1、制定致勝戰(zhàn)略，幫助成功上市，加快未來增長,機密,此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。,項目啟動會,ZTE020604HK-HK0450-attachments,1,項目啟動會議程,主要議程 項目領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹聯(lián)合工作小組 介紹麥肯錫公司 我們?nèi)绾闻c客戶合作 項目目標(biāo)、最終成果以及要解決的主要問題 工作安排,時間,3:00-3:10 下午 3:10-3:20 下午 3:20-3:30 下午 3:30-4:15 下午 4:15-5:00 下午,ZTE020604HK-HK0450-attachments,2,歐高敦 (Gordon Orr) 資深

2、董事兼大中華地區(qū)總經(jīng)理,麥肯錫工作時間 學(xué)歷,相關(guān)經(jīng)驗 (選摘),大中華八年 倫敦、紐約、舊金山等分公司若干年 工商管理學(xué)碩士，哈佛商學(xué)院 文學(xué)士，牛津大學(xué),在中國電信領(lǐng)域，曾協(xié)助多家服務(wù)性企業(yè)和設(shè)備制造企業(yè)設(shè)計和實施發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃 在亞洲地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)過許多咨詢項目，幫助跨國電信公司制定地區(qū)戰(zhàn)略，協(xié)助亞洲本地電信公司增強競爭力 為多家領(lǐng)先的國際電信公司制定其在歐美發(fā)達市場的經(jīng)營管理戰(zhàn)略,華強森 (Jonathan Woetzel) 資深董事,麥肯錫項目團隊介紹 (1/3),大中華區(qū)企業(yè)融資業(yè)務(wù)的核心領(lǐng)導(dǎo)人 協(xié)助中國最大企業(yè)完成紐約上市工作 為一家領(lǐng)先的中國民營企業(yè)評估其在美國的收購戰(zhàn)略 為一家中

3、國環(huán)保集團的私募計劃制定強有力的業(yè)務(wù)計劃、組織設(shè)計和投資者溝通材料 協(xié)助一家冶金產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站制定并實施與全球領(lǐng)先的冶金企業(yè)，增值服務(wù)供應(yīng)商和分銷商的聯(lián)盟戰(zhàn)略,大中華八年 麥肯錫15年 南加州大學(xué)政治學(xué)博士,ZTE020604HK-HK0450-attachments,3,分公司 在麥肯錫的資歷 學(xué)歷 相關(guān)經(jīng)驗 (僅例舉),香港 5年 哈佛大學(xué)博士 牛津大學(xué)學(xué)士 為中國一家電信企業(yè)規(guī)劃移動數(shù)據(jù)戰(zhàn)略 為中國一家電信軟件公司制定發(fā)展戰(zhàn)略 協(xié)助一家臺灣電子廠商推動組織改造計劃 為香港一個財團旗下的網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)和首次公開招股制訂戰(zhàn)略,臺北 10年 工商管理碩士，哈佛大學(xué)商學(xué)院 數(shù)學(xué)經(jīng)濟學(xué)士，布朗

4、大學(xué) 支持一家全球高科技企業(yè)將公司重組，包括確定業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營范圍、設(shè)計管理局結(jié)構(gòu)、崗位說明和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 為一家全球合同制造商在三個產(chǎn)品/市場領(lǐng)域設(shè)計并實施定購到付款流程，包括開展客戶研討會，權(quán)衡流程功能的制定過程，并重新設(shè)計和實施流程,何杰明 董事,馮玉麟 副董事,香港 10年 工商管理學(xué)碩士，麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院 理學(xué)士，哈佛大學(xué) 為中國一家電信企業(yè)規(guī)劃移動數(shù)據(jù)戰(zhàn)略 為一家國際無線服務(wù)廠商發(fā)展進入亞洲市場的戰(zhàn)略 為一家亞洲電信企業(yè)發(fā)展無線數(shù)據(jù)整合戰(zhàn)略和取得3G執(zhí)照戰(zhàn)略,Chipper BOULAS 董事,麥肯錫項目團隊介紹 (2/3),ZTE020604HK-HK0450-attac

5、hments,4,分公司 在麥肯錫的資歷 學(xué)歷 相關(guān)經(jīng)驗 (僅例舉),林敏圭 咨詢顧問,上海 2年 康奈爾大學(xué)MBA 上海交通大學(xué)管理碩士, 自控學(xué)士 麥肯錫公司金融專業(yè)組成員幫助中國一家領(lǐng)先的電信設(shè)備制造商制定集團市場戰(zhàn)略，設(shè)計集團上市和私募方案， 幫助中國一家領(lǐng)先的集成電路公司制定增長戰(zhàn)略。項目小組也為其主要分公司制定了首次上市戰(zhàn)略，,Matthew Aujla 咨詢顧問,香港 4年 弗吉尼亞大學(xué)達頓商學(xué)院MBA Puget Sound 大學(xué)學(xué)士 在多個亞洲市場為一家移動電話運營商建立并協(xié)助執(zhí)行本土和區(qū)域移動通訊運營策略，包括建立具體的市場及財務(wù)計劃 為一家亞洲電訊運營商制定戰(zhàn)略，針對市場

6、的行業(yè)解禁和挽回巨大價值,趙菁欣 咨詢顧問,上海 2年 法國 INSEAD 商學(xué)院MBA 臺灣大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士 幫助一家中國投資家評估一項歐洲消費電子行業(yè)并購業(yè)務(wù)，注重于市場潛能分析及跨國界競爭形式發(fā)展 協(xié)助一家領(lǐng)先的國際半導(dǎo)體公司制定整體營銷計劃。針對客戶細分和優(yōu)先排序，建立一種業(yè)務(wù)模型，為最具吸引力的客戶群提供服務(wù)。并通過對定價、所有客戶應(yīng)對和支持流程等內(nèi)部流程的診斷提供額外的支持,江軍安 咨詢顧問,北京 1年 法國INSEAD商學(xué)院MBA 南開大學(xué)電子學(xué)學(xué)士 幫助一家大型國有電信設(shè)備企業(yè)評估其重組方案，為企業(yè)總部和各分支機構(gòu)建立成長戰(zhàn)略提供選擇 調(diào)研中國半導(dǎo)體行業(yè)的技術(shù)及市場前景，充實麥肯

7、錫公司的知識庫,麥肯錫項目團隊介紹 (3/3),ZTE020604HK-HK0450-attachments,5,項目啟動會議程,主要議程 項目領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹聯(lián)合工作小組 介紹麥肯錫公司 我們?nèi)绾闻c客戶合作 項目目標(biāo)、最終成果以及要解決的主要問題 工作安排,時間,3:00-3:10 下午 3:10-3:20 下午 3:20-3:30 下午 3:30-4:15 下午 4:15-5:00 下午,ZTE020604HK-HK0450-attachments,6,麥肯錫全球分布,1926-30 年代,1940 年代,1950 年代,1960 年代,1980 年代,1990 年代,1970 年代,曼谷,

8、波哥大,布宜諾斯艾利斯,夏洛特,科隆,德里,底特律 迪拜 都柏林,哥德堡,伊斯坦布爾,雅加達,約翰內(nèi)斯堡,吉隆坡,邁阿密,孟買,蒙特雷,蒙特利爾,莫斯科,新澤西,奧蘭治縣,西北太平洋,布拉格,里約熱內(nèi)盧 圣彼德堡 圣地亞哥,漢城,新加坡,維也納,華沙,巴塞羅那,柏林,波士頓,加拉加斯,日內(nèi)瓦,赫爾辛基,里斯本,明尼安那波利斯,大坂,奧斯陸,匹茲堡,羅馬,圣何塞,圣保羅,斯圖加特,亞特蘭大,布魯塞爾,哥本哈根,達拉斯,法蘭克福,漢堡,休斯頓,馬德里,墨西哥城,幕尼黑,斯坦福,斯德哥爾摩,悉尼,東京,阿姆斯特丹,克里夫蘭,杜塞爾多夫,墨爾本,米蘭,巴黎,多倫多,蘇黎世,倫敦,華盛頓,芝加哥,洛杉磯

9、,舊金山,紐約,馬尼拉,“一家公司”，85 個分支， 覆蓋全球,香港,北京,上海,臺北 特拉維夫,資料來源：麥肯錫,安特衛(wèi)普 雅典 奧克蘭 奧斯汀,其他相關(guān)分公司,大中華公司,圣保羅,ZTE020604HK-HK0450-attachments,7,4 個分公司廣泛輻射大中華區(qū) 170 多位咨詢顧問，咨詢資源豐富 以優(yōu)異成績畢業(yè)于一流大學(xué) 70 %以上精通中文，會說普通話、廣東話和閩南話 專注的領(lǐng)導(dǎo)團隊，有 20 多位董事常駐中國 既有在亞洲長期執(zhí)業(yè)的經(jīng)驗，又有國際上的專門知識,45+咨詢顧問 5 業(yè)務(wù)研究/商業(yè)信息專家 21 支持人員,北京(1995),上海 (1993),臺北 (1991)

10、,香港 (1985),50+ 咨詢顧問 5 信息專家 26支持人員,20+咨詢顧問 5 業(yè)務(wù)研究/ 信息專家 15 支持人員,50+咨詢顧問 9業(yè)務(wù)研究/商業(yè)信息專家 42 支持人員,在中國，我們建立了涉及眾多行業(yè)和職能的強勁網(wǎng)絡(luò),大中華區(qū)的業(yè)務(wù)狀況,麥肯錫在大中華區(qū)的業(yè)務(wù),ZTE020604HK-HK0450-attachments,8,豐富的本地和國際實踐與經(jīng)驗,大中華 地區(qū),北美,其它,來自哪個國家/地區(qū)*,歐洲,70,3,10,17,最高學(xué)歷,工商管理碩士* 哈佛大學(xué) 沃頓商學(xué)院 斯坦福大學(xué) 歐洲工商管理學(xué)院,博士 劍橋大學(xué) 麻省理工 耶魯大學(xué),碩士/法學(xué)博士 芝加哥大學(xué) 哈佛大學(xué) 霍

11、普金斯大學(xué),大學(xué)本科 北京大學(xué) 清華大學(xué) 上海交大 復(fù)旦大學(xué),37,18,18,27,2002年麥肯錫大中華地區(qū)分公司咨詢?nèi)藛T,國際經(jīng)驗,在大中華地區(qū)以外工作/學(xué)習(xí)超過一年以上,在大中華地區(qū)以外工作/學(xué)習(xí)不足一年,82,18,*不包括商務(wù)技術(shù)部、營銷、企業(yè)金融與戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的咨詢員 *不包括商務(wù)技術(shù)部咨詢員,ZTE020604HK-HK0450-attachments,9,我們幫助客戶解決戰(zhàn)略、經(jīng)營和組織方面的問題,舉例,分銷效能 銷售人員管理 降低成本 管理信息系統(tǒng)/信息技術(shù),公司/業(yè)務(wù) 總公司的角色 建立高業(yè)績組織 能力培養(yǎng) 合并后整合,全球/公司層次 產(chǎn)品/市場 收購/剝離 扭虧為盈,戰(zhàn)略,

12、經(jīng)營,組織,實施,改變管理層 實施計劃支持,ZTE020604HK-HK0450-attachments,10,麥肯錫在過去五年中曾服務(wù)過大多數(shù)國際領(lǐng)先的電信企業(yè),客戶類型 現(xiàn)有企業(yè) 新進入的公司/投資者 政府機構(gòu)/監(jiān)管機構(gòu),北美前10位,歐洲前10位,環(huán)太平洋前10位,世界前20位,世界前10位,設(shè)備生產(chǎn)商,電信運營商,ZTE020604HK-HK0450-attachments,11,項目啟動會議程,主要議程 項目領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹聯(lián)合工作小組 介紹麥肯錫公司 我們?nèi)绾闻c客戶合作 項目目標(biāo)、最終成果以及要解決的主要問題 工作安排,時間,3:00-3:10 下午 3:10-3:20 下午 3:2

13、0-3:30 下午 3:30-4:15 下午 4:15-5:00 下午,ZTE020604HK-HK0450-attachments,12,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，以事實為根?jù)的解決問題方式，不單以經(jīng)驗作判斷基礎(chǔ) 設(shè)計可行的方案，既充分結(jié)合國外先進模式，又不與中國特色和中興實際相脫節(jié),我們咨詢工作的方法,我們的信條,涵義,雖然我們在項目早期會以經(jīng)驗形成假設(shè)以解決問題，最后我們只在堅實事實基礎(chǔ)上提出方案 我們注重于開發(fā)可行的、符合你們需要的方案，而且我們需要你們的指導(dǎo)來確定什么方案在中興是可能實現(xiàn)的,ZTE020604HK-HK0450-attachments,13,是 同客戶管理人員共同分析研究答案 協(xié)助制定

14、解決問題的程序，確保其嚴(yán)格規(guī)范 培訓(xùn)小組成員，傳遞技能，提供必要的分析支持 提供外部觀點和一般經(jīng)驗，同時與內(nèi)部特色相結(jié)合 模式、框架 對比參照 國際最佳模式 確保實際的、以結(jié)果為導(dǎo)向的方向,否 告訴答案 在工作程序上替代客戶的業(yè)務(wù)管理人員 要求管理人員創(chuàng)造奇跡 無視內(nèi)部的知識和專家經(jīng)驗 理論性的、以研究學(xué)習(xí)為導(dǎo)向的方法,麥肯錫在項目的角色,ZTE020604HK-HK0450-attachments,14,根據(jù)我們經(jīng)驗，項目成功在于達到以下條件,關(guān)鍵成功因素 積極自由共享信息 就此項目積極盡早給我們各方面的反饋意見，無論正面的還是有待改進的 提前讓聯(lián)合小組知道你們的最后的時間要求 提前讓我們知

15、道那些會議需要我們參與 我們會盡最大的努力來幫助解決重要的但可能不是項目范圍內(nèi)的事情，但我們的重點是完成我們項目建議書里的最終成果，而不會支持那些影響我們最初的目標(biāo)，與上市工作相背的事情,原因 避免重復(fù)工作 使我們大家能比較綜合雙方意見和數(shù)據(jù)，達成更準(zhǔn)確的結(jié)論 遵照保密協(xié)議，保證信息的保密性，在任何情況下，我們代表并保護中興的利益 積極盡早地告訴我們你們的關(guān)心的問題，這樣我們能與你們一起解決，更何況這是我們第一次合作 使聯(lián)合小組能根據(jù)時間要求優(yōu)先安排工作，保證準(zhǔn)時完成工作 讓聯(lián)合小組 1）協(xié)調(diào)我們的時間安排，避免時間沖突，2）準(zhǔn)備會議 使我們能集中解決原先商定的項目范圍內(nèi)的關(guān)鍵問題，保證工作成效,小