1、醫(yī)藥銷售新年工作規(guī)劃一、 目前的醫(yī)藥市場情況目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下， 市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強， 才能立足于行業(yè)的大潮之中?，F(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。 但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好， 要么就是在同類品種上價格極低， 這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售

2、價格， 同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的， 這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心， 認同感和依賴性。以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解， 勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面， 在同等比例條件下， 利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。二、 XX年工作計劃總結這一年，可以說是自己的階段，是xx-x 和 xx-x 給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚，在這里道一聲謝謝。自從做業(yè)務以來負責 xx-x 和 xx-x 地區(qū)，可以說

3、xx-x 和 xx-x 把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我， 對我有相當大的期望， 可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。 在這過程中我學會了很多很多。 包括和客戶之間的言談舉止， 自己的口才得到了鍛煉， 自己的膽量得到了很大的提升?？梢哉f自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤， 其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服， 有一些客戶沒能維護的很好， 還有就是對市場了解不透， 沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在 XX年的工作中首先要改進的。XX 年，新的開端， xx-x 既然把 xx-x 、xx-x 、xx-x 、xx-x 、xx-x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出x

4、x-x 和 xx-x 下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。 為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。三、下面是我對下一年工作的想法：1 、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2 、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。3 、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四、各地區(qū)的綜合情況1 、 xx-xxxx-x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客

5、戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx-x 的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。2 、 xx-xxxx-x 地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人， 這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。 我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾荆?藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。3 、xx-xxxx-x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。 這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx-x ，還有就是xx-xx 方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定

6、要看緊，看牢。4 、xx-xxx-xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xx-x 地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。5 、xx-x屬于 xx-x 區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx-x 的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：1 、每月要增加至少 15 個以上的新客戶， 還要有 5 到 10 個潛在客戶。2 、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新