1、易駕項(xiàng)目終端運(yùn)營(yíng)方案宗旨：為了更好的把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)、各省、地區(qū)、市等代理商、經(jīng)銷商/應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境、因地制宜的開拓市場(chǎng)。一關(guān)于與汽車相關(guān)的所有的店面的開拓、人員、促銷方案 汽車相關(guān)的店面，包括汽車洗車坊、4S店、汽車美容裝潢中心、汽車美容養(yǎng)護(hù)中心、汽車修理廠等；1關(guān)于旗艦店：（1）選擇旗艦店的目的；（2）旗艦店的選址；（3）旗艦店的合作談判；（4）代理商與旗艦店利潤(rùn)分配；（5）旗艦店的促銷方案；（6）旗艦店的供貨渠道；（7）旗艦店的結(jié)款方式；2市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的配置（1）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的要求；（2）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的待遇：基本工資+提成+獎(jiǎng)金；（3）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的崗位職責(zé)；（4）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的目標(biāo)

2、制定及考核；（5）市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員的擴(kuò)大；3市場(chǎng)促銷人員的配置（1）常規(guī)促銷的日期確定；（2）促銷人員的選擇要求；（3）促銷人員的工資待遇；（4）促銷人員的崗位職責(zé)；（5）促銷人員的的目標(biāo)制定及考核；4市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員及促銷人員的管理及監(jiān)督原則：分級(jí)管理、定期檢查、獎(jiǎng)罰分明二關(guān)于眼鏡專賣店的開發(fā)、人員配置、促銷方案1眼鏡專賣店：包括代理區(qū)域所有的大中小型眼鏡專賣店、眼鏡銷售專柜等；2市場(chǎng)開拓（1）業(yè)務(wù)人員拜訪及談判；（2）與眼鏡專賣店合作模式；（3）利潤(rùn)分配；（4）供貨方式；3市場(chǎng)維護(hù)（1）定期促銷；（2）促銷方案制定；（3）給店員的提成或返利；（4）計(jì)算時(shí)間及方式；4市場(chǎng)人員配置（1）市場(chǎng)人員的要求

3、；（2）市場(chǎng)人員的待遇：基本工資+提成+獎(jiǎng)金；（3）市場(chǎng)人員的崗位職責(zé)；（4）市場(chǎng)人員的目標(biāo)制定及考核；（5）市場(chǎng)人員的擴(kuò)大；三關(guān)于商場(chǎng)形象專柜的而開發(fā)、人員、配置、促銷方案1商場(chǎng)形象專柜：包括代理商代理區(qū)域的所有的大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心、商之都、娛樂(lè)休閑中心、百貨大樓、大型時(shí)尚精品店等；2市場(chǎng)開拓（1）與店面合作目的；（2）與店面合作方式；（3）利潤(rùn)分配；3商場(chǎng)人員配置（1）商場(chǎng)人員的要求；（2）商場(chǎng)人員的待遇：基本工資+提成+獎(jiǎng)金；（3）商場(chǎng)人員的崗位職責(zé)；（4）商場(chǎng)人員的目標(biāo)制定及考核；（5）商場(chǎng)人員的擴(kuò)大；4市場(chǎng)維護(hù)（1）定期促銷；（2）促銷方案制定；（3）結(jié)算時(shí)間及方式；四關(guān)于團(tuán)購(gòu)和直銷

4、運(yùn)營(yíng)渠道及操作1目標(biāo)：企事業(yè)單位、銀行、政府職能部門、駕校、運(yùn)管處、客運(yùn)總站、私人老板、時(shí)尚人群等；2人員配備要求及數(shù)量（1）要求同渠道一；（2）數(shù)量23人；3操作形式：上門拜訪聯(lián)絡(luò)感情確定合作意向下訂單、交定金4操作細(xì)節(jié)：（1）關(guān)于企事業(yè)單位、銀行、政府職能部門：業(yè)務(wù)員找到相關(guān)辦公室或行政后勤負(fù)責(zé)人，通過(guò)介紹產(chǎn)品、聊天、請(qǐng)客吃飯的方式確認(rèn)合作意向，每逢節(jié)假日都要給員工及高層發(fā)放福利，而我司產(chǎn)品恰是實(shí)用、時(shí)尚、高檔禮品的最佳選擇；（2）關(guān)于駕校：教練和學(xué)員有種惟妙惟肖的關(guān)系，學(xué)員都想多上幾次車，早點(diǎn)拿到駕照，所以建議性銷售是一個(gè)不菲的量；以安徽合肥農(nóng)大駕校為例，每月報(bào)名學(xué)駕駛?cè)藛T750人，合作方式可以利潤(rùn)五五、四六等；（3）關(guān)于客運(yùn)總站同上；（4）關(guān)于私人老板、時(shí)尚人群：業(yè)務(wù)員直接上門拜訪，體驗(yàn)產(chǎn)品效果，滿意后即可下訂單。綜上所述，操作市場(chǎng)要靈活形式多樣化。根據(jù)全國(guó)各地不同城市不同區(qū)域的消費(fèi)環(huán)境、人口密集度、應(yīng)因地制宜，充分發(fā)揮