)品款式新穎，品質(zhì)出眾，對(duì)其中貨號(hào)為MA212129的純棉女裙感興趣，有意訂購(gòu)，要求報(bào)CIF LONDON價(jià)格，并愿意建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。對(duì)此，上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生根據(jù)成本、有關(guān)費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)計(jì)算出口價(jià)格，進(jìn)行報(bào)價(jià)。 （要求掌握如何核算出口報(bào)價(jià)）,工作任務(wù)三：擬寫(xiě)發(fā)盤函 上海永勝

4、進(jìn)出口公司方達(dá)先生于3月10日向英國(guó)MANDARS IMPORTS CO.LTD.發(fā)盤，確定各項(xiàng)交易條件，并根據(jù)核算的結(jié)果進(jìn)行報(bào)價(jià)，希望外商盡快訂貨，3月13日復(fù)到有效。 （要求熟悉發(fā)盤函的寫(xiě)法）,工作任務(wù)四：擬寫(xiě)接受函 3月12日上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生收到英國(guó)MANDARS IMPORTS CO.LTD.的還盤，稱其價(jià)格太高，希望由原來(lái)的每件7.50美元降為7.00美元。為此，方達(dá)先生對(duì)還價(jià)進(jìn)行了利潤(rùn)核算，經(jīng)過(guò)再三考慮，決定接受外商提出的價(jià)格，隨即擬寫(xiě)接受函。 （要求熟悉接受函的寫(xiě)法）,綜合業(yè)務(wù)模擬操作 根據(jù)相關(guān)資料核算出口報(bào)價(jià) 根據(jù)相關(guān)資料擬寫(xiě)一份發(fā)盤函和接受函 （提高出口交易磋商和成

5、本核算的綜合業(yè)務(wù)操作能力）,業(yè)務(wù)導(dǎo)入 上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARS IMPORTS CO.LTD.進(jìn)口公司就彈力牛仔女裙交易條件達(dá)成一致后，擬訂銷售合同一式兩份，雙方簽章后各持一份作為履行合同的依據(jù)。進(jìn)口商按合同的規(guī)定開(kāi)出信用證，出口商上海永勝進(jìn)出口公司根據(jù)合同條款對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)審核，發(fā)現(xiàn)不能接受的不符點(diǎn)，通知進(jìn)口商修改信用證。,出口實(shí)訓(xùn)二 合同簽訂和審核信用證,工作任務(wù)一：擬訂銷售確認(rèn)書(shū) 上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARS IMPORTS CO.LTD.就彈力牛仔女裙交易條件達(dá)成一致后，由方達(dá)先生擬訂銷售合同一式兩份，并寄送進(jìn)口商會(huì)簽。簽章后，買賣雙方各持一份，作為履行合同的依據(jù)。 （要

6、求掌握合同成立的有效條件及合同的組成部分）,工作任務(wù)二：審核信用證 上海永勝進(jìn)出口公司在合同規(guī)定的開(kāi)證時(shí)間內(nèi)收到進(jìn)口商MANDARS IMPORTS CO.LTD.開(kāi)立的跟單遠(yuǎn)期信用證，方達(dá)先生依據(jù)合同條款對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真地審核，發(fā)現(xiàn)信用證中有不符點(diǎn)，要求進(jìn)口商修改信用證。 （要求掌握信用證的相關(guān)知識(shí)以及出口商審核信用證的要點(diǎn)）,工作任務(wù)三：擬寫(xiě)改證函 上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生依據(jù)合同條款對(duì)信用證進(jìn)行認(rèn)真的審核，結(jié)果發(fā)現(xiàn)信用證中有幾處不符點(diǎn)，于是擬寫(xiě)改證函寄至客戶MANDARS IMPORTS CO.LTD.，要求進(jìn)口商及時(shí)修改信用證，以免延誤裝運(yùn)。 （要求掌握如何擬寫(xiě)改證函）,綜合業(yè)務(wù)模擬操作

7、 根據(jù)給出的相關(guān)資料擬訂一份銷售合同 對(duì)給出的信用證進(jìn)行審核，找出不符點(diǎn)并擬寫(xiě)改證函 （要求提高繕制銷售合同，審核信用證，擬寫(xiě)改證函的綜合業(yè)務(wù)操作能力）,業(yè)務(wù)導(dǎo)入 上海永勝進(jìn)出口公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)實(shí)體，在收到信用證改證書(shū)并經(jīng)審核無(wú)誤后，必須尋找合適的加工生產(chǎn)企業(yè)履行交貨義務(wù)。為此，方達(dá)先生對(duì)多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)能力進(jìn)行調(diào)查，選擇了南通服裝廠作為彈力牛仔女裙的加工企業(yè)，并與其簽訂加工合同。與此同時(shí)，還要根據(jù)MANDARS IMPORTS CO.LTD.提供的樣品或款式，選擇合適的原材料（面料）供應(yīng)商。通過(guò)對(duì)原材料市場(chǎng)的調(diào)查，上海永勝進(jìn)出口公司選定江蘇南通紡織廠為全棉彈力牛仔面料供應(yīng)商，并

8、與其簽訂采購(gòu)合同，確保出口貨物按時(shí)按質(zhì)順利完成。,出口實(shí)訓(xùn)三 出口合同的履行備貨,工作任務(wù)一：擬訂加工合同 上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生在收到通知行寄送的信用證改證書(shū)并經(jīng)審核無(wú)誤后，開(kāi)始尋找合適的加工生產(chǎn)企業(yè)。通過(guò)對(duì)多家服裝企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力和企業(yè)管理現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，最終選擇了南通服裝廠作為彈力牛仔女裙的加工企業(yè)，并與其簽訂加工合同。 （要求學(xué)會(huì)選擇加工企業(yè)和訂立加工合同）,工作任務(wù)二：擬訂采購(gòu)合同 加工合同簽訂后，上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生通過(guò)對(duì)原材料（面料）市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，按照客戶規(guī)定原材料（面料）型號(hào)、規(guī)格等質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，選擇合適的原材料（面料）供應(yīng)商，保證加工生產(chǎn)的供給，確保出口產(chǎn)品按時(shí)按

9、質(zhì)順利完成。上海永勝進(jìn)出口公司通過(guò)對(duì)多家供應(yīng)商的原材料（面料）的價(jià)格、品質(zhì)等方面進(jìn)行分析，決定與江蘇南通紡織廠簽訂采購(gòu)合同，由其作為全棉彈力牛仔面料的供應(yīng)商。 （要求學(xué)會(huì)選擇加工企業(yè)和訂立采購(gòu)合同）,綜合業(yè)務(wù)模擬操作 根據(jù)相關(guān)資料擬訂一份加工合同 根據(jù)相關(guān)資料擬訂一份采購(gòu)合同 （提高在出口備貨過(guò)程中訂立加工合同和采購(gòu)合同的綜合業(yè)務(wù)操作能力）,業(yè)務(wù)導(dǎo)入 上海永勝進(jìn)出口公司在簽訂加工合同與采購(gòu)合同后，為了按時(shí)、按質(zhì)、按量履行出口合同的交貨義務(wù)，必須對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度、貨物品質(zhì)、包裝等進(jìn)行跟單。同時(shí)，由于紡織品出口到英國(guó)，需要辦理輸歐盟紡織品許可證（EEC證書(shū)）及普惠制產(chǎn)地證才能出口，所以，永勝進(jìn)出口公司分

10、別到外經(jīng)貿(mào)所屬許可證管理事務(wù)局及檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)辦理相關(guān)證書(shū)。,出口實(shí)訓(xùn)四 出口合同的履行辦理出口認(rèn)證,工作任務(wù)一： 申請(qǐng)簽發(fā)輸歐盟紡織品許可證 上海永勝進(jìn)出口公司出口紡織品到英國(guó)，需要辦理輸歐盟紡織品許可證（EEC證書(shū)），于是方達(dá)先生到上海市經(jīng)貿(mào)委所屬許可證管理事務(wù)局辦理相關(guān)手續(xù)，按照相關(guān)規(guī)定繕制輸歐盟紡織品許可證（產(chǎn)地證）、申請(qǐng)表及中華人民共和國(guó)紡織品臨時(shí)出口許可證申請(qǐng)表并隨附發(fā)票等單據(jù)。 （要求學(xué)會(huì)繕制商業(yè)發(fā)票、輸歐盟紡織品許可證（產(chǎn)地證）、申請(qǐng)表及中華人民共和國(guó)紡織品臨時(shí)出口許可證申請(qǐng)表等單據(jù)）,工作任務(wù)二：申請(qǐng)簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書(shū) 上海永勝進(jìn)出口公司申請(qǐng)簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書(shū)，首先要在當(dāng)?shù)?/p>

11、出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理注冊(cè)登記手續(xù)，獲取普惠制原產(chǎn)地證明書(shū)注冊(cè)登記證后，才可申請(qǐng)簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書(shū)。為此，方達(dá)先生根據(jù)有關(guān)規(guī)定辦理注冊(cè)登記，然后填寫(xiě)普惠制原產(chǎn)地證書(shū)申請(qǐng)書(shū)、普惠制原產(chǎn)地證書(shū)并隨附商業(yè)發(fā)票等單據(jù)向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請(qǐng)簽發(fā)普惠制原產(chǎn)地證書(shū)。 （要求學(xué)會(huì)申請(qǐng)辦理普惠制原產(chǎn)地證書(shū)）,綜合業(yè)務(wù)模擬操作 根據(jù)相關(guān)資料繕制商業(yè)發(fā)票 根據(jù)相關(guān)資料填寫(xiě)普惠制產(chǎn)地證明申請(qǐng)書(shū)和普惠制產(chǎn)地證書(shū) （提高在出口業(yè)務(wù)中繕制商業(yè)發(fā)票、普惠制產(chǎn)地證明申請(qǐng)書(shū)和普惠制產(chǎn)地證書(shū)的綜合業(yè)務(wù)操作能力）,業(yè)務(wù)導(dǎo)入 上海永勝進(jìn)出口公司在備貨的同時(shí)，為了按時(shí)履行合同的交貨義務(wù)，應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)訂艙委托書(shū)、報(bào)檢委托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)，并隨

12、附相關(guān)單據(jù)委托貨運(yùn)代理公司辦理訂艙、報(bào)檢和報(bào)關(guān)手續(xù)，也可由公司自行辦理。由于上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARS IMPORTS CO. LTD. 以CIF價(jià)格條款成交，所以上海永勝進(jìn)出口公司還需填制投保單，辦理出口貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)。貨物出運(yùn)后，要用傳真發(fā)出裝運(yùn)通知，及時(shí)告知貨運(yùn)情況。,出口實(shí)訓(xùn)五 出口合同的履行訂艙、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、投保,工作任務(wù)一：辦理委托訂艙手續(xù) 上海永勝進(jìn)出口公司獲取出口貨物許可證后，及時(shí)向金友國(guó)際貨運(yùn)代理公司辦理出口貨物托運(yùn)訂艙手續(xù)，為此，方達(dá)先生繕制裝箱單，填寫(xiě)貨運(yùn)委托書(shū)。金友國(guó)際貨運(yùn)代理公司填制集裝箱貨物托運(yùn)單向船公司中國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸總公司訂艙，當(dāng)獲取船公司簽發(fā)的配艙回

13、單后，通知托運(yùn)人在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向指定的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，等候檢驗(yàn)檢疫和海關(guān)查驗(yàn)。 （要求掌握辦理委托訂艙的操作手續(xù)）,工作任務(wù)二：辦理委托報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù) 上海永勝進(jìn)出口公司委托金友國(guó)際貨運(yùn)代理公司代辦出口貨物的報(bào)檢報(bào)關(guān)。為此，方達(dá)先生繕制報(bào)檢委托書(shū)和報(bào)關(guān)委托書(shū)，并隨附商業(yè)發(fā)票和裝箱單等有關(guān)單據(jù)。由于該批貨物屬于法定檢驗(yàn)的出境商品，當(dāng)檢驗(yàn)合格后獲取出入境檢查檢疫局簽發(fā)的出境貨物通關(guān)單才能向海關(guān)報(bào)關(guān)。 （要求掌握辦理委托報(bào)關(guān)報(bào)檢的操作手續(xù)）,工作任務(wù)三：辦理出口貨物保險(xiǎn)手續(xù) 由于上海永勝進(jìn)出口公司與MANDARS IMPORTS CO.LTD.以CIF價(jià)格條款成交，所以上海永勝進(jìn)出口公司需要辦理出口貨物運(yùn)輸

14、保險(xiǎn)手續(xù)。為此，方達(dá)先生填制保險(xiǎn)單，并隨附商業(yè)發(fā)票向中保財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司上海市分公司進(jìn)行投保。保險(xiǎn)公司核準(zhǔn)投保申請(qǐng)后，收取保險(xiǎn)費(fèi)，簽發(fā)保險(xiǎn)單。 （要求熟悉投保單的填法以及保險(xiǎn)單的相關(guān)內(nèi)容）,工作任務(wù)四：發(fā)出裝船通知 當(dāng)出口貨物經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)放行后，由船公司安排裝船，貨運(yùn)代理公司監(jiān)裝。上海永勝進(jìn)出口公司在貨物裝船后，憑裝貨單換取船公司簽發(fā)的海運(yùn)提單。此時(shí)，方達(dá)先生繕制裝運(yùn)通知，用傳真發(fā)出，及時(shí)告知進(jìn)口商有關(guān)貨物的運(yùn)輸情況。 （要求熟悉海運(yùn)提單的內(nèi)容并掌握繕制裝運(yùn)通知）,綜合業(yè)務(wù)模擬操作 根據(jù)相關(guān)資料繕制裝箱單、填寫(xiě)貨運(yùn)委托書(shū)、填寫(xiě)海運(yùn)提單 根據(jù)相關(guān)資料填寫(xiě)報(bào)檢委托書(shū)、報(bào)關(guān)委托書(shū)、投保單、保險(xiǎn)單和裝運(yùn)

15、通知 （提高對(duì)信用證出口交易綜合業(yè)務(wù)操作能力）,業(yè)務(wù)導(dǎo)入 自1991年起，我國(guó)為加強(qiáng)出口收匯管理，實(shí)施了出口收匯核銷制度，由國(guó)家職能部門對(duì)出口企業(yè)的出口貨物進(jìn)行“跟單”核銷逐筆管理。初次辦理出口收匯核銷前，出口企業(yè)必須在本地外匯管理局辦理核銷備案登記，領(lǐng)取有編號(hào)的紙質(zhì)核銷單，并進(jìn)行填制，并隨附報(bào)關(guān)與議付單據(jù)進(jìn)行報(bào)關(guān)議付。銀行結(jié)匯后，在出口收匯核銷結(jié)水單或收賬通知上注明核銷單號(hào)交出口企業(yè)。出口企業(yè)持經(jīng)海關(guān)簽章的收匯核銷專用聯(lián)、結(jié)水單或收賬通知及報(bào)關(guān)單到外匯管理局辦理核銷。核銷完畢后，將核銷單（出口退稅專用聯(lián)）、報(bào)關(guān)單（退稅聯(lián)）、商業(yè)發(fā)票、增值稅發(fā)票、出口專用繳稅書(shū)等文件連同“外貿(mào)企業(yè)出口貨物退稅

16、匯總申報(bào)審批表”交稅務(wù)局辦理退稅。,出口實(shí)訓(xùn)六 出口結(jié)匯、核銷與退稅,工作任務(wù)一：辦理議付手續(xù) 上海永勝進(jìn)出口公司在獲取海運(yùn)提單和發(fā)出裝運(yùn)通知后，根據(jù)合同于信用證規(guī)定的交單期限進(jìn)行結(jié)匯或議付。為此，方達(dá)先生制作商業(yè)匯票，并匯集有關(guān)議付單據(jù)及時(shí)向中國(guó)銀行上海分行辦理議付手續(xù)。 （要求學(xué)會(huì)填寫(xiě)商業(yè)匯票及掌握辦理議付的相關(guān)手續(xù)）,工作任務(wù)二：辦理出口收匯核銷手續(xù) 上海永勝進(jìn)出口公司方達(dá)先生填制核銷單進(jìn)行議付，得知本批貨款已到帳戶上，及時(shí)到銀行領(lǐng)取“中國(guó)銀行進(jìn)帳單”的“收賬通知”聯(lián)和出口收匯核銷專用“回單聯(lián)”，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)憑兩票三單（外銷發(fā)票、增值稅發(fā)票、報(bào)關(guān)單、核銷單、收匯水單）辦理出口收匯核銷。 （要求掌握