1、,以流暢動線便利顧客采購,黃 金 動 線 締 造 佳 績,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,計劃開店前，應(yīng)有三個目標(biāo)：,（一）顧客的滿足 透過吸引人的外表滿足顧客。,（三）營運的節(jié)約與經(jīng)濟,（二）最大極限的銷售 通過商品選擇、商品的陳列展示， 來達(dá)到銷售最高額,開源,節(jié)流,認(rèn)識顧客類別, 進(jìn)店之后按著邏輯以及設(shè)想周到的動線，在貨架中移動。 通常不向右走。因為右邊總是比較擁擠，走動緩慢，所以 通常他們一進(jìn)店就會轉(zhuǎn)到左邊。,目的顧客,選購顧客, 漫不經(jīng)心地到處走走，通常是進(jìn)了店門后，即向右邊走。,目的顧客通常是順時針移動， 選購顧客通常是逆時針移動， 了

2、解這種移動方式，對商品布置極為重要。,商品的擺放位置,利潤低但回轉(zhuǎn)率快的商品，應(yīng)當(dāng) 擺放在門的左邊，這個位置能讓目的 顧客一進(jìn)門就能方便地取得需要的商 品，幫助他們迅速完成銷售。 相反，利潤高但流轉(zhuǎn)慢的商品應(yīng) 當(dāng)擺放在門的右邊，這樣可以使商品 容易被選購顧客看到，增加此類商品 的銷售可能。,店鋪方位與銷售額的關(guān)系,將店鋪賣場分割為六個 地區(qū)，估算每個地區(qū)所 占的銷售份額，可以看 出入口右邊的空間要比 左邊的空間更有價值。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,進(jìn)行試驗性布置,按實際比例繪制平面圖，并按照上圖的方法劃分出地區(qū)，特別注意每一地區(qū)可能占的銷售百

3、分比。,第一步,第二步,逐一列出所需的空間，并按以下因素加評估,并非基本銷售功能的效果,利于推動銷售的顧客密集度,把顧客引向邊遠(yuǎn)區(qū)段的能力,店員/員工的方便性,靠近其他活動,所謂店鋪的布置，是指依照擬訂的計劃對商品、器架、以及其他設(shè)備等做適合的安排。最佳的布置，能使空間得到最有效率的利用。 這里的效率，不是指單位面積里擺放物件數(shù)量的多少，而是指一定的面積通過適合的布置產(chǎn)生最大的效益。換而言之，就是如何布置才能對銷售額產(chǎn)生最大的促進(jìn)作用。,【店鋪的布置】,設(shè)定追求目標(biāo)采取措施,我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動，達(dá)到最大極限的銷售。,一、考慮顧客的購買習(xí)慣。,二、對燈光、通風(fēng)、冷氣等做最大極限的利用。,三、發(fā)揮設(shè)備的最大效率。,四、商品的位置，必須使店員或顧客可方便取到。,五、方便店員、管理人員、顧客有最清晰的視域。,重視商品的配置與陳列,我們的店鋪，所追求的目標(biāo)就是引導(dǎo)顧客的流動，達(dá)到最大極限的銷售。,商品配置要點,陳列的基本要領(lǐng),標(biāo)簽的重點,貨架的上下分段,天馬行空官方博客： ；QQ:131824118