1、長虹3D 電視上市策劃方案2010指導(dǎo)老師：張瑩組員：陳巧合、徐魁、姚建龍、樓賓賓2010/10/25前沿長虹始創(chuàng)于1958年，從軍工立業(yè)、彩電興業(yè)，到信息電子的多元拓展，已成為集軍工、消費電子、核心器件研發(fā)與制造為一體的綜合型跨國企業(yè)集團，并正向具有全球競爭力的信息家電內(nèi)容與服務(wù)提供商挺進。目前，長虹品牌價值682.58億元。針對全球市場，近年來，公司共完成了 300多項新產(chǎn)品開發(fā)，搶灘高科技家電產(chǎn)品出口市場，樹立中國產(chǎn)品形象。如公司先后推出的數(shù)字高清彩電、數(shù)字高清背投彩電、 LCD彩電、 PDP彩電、彩電 +DVD以及彩電 +DVD+VCR、 DVD+VCR組合產(chǎn)品、數(shù)字家庭影院、數(shù)字變頻

2、空調(diào)、數(shù)字衛(wèi)星接收機等一系列數(shù)字化產(chǎn)品，一投放市場，就受到海外客戶的普遍歡迎，高附加值產(chǎn)品的出口比例占長虹海外營業(yè)收入的 60%以上。部分扭轉(zhuǎn)了中國出口產(chǎn)品走低端路線的局面，并為在全球市場成功推廣長虹品牌奠定了良好的基礎(chǔ)。長虹以創(chuàng)新為導(dǎo)向，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng)新能力，創(chuàng)新管理模式，提升經(jīng)營活力，積極推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，挺進關(guān)鍵器件、核心部件領(lǐng)域，大力實施品牌國際化戰(zhàn)略，不斷提升企業(yè)綜合競爭能力。目前，長虹正全力推進制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化發(fā)展，秉承“員工滿意、顧客滿意、股東滿意”的企業(yè)宗旨，恪守“責(zé)任、堅韌、創(chuàng)新”的精神理念，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場、服務(wù)等強大實力，長虹

3、堅持“快樂創(chuàng)造C生活”的品牌主張，致力于為消費者創(chuàng)造聰明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，成為全球值得尊重和信賴的企業(yè)集團。目錄一、促銷策劃目的3三、3D電視前景3四、3D電視認(rèn)知3五、3D電視市場制約4六、產(chǎn)品分析4七、競爭對手分析4八、結(jié)論5九、推廣策略51.3D家庭娛樂組合52.建立3D影片合作平臺53.3D大體驗5十、推廣活動61.買就送62.3D立體畫街頭展示63.打愛心牌6十一、總結(jié)6長虹3D 電視上市策劃方案一、 促銷策劃目的1、通過3D電視的推廣，打開3D電視市場，占據(jù)大部分3D電視市場份額，吸引消費者對長虹產(chǎn)品關(guān)注，推動長虹其他系列銷售。2、通過

4、3D電視市場分析，尋找解決問題的突破口，進一步加強長虹電視的賣點，鞏固前期銷售成果，以強勁的推廣攻勢掀2010年銷售高潮。3、同時展示長虹的實力與信譽，建立長虹集團的良好形象與品牌，增強消費者的信心。也為長虹后續(xù)系列奠定堅實的品牌基礎(chǔ)。二、 3D電視前景7月16、17日兩日，“2010年3D中國高峰會展”在北京舉行前不久，國內(nèi)10多個省市向廣電總局申請開通3D電視頻道，其中天津最快將于今年年底率先開出3D頻道。杭州明年年初推出3D電視內(nèi)容服務(wù)。7月1日，號稱全球首部3D電視連續(xù)劇吳承恩與西游記，在山東電視臺齊魯頻道開播，7月2日的收視數(shù)據(jù)顯示，首播當(dāng)晚的收視率達(dá)到驚人的55.4%，意味著900

5、0萬山東觀眾中，有一半以上在觀看這部“立體西游記”，可見觀眾對3D電視的追捧程度之高。在這一系列的舉措下表明3D是所有電視機顯示方式未來的發(fā)展方向，這是毋庸置疑的。三、 3D電視認(rèn)知通過調(diào)查了解，有73.8%的被調(diào)查者表示對3D電視非常感興趣。盡管3D技術(shù)并不算是什么的橫空出世的最新技術(shù)，但是阿凡達(dá)和一系列3D產(chǎn)品給消費者帶來的是不同于以前紅綠眼鏡時代的、更加身臨其境的3D顯示體驗。表示對3D電視完全不感興趣的被調(diào)查者僅有2.2%。3D產(chǎn)業(yè)在中國市場擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。3D產(chǎn)業(yè)可以給人帶來身臨其境的震撼視覺體驗，在調(diào)查中，有86.2%的被調(diào)查者表示3D電視最吸引他們的是可以觀看3D電影。另外分

6、別有10.6%的被調(diào)查者表示3D電視節(jié)目（包括新聞、綜藝、體育、連續(xù)劇等等）是非常吸引人的。四、 3D電視市場制約當(dāng)下3D電視的普及面臨諸多障礙，而在本次調(diào)查中，3D內(nèi)容資源匱乏被69.9%的被調(diào)查者認(rèn)定為當(dāng)前最需要突破的障礙。在阿凡達(dá)掀起一陣3D電影高潮之后，盡管有愛麗絲夢游仙境、諸神之戰(zhàn)等2D轉(zhuǎn)3D影片及馴龍高手、玩具總動員3等3D動畫電影上映，但都沒能在立體效果上趕超阿凡達(dá)，也未能再次引起比擬阿凡達(dá)上映時的觀影熱潮。 一方面說明了當(dāng)前好萊塢等電影制作方在3D電影制作技術(shù)及拍攝成本等方面仍有欠缺，另一方面也體現(xiàn)了當(dāng)前3D電影從類型和數(shù)量方面都相當(dāng)?shù)南∩?。不僅僅是3D電影缺少，3D內(nèi)容的各個

7、領(lǐng)域目前都是剛開始起步，沒有豐富的內(nèi)容就無法吸引消費者來購買3D產(chǎn)品，畢竟等到內(nèi)容豐富起來的時候，現(xiàn)在的3D產(chǎn)品多數(shù)已經(jīng)在技術(shù)和款式等方面過時了。 在本次調(diào)查中，價格因素成為次于內(nèi)容的第二大制約3D電視發(fā)展因素。任何產(chǎn)品想要在大眾市場推廣，面對各層面的消費者推出價位豐富的產(chǎn)品都是必須的。相信隨著3D電視技術(shù)的成熟，3D電視價格也會更加的親民。觀看3D影像需要佩戴眼鏡及可能會產(chǎn)生身體不適這兩點也成為過半數(shù)被調(diào)查者認(rèn)定的3D電視。的確，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，3D顯示技術(shù)尚處在眼鏡時代，也由于技術(shù)的不成熟，觀影過程中可能會出現(xiàn)身體的不適。當(dāng)前在電視領(lǐng)域裸眼3D技術(shù)也在積極的開發(fā)中。盡管預(yù)計立體效果明顯的、

8、成熟可量產(chǎn)的裸眼3D電視上市還需要5-10年的時間，但這已經(jīng)是所有涉及到顯示的領(lǐng)域共同努力的方向。五、 產(chǎn)品分析長虹是行業(yè)的公認(rèn)的“3D影像專家”。據(jù)中國電子商會、中國視像行業(yè)協(xié)會等權(quán)威機構(gòu)評測報告顯示：長虹通過成立3D(立體)影像科研中心，加快自主技術(shù)創(chuàng)新，其3D電視覆蓋LED/PDP 雙產(chǎn)品線，是目前機型齊全、屏幕尺寸覆蓋范圍廣的品牌。作為3D領(lǐng)軍企業(yè)，長虹旗下3D歐寶麗和3D網(wǎng)樂LED兩個品類十余款產(chǎn)品。六、 競爭對手分析目前市場上的3D電視以三星、松下、索尼、LG、夏普。2010年4月份開始，LG率先發(fā)布3D電視，緊接著三星、索尼、松下等多家國內(nèi)外廠商都陸續(xù)推出3D新品。LG先是發(fā)布全

9、球首款3DFullLED電視LX9500，隨后以全球最大的3DLED電視開創(chuàng)家用3D電視的IMAX時代。由于LGLEX9的推出，3D電視大尺寸的趨勢更加明顯，因為屏幕越大，3D效果越震撼。前不久三星推出65英寸3DLED電視，索尼、夏普等也即將推出60英寸以上的大屏幕電視，未來大屏幕3D電視的趨勢已然顯現(xiàn)。七、 結(jié)論在現(xiàn)代快速、高壓力的生活節(jié)奏中，消費者對生活的質(zhì)量要求越來越高，勿需去電影院就能享受3D電影的強有力沖擊，是每個消費者的愿望，足以證明3D電視市場完全是一塊待開發(fā)的巨大市場。而在3D電視市場中長虹也不是具有絕對的優(yōu)勢，可謂是前有老虎后又狼，所以我們必需拿出我們長虹的亮點來吸引消費者

10、。同時我們必需去最大程度的解決當(dāng)下3D電視的市場制約。八、 推廣策略1. 3D家庭娛樂組合完備的3D家庭娛樂產(chǎn)品線是構(gòu)成消費者感受3D體驗的先決基礎(chǔ)，它不僅包括3D電視，更應(yīng)該包括觀看設(shè)備、播放設(shè)備等外緣產(chǎn)品，只有系統(tǒng)化的3D產(chǎn)品各司其職，才能共同發(fā)揮作用，呈現(xiàn)出震撼逼真的3D視覺影像。3D藍(lán)光播放器、先進的快門式3D眼鏡等，通過豐富的產(chǎn)品線提供系統(tǒng)的3D整體決方案，讓消費者在家中就能享受逼真震撼的3D全高清影像，從而推動3D家庭娛樂的快步發(fā)展。2. 建立3D影片合作平臺3D節(jié)目也是促進3D家庭娛樂普及的關(guān)鍵因素。阿凡達(dá)在全球的大獲成功向人們昭示了3D在影院層面的巨大潛力，2010年，各大制片

11、商將會進一步擴大3D影片的制作力度，充實3D內(nèi)容源，從而推動3D影像在家庭娛樂領(lǐng)域內(nèi)的普及。3. 3D大體驗盡管3D技術(shù)的認(rèn)知度較高，但僅有少于1/3的消費者真正體驗過。3D的全面普及，還需要更多人的深入了解與切身體驗。而作為3D家庭娛樂模式的倡導(dǎo)者，企業(yè)的推廣將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。九、 推廣活動1. 買就送購買長虹3D電視，即可免費獲得長虹提供的整套解決方案設(shè)備，包括長虹3D藍(lán)光播放、兩副長虹快門式3D眼鏡及3D版光盤。2. 3D立體畫街頭展示配合3D電視的推廣活動，在各大城市的繁華街區(qū)展示3D立體畫，畫家手工繪制的巨大的3D立體畫吸引了眾多行人的關(guān)注和拍照留念，3D家庭娛樂新理念藉此得到推廣。3. 打愛心牌凡購買長虹推出的的3D系列電視，就能為災(zāi)區(qū)做出貢獻，