1、股易通168成都地區(qū)傳播推廣策略（綱要）成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC2001年3月6日策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第一部分：傳播目標(biāo)通過(guò)階段的區(qū)域性傳播推廣，初步建立股易通的產(chǎn)品概念，使本地股民愿意嘗試使用股易通。成都阿佩克思廣告有限公司2策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第二部分：SWOT分析一優(yōu)勢(shì)（Strengths）美通公司成熟和獨(dú)占性的無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)擁有較為成熟的（無(wú)線(xiàn)股票交易）產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)本

2、地成熟的網(wǎng)絡(luò)支持平臺(tái)（金宇）成都阿佩克思廣告有限公司3策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第二部分：SWOT分析二劣勢(shì)(Weaknesses)消費(fèi)者認(rèn)知度極低。終端產(chǎn)品價(jià)的定位與（目標(biāo)）市場(chǎng)的需求仍有較明顯的差距。消費(fèi)者對(duì)無(wú)線(xiàn)下單功能的不信任和產(chǎn)品使用方便性不熟悉。成都阿佩克思廣告有限公司4策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第二部分：SWOT分析三機(jī)會(huì)(Opportunities)股票信息服務(wù)市場(chǎng)需求不斷增強(qiáng)。目標(biāo)

3、消費(fèi)群對(duì)個(gè)人無(wú)線(xiàn)炒股服務(wù)需求較大。同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不足，尤其是在（股票交易）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尚無(wú)出色的利益點(diǎn)支持。成都阿佩克思廣告有限公司5策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第二部分：SWOT分析四威脅(Threats)同類(lèi)在產(chǎn)品服務(wù)概念上已有大量的市場(chǎng)推廣， 消費(fèi)者對(duì)無(wú)線(xiàn)炒股工具難有積極響應(yīng)。股易通原定位區(qū)隔不明顯，產(chǎn)品概念模糊，容易讓消費(fèi)者與其他同類(lèi)產(chǎn)品概念混淆。成都阿佩克思廣告有限公司6策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777

4、305第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同類(lèi)產(chǎn)品分析對(duì)比表特性比較刷新速度到價(jià)報(bào)警委托交易費(fèi)用（元）致命缺點(diǎn)K線(xiàn)圖走勢(shì)圖股價(jià)股票內(nèi)存電池名稱(chēng)售價(jià)服務(wù)費(fèi)任意一支低檔股票機(jī)不能交易鼎鑫無(wú)均線(xiàn)40秒有無(wú)7#1支78040尋呼式股票機(jī)內(nèi)存不大（致命缺點(diǎn)）20K無(wú)均線(xiàn)10支20日股價(jià)走勢(shì)快譯通18個(gè)有無(wú)7#1支88050內(nèi)存不大2M（20萬(wàn)漢字）8M內(nèi)存50 支 只有價(jià)位無(wú)走勢(shì)64支無(wú)滾動(dòng)播出，維修費(fèi)用高智囊無(wú)10支29個(gè)18-21個(gè)，40秒有無(wú)7#1支900-120050任一支 收取點(diǎn)播費(fèi)電話(huà)存儲(chǔ) 易造成股票的丟失要32個(gè)價(jià)位需申請(qǐng)后32支無(wú)走勢(shì)32M閃存存儲(chǔ)器5#充電電池1支寶典 82832支有無(wú)150040操

5、作復(fù)雜易導(dǎo)致信息收有到或內(nèi)存不足2年月K1年周K可能漏100支后50支無(wú)走勢(shì)其它類(lèi)股票機(jī)較寶典828 更大7#2節(jié)加充電器大洋大贏家50支32個(gè)60秒有無(wú)188040不穩(wěn)定性， 斷電后信息全部丟失， 不能交易7#2支可直接插電源50支東方獵人月K，有三條均線(xiàn)40（不含尋呼）任一支6個(gè)50秒有無(wú)2180任一支 但須接電話(huà)絕對(duì)離不開(kāi)電話(huà)線(xiàn)4個(gè)60秒7#3支股靈通無(wú)無(wú)有電話(huà)委托內(nèi)存很小980無(wú)18日K18周K無(wú)均線(xiàn)電 池帶充電器不存在內(nèi)存問(wèn)題7個(gè)20支40秒股易通任一支有無(wú)線(xiàn)交易200040成都阿佩克思廣告有限公司7策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, www.

6、, Q234777305策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第四部分：產(chǎn)品屬性評(píng)介證券服務(wù)功能（及時(shí)無(wú)線(xiàn)下單、看買(mǎi)賣(mài)盤(pán)、實(shí)時(shí)行情、股票曲線(xiàn)、帳戶(hù)管理、券商服務(wù)、股價(jià)預(yù)警）信息功能（航班信息、二手市場(chǎng)、收發(fā)信息、存儲(chǔ)信息、新聞、大客戶(hù)信息服務(wù)）其它基本功能（尋呼、e-mail雙向?qū)ず?、日期、時(shí)間等）漫游功能（金宇臺(tái)傳呼覆蓋范圍：成都市區(qū)及郊區(qū)主要縣市）成都阿佩克思廣告有限公司9策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234

7、777305第五部分：目標(biāo)市場(chǎng)定位 主要目標(biāo)消費(fèi)群描述中短線(xiàn)股民（受夠比較良好的教育， 大多是企事業(yè)單位職工，沒(méi)有太多時(shí)間去證交所，以男性為主）。成都阿佩克思廣告有限公司10策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第六部分：價(jià)格策略建議終端產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)費(fèi)進(jìn)行合理搭配銷(xiāo)售。成都阿佩克思廣告有限公司11策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第七部分：廣告策略（1）廣告目的迅速有效地將股易通獨(dú)特的產(chǎn)品概念傳播給目標(biāo)消費(fèi)群，使之

8、產(chǎn)生接觸和購(gòu)買(mǎi)終端的愿望。成都阿佩克思廣告有限公司12策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第七部分：廣告策略（2）訴求重點(diǎn)：成都阿佩克思廣告有限公司13 股易通是股民最好用、最先進(jìn)的股票交易機(jī) 用股易通，讓您輕松炒股，輕松賺錢(qián) 無(wú)線(xiàn)炒股，十秒下單（好用） 看買(mǎi)賣(mài)盤(pán)、看股市行情、看曲線(xiàn)（好看）策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第七部分：廣告策略（3） 廣告訴求階段安排 第一階段：用股民最熟知的視覺(jué)元素和語(yǔ)言組合告知股

9、易通上市信息（箭頭、曲線(xiàn)） 第二階段：股易通主要兩大賣(mài)點(diǎn)（無(wú)線(xiàn)交易、看買(mǎi)賣(mài)盤(pán)） 第三階段：令人心動(dòng)的無(wú)線(xiàn)下單速度（十秒下單） 第四階段：成功股民證言（別人用、我也用）成都阿佩克思廣告有限公司14策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第八部分：促銷(xiāo)策略（1）促銷(xiāo)目的 配合廣告?zhèn)鞑?，使消費(fèi)者與股易通產(chǎn)品產(chǎn)生接觸行為。 配合股易通品牌塑造，建立網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商（金宇）、券商及美通公司形象成都阿佩克思廣告有限公司15策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, ,

10、Q234777305第八部分：促銷(xiāo)策略（2）分階段實(shí)施 第一階段：（3月18日3月28日）通過(guò)與券商合作直接促成終端消費(fèi)，由此拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié)。 第二階段：（3月28日-4月底）配合系列廣告進(jìn)行，進(jìn)行系列促銷(xiāo)（免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)、達(dá)標(biāo)就送、專(zhuān)家推薦、現(xiàn)身說(shuō)法、RS）。 第三階段：（5月初-月）選取合適營(yíng)銷(xiāo)組合手段進(jìn)行產(chǎn)品廣告促銷(xiāo)和品牌管理維護(hù)。成都阿佩克思廣告有限公司16策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第九部分：媒體形式（1）大眾媒體方面： NP：成都商報(bào)、華西都市報(bào)、四川金融投資報(bào)（箭頭篇、王牌篇、

11、證言篇、速度篇、功能篇， 共1216稿，版面主要選擇財(cái)經(jīng)版及其他A版， 規(guī)格以35*12CM為主，配以17.5*24CM和半版的功能廣告）成都阿佩克思廣告有限公司17策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第九部分：媒體形式（2）大眾媒體方面： TV：33頻道（30秒，15秒、5秒CF篇/CF重拍計(jì)劃，3分鐘專(zhuān)題片/A、B版，隨機(jī)贈(zèng)送及免費(fèi)派送，與大鵬證券在33頻道的節(jié)目聯(lián)辦） RD：與證券類(lèi)欄目聯(lián)辦股民熱線(xiàn)和股市行情播報(bào)成都阿佩克思廣告有限公司18策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)

12、行業(yè)策劃大全, , Q234777305第九部分：媒體形式（3） 直效媒體：DM單 售點(diǎn)廣告：橫幅、展示柜、立人牌等 長(zhǎng)效媒體：證券交易所燈箱廣告、站臺(tái)燈箱廣告、成都商報(bào)股市行情、一周股市回顧題花（其他報(bào)紙可采取類(lèi)似方式連續(xù)露出品牌形象）成都阿佩克思廣告有限公司19策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第九部分：媒體形式（4） 媒介安排（排期表另附）： NP：選擇周三、周四、周五時(shí)間刊登，軟文安排在證券專(zhuān)版刊登 TV：初期選擇黃金時(shí)間和證券類(lèi)節(jié)目時(shí)段投播，中后期集中在證券類(lèi)節(jié)目套播

13、，專(zhuān)題安排在后邊緣時(shí)段投播。 其它長(zhǎng)效媒體可考慮在中后期投播。（DM單、顧客滿(mǎn)意度征詢(xún)表及展示柜在放號(hào)期間及時(shí)啟用）成都阿佩克思廣告有限公司20策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第十部分：PR活動(dòng) 軟文部分（三大系列）： 股易通炒股新時(shí)尚：股易通成為新股民炒股的熱門(mén)工具 從股民（炒股方式變遷）進(jìn)步看科技發(fā)展 美通強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)科技，讓您絕無(wú)后顧之憂(yōu) 正式放號(hào)的新聞發(fā)表會(huì)（3月28日前后）成都阿佩克思廣告有限公司21策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第十一部分：創(chuàng)作表現(xiàn)規(guī)劃（詳案另附）成都阿佩克思廣告有限公司22功能篇速度篇證言篇王牌篇箭頭篇策劃必備! 4A頂級(jí)策劃大全, 含 50家4A公司, 24個(gè)行業(yè)策劃大全, , Q234777305第十二部分：輔助活動(dòng) 顧客滿(mǎn)意度跟蹤調(diào)查（CS） 會(huì)員卡服務(wù) 資料庫(kù)行銷(xiāo)（DM） 銷(xiāo)售代表培訓(xùn) SI 系統(tǒng)規(guī)范成都阿佩克思廣告有限公司23第十三部分費(fèi)用預(yù)估（2001年3月-6月） NP：25萬(wàn)元； TV：10萬(wàn)元； RD：2萬(wàn)元； DM/SP /PR