1、東大城市名人府邸二期推廣營(yíng)銷(xiāo)方案（新版）一、 城市名人府邸的項(xiàng)目概況東大城市名人府邸總建筑面積約30000平方米，容積率為0.8，綠地率為30%，聯(lián)排別墅以283-368平方米為主（一期），獨(dú)院別墅以220-375平方米為主（二期）。城市名人府邸位于南通市青年?yáng)|路車(chē)管所東首，處于城市新東區(qū)最大的別墅區(qū)內(nèi)，距市中心只有8分鐘車(chē)程。青年?yáng)|路、寧啟高速公路、寧啟鐵路在這里交叉穿過(guò)，交便十分便利。二、 項(xiàng)目的策略總論1、 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)八大突破，超越經(jīng)典磚石地段：新東區(qū)新中心先鋒別墅區(qū)位于青年?yáng)|路延伸段距南通市中心、蘇通大橋入口各8分鐘車(chē)程立體交通：青年?yáng)|路、高速公路、鐵路在這里交叉穿過(guò)交通便利盡在

2、咫尺人本規(guī)劃：小橋流水與歐式景觀相結(jié)合，東南亞坡地園林社區(qū)人車(chē)分流花園戶(hù)型：前庭后院獨(dú)院生活觀景陽(yáng)臺(tái)彰顯尊貴田園風(fēng)光：進(jìn)則天下退則田園私家庭院 自成私密領(lǐng)域尊享城市名人生活幾何空間：歐式風(fēng)格建筑揉合錯(cuò)層躍式復(fù)式的空間美學(xué)開(kāi)創(chuàng)幾何復(fù)合空間康體會(huì)館：康體休閑娛樂(lè)商務(wù)一體 生活如此悠揚(yáng)從容智能管家：東大集團(tuán)榮譽(yù)鉅獻(xiàn)智能化管理全天候服務(wù)2、 銷(xiāo)講重點(diǎn)追求更舒適的奢求景觀享受與生活品質(zhì)的犒勞成功為自己喝彩的東大名人府邸，歸結(jié)到個(gè)體消費(fèi)者的意義，不只在于提供了一個(gè)真正高品質(zhì)的居住場(chǎng)所，更在于提供了一個(gè)顯信的、充滿(mǎn)證言的標(biāo)簽一個(gè)NO.1的房子 一個(gè)NO.1的身份符號(hào) 一個(gè)NO.1的私人領(lǐng)域 一個(gè)NO.1的圈

3、子三、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)部署（一、）項(xiàng)目推廣思路目標(biāo)客戶(hù)的篩選政府高官及公務(wù)員、軍政要員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、私營(yíng)老板、周邊區(qū)域政府官員、周邊區(qū)域商人、看好南通發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y客（本地、外地）（二、）推廣形式1、體驗(yàn)式行銷(xiāo) （精裝修、售樓處、樣板間、生活方式、社區(qū)環(huán)境）2、配套建議（社區(qū)配套、物業(yè)服務(wù)）（三、）推廣渠道1、線上推廣 ：報(bào)紙、電臺(tái)、戶(hù)外、電視、車(chē)體、網(wǎng)絡(luò)目的：引起市場(chǎng)關(guān)注；塑造項(xiàng)目形象；確定項(xiàng)目市場(chǎng)占位2、線下推廣：直郵、短信、夾單、派單、分展場(chǎng)結(jié)果：直接傳遞項(xiàng)目信息；滲透項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；維系客戶(hù)持續(xù)關(guān)注度（四、）銷(xiāo)售策略關(guān)鍵一：需要言之有物-能清晰的告訴客戶(hù)你賣(mài)什么關(guān)鍵二：推廣信息與銷(xiāo)售重點(diǎn)結(jié)合-讓推廣真正為項(xiàng)目銷(xiāo)售服務(wù)關(guān)鍵三：結(jié)合銷(xiāo)售階段，有重點(diǎn)的投放-降低營(yíng)銷(xiāo)成本，將錢(qián)花在刀刃上關(guān)鍵